叶昭心里想着, 有机会, 还得再狠狠收拾他一顿,让他死得明明白白。
巧姨回头问黄栋梁:“你家怎么就你一个人?”
黄栋梁嗦着面条:“我老婆孩子也回娘家了。”
叶昭笑:“你不会也打老婆孩子吧?”
“好男人不打女人!你看我像打女人的人吗?孩子在他外婆家过暑假, 马上要开学了, 我老婆去接孩子回来上学。”
巧姨又问:“你老婆哪里人?”
“不远,东山镇的。”
叶昭记得,东山镇产萝卜, 她笑了笑:“我们来的时候经过东山镇。”
黄栋梁看着她们,问:“你们是不是还想要小黄姜?”
巧姨没说话,叶昭忙点头:“要啊,有多少要多少嘛, 我之前说过的。”
“我老婆娘家在向西村, 他们村也有不少人种小黄姜。”
叶昭疑惑:“你老婆娘家不是在东山镇吗?”
“对, 是在东山镇, 但她那个村子就挨着我们西山,土质也跟我们西山的差不多。”黄栋梁把吃完的碗放地上,“说句实话,种出来的小黄姜,比张家村要好很多。就因为他们是东山镇的,这里镇上的人为了自家利益,都不认他们的姜,姜贩子大批量收货的时候,也都不收他们的。”
叶昭来了兴趣:“如果小黄姜品质是一样的,那没有问题。”
黄栋梁站起来,又去柴草间拿出一块向西村的小黄姜来,叶昭看了看,品质确实比张家村的好,她顿时燃起了希望。
“我以前都是偷偷收购了,掺在其他村的货里卖给大客商,从来没人说在我这儿收的货有问题。可以用的,你放心。”
“他们那边产量大吗?”
“产量不算大,不过向西村是个大村,一百多户人家,家家都有种,但家家种的都不多。以前没有人敢大量收购,他们也不敢多种。”
“产量能不能估算一下大概有多少斤?”
“加起来应该至少也有四五万斤吧。”
那向西村跟张家村的加起来,就有七八万斤的货,买不到十万斤,但也能赚不少了。
黄栋梁:“收获季节去收购还好点,订购很麻烦,得一家家去跑,向西村的人比较难说话。”
“为什么难说话?”
“穷的。人一穷嘛,说什么都像吵架。”
叶昭理解,但她相信,没有钱解决不了的事。虽然她现在没有钱。
当即商量了一下,决定第二天去向西村。
她们在镇上的小旅馆住宿,巧姨对于那么大手笔订购这么多的货,很是担心。
晚上睡觉的时候,巧姨躺在床上劝叶昭:“你要不要再想想,万一宋荣记到时候不要那么多姜,你订购的这批货怎么处理?”
叶昭早就考虑过这个问题:“那我就把货卖个中间商。”
“卖给中间商,你得亏钱卖。不然卖不出去。”
叶昭笑:“那我自己开一家姜糖厂,跟宋荣记打对台!”
巧姨被她逗乐了:“可以,有志气。”
第二天一早,她们跟着黄栋梁去了向西村,向西村的人果然是人穷认死理,难得来一个客商,生怕客商跑了,订金要的特别高。
这边货好,因为不够正宗的原因,单价跟张家村一样。不过他们要求按亩收订金,简单算了一下,订金就要2万多元。
叶昭哪里有那么多钱,她答应给黄栋梁2分利润,让他把所有合同签了,给她一个星期时间回去筹钱。
路上,巧姨还是忍不住劝她,一定要慎重,这个生意风险太大,不是她一个十八岁小女孩能够操作的。张家村的货质量不好,中间商都未必会收,向西村的货太分散,人穷难说话……
“我怕你被人吃了,骨头都没得吐出来。”
叶昭明白巧姨的担忧,因为她自己是上帝视角知道剧情发展,但巧姨不知道啊,换个角度,她也会担心。
叶昭只能顺着她的意思,道:“好的,我再考虑考虑。”
“张家村的货订金都给了,怎么着你都得收一点。不然吃亏啊。”巧姨深深叹了口气,“我看我下半年没得打麻将,要跟你摆摊卖姜了。”
叶昭忍不住笑起来,“不至于。我会赚大钱的。”
“你还笑。是不是你爸有钱,你不怕赔是不是?”
“跟我爸有什么关系,我亏钱了,他才不会管我死活。”叶昭说着,嘟囔了一句,“我不会亏钱的。”
“行行行,我们不亏钱,我们要赚大钱。”说完巧姨又道,“叫肥婆英和哑巴都去摆摊,让他们也跟着锻炼锻炼。”
回到深城,叶昭都没时间休息,直接去出租屋找李瑞香爸妈。
他们在艾琳玩具厂外面租了一室一厅的小房子,就在一楼,有点潮湿不通风。
秦阿姨正好在算账,她开门看见是叶昭,忙把她让进来,“哎呀,小昭你终于回来了。吃饭了吗?”
“吃过了。”叶昭把手里提着的姜糖放桌上,“给你们带了点特产,我放这儿。”
“出门一趟还想着我们。”秦阿姨给叶昭倒了一杯凉白开,“我们这边马上就要接手了,我还跟小香说,你不在我心里没底。”
叶昭一口气喝完半杯水,笑道:“拿下来之后,我在我也帮不上大忙,经营主要还是靠你们。你们辛苦了。”
“我们辛苦什么呀,你给发工资分红的呀。你啊,是我们的主心骨,主心骨就算什么都不做,定在这里,那就是定海神针。”
“秦姨,你真会说话。李叔叔呢?出去了?”
“他到火车站接人去了,都是他以前一起干活的老伙计,做菜都好吃。”
怎么找的老伙计?
叶昭道:“做食堂是辛苦活,得找年轻人。”
“找了,来了十个人,老伙计不是老家伙,就是干这一行有些年头了,都是年富力强的!保管把活儿干好。你放心。热吧?我看你满头大汗。”秦阿姨从里屋拿出风扇来,开了风扇对着叶昭吹。
叶昭随手翻看着秦阿姨做的账,都是准备采买的东西,要买的东西还不少,她问:“他们来了住哪儿?”
“厂里划了几间宿舍给我们用,今天就可以搬进去。”
“这么快?”
“昨天你不在,办公室那个老姚把我们叫去签合同了,签完就能住进去。就是现在他们厨房的这帮人要做到后天,那我们后天跟他们交接,大后天就是我们出菜。”
“大后天不是才31号吗?”叶昭记得厂里招投标注明的是9月1日开始。
“占我们一天便宜,不过他们说仓库里的肉菜可以用多一两天,那就等于我们多出一天人工嘛,想想还是算了,就权当提前熟悉环境。我和你叔叔昨天签合同的时候去食堂看了,做菜的设备都齐全,我们主要就是采买消耗品,我打算下午和明天就去买。”
“秦阿姨,你把合同拿给我看。”
秦阿姨进房去把合同拿出来:“这合同还是放你那儿吧,我们这边乱,我怕弄丢了。”
秦阿姨把合同递给叶昭,叶昭翻开来细看,前面她都一眼扫过,主要看后面的收款方式,不看不要紧,一看吓一跳。
“餐费月结?”
秦阿姨忙凑过来看:“是啊,每个月5日前结算餐费,5日前挺好的了,有些拖到月中的。”
“是这个月5日支付上个月的餐费,这就相当于拖延35天。秦姨,我们要垫付这个厂4000人,前面35天的餐费,这可不是小数目。”
秦阿姨这才明白过来,她急得直拍手,“哎呀,天啊!我跟你叔叔真是,脑子没转过弯来。这可怎么办。每天至少1000多的肉菜材料费……”
叶昭快速算了算:“每天支出至少1400元,35天就是4万9千元。”
4万9千元,在这个年代,那可是巨资!
这是艾琳玩具厂财务给新食堂承包商挖的一个坑,一个下马威。
四千多人吃饭,吃一个月,厂里一分钱不给,一般的外包商都承担不起这个费用。
这是要李正新秦月娥夫妻知难而退啊。
秦阿姨紧张的手都抖了,“怎么办?昨天我跟你叔叔去签的合同,那边老姚催着我们签字,还有个钟姐,看着笑眯眯的,说的都是刀子话。我想这么大一个厂,不可能坑我们,我们就看了价钱是4毛9分和承包期限是2年,这个没有错,其他的都没详细看……”
追悔已经没有用了,现在是要赶紧想办法解决问题比较重要。
叶昭把风扇调大了一个档位,把剩下的另外半杯水也一口气闷了,任何事情,任何危机,都会有破解的解决方案,只是方案也有高低之分。
他们得想出一个合理而有效的办法才行。
她想了想,厂里把压力给到他们,他们也可以把压力转移出去啊。
“我们可以把压力转给供应商吗?”
秦阿姨:“找供应商赊账吗?”
“对,得找可以赊账的大供应商,米面油,肉类,菜类,干货,调料品都让供应商提供。”
秦阿姨担心道:“我们本来是想自己去采购肉菜材料,这样比较便宜,如果找能赊账的供应商,价格肯定贵很多,就怕成本一下就上来了。”