“这个玩偶，只要能陪伴您一个多月的话，折算下来一天只花一文钱。”
“要是能够陪您一年，折算下来十天才花一文钱。”
“更别说，它可能陪您更长久的时间，有可能三年、五年或者十年，甚至更长的日子，对不对？”
“这么一算下来，简直不要太便宜哦！”
这么说好像也有点道理？
不过也有人反驳道：“小娘子你倒是会说话。”
“可是玩偶这种东西，它又不当吃，又不当穿，我们有什么必要，非得花这个钱买回去？”
“还不如买两斤肉回去吃了，既能饱口福，又能长身体。”
这话说得风趣，众人闻言不由笑出声来：“好像，也有点道理……”
顾元元闻言也不恼，只是笑了笑，说道：“您这么说，其实也有道理。”
那人见顾元元不但没有反驳他的话，反而加以认同，不由十分诧异。
只觉得，顾元元看起来虽然长得好，就是……好像有点不太聪明的亚子。
不然，自己说的明明是影响她生意的话，她竟然还说有道理……
她到底还想不想把这些玩偶卖出去了？
不止边上的人，就连沈宝儿都有些着急，轻轻喊了声：“大嫂。”
顾元元冲她笑了笑，示意没事，然后继续对众人说道：“只不过每个人的追求不一样。”
“有人喜欢追求物质上的享受，有人喜欢追求精神上的享受。”
“比如说这位公子您觉得，与其花这个钱，买一个没有用的玩偶回家，不如把钱拿来吃肉。”
“可肯定也会有人觉得，他愿意省下吃肉的钱，来买一个玩偶回去，作为自己的精神寄托。”
顾元元说到这里，停下来看着众人笑了笑，然后继续说道：“毕竟有钱难买心头好嘛。”
“喜欢的东西，是无法用金钱来衡量的。”
“对于喜欢这个玩偶的人来说，只需要三十六文钱，就能把自己喜欢的东西带回家，简直不要太划算。”
顾元元说到这里，顿了顿，又道：“这世上，有人喜欢金银首饰，有人喜欢古董字画……”
“喜欢这些东西，需要大量银子作为支持，对于一般人来说，没有足够的财力，支持自己这种喜欢。”
“但是喜欢我这个玩偶，就不一样了。”
她说到这里，笑：“这个玩偶，它就只需要三十六文钱，根本不用担心买不起，可以放心大胆的喜欢。”
这话引起不少人的共鸣，更是有人被她说得笑起来。
当然主要也是，能经常过来这里买卤肉吃的，家庭条件都比较富裕。
别看卤肉的价钱听起来不贵，一般人还真舍不得吃。
正如顾元元所说的，太贵的东西他们买不起，但是三十多文钱的玩偶，对于他们大部分人来说，都没有什么压力。
何况这猫咪憨态可掬，形象别具一格，以前从未见过，便当是花钱买个新鲜，也不算亏。
于是很快就有人说要买：“小娘子你这么会说话，好像我不买一个玩偶回去，就错过了心头好似的……”
“来吧，给我拿一个猫咪玩偶……算了，拿三个吧！”
当然也是有人拆台的：“你一个大男人，买这种娘兮兮的玩偶当成心头好，就不怕人家说闲话？还一买买三个，真是钱多！”
那人看了他一眼，说：“可本公子就钱多啊。”
拆台的人被怼得说不出话来：“你……”
顾元元笑了笑，说道：“这位公子您是我们摊子第一个客人，所以我给您一个优惠，就把零闲抹了，您给一百文钱就好。”
那人点点头，拿出荷包来，数出一百个铜板递过去给顾元元，说道：“我是买回去哄家里的弟弟妹妹的，小孩子，特别喜欢这种玩偶，你下次要是有什么新的花样，我还来买。”
顾元元连忙点头：“好的，我们以后会经常过来摆摊的，只要有新花样，您来了就能看到。”
那人本来就是随口一说，没想到听顾元元的意思，竟然还真的有新花样，不由十分稀奇：“还真有？”
他来了兴趣，问道：“不知道，小娘子还能做出什么形态的玩偶？”
顾元元毫不谦虚的笑道：“什么形态的玩偶，我都能做。”
“不过目前人手有限，只能先尝试着单做一种试试销量。”
“如果生意好的话，以后就会考虑多做些花样。”
那人听了之后点点头，还想再说点什么，不过边上有其他人争着上前买玩偶，他就没有多说什么，而是往边上让了让，以免挡着顾元元他们做生意。
不过也只是往边上让开而已，并没有立即离开，显然是还有话要跟顾元元说。
做生意这种事情，真的是一翘风，只要有人买就很快。
特别是因为第一个购买的人十分豪爽，一口气买了三个，又特别说明是买回去送给弟弟妹妹玩的，一下子就让后面的人得到提示。
对啊，他们又不差这三十多文钱……完全可以买回去给弟弟妹妹当玩具。
而且有些心思更活络的人，一下子更是想得长远，直接就想到，把这新奇的、以前从未出现过的玩偶买回去，送给心爱的姑娘或者是未婚妻，那肯定能讨对方的欢心啊！
于是，很快的，顾元元的玩偶摊子面前就挤满了人，这个买两个，那个买三个的……
越是争着买，就越是争抢得厉害，生怕慢了一步，后头买不到似的。
等到卤肉摊子的生意做完，开始收摊的时候，顾元元玩偶摊子上的玩偶也已经卖得差不多了。
第166章 玩偶的定制规则
一开始就买了三个玩偶的那位年轻公子一直没有离开。
此时眼看着玩偶摊子面前空下来，便又走上前去，对顾元元道：“这位小娘子，冒昧再问一句，你刚才说的，会做其他样子的玩偶，可是真的？”
顾元元点头：“是真的。”
“不过，我们这个玩偶是一批一批做的，想要出新样子，没有那么快的。”
玩偶这种东西，对手工的要求并不高，说到底，也就是卖个卡通形像，一旦面世以后，只要有钱赚，就一定会被人疯狂模仿。
所以顾元元并不打算，一开始就做很多卡通形象出来，而是一个一个来，当一种卡通形象的卡通玩偶在市面上被人所熟悉，并且接近饱和的时候，再推出第二种形态的玩偶。
这样，他们才能把主动权抓在手里，让玩偶生意保持长久，占据玩偶生意的市场主导地位。
那年轻公子听了顾元元的话，迟疑了一下才问道：“那你们家的玩偶接受定制吗？”
这个问题一出，倒让边上好几个人觉得感兴趣，都竖起耳朵，听顾元元怎么回答。
定制？
这个问题顾元元之前还真没有想过。
不过现在嘛，顾元元觉得，定制也是一条挣钱的路子。
她道：“定制是可以的。”
“订制玩偶的价格，要看玩偶的样式和大小。”
“如果是市面上已经出现的样式，比如说公子手里买到的这种样子，订制价钱就相对低一些。”
“根据玩偶的尺寸，两尺高的一两银子一个，三尺高的二两银子一个，五尺高的，五两银子一个，之后，每加高一尺，就加一两银子。”
“六尺以后，价钱另行协商。”
年轻公子愣了一下：“那我手里这种尺寸呢？”
顾元元一本正经的说道：“您手里的拿着的这种一尺高的是基础尺寸，订制价钱二百文。”
年轻公子愕然：“为什么？你们卖出来才三十六文钱一个，订制就要二百文？”
顾元元笑道：“那既然市面上有成品出售，公子为什么还想着要订制？”
“可见，订制和批量生产出来的成品，肯定是有区别的。”
“公子您说，是不是这个道理？”
好像，是这么个道理！
顾元元又道：“公子您放心，订制的玩偶，用料肯定是和您手里这个不一样的。”
这里面填充的是碎布头，订制的玩偶价钱高，里面填充的，怎么也得是棉花才对。
年轻公子又问：“那要是订制的尺寸更小呢？”
顾元元依然笑：“尺寸小了，做起来更费功夫，所以订制价是最低的，不能再少了。”
年轻公子：“……”
这小娘子真是太能说了，当真是怎么说都有理，让人无法反驳！
他想了想，又问道：“那如果是市面上没有出现过的样式呢？又是什么价钱？”
顾元元一点不含糊的说道：“如果公子想订制市面上还没出现过的样式，那么定制的价钱就非常高。”
“当然，这也分两种情况。”
“一种情况是，我们订制出去的玩偶样式，完全归属于客户，以后我们自己就不能继续用这个样子，来制作玩偶出售赚钱。”
“当然啦，要是客户的玩偶样式被别人看见模仿了去，这个就不能怪到我们头上。”
“这种情况，根据刚才的订制价格，每个玩偶需要加二十两银子的设计费用。”
