【是的,这时候你要是在铁路上买咖啡,一杯5元。但肯定是溢价产品。】
【我悟了,程怀朝难怪可以做生意那么强,换成我一想到这个价位对比,这个成本和量产投入的差别,当场放弃了。他秒速想出了新合作。】
程怀朝细看乔柔的神色,见她并不算太抵触,和乔柔说着:“益民厂和你算有缘。几十年前他们做过一个大牌子,叫美女牌。几乎所有人都知道这么一个牌子。他们当时就从国外进口奶油,专门做相关的商品。请女明星去打广告。他们还会租冷柜给各种电影院剧场,里面只放他们的美女雪糕。”
乔柔不得不说,商人就是这样一类,只要市场给机会,思想互通一般给自己创造财富。
【仿佛看到了另一个乔柔……】
【这可真的算是有点缘分了,做生意的思路都好像。】
【几十年前啊!这建国那时候的事情了吧。】
【其实现在还是很多这种的,比如说共享充电宝吧,就是租机器给店家。最后收益双方分成。雪糕上回我也有看到专门品牌的冰柜。】
乔柔笑了声:“你这么说确实有缘。美女和美人相差不大。”
程怀朝却也说:“美人比美女高级。”词上就高级。而且益民厂不是一个人开的,汇聚起来的想法和参与的人数也远不是小打小闹。乔柔所作所为都是她自己一个人想出来的。
他毫不怀疑乔柔有一天能站到一样高度。
“我的想法是,你主要还是做豆腐,而不是做豆腐雪糕。和益民厂合作,你既不需要新建一个冰激凌工厂,也不需要专门去打造流水线。更不需要和他们竞争。”程怀朝和乔柔细说,“现在很多人都知道美人豆腐,大街小巷都在传。你们要是合作做一个豆腐雪糕,研发也只需要我们的人和他们的人合作,最后自然就能卖很好。”
乔柔很清楚,程怀朝的说法确实是小作坊美人豆腐最好的选择。而且是趁着现在美人豆腐名气正上去的时候,最好谈生意。
这对于美人豆腐来说,益民厂只要卖美人豆腐雪糕,几乎是给美人豆腐打了一个天然的广告。而凑热闹的人看到豆腐雪糕,自然会在益民厂卖雪糕的地方付钱。
乔柔原先想的高昂成本会被降到最低。或许大雪糕只要卖五毛钱,最终能让双方净赚不亏。
她略一思考,却还是果断分了类别:“我们的豆腐雪糕分成两种。一种是合作的普通美人豆腐雪糕,另一种换个名字,叫丽人。”
天生丽质难自弃,丽人。
乔柔把自己对高档奢侈品雪糕的理念和程怀朝说了:“一分价格一分货。我是想要有一款能够拿得上台面的高档产品。”
她把那天和龚爸说的内容和程怀朝也说了一遍。
程怀朝家庭情况和龚家差不多。他几乎一听马上知道乔柔这个想法过于资本,哪怕是放在香江都合适,却不适合现在的大环境。
他听到乔柔说先供给外国人,免得太高调的说法,略微一顿。总觉得怪怪。毕竟豆腐有个传统白事的属性,让他不多想都难。
他试探性问了声:“要不要丽人做成红枣味的?这样喜庆一点?或者巧克力味的。泡上巧克力酱或者是撒上巧克力碎。中西结合。”
乔柔听这话后笑开:“专门定制。对方想要吃什么口味的,我们就做出什么口味的。我们在大众上追求的是机械化,高效率,小众化自然追求的是独特性。”
程怀朝想想觉得也行,是个方法。
益民厂做的是大生意,肯定不会主动去做什么“定制”,乔柔这边反倒是可以找人增添上服务。具体得乔柔去和益民厂厂长详谈。
如果说做专待客用的“丽人雪糕”,单纯因为成本高昂服务到位而价格高昂一点,也不是说不过去。
他点了头:“可以做做。不过主要是还是做普通美人雪糕更合适。你可以写一下想法,我带你一起去益民厂找厂长。”
程怀朝是现在废品回收第一人,去益民厂还是能有这个机会和厂长见面聊聊的。
乔柔点头。
她把雪糕推给了另外两人:“你们分了。到时候说不定也要你们一起去益民厂。如果能学到点什么,你们一定要跟厂里那些人多学。”
食品化学这块,乔柔能教给两人的只有弹幕里教给她的那点,都没有办法细化,理论和实际有差别。
赵喜来和吴大涛听到这话忙不迭点头。两人互相看看,去边上翻找出了自己勺子,将大碗里的雪糕一分为二。
两人尝了一下,纷纷瞪大眼,全然不理解为什么乔柔看不上眼这款雪糕,而程怀朝还帮着找新的出路。这雪糕的味道也太好了!
唇舌被冰冻,冰化开后他们就尝到了足够的甜味和豆制品味!豆浆本就有着特有的香气,由于过滤过又加入了蛋白霜,并没有现做豆浆喝多了后沉底那种令人难受的涩味。
乔柔摒弃腥味,是因为她习惯了工业化后,食品添加剂和糖足以覆盖掉蛋奶各种腥气,且舌头算灵敏。对于赵喜来和吴大涛可不一样。
赵喜来穷,从小到大就没吃过什么雪糕,在家连糖水都舍不得喝。这回能够得到机会吃这么大一份甜品,只觉得是世上最好吃的东西。
吴大涛是北方人还好些。他家那儿大冬天雪积的很厚,奶放到雪堆里一冻,拿回去在炕上吭两口,简直爽到起飞。
但那种是奶冰,不是雪糕,家里也不舍得放那么多糖。口感是全然不同的。棒冰和雪糕本是两码事,含糖量不够的更不是一回事。
两个没见识的狠狠想:他们都要看看到时候合作出来的真正豆腐雪糕能有多好吃。
四个年轻人在实验室里搞了半天,乔柔和程怀朝留在这里也帮不上多少忙,自然准备回去。
雪糕没让高要求的乔柔彻底满意,她得回去想办法和益民厂合作。到时候合作最好还是把夏燕宁和龚雨欣一起带上。一个用来偷师,一个用来装姿态。
两人骑自行车走了很久后,实验室小房间的门才打开。
乔柔爸妈不是没听到外面响动,之前响动不大,于是两人睡得熟,一点没在意。直到被吴大涛字正腔圆喊醒,迷糊直瞪眼。
听见外面声音重新又小下,两人只当是隔壁的人来串门,又睡下了。全然不知道错过什么的两个中年人,再次出现在实验室里,也是热情:“有什么需要我们帮忙的吗?”
直到帮忙途中,说话爽气的吴大涛当然就说起乔柔和程怀朝:“哎,乔老板什么时候结婚啊?现在年纪是不是太小了点?还不能结?她和程怀朝老般配了。”
乔柔爸脸上笑容消失:“她这么小,还没到谈婚论嫁的年纪。”
吴大涛想也是,非常共情乔柔爸:“也是。想想自己的闺女,我也不舍得让闺女嫁出去。这不是我看他们靠挺近的。刚才在实验室……”
他话说太快,比脑子还快。说完一个开头意识到不对,赶紧把话吞回去:“就是觉得他们两个合适。”
唐娟想起吴大涛在梦里喊的话,猛然意识到刚才来实验室的就是自己的宝贝女儿和程怀朝。所以说,刚才两人是在干什么?
两个中年人又不好开口细问,眉头纷纷皱起,心里头挂了事:怎么人就越走越近了?不行,再这么下去女儿要被拐跑!
毫无被拐跑自知之明的乔柔,回家之前拉着程怀朝一起去银行了。
银行的人认识经常来的乔柔,在再三确认后,让乔柔从银行完整取了一万二。而取完钱的乔柔非常果断要求程怀朝:“走,去找你哥。”
程怀朝:“?”
凭什么乔柔认为他会知道程云峰在哪里?他们两个大多数时候桥归桥路归路。
可他偏偏确实知道。
程怀朝带着点对他哥的不爽,硬生生加快了骑车速度,把从银行到程云峰办公室本该花费的时间缩短了一半。
大中午,大多数办公室内的上班人,都拿出了自己的餐盒,高高兴兴和同事一起组队去吃饭。
乔柔和程怀朝一大早出门没吃过东西。
乔柔已经开始饿了,坐在车后座思考着要不要找一个小餐馆解决一下晚饭。她万分想要吃点汤汤水水且带肉的,比如说满满一大碗的羊肚面。
浓油赤酱的羊肚铺到纤细的面条上,胃口大的能吃两碗。她这种平日里的小鸟胃都能将一整碗吃得干干净净。
可惜,自从重生后她就没有吃过实在的羊肉。平日里面猪肉都吃的比较少。鸡肉也不多,大多数人家里的鸡都要生蛋的!鸡蛋可贵!
上一回吃得丰盛还是在龚雨欣家里。
大约是那一顿奢靡肉食餐,让她现在特别想要吃肉。
前面的程怀朝厚着脸皮:“我们中午到我哥那儿去吃饭。他们食堂的伙食好,一碗汤里半碗料。有肉的那种。”
乔柔肃然起敬:“你哥这个单位了不起。领导人真好。”
程怀朝想了下那位比自己大了一轮的长辈:“人是很好。不然就我哥的臭脾气,早被人扔去角落自生自灭。”
但凡换个认识程云峰的人必然会替程云峰说两句话,但乔柔不一样。