古代经营书肆日常 (车轮压线扣一百分)

霍聊趁机把女儿带到身边：“哥哥姐姐有事呢，不可再添麻烦。”

“琵琶。”符粱捏捏挎包里的启蒙课本，对卫竞依依不舍，“琵琶给哥哥。”

天色渐渐变暗，霍聊急着回家，南山巷前段时间有流氓的事她可是听说了一些的，便跟秦东篱说：“琵琶可否暂存掌柜店里，明日我再来取，期间如有损毁丢失，都算我家，不需要书肆负责，可两位先生作证。”

“也好。”秦东篱也看天色马上昏暗下来，小姑娘不太有危险的概念，大人却没有时间耐心讲道理了，她又吩咐田黍，“你送夫人和小姑娘回家去。”

田黍把水杯递给秦东篱：“好的，东家。”

霍聊心喜，看田黍也是个诚实脸，暗道这家书肆都是善良人：“多谢，明日定登门致歉。”

……

母女走后，秦东篱侧身，请吕大夫和高夫子进店：“仓库里的品种齐全，也还有没上架的新款，夫子去后院看看吧。”

高夫子开心点头：“甚好！”

笔记本用的纸张和印纸有异同，批发的价格也要比普通常用的印纸贵一个铜钱。

“有花脚的笔记本是赠品，印得不多，图个新鲜。”秦东篱将库房中新出的朴素版笔记本样品拿出来，给高夫子过眼，“这是纯格子的。”

高夫子捧在手上，就着灯笼的光线看：“为何右边空了近三尺的宽度？”

秦东篱笑说：“小孩子读书，一次理解不了太长的句子，这空格是给摘抄书本原句用的地方，后面的格子，才是要笔记，可以记一些课堂注解，不同名家的注解，以及自己的心得体会。”

此法甚妙，高夫子又讨教道：“敢问掌柜，要是一页记不下，又该如何？”

“哈哈，”秦东篱觉得这夫子多少有些古板，“记不下再往后续一页嘛，空白方框内继续将原句子抄录一遍，还能记得熟练些。”

高夫子眼前一亮：“这个……这个要得多，能便宜些不？”

“可以，单单对南山启蒙书院的报价，可以打七折，但是我还有一个条件。”

“但说无妨。”

“我们得签长约，您在一年之内，只能用我自然书肆提供的笔记本，不能再与其它书肆合作；当然，自然书肆给您的七折，也包括未来会研发的所有新品，只要是笔记本分类的，一律七折，您可以买一些作为奖品，奖励优秀学生。”

高夫子很是心动，又陷入纠结中：“单是笔记本，那书本和其它用纸呢？”

“只是笔记本，”秦东篱笑说，“您要是愿意，其它我们也可以承包。”

她在库房的空地走几步，给他们展示自己闲暇时捣鼓的新排版《千字文》样品：“我们可以针对启蒙书院学生的需求，单出一套用更多留白，适合在课本上做笔记的课堂用书。”

“还有这样的？”高夫子又接过那本《千字文》样品翻阅，样品没有印全，只给了几页，字与字之间的行列间距都有变宽变大，这也导致每一页能排下来的内容变少。

秦东篱向他解释：“我也没有上过课，不知道书院教学的速度，这就是印着看看的，书院要是又更专业的指导，我可以按最低价供货，如果有第三方买卖，书肆让利三成给书院。”

书院还能这样做生意呢？！高夫子长见识了，他本来是到书肆看看笔记本的，现在有了更重要的任务：“兹事体大，容我回去与山长商议。”

秦东篱点头，把各种她在APP里试验过的样品送了些到他手上：“好呀，拿回去好讨论，要注意这些只是样品，成品还会改进的！”

送离高夫子，吕大夫向秦东篱递过来一个盒子：“这是补气血的一截人参，品相不算好，对秦掌柜的身体却也够用，一点薄礼，还望笑纳。”

说完，他便把盒子推到秦东篱怀中，匆匆离去。

“？？”秦东篱捧着被吕大夫硬塞过来的人参，呆呆愣愣看着卫竞，“吕大夫这人……能处啊！”

第二天田黍到时间去开门，门板一转，天光倾泻进来，还有一个翘首以盼的身影，朝他笑眯眯拱拱手：“早！”

田黍被他搞得有点紧张：“早，您是？”

“我是松生街王孙笔斋的王掌柜，找秦老板聊聊生意。”他是人逢喜事精神爽，准备借这东风好扬帆。

田黍领着王掌柜进来：“东家，王孙笔斋的掌柜来了。”

秦东篱正在研究活字板，抬头看见老熟人，和他打招呼：“王掌柜，吃了吗？”

作者有话说：

生意兴隆，财源广进！

第14章

◎印刷熟练度20◎

“吃了吃了。”王掌柜走进印刷棚，将几只笔从袖子里拿出来，放桌面上，“昨天托了你的福，我那店里来了好几单生意，不过你也知道我那个笔斋，它不是什么大门户，就一个慢工出细活的老师傅，时间久了，生意还是不好做的。”

虽然是慢工出细活，但根本原因还是师傅身体健康问题。

秦东篱问：“王掌柜有什么想法？”

“我啊，我是想，以后要不我们联手，等我攒了一批毛笔，送你这里来卖。”

“掌柜打算，怎么合作？”秦东篱来了兴致。

王掌柜比了个数：“四六，我赚你四分。”

“二八。”秦东篱狮子大开口，震得王掌柜眼珠子掉出来，“你赚二分。”

“三七，我店里好歹三个人，虽然薄利多销，但我人少吃不消。”

“好吧，要不今天就把你店里剩下的笔带来，我给王孙笔斋开个专柜。”秦东篱拉住要走的王掌柜，“还没签契书呢！”

===第12节===

王孙笔斋和自然书肆说是合作，也可以说是报团取暖，他们打的口碑就是便宜，所以秦东篱约法，不能涨价。

王掌柜稀奇道：“听说秦老板弄了个自习区，给读书人提供笔墨纸砚，让他们借阅抄书？这……难道不会影响生意吗？”

秦东篱摇摇头，但不细说，只道：“穷人也要读书的，我们致力于，面向所有人群。”

“哦~原来如此。”王老板得到了答案，思索着离开。

田黍又走进来：“东家，启蒙书院的山长来了。”

山长是当年的进士，早年辞官回乡，在本地读书人中，德高望重。

“秦掌柜，”他彬彬有礼，也开门见山，“老朽是来与秦掌柜商议课本印刷一事。”

他们坐下来聊，边喝茶，边说启蒙书院的教材内容和排版，山长礼尚往来，带了一篮子书院课堂用书。

秦东篱在APP里找到了教育类的排版教程，顺手把王掌柜拿来的笔随便开了一只，在稿纸上粗略绘制一番。

“甚好！甚好！”山长对这种新奇的书本很是满意。

“山长送来的书，和学生的功课，我会细细品读，早日做出适合课堂的教材来。”秦东篱拿出一份APP帮忙生成的合同模板，上面添加了一些她的想法，“您要不先看看笔记本的合作？”

自然书肆的条件是，选择订购她家的笔记本，书院就不能再购买其他家的用，笔记本的分类里，还包括了空白页书卷和账本，约定期限为一年，若是不满意，则需要提前两个月来解除约定，不提前两个月，视作主动续约。

她能给出的待遇，就是所有笔记本分类都能打七折，期限内随时来买，不限数量，单本也可以打七折，所以，如果学生个人想要，看中了书肆里某款笔记本，都可以上报学院，通过学院拿折扣价购买。

秦东篱又抛出了一个大饼：“最近，我在研究一种活页纸，就是能随时在笔记的任何一页加入新页，而且使笔记本一如既往保持完整美观。”

她又心生一计：“若是书院有优秀笔记，也可以提供给我，由我来做全新编排，印成笔记榜单，既方便课下书院学子观摩传阅，也能让我在书肆里张贴案例，宣传笔记本，当然，书肆按排版出来的页数给予相应稿费奖励。”

“都是孩子，哪有什么优秀……”山长习惯性自谦，却被秦东篱打断：“山长可不要小看了孩子的创造力，启蒙阶段，让小孩的脑子转起来，比死读书要强。”

山长读过书，当过小官，虽然不愿承认，但是脑子灵活的人，在哪里都是过得最好的。

“那！便签字了！”山长签完契书，又按了手印，一式两份，交易达成。

书院首批订购一百八十本纯线条笔记本，带花样的，风车糖葫芦款三十本，小官帽款三十本，山长又提出想要读书兔的，也是三十套，作为奖励来发放。

田黍手脚麻利（APP伙计加成），印刷和装订都很快。

【印刷熟练度：20】

【装订熟练度：20】

自然书肆开张的第二天，没有第一天那么热闹，但大生意是一点也不少。

昨天学琵琶的小姑娘符粱，在霍聊的带领下，走进了书院，她看到了柜台里面划水走神的卫竞，过去打招呼：“哥哥！”