走过去驻足，就听见一个温柔的女声道：“这是我们新上的口脂，一共有七种颜色……”
原来是口脂啊。
怎么做得这么漂亮，还有这么多种不同的颜色。
“我们这里有试用装，您想要试试吗？”
小丫鬟本就不是能主事的丫鬟，要不也不会被打发来跑腿盯着奇巧阁上新。
本就喜爱得很，听见能试，下意识道：“还能试吗？”
“我们可以涂一些在您的手上，感受一下效果。”
小丫鬟思考了一会儿，自家妇人是正妻，还是红色最漂亮，于是指着其中最红的一个颜色说道：“就试试这个吧。”
店员取了一只【乌桕凝脂】的使用装，不轻不重的往人手臂上涂了一些。
眼看着自己略带黄的皮肤，都在这颜色的映衬下看起来白了许多，丫鬟脑海中一下子就想到这种红出现在自己夫人脸上的效果。
丫鬟轻声问道：“今天水光镜有新的花样吗？”
“今日暂时没有，不过过几日可能就会有新的款式送来，到时候可以来看看。”
丫鬟看了看眼前不同颜色的口脂，想了想问道：“我买一只，能把所有颜色都试试吗？我想涂在手上带回去给我家妇人看。”
“当然可以。”
丫鬟心中有些兴奋的带着一手臂的颜色，还有那只【乌桕凝脂】回了府里。
回去的路上，嘴里还不断念叨着刚刚听到的话，祈祷自己千万别忘记，要是妇人高兴，说不定就提她做贴身侍女了。
等回到院中，很快就被门前的丫鬟拦下。
“若是有上新的话，你将东西给我就行，我送进去，你在外面候着就行。”
她握紧了手中的那管口脂，紧张道：“我想亲自见见夫人，今日奇巧阁有上新口脂，颜色可漂亮了，我让她们在我手上留下了颜色。”
守门的人皱皱眉道：“我先去通传。”
没过一会儿，小丫鬟就被带进去。
衣着华贵，打扮精致的夫人正对镜梳妆，慵懒道：“奇巧阁出了新品口脂？”
语气就不是一副很感兴趣的样子，口脂她用得多了，深一点的浅一点的，都差不多。
看来这奇巧阁，也不是样样都占了奇、巧二字。
小丫鬟将那只【乌桕凝脂】放在手心，双手向前奉上，心中又将路上反复了无数遍的话过了一遍。
最后才开口道：“这只口脂叫作乌桕凝脂，因为这只口脂的颜色像极了春秋季乌桕的叶色，红艳夺目，不下丹枫，涂上之后能衬得人皮肤白皙，肤若凝脂。”
原本正在梳妆的夫人，听到这话，感兴趣的转过头来。
乌桕她听老爷正在校考俊儿读书的时候念起过，她还记得一句乌桕赤于枫，美到有诗人写诗来描绘这种美，颜色应该很是好看。
看见那一只与自己平日所用完全不同的口脂，心下好奇道：“呈上来。”
小丫鬟上前两步，柔声解释用法，打开上面的盖子，轻轻旋转出一点。
往唇上一涂抹，就能感受到一种完全不同的感觉，和平日里用的口脂完全不同。
很是莹润，甚至还带着一丝丝香甜。
拿起镜子放到面前，看见镜中的自己，一下子就觉得自己好像真的看起来白皙了许多。
整个人气色更是好，不仅仅衬皮肤，还衬气势，她整个人稍微一端，这个口脂的颜色完全配得上她这个当家主母的气势。
“赏！”
丫鬟听到赏赐，心下高兴，觉得自己若是抓住这个机会，一定能成。
现在也入夏了，衣料轻薄，袖口很容易挽起来。
将手臂上整齐的条状颜色伸过去，继续道：“夫人，除了乌桕凝脂，奇巧阁中一同出了七种颜色的口脂，是这七种颜色，店里有专门试用的，我都特意给您带回来看看。”
夫人看见这几种不同的颜色，都有点喜欢，她还没有见过颜色这么丰富的口脂呢。
刚好能配上她夏日里不同颜色的衣裳，这香味也好闻。
“那你怎么就买了一种回来？”
丫鬟低声道：“钱只够买这一只的。”
夫人现当下心情正好，起身道：“走，我们一起去奇巧阁看看。”
更衣，备马，浩浩荡荡的一群人，光出门就花了不少时间，等到了奇巧阁的时候，就看见奇巧阁中，已经有了不少人。
想起上次新水光镜被一抢而空，自己被暗中奚落的事情，连忙下马往店里走去。
还没有进门呢，就听见一群熟悉的姐妹的声音。
“这个【浮生若梦】真好看，不愧是能带来柔雾般的感觉，涂在手上都能感觉很细腻，肯定能显得唇很好看。”
“我喜欢【柳夭桃艳】，像是春天一样，和我太配了，涂上之后，我感觉自己好看了许多。”
“我还是喜欢这个【乌桕凝脂】，衬得我好白，我家老爷很喜欢乌桕，书房里还摆着一副赞乌桕红叶的诗画，他肯定喜欢我涂这个。”
居然已经有这么多人了！
怎么都发现得这么快！
夫人假装不在意的慢步走去，在木架前挑选，每个好看的颜色，再配合上这样好听的名字，真的让人忍不住想要全买回去。
这个衬托皮肤白，那个能显得人温和柔美，简直每一个都让人欲罢不能。
“每个颜色我都要一只！”
想起上次的教训，夫人直接大气道，这次直接拿下所有颜色，虽然是贵了些，但是值得！
“若是您考虑买一套，可以看看我们的精品盒装，口脂管身是玉做的，看起来摸起来，都会更加舒适，每个店铺现在只有五套，卖完就只要等下次了。”
玉制的明显比木质的好很多，还有一个由七种好看的颜色染红的礼盒，就像是天边层层侵染，红霞满天的夕阳一样美丽。
“就要这个了！”
听见只有五套，原本还不急不慢，这个颜色看看，那个颜色试试的几人，也都连忙跟着赶紧买到手。
断货的事情，之前也不是没有发生过！
一波波人群来来往往，木架上不同颜色的口脂也飞快的减少，不断需要补货。
好不容易等到吃饭的时间了。
温心带着两个伙计在后面吃饭。
一个伙计道：“掌柜的，这些方法可真管用，我一说只有五套之后，一下就卖出去三套。”
另外一个伙计也搭腔道：“是啊，我原本觉得是试用有点浪费，但是现在感觉凡是试用过的人，买的几率真的比看看的大很多。”
温心闻言道：“你也不看看咱东家是谁，能设计出连弩战车，还能主导战场动向的人，那能简单吗？”
另一人小声问道：“那为什么不让我们在卖别的东西的时候用这些话术啊，这样生意不是能更好吗？”
温心正色道：“做好自己的事情才是最重要的，想不通就更要按照规矩来做，免得犯错。”
两人都赶紧应是。
口脂的销量异常的好，货物从凉州城源源不断的往外发，却还是老是缺货。
每月例会，几家店的掌柜都聚集过来。
城静枫则是翻看着这一个月的账本。
看着这个一天天攀升，后来又缓慢回落，最终到达一个稳定水平的销售量，心里默默将口脂分类到赚钱宝藏这一块。
有的东西卖久了就饱和了，收益就会越来越差，但是这个看起来能经久耐用的口脂，居然神奇的达到了和牙膏一样细水长流的效果。
城静枫决定以后多多开发不同的颜色，隔一个月或者两个月，就可以上新一种颜色。
看着账本上的数据，基本每一个店都在持续性的盈利，就算去除掉前期的成本，现在的利润也是很客观的。
不过想要进一步扩大分店，还是要等新选出的人再适应一番，跟着前辈好好学一学。
等时间差不多了，一个个都靠谱之后，她就手下这些伙计自动报名，凡是有意愿，还通过考核的人，都能到更远的地方自己当掌柜。
脑海中这么想着，城静枫嘴上夸道：“这个月都不错。”
等看见几人脸上都露出笑容之后，又问道：“手下的人培养得怎么样？有没有能撑起来的。”
“我手下两个人都可机灵了，说一遍就会，脑子清醒，我觉得都不错。”
几人都或多或少开始夸奖起手下的人。
最后有人说道：“这么高的月钱，要是请来的是个棒槌，那可不就亏大了吗？”
这话一出，原本的夸夸停止了，大家都轻轻笑了起来，好似也想起了当初自己为了那500文月钱努力争取的时候。
笑过之后，温心就趁着这个欢乐的气氛道：“我这边倒是遇到一点麻烦，就是那个精装礼盒，每次只有五个，确实好卖，但是总有抢不到的人有些急躁，有点影响生意。”
城静枫看了她一眼，笑道：“被刁难了？还是有人用权势压你？”
温心毫不避讳的点头：“是的，云城富人多，还都很爱面子，最近很多宴会，几乎每场宴会之后，都有人来找我们，硬是让我们卖给他们。”
单固看着自己想说的问题，被温心先说出来了，心中有些佩服。
