俩媳妇才大大松了一口气。
追月在不远处找了个地儿把提前准备好的床单铺好,把头花摆好,用拉拉秧在头花周围围了一圈儿做装饰,周边绿油油,中间花团锦簇,看着还挺好看的。
赵桂花笑说:“娘,原来你薅拉拉秧是为了这个,您别说,这样绿油油地围一圈儿比头花干突突摆着好看多了。”
王秋凤笑着拍马屁:“娘,被您这么一弄,我都想买几朵头花戴了。”
正说笑着,旁边卖米饭快餐的老板娘凑了过来,“哎呀,你们从哪儿进的头花啊,咋这么漂亮?我闺女肯定喜欢,多少钱一朵啊?”
两个媳妇没想到这么快就有人问价,一时没准备,忙看向追月。
“这种蝴蝶结的五分一个,这种小碎花的三分一个,这种带花的发圈也是三分一个,这种不带花的发圈二分一个。”
“呀,怪不便宜啊,大娘,咱都是小本儿生意,能不能便宜些。”
八十年代初,街边摊的馄饨卖两毛钱一碗,一份素菜也才五分钱,五分一个头花确实不算便宜,但追月的皮筋,黑棍发卡是从百货大楼进的,也不便宜,不可能赔本儿卖的。
“如果一次性买咱们摊上的五样头花,咱就送一个这种啥都不带的发圈,你别看着发圈上啥都没有,但这包皮筋的布料也是从海市进的好料子,你摸摸,可滑溜了。”追月递过去一个蓝布发圈让那老板娘看。
两个媳妇呆愣愣地听着婆婆说是啥海市进的料子,连话都不敢接腔,就怕说岔了再露馅儿。
老板娘一听是从海市进的好料子,忙在围裙上擦了擦手接过来看,也不知道她摸出啥好孬来没有,嘴里倒是应和道:“还真是不赖,那我就给闺女买五个,大娘,我闺女喜欢红色,要那个红蝴蝶结的,花花发卡的也要红的。”
追月笑着忙给人捡出来想要的头花,递过去,“大妹子,你要的是四个三分的,一个五分的,一共一毛七,这个是额外送你的,你收好!”
卖米饭的老板娘数出来一毛七分递过来,“大娘,你也收好。”
追月接过钱,笑着道:“大妹子,觉得好了别忘记该咱宣传宣传,你介绍的顾客累计买够十样头花,大娘就送你闺女一个三分钱的头花。”
老板娘眼前一亮,“大娘咱说好了啊,到时候我真给您拉来生意,您可别说话不算话。”
“那指定不能,大妹子放心就是。”
等卖米饭的老板娘走后,赵桂花和王秋凤凑到了追月跟前,脸上掩不住喜悦之色。
随即,赵桂花又忧心道:“娘,你可真是啥话都敢说,那破布头明明就是从百货大楼弄的,勉强能填枕头用,你咋就说成了从海市进的呢?万一露馅了咋办?”
王秋凤道:“大嫂,你小声点,让人听见了可咋整?”
追月道:“没事,先看看咱的生意咋样,如果能成,咱真有可能得去海市进布料。”
两人都用一种“娘你可真敢想”的眼神儿看追月,好像她说了啥不得了的话。
追月不在意俩人咋想的,道:“你们俩别干看着,把卖了头花补上,空着的地方不好看。”
把头花补上后,赵桂花又道:“娘,这蝴蝶结头花是不是有点贵?万一不好卖咋办?”
“大嫂,刚才咱不是卖出去了吗?你着急啥?”有了成功的一单交易,王秋凤倒是信心满满。
但随着之后好大一会儿没人来看,王秋凤也跟着着急起来,“娘,人家卖包子的咋路过的人基本都买,到咱这儿那些人就连看都不看?”
现在人们的生活也就处于刚能吃饱饭的水平,就想着怎么多挣钱吃好点,头花这些一般都是手头宽裕的,又爱美的人才会买。
“包子是吃的,不管是谁都能吃,头花只有女娃子能带,刚过去的几个都是大老爷们儿,你觉得他们会买?别着急,棉纺厂马上就要下班了,很快就该有人买了。”
追月这话才落下没多大会儿,棉纺厂就下班了,从厂子里一窝蜂涌出来不少人,有的往家赶,有的往摊子前凑。
但大多数也都是往卖吃的摊子前面凑,往她们这边凑的人基本没有。
两个媳妇又不淡定了,刚想说什么,就见一个拿着俩包子吃的姑娘走了过来,看到摊子上摆的头花后,眼睛就亮了。
她换了左手拿包子,怕手上有油,还在衣服上擦了擦,这才拿起一个带蝴蝶结的头花问道:“这个怎么卖?”
有了之前追月卖头花的经验,两个媳妇这次倒没有多慌张,只有赶紧卖出去头花地迫切,赵桂花道:“五分钱一个。”
见姑娘皱眉,王秋凤忙把刚才追月的那一套说辞说了一遍。
姑娘眉头舒展,问道:“如果我只要你们五个不带头花的发圈也送吗?”
王秋凤心疼地皱眉,这也太不划算了,刚想说什么,就听追月道:“送。”
第17章 年代文里的极品奶奶(17)
王秋凤劝道:“娘,这咱们等于白忙活,一点都不赚。”其实还是有一点赚头的,但是赚太少,不划算,有外人在,她不好说实话。
追月摆手:“没事,就当结个善缘,让小姑娘知道咱们东西优惠又好,多给介绍几个朋友来就成。”
小姑娘本来就是问问,闻言,顿时觉得不买好像就错过多大便宜似的,立马挑了五个发圈,想了想,她又放回去两个发圈,换成了蝴蝶结发圈和蝴蝶结发卡,没办法,真的是太漂亮了,周末她要和人相看,带上这两样,肯定特好看。
这一单仿佛打开了开关,围过来的人顿时多了起来。
大都和刚才那小姑娘一样刚下班,有拿着包子边吃边看的,也有端着瓷缸子刚从米饭车那边打了饭边吃边看的,还有买了烧饼准备带回去吃的,看到这边人多,也过来看看啥情况。
人是一种非常奇怪的生物,哪边排队越长,围的人越多,就越有人往处凑,好像队伍排的不够长,东西就不好似的。
俩儿媳妇激动坏了,一人各占据一边,谁问就给人介绍。
她俩不会算账,有人付钱后就递给追月,追月就坐在中间的小板凳上,负责算账找零,眼角余光时不时瞅一瞅摊子角落,免得有人顺手牵羊。
等忙完一阵过去,摊子上的头花已经剩下没多少了,就连背篓里的也去了不少,刚才花色不全,又有人看中了款式相同的,赵桂花和王秋凤就直接从背篓里拿。
俩人一屁股坐地上,赵桂花用衣袖擦了把汗,从背篓里拿出军用水壶拧开灌了一口水,“娘嘞,刚才那一阵儿可真忙,没想到城里人这么有钱,买头花也一次性买五朵以上。”
她把水壶递给王秋凤,“弟妹,来,你也赶紧喝口水润润嗓子。”
王秋凤接过水壶灌了一口:“可不是,我嗓子都说哑了。”她喝完水,擦了擦嘴,“娘,摆摊这么挣钱,咱以后就干这个吧!”
“不怕被抓了?”追月笑说。
王秋凤笑,“不怕,像娘说的,如果真有人抓,早该有人来抓了,但这么长时间都没有人来抓,说明公社领导不反对。”
“就你机灵!”追月给两人一人分了一个黄面窝窝,又去隔壁卖米饭的老板娘那里花了两毛钱打了一份干豆角炒肉,还花五分钱打了一份素菜,因为刚才追月给了优惠,老板娘同样多给了一勺子素菜。
说是肉菜,其实就是一些肉丁,不过因为和肉一起炒过,里面的干豆角吃起来也很香。
两个媳妇嘴上叫着浪费,心疼,但用筷子夹菜的动作一点都不慢,走了一个多小时才到镇上,又给人介绍了这么长时间,她们又累又饿,有肉菜,得赶紧填饱肚子,凉了就不好吃了。
吃完午饭,很快就又到了工人上班的时间,大都行色匆匆,基本没啥人看头花。
这么一坐就是一下午,到傍晚工人们下班的时候,又是一波高峰期。
等人散去后,她们一盘点,蝴蝶结发卡和发圈以及小花发卡和发圈都卖完了,只剩下一些只裹了布的发圈儿。
婆媳三人熬了一天,累坏了,追月买了三个肉包,一人分了一个,一边往回走一边吃。
她本来想买六个,一人分两个,可俩媳妇一人一边扯她的衣裳,小声嘀咕说包子里面根本就没啥肉,太贵了,自己包比较划算。
追月无语道:“买肉要肉票,一个月就发那么点儿,咱家那么多人,一人还不够两口吃的,你们倒是说说,咋包包子?”
但不管追月咋说,两人始终坚持一人吃一个垫肚子就行。
她们运气很好,到了镇子口碰上了邻村的牛车,三里五村的都脸熟,追月就认识这人,悄悄塞给赶车的人一毛钱,对方就让她们三个上了牛车。
回到家后,几个小的都迫不及待凑过来看背篓,想知道头花卖出去了没有。
这几天奶奶和他们的妈就顾着张罗那些头花了,做饭还是他们几个搞定的。
看到篓子里只剩下一小点发圈,都齐齐发出了惊呼。
“哇,竟然就剩下这么点?”
“太厉害了,奶,是不是卖了好多钱?”
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