穿成科举大佬的金手指外挂/相公错拿金手指之后 (灰蓝)
他也是瞧着陈学官好声好气上门,才跟媳妇转述了这件事,可要跟谁做生意得看媳妇的心意,张玉寒在这些事情,从来不会去左右罗美娘的想法。
罗美娘其实对吴姨娘也没有太大的意见,她猜她用这个月饼应该是想要去讨好哪个大家夫人。
可先前自家已经买了她手里的院子,虽然上回学子上书的事张玉寒没参与,但这回又卖方子给她,在别人眼里自家和她关系就太紧密了。
除了这层考虑,在定价上,罗美娘也想和张玉寒再参谋参谋,她以前都是直接做成品生意,村里县里头的百姓经济实力就那样,这么多下来也就挣一份辛苦钱。
最主要的是,这个配方,她并不打算做成一竿子买卖。
只看冰皮月饼一送出去就有人过来问价,罗美娘就知道这种月饼在文人间应该会极有市场,如此,她也想保留自己以后做月饼生意的空间。
罗美娘打算让张玉寒跟各家都问问价格,要是有别人出同样的价格、还能答应不独家购买的条件,她就卖了。
因为有个时时能换东西的法器在手,张玉寒对这些买卖交易也算了解过一些,他觉得媳妇的想法有些保守,不过看罗美娘觉得两百两便够了,也没说什么。
第二日张玉寒去府学后,便在递话过来的夫子跟前打听了一回,见他如此动作,陈学官第二日便又上门一趟。
说来,张玉寒先前进府学,便是陈学官为他面试的,两人年纪相差不了几岁,见面不像师生,说话倒像好友。
家里面,阿才被罗美娘打发出去买东西,也没个上茶的人,总不好让唐氏过来奉茶,罗美娘便自己拿着茶盘过来了,她进来时,张玉寒还隐晦瞧了她一眼。
罗美娘见礼之后便退下了,隐约听见陈学官道了一声:“我也是心急……”
她心里想着,这两人莫不是还真的有啥关系?
张玉寒则是看着媳妇退下之后,才道:“月饼是我媳妇鼓捣出来的,她素来就爱钻研这些东西,那会儿在县里时还开了零食铺子。到府城后,也想效仿前事,可惜当时城里形势不明朗,我便阻止了。”
张玉寒话说得直白,都是聪明人,陈学官也知道他指的何事,忍不住笑出声来,道:“对我有意见就直说,你这小子最不实诚,府学里那些学生,就属你最滑不溜秋。”
说的是张玉寒当时买院子时,明明就知道低价的便宜不好占,之后便宜吃进肚子里,却还要装模作样过来说补差价的事情。
那会儿张玉寒话里话外都是,我知道你想干啥,我也就还明着告诉你我没能力帮上忙……我这么说你觉得行、我肚子里那件事就是你知我知天知地知,院子的差价就算是我的封口费了;要是你觉得不行,我也愿意补上差价,但我就不保证我不会到处哗啦哗啦……你懂的。
陈士周当时听到这些话,真是觉得张玉寒无耻得不行,自己还是他夫子,他就能一点不顾忌地说出来,他就不怕自己给他穿小鞋或者寻个错处叫他不能继续读书吗。
事实证明张玉寒还真不怕,那段日子他有事没事就到他跟前晃悠请教。
要是别人这样,陈士周肯定觉得烦人得不行,偏偏张玉寒摆出一副光明正大的死皮赖脸,陈士周居然讨厌不起来。
“好说好说。”张玉寒给陈学官作了个揖,大言不惭道,“我也就这点好处了,夫子夸得我老脸都红了。”
这脸皮……陈士周失笑,他本身并不是酸腐书生,觉得自己是师长,张玉寒就非得给面子,喝了口茶,便说起冰皮月饼的事,自己是真心想卖,让张玉寒开个实诚价。
“要是我自己的事,提了一回见没有后续,便不会再提。奈何别人所托,只得尽力办成。”
“要是尊夫人觉得价格上还有问题,咱们还能再谈。这些冰皮月饼,府城里有好几位大人吃着都觉得不错,可见手艺。”
“要是觉得两百两不够,我手里有一间开明街的铺子,你也知道,开明街人流如潮,那边做生意的大多挣钱,令正可以拿手艺入股,也不用管铺子任何事情,每年给她结算一半利润。”
就陈士周自己,把这个条件说出来,已是觉得十分优厚。
看张玉寒有话说,他先道:“冰皮月饼做出来,就是在中秋前还有人买账,过了节日,月饼价格就会一直回落,且令正还想保留自家售卖的权利,这个价格再高便不合适了。”
张玉寒道:“倒不是价格的问题,而是我媳妇觉得这桩交易风险太高。”张玉寒便把罗美娘对金家的忧心说出来。
配方卖给谁不是卖,而风险这种事便不一定。
陈士周才发现这还是一家子谨慎人,他摇摇头道:“这你不用担心,上回那件事已经告一段落,不会再有后续影响。”
顿了一下,也明说了,“之前那些人是出头椽子,被关注是一定的。不过府城大人们也不是每日没事干,就盯着这些鸡毛蒜皮的小事,而且她……就是个不管事少爷的姨娘罢了,哪会有这么多人关注。”
陈士周这样说之后,张玉寒想了想,也觉得是这个理。
就是吧,他对价格还有疑虑。
他虽然从没插手过铺子经营,不过两口子什么话都说,张玉寒对这些吃食上的门道也十分精通。
冰皮外面那层透明皮子算得上是个稀罕东西,张玉寒虽然不知道怎么做出来的,不过面点这东西不都是一样吗。
除了做月饼,那层皮应该也还能做饺子、做包子……只要用得上面粉的吃食都不会有问题,就这样一种配方,陈士周居然觉得两百两加一半纯利就够了,张玉寒却觉得翻个几倍都不够。
“……冰皮配方除了月饼,还能做不少糕点吃食,真正做糕点的人家,直接就能把这个用在自家各种特色糕点之上。夫子算算咱们大庆朝有多少府城多少县城,略有点雄心的商贾,把冰皮糕点铺到各府各城,百姓看着这是个稀罕东西,肯定有人愿意花钱吃两口,夫子你这个价格实在太不实诚了。”
陈学官毕竟不是商人,被张玉寒说得都愣了一下。
张玉寒继续道:“说实话,除了夫子你,还有不少人找我打听过这件事,其中心思略活络些的,都能想明白这其中的思路,买这配方,不仅是买月饼,还是买了以后铺子里几十年的主打特色,说不准百年之后,还能成为一家咱们大庆朝人尽皆知的老字号,其中的好处,多得没边了。”
陈学官咬咬牙,道:“一千两。”已经是翻了五倍了。
张玉寒摇头道:“我话都说到这里了,一千两确实低了点。”
张玉寒没有做过生意,不过他却知道,配方是只有他一个才有,陈学官如今是要求着他,而不是他要求着人。主动权在自己手里。
陈学官也是头回跟人讨价还价,此时他手里捏着张家的茶杯,都觉得心在滴血。
他之前就觉得这小子不好糊弄,没想到真精明起来这么难搞,一千两他居然还不看在眼里,陈学官刚才进门时也不是没看见他家里人穿戴如何,反正就陈士周瞧着,张玉寒整个家当也不知道有没有一千两。
他心里觉得,莫不是张玉寒知道了冰皮月饼的实际用处,所以才想狮子大开口,想是这么想,嘴上他却继续和张玉寒磋商价格,还让他自己开价。
张玉寒估摸了一下陈学官和那位吴姨娘的情况,说是给个友情价,两千两,加他刚才说的铺子,还有一百亩地。
就这还是友情价,陈学官简直吐血,不过价格被拉得这么高,他一时间也不好自己决定,便说要回去再考虑考虑,而且临走前想了想,还加了个条件,要是合作成功,罗美娘三年内不准再做冰皮月饼售卖,就是以后想做生意,也不准跟其他人合作,这一条就限制死了只有罗美娘自家才能做。
从头到尾,罗美娘一直在隔壁屋里偷听,陈学官走了之后才出来,她此时都忍不住给张玉寒竖了个大拇指。
两千两啊,还有一百亩地,还有一个铺子,虽然陈学官说还要去跟人商量商量,不过按照张玉寒这个思路,就是不卖吴姨娘,卖给其他人,也能大挣一笔。
张玉寒却说了,他其实就是漫天开价,等着陈学官坐地还价,没想到他那通忽悠,陈学官居然都听进去了。
另有就是那个不独家出售的条件有些坑人,不然他刚才,还敢把价格再翻一翻。
罗美娘却觉得,要是三个条件,吴姨娘那边都能答应,她就已经很满足了。最主要的是吴姨娘不是商人,不会有太多心思开拓市场,这样自家三年之后,还能保有不少生意上的利润空间。
反正自打张玉寒对陈学官开完价之后,其他几户人家,他也是依葫芦画瓢把话术都搬过去,不知道是那些人被他吓住了,还是觉得这个技术不值这么多,最后只有另外一户人家还在谈着。
同样的价格,各有好处。卖给吴姨娘,后续多了风险,却能多出不少实惠。
可吴姨娘那边却是回复最快的,罗美娘估计,她之前可能是没想到这东西在做生意上还能有这么多花样,可张玉寒却是按照做买卖的思路来跟他谈的,在措手不及的状态下,还能当机立断付款买货,也算是个果断人了。
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