我把爸妈卷成首富[九零] 完结+番外 (易楠苏伊)

　　张招娣双眼放光，这主意好。看似有一顿免费，但是却提高了销费次数。
　　苏爱国迟疑，“印章会不会有人造假？”
　　张招娣摇头，“没事，我印的是公司的章。造假可是要判刑的。”
　　她越想越觉得这主意不错。
　　苏爱国觉得妻女还是把人心想得太善了，“就算造假真的会判刑，有些人还是会心存侥幸。我觉得还是包餐更稳妥。一次付十餐的钱，免费送一餐。领一次就在名片上划一条线。这样没法造假。”
　　苏以沫觉得爸爸的主意更好，于是跟着一块劝妈妈，“这主意更好，能够避免造假。”
　　张招娣想了想，一次就让人掏十五，许多人可能会望而却步，但是这主意可以万无一失，没有风险，更加稳妥。于是点头应了。
　　苏爱国见媳妇答应女儿的计策，将话题扭回来，“固定电话还装吗？”
　　张招娣仔细想想，固定电话那么贵，打电话的人却很少，还是再等等吧。
　　苏以沫却觉得可以安装电话。
　　张招娣和苏爱国齐齐看向她，刚刚她还说安装电话不好。现在又说可以。这孩子变得可真快啊。
　　两人想听听她有什么高见。
　　苏以沫却好似没看到爸妈的揶揄，她刚刚只是说了普通职工不会打电话定餐，但不包括其他人啊，“虽然普通职工舍不得打电话，但是处于创业初期的人建不起食堂，他们忙起来顾不上吃饭，还是定盒饭更方便。”
　　苏爱国总觉得她意有所指，“你说的是谁啊？”
　　“华强北啊。那里面不都是创业人员吗？”苏以沫摇头晃脑，“别看里面只有一个个小摊，但是租金不便宜。这些人也得吃饭吧？如果他们都从咱们这边包月，咱们也能赚不少钱。”
　　张招娣之前在华强北那边摆过摊，生意确实不错，如果去那边发名片，生意应该挺好，“那还是安装吧。”
　　苏以沫点点头，又继续补充，“除了华强北，还有不少小型工厂、培训学校、少年宫等地方都需要定盒饭，这些都是我们扩充生意的地方。销售员在外推销，有人跟他定餐，销售员就打电话过来，送货员送货上门，方便快捷，立竿见影，这就是有固定电话的好处。”
　　张招娣越听越觉得可行。女儿这是让所有送货员都去外面扩大生意，销售员靠提成拿钱，送货员靠送货量拿钱，销售员的提成是送货员的两倍，激励他们去推销。这样可以快速扩充生意，确实是个好办法。
　　张招娣摸摸女儿的脑袋，“还是我女儿聪明。”
　　她脑子还是不够灵活，想法太浅，看来还是得多读书。瞧瞧她闺女，自打识字后，每天看报纸，自己就能学到不少东西。


第52章
　　福田区是鹏城新划的区,安装固定电话要比乡下方便许多。现成的线路，只要往莲花小区扯一根线就成。
　　张招娣在电信公司登记一周后就有人过来安装电话。
　　总共花费三千，接听都要钱。
　　固定电话安装成功后，张招娣就找人印刷名片和传单,上面有电话号码和固定送餐时间。
　　由于传单位置用不了这么多,她还想了个好办法,在传单后面印了些笑话集锦。这些都是她从报纸上摘抄的。
　　普通职工很少买报纸，所以也不用担心重复问题。
　　张招娣亲自在电子厂门口发传单。电子厂里多数都是年纪很轻的小伙和姑娘。他们也许没读过初中就辍学打工，但基本的汉字还是认得的。
　　刚开始看到传单，发现印的是盒饭广告，不愿花钱或是嫌贵的职工想把传单扔掉,无意间发现传单后面有笑话,于是就四处传看。
　　一来二去，大部分职工都知道了。
　　想吃盒饭的职工不想在食堂排队,纷纷跑到厂门口买盒饭。
　　张招娣刚开始只带一百份盒饭在电子厂门口兜售，一个小时就全部卖完。不过也并不都是圆满的。可能是第一天摆摊，没有职工敢花钱包餐。好在她之前就有心理准备，对于这样的结果也能接受。
　　她一连在电子厂门口摆了七天，越来越多的职工过来买饭,有几个人来得晚，没买到，一咬牙,狠了狠心，从她这边包餐。
　　包餐的好处就体现在不用天天跑过来预订。每次来晚了,依旧能拿到。
　　于是买不到盒饭人都开始从这边包餐。
　　当然也不是所有人都舍得天天吃盒饭,而是让老板下回多带点。
　　张招娣由一开始的一百份,加到两百份,再加上定餐的（从宋倩楠这边定），总共有三百份。她担心卖不完坏掉，怎么都不敢再加。
　　这天她卖完盒饭，将筐子收好，打算离开，宋倩楠却找了过来。
　　她表情似乎不太好看，语气也有些冲，“你不是让我帮你定餐吗？怎么又在这边摆摊了？这样的话，谁还愿意找我定餐？”
　　每份盒饭可以有五分提成。一百份就是五块钱。一个月就是一百五十块钱。绝对是一笔不菲的外块。宋倩楠自然怕这笔外块黄了。
　　张招娣见她生气，有些诧异，“不会啊。你每天不都有一百人定餐吗？我已经在这边摆一周了。显然对你没什么影响。而且我每天只卖两百份。你们厂有一千多号人。不会有影响的。”
　　宋倩楠松了一口气。
　　张招娣又说了几句好话，宋倩楠的不快才慢慢散去。
　　回去后，张招娣开始宣布“一人负责一家工厂”的方案。
　　一开始大家都反对，担心这样收入会降低。于是张招娣把电子厂这边的销售情况说给大家听。
　　一家工厂就有三百份，每份盒饭可以有五分钱抽成。三百份就是十五块钱，一个月就是四百五十块钱。不比跑好几家要强吗？而且更省时省力。
　　但是有一点，“一次运三百份，得换车子。”
　　随着张招娣生意越扩越大，送货员已经扩充到十二人。之前她帮他们所有人都装了电瓶，可大家骑的是自己的自行车。这些人在自行车后座两边各装一个筐子，轻轻松松五十份。有电瓶，来来回回几趟送货也不累。可这一次运三百份，自行车肯定不行。
　　这确实是张招娣没考虑的问题，她当即拍板，“那就全换成三轮车。把电瓶装上，弄成跟我一样的电动三轮车。”
　　大伙一听老板给买三轮车，立刻欢呼雀跃起来。
　　张招娣之前赚的一万多块钱，很快就花了大半。
　　回到家，她直呼肉疼，“安装电话三千，买了十二辆三轮车又花了四千，新电瓶又花了三千，钱真的不禁花啊。”
　　苏以沫听她捂着胸口心疼得不行，被妈妈这副抠搜样儿给逗乐了，她安慰妈妈，“这些都是必要开支。以后就不用花这笔钱了。”
　　张招娣只能安慰自己，这些都是固定资产，卖了也能值不少钱。
　　当她看到每天蹭蹭蹭上涨的销售额，她的牙花子终于露了出来。销售额提升两三倍，闺女这主意真不错。
　　张招娣激动地揉了揉女儿的脸，“我女儿真聪明。”
　　苏以沫的包子脸被妈妈揉啊揉，她甜蜜一会儿，觉得实在受不住妈妈的“厚爱”，于是扒拉开妈妈的手，问她有没有去华强北推销。
　　张招娣点头，“当然有。我给每位小摊贩都发了一张名片。”
　　说起这事，她不知想到什么，暗暗咂舌，“那里面的电子配件可真不便宜。”她用手指比划了一下，“就跟我小指甲盖那么大的电子，一板十二个，居然就要两块钱。贵死了。”
　　苏以沫愣了好久才明白妈妈说的是电子手表后面的电子，“那个本来就很贵啊。一个电子可以用很久呢。”
　　张招娣点头，“那边生意真的很好。那些小店主忙得顾不上吃饭。我去卖盒饭，许多人从我这边买。”
　　她之前为了表示感谢，买了一个录音机送给邓家。
　　张招娣问女儿，“我看邓家有电子词典，邓厂长每天都教小月英语。你要不要也买一个？”
　　苏以沫有些诧异，“妈，你怎么想起让我学英语了？”
　　张招娣不懂学习，所以对于邓厂长这种知识分子特别敬重，“我听邓厂长说，小孩子学习语言非常快。以后高考要考英语，你从现在开始学，将来也能找工作。”
　　苏以沫仔细想想，“也行。不过等下个月再给我买吧。现在钱不是花完了吗？”
　　张招娣却连一个月都舍不得等，“我赚的钱是花完了，但是咱家还有存款呢。放心吧，再穷不能穷教育。我明天就给你买。”
　　苏以沫头疼，买了电子词典，是不是还得让她到邓厂长家报名学英语？
　　苏以沫觉得妈妈能干出这种事。她现在作业那么多，每天只能挤出一个小时玩，妈妈连这点时间都剥夺吗？
　　一想到自己会陷入这样的境地，在拿到电子词典后，她就说自己要自学。
　　张招娣惊讶地张了张嘴，“啊？自学？我还想带你去邓家报名呢。你是不是担心学费贵啊？不用担心，邓厂长教自己女儿，顺带教你，要不了多少钱。”
　　苏以沫摇头说不是，“我就是想先记住这些单词。反正电子词典可以发音，我知道怎么读。”