我把爸妈卷成首富[九零] 完结+番外 (易楠苏伊)

　　张招娣之前面对的都是真正的销费者，再不济也是中间商。
　　像宋倩楠这种帮忙推销，还是她主动提的。这应该是妈妈头一次遇到索要好处的采购商。
　　张招娣显然也被女儿的话惊呆了，眼睛瞪得比鸡蛋还大，“回扣？”
　　倒不是说她不知道有回扣这回事，而是她压根没想到。
　　苏以沫摊了摊手，“这种事很常见的，尤其是在采购部门，很少有干净的。”
　　采购可是实权部门，也是最吃香的部门。
　　张招娣明白女儿的意思了，合着是她不懂规矩，怪不得那个采购主任态度一次比一次敷衍，原来是这个缘故。
　　苏爱国不太理解，“把回扣给了采购经理，这些成本肯定会加到商品价里面，超市肯定拿不到最低价，他就不害怕领导怪罪吗？还有……许主任之前就是因为贪污被抓的，这人不怕吗？”
　　苏以沫嘴角勾了勾，“那是因为这些人存在侥幸心理。认为自己肯定会没事。而且这些人之所以会要回扣就是因为他们贪得无厌，自制力差，禁不起诱惑。这肯定不是他们第一次干了，欲望的大门一旦打开，想收也收不住了。”
　　江爱媛补充一句，“能当采购经理一定是老板最信任的人。好处给自己人总比给外人强。”
　　张招娣觉得两人说得有道理，她幽幽道，“就比如我们厂，白菜都是我自己采购的。别人我不放心。”
　　苏爱国觉得媳妇有些因噎废食，“但是等你的厂越开越大，肯定要招聘采购经理，这种事不可避免，采购经理这么做就是挖你的墙角啊。”
　　张招娣也被问住了。是啊，现在厂子不算大，她还能应付。等厂子大了，她再干采购就忙不过来了。
　　苏以沫随口出了三条建议，“第一、大宗采购由整个部门共同决策。比如白菜及配料的批发要由整个部门负责。第二、采购定期换岗。如果他们能将价格打下来，给予一定奖励和升职机会。第三、让第三方回访。”
　　张招娣眼睛一亮，“这三个主意好。我女儿果然聪明。”
　　苏以沫笑笑，“这只是我随便说的。真正实施起来，难度还是不小。妈，等工厂大了，你就要建立完善管理流程，让大家按规矩办事。这样可以降低吃回扣概率。”
　　至于杜绝这种现象，那是不可能的。
　　张招娣连连点头。
　　吃完饭，苏以沫送江爱媛到公交站台，她一路上都没怎么说话。
　　江爱媛整天叽叽喳喳的，生怕下辈子没话可说似的。突然这么安静，苏以沫特别不习惯，打量她好几眼，“你怎么了？是不是哪里不舒服？”
　　江爱媛挠了挠头，“没什么。我就是觉得你懂得好多。”
　　苏以沫打着哈哈，“还成吧。我在书上看的。”
　　怕她再追问下去，眼睛瞄到她身后的公交车，眼睛一亮，冲车道招了招手，提醒她，“公交车来了。”
　　江爱媛不好再问，向她挥手告别扭头上了公交车。
　　苏以沫回到家，苏爱国和张招娣正在讨论刚刚的话题。
　　苏爱国有些着急，“那你打算怎么办？要给采购经理送回扣吗？”
　　张招娣叹了口气，“我不给回扣，他不肯让咱们的产品进去啊。”
　　苏爱国不太能接受，“行贿要坐牢的。”
　　张招娣还是头一次听说有这条法律，“真的假的？”
　　她一直以为收受贿赂才会坐牢，原来行贿也要坐牢吗？
　　苏爱国很肯定点头。虽然他不是律师，但是这条法律他还是清楚的。
　　张招娣立时麻爪了，“那怎么办？难不成我只能眼睁睁看着别人赚钱？”
　　苏爱国想了想，“我觉得你可以举报采购经理。索贿可是老板不能容忍的大忌。”
　　张招娣还没回答，苏以沫先一步拒绝，“不行！妈，你要是这么做，以后没人敢跟你做生意。”
　　她上辈子第一份工作是卖房，甚至做到了销售经理，为什么她会去卖车呢？
　　那时候有个政府部门想给买一批房作为福利分给下属，虽然价格很便宜，但是他们买的多，公务员又有公积金，征信又好，银行很容易就能贷到款。许多房地产公司都抢着拿这笔单子。
　　她一路杀出重围，跟死对头陆斯言碰上了。明明她给予的条件是最好的，可对方却选择了陆斯言。后来她找到陆斯言行贿政府官员的证据，将那名政府官员拉下马。
　　那名官员一力承担罪责，陆斯言却是毫发无损，最后的结局是她拿回了定单。
　　可从那以后她再也接不到政府订单，甚至私人企业都没人敢跟她合作。就是因为她破坏了行业规则。
　　被逼无奈，她只能转行卖车。
　　为什么公务员出事的次数远远高于私企员工？因为公务员有国家政策管着，无数人盯着。可私企员工的管理人是老板。没有老板想跟法院扯上关系，这样会浪费他大量时间，他更想快点拿回自己的损失。一旦损失填补，他们就会放过员工。
　　可举报者就惨了。这种事在业界往往是传得最快的。就算老板不传，你的竞争对手也会想法设法将它传开。其他公司的采购经理听到风声，怕惹祸上身，肯定不会跟举报者合作。这就是最现实的问题。
　　苏爱国稍微一想也就明白了。这个法子行不通。
　　张招娣摸摸下巴，“那我再想想别的法子。”
　　转眼过去几日，张招娣在饭桌上向两人汇报好消息，“成了。”
　　苏爱国如鲠在喉，“你真的给了他回扣？”
　　虽然他知道这是不可避免的，但是他不太能接受。
　　张招娣知道丈夫眼里不容沙子，但是她确实没给回扣，“跟我竞争的公司货物运输途中被人抢了。那个负责人赶回去处理，兴达超市赶着上货，没时间等他，所以就选我啦。”
　　说起这事，她要暗自庆幸，“我一开始想送他一辆摩托车，听说现在可流行了。没想到峰回路转啊。”
　　苏爱国挠挠头，摩托车不一样是贿赂吗？他有些担忧，“如果你送摩托车，被人知道会不会坐牢？”
　　张招娣摇头，“不会。因为我打听过，这个采购经理是老板小舅子。老板总不可能把自己小舅子送去坐牢吧？”
　　苏爱国没再说什么，心想：这什么小舅子，连自己姐夫墙角都挖。有这种亲戚真是倒了八辈子霉。
　　苏以沫见爸爸不说话，以为他爸爸生气，立刻打圆场，“妈，您送东西千万别超过五千块钱。五千以下叫人情往来，五千以上就是犯法，出了事就得立案处理。您也别跟公务员扯上关系。这类人最容易出事。”
　　销售员除了靠口才，有时候也需要维系人情往来，也不是说公务员就不能维系人际关系，而是他们收的礼物不能超过法定界限。
　　她妈妈胆子特别大，而且还不懂法，法律可不讲无知无畏，只要犯法就要接受处罚。如果只是私企，互相讨价还价，对方还愿意放过他们一码。要是政府部门，那就没救了，等着坐牢吧。
　　张招娣上回听丈夫提过，“我知道的。”
　　苏爱国还是没办法接受这种潜规则。但是他也知道这种事再所难免。
　　就像他们食堂的经营权。明明饭菜做得那么难吃，就因为上头有关系，无论多少职工投诉饭菜不好吃，想换个承包商，依旧撼动不了他的位置。在华国总有绕不开的人情，甚至连他自己也绕不开。
　　不过媳妇的努力终于有了成效，他自然也为她高兴，“什么时候能上架？”
　　张招娣笑眯了眼，“已经在备货了。过两天就全部上架。”
　　苏爱国当即给她倒了杯饮料，又给女儿倒了一杯，“咱们为你妈的产品进入超市干一杯。旁的不说，你妈确实适合做生意。咱们家肯定会越来越好的。”
　　苏以沫见爸爸没再坚持自己的原则，也跟着松了一口气。
　　三人碰了一杯，张招娣豪情壮志，“兴达超市已经搞定了，下一步我打算进入赛兴达超市。听说这两家是死对头。也不知这家采购经理难不难搞。”
　　苏以沫对妈妈有信心，“您肯定没问题的。”
　　她妈妈很擅长跟底层人士打好关系，反倒是政府部门的大人物，喜欢说潜台词，妈妈性格直，不太擅长跟这类人打交道。
　　苏爱国也适时鼓励几句，“是啊，你肯定没问题的。既然这两家是死对头，你就说兴达超市都有了，你们赛兴达怎么能没有呢？”
　　苏以沫哈哈大笑，她给江爱媛出的主意，爸爸居然现学现用。
　　虽然张招娣没什么自信，但也被两人的一声声恭维中飘飘然，浑身充满干劲。
　　就连张招娣都没想到自己的产品进入赛兴达会这么容易。
　　她只是去赛兴达采购递交一份资料，对方核查两天后就给她答复。
　　通过了！
　　张招娣原本还想送点礼，没想到东西还没送出去，对方就同意了，太出人意料，她现在有些喜出望外，觉得自己在梦里。
　　回到家，张招娣整个人的魂都是飘着。
　　江爱媛还没走，她和苏以沫正在房间写作业，苏爱国则在客厅学习。