侯夫人揣着辞职信 (禾木雨)

第66章 蜀州料子
　　“夫人，今天这宴会上，其他家的夫人小姐们可一直盯着您跟于小姐身上的衣裳瞧呢，那些夫人基本执掌着各府中馈，这次咱们的布绝对能卖个好价钱。”
　　定国侯大人被踹下马车，替换上来的描金兴奋无比，但同时她也有百思不得其解的地方，“可是夫人，为何不说这些料子是咱们家的，反要说是蜀州来的，这岂不是舍近求远？”
　　“因为我没打算从侯府手底的铺子里走这批货。”
　　岑永贞轻笑道，“侯府在榕城本就树大招风，而且今天场合特殊，倘若直说是咱们手里的料子，就太过刻意了，不如引到蜀州去，也正好给蜀州的货铺铺路子。”
　　倘若没这个机会也就罢了，既然机会送上门，没有弃之不用的道理。
　　“那您打算怎么卖这批货呀？”
　　见岑永贞神色间有些困乏，描金上手替她揉着太阳穴，“把布料从咱们仓库里都拉回蜀州？”
　　“不用那么麻烦。”
　　岑永贞闭上眼享受着描金的按摩，“一会儿我就传书蜀州那边，叫他们派个人来，然后把库里的货留一成，剩下的都拉走，以蜀州行商的身份来卖。”
　　“用行商的身份来卖……那岂不是要卖得便宜很多？”
　　描金一脸的可惜。
　　行商一般都是以商队形式存在，相当于后世的批发商，为了少缴税银，除了固定的落脚处，行商们很少进城，每到一个新地方就在城外扎营，为了将手中货物快速清空，他们手中货物的价格普遍订得偏低。
　　拿岑永贞手里这批布料来说，放在店里能卖十六两一匹大梁一匹布长四丈，与后世通用的十丈不同的布料，以行商的价格，最高只能卖到七八两，相当于打了对折，也难怪描金觉得亏得慌。
　　“你不要光盯着布料少卖掉的钱。”
　　岑永贞摆摆手，示意描金不用按摩了，“这次参加赏菊宴的，有黄家的当家媳妇，之前差点儿叫咱们把湖州绢砸手里就是她们家的丝绸行，据我所知，黄家的丝绸布料生意可以说是遍布整个大梁，一旦黄家知道了蜀州的布料，势必会将这种新料子铺到全大梁，除了黄家，另外几家的生意规模做得都不小，我们现在要做的是尽快将蜀州布料的名号传出去，像如今的湖州绢明州绢一样，等名声起来了，全大梁各地的商贾就会主动聚拢到蜀州，你这会儿算算，是一匹布挣十两银子，一年只卖五百匹挣钱多，还是一匹布挣二两银子，一年起步卖掉上万匹挣钱多。”
　　且这还只是个开头，蜀州丝绸的名声一旦传开，吸引了各地商人前往，到时就能带动蜀州其他物产的买卖，看似舍弃一些眼前的小利，却能换来长线发展。
　　“原来如此，夫人，这次我是真的受教了。”
　　描金心服口服，“我的眼光比起夫人来还是短浅得很。”
　　岑永贞笑着摇头，给描金打气道，“眼光也是一步一步培养出来的，你才刚接手多久啊，以后多练练就成了。”
　　回到侯府，岑永贞找了个黑釉长颈瓷瓶来，把带回的菊花插好摆到案上，十来朵绿色菊花舒展着碧玉雕琢般的层叠花瓣，凑近欣赏时还有幽幽香气传来，委实赏心悦目。
　　陆韶白换了衣裳进屋时，岑永贞还坐在长案边儿的玫瑰椅上盯着那束花看个没完。
　　“妹妹送的花就这么好看？”
　　定国侯大人觉得这束花很有些碍眼。
　　“晚饭要吃饺子吗？这么大的醋味，倒是不用给你备醋碟儿了。”
　　岑永贞语带调侃，到底还是起身离那些花远了点，免得某人吃起醋来没完，“韶白，等下你帮我往蜀州飞鸽传书一封，叫赖叔带着邓雨赶过来。”
　　说完没见回音，岑永贞顿了顿，又喊了一声，“韶白？”
　　依旧没有回话。
　　岑永贞转身盯着默而不语的陆韶白，嘴里再度换词儿，“相公？”
　　陆韶白眼里透出笑意，“夫人有何吩咐？”
　　得，这次倒是听见了。
　　岑永贞气乐了，抬手去掐他耳朵，“传书，给我传书，听见没有！”
　　“听见了听见了。”
　　陆韶白赶紧笑着应下，再不应怕是耳朵要搬家。
　　“说起来，赖叔的镖局已经好几个月没正经走镖了吧？”
　　岑永贞撒开手，扯着陆韶白到一旁榻上去肩并肩坐着，“好像是因为那几个能走远路的伙计受的伤一直没好？”⑦⑧中文全网更新最快ωωω.七8zω.cδм
　　“伤筋动骨一百天，那几个兄弟受的伤虽不致命，但一时是好不了的。”
　　陆韶白轻叹道，“走镖这个活，就是在刀口上挣饭，那日赖叔还跟我提过，说这年头远道的镖越来越不好走，贼匪猖獗，胡人犯边，朝廷的部队供给跟不上，只能龟缩在一亩三分地上无所作为，再下去几年，恐怕远道的镖要彻底走不动了。”
　　“我有个想法，不知能不能行得通。”
　　岑永贞握住陆韶白手背，见他冲自己看过来，便直接说下去，“把镖局直接改成商队，赖叔走南闯北这么多年，对各个地方的道儿都熟，哪儿好走哪儿难走心里都有数，不接外人的镖，至少可以避开风险大的地方，蜀州的货物将来一定会越来越抢手，咱们没理由放着这笔钱不挣。”
　　“是了，你说这话极是！有了户籍再加上商队证明，我们今后完全可以化整为零分作小队行动！”
　　陆韶白听得眼睛一亮，不过他的关注点却不是挣钱，“如此一来，倘若边关真的乱起来，玄虎军便可直接以商队的名义前去暗中平乱！”
　　“……”
　　岑永贞抬手扶额，这人举一反三的地方还真是偏科严重。
　　“我这就去给赖叔传信。”
　　陆韶白坐不住了，从榻上跳起来快步走出去，快走到门口时又突然一个大转弯，走回来捧着岑永贞的脸用力亲了一口。
　　“得妻如此，夫复何求！”
　　陆韶白亲完不无嘚瑟地说。
　　岑永贞丢给他一个看傻子的眼神叫他自己体会。
　　**
　　如岑永贞所预料的一样，自那日赏菊宴后，没过几日，蜀州料子一下子成了热门抢手货。
　　为了赶时间，赖明带着邓雨等人是走水路回来的，反正货本身就在榕城，他们到榕城后重新集结车队将货拉去城外，结果刚把蜀州行商的名号亮出来，专门经营丝绸布匹生意的黄家就率先上了门。
　　从邓雨上报的信息来看，单黄家一家就吃掉了一大半的货。
　　等到这批色泽独特又质量过硬的蜀州丝绸开始在黄家各处布行火爆销售时，其他反应稍慢点的商家也纷纷来到邓雨这边儿买货，岑永贞这时才把自己手里的丝绸布料店放出去，叫他们将当初留下没拉走的丝绸上柜，果然生意很是火爆。
　　蜀州的丝绸，仿佛忽如一夜到来的春风，以极快的速度吹遍了榕城大街小巷，就算是身上穿不太起绫罗绸缎的普通人家媳妇子，出门也总要捏一块蜀州丝绸裁剪的帕子才算不掉价。
　　没多久，邓雨这儿的存货就彻底出清，黄家等人再想进货，就只能亲自前往蜀州去了。
　　岑永贞对此也早做了准备，早在赖明等人没出发前，她就指示识银跟曹小七出面去大批量收布以保证染坊的出货量，同时还叫识银与染坊的掌柜云香一道研发新配色，渐变色丝绸由此一举成为蜀州的名产，此后多年，蜀州的渐变色丝绸火遍大江南北，明州与湖州的各大染坊不是没想过仿制这种丝绸来分一杯羹，但一来他们的染料方子研究不透，总是掌握不到渐变侵染的窍门，一个不好就染成一团糟，二来他们在配色方面永远落后蜀州一步，只能生搬硬套，投入的精力与钱都挣不回来，最后索性作罢，依旧专心发展自己本地的特色花样去了——当然，这都是后话了。
　　这段时间，玄虎军饲养的那些上品好鸽子几乎成了岑永贞做生意的专线，一封封指示发出去，一封封汇报发过来，因为岑永贞抽不开身，识银不得不挑起大梁，天天跟曹小七这个名义上的蜀州大买扑一起跑前跑后收布料，回来还得跟云香研究配色，有商人要见买扑老爷了，又要被曹小七拉壮丁，一时间恨不得自己能生出三头六臂来，每天都情真意切地在汇报里问岑永贞何时能回蜀州。
　　岑永贞看得先是笑，紧接着就是叹气，她也想回蜀州，只可惜榕城这边儿还有好多事情没处理完，比方说钟离青，比方说，清月公主。
　　是夜。
　　“啊——文思枯竭！”
　　丢开手里的毛笔，岑永贞长叹一声，自书桌前起身开始踱着步活动肩颈，“先不写了，等下再搞。”
　　一旁练字的陆韶白笑出声，“至于吗，一张请帖而已，看把你难为的。”
　　原来这一天，岑永贞想起自己答应过盛璇要请人家吃饭，这过了好几天了，再不发请帖实在说不过去，于是才准备写帖子。
　　但大梁朝的重文轻武习气给岑永贞出了道难题，这边儿要给人写请帖，都要先赋诗一首。
　　难为死她岑大总裁了。
　　“还笑，有本事你来写。”
　　岑永贞想起来就来气，这男人是能写诗，可一张嘴就是豪放派的坚定拥护者，不是塞外就是边疆，张口上阵杀敌闭口死不投降，总而言之励志得很，等她什么时候想约着公主殿下一道投笔从戎，倒是可以采纳。