虽说知道这韩东家说的是客套话,可伸手不打笑脸人,听见韩汉清夸赞,福顺和宋冬的笑容也不免真诚几分。
照例是宋冬介绍福顺和韩汉青认识,宾客入座吃席。等宴席正酣,韩汉清说道:“福管家,贵府出产的这妆霞纱,韩某爱不释手,家中在都城也做些布料买卖,琢磨着想要购买一批到都城售卖,也不知道行也不行?”
成,这倒是个明理的,有谈事的诚意。福顺和宋冬自然知晓,这韩汉清就是在拍卖会山天价买下五匹红纱的阔商,因此,虽说韩汉清是珠宝行发家,但福顺和宋冬也有意将这妆霞纱卖于他。
福顺当即笑着说:“这开起门来做生意,哪有不行的道理?我们府上造了这妆霞纱,自然在找这售卖的门路。就是不知道韩老板打算如何经营?”
韩汉青听见这个问法,却是不慌不忙说:“福管家,韩某在都城,最擅长珠宝买卖。福管家可知,我们做珠宝行的,如何买卖珍珠?”
韩汉青这话说得有意思,福顺闻言倒是升起兴趣来:“福某还真不懂珍珠买卖,还请韩东家解惑。”
“韩某每年都会去几趟南海收珍珠,有时候珍珠好些,有时候珍珠差些,一年到头,也不过能配出两三条大小均匀、光亮浑圆的珠串来。可做得久了,也会遇上丰年,出产珍珠甚多,能配出六七条珠串来。可珠串有多的,店里也决计不能多卖,照样只卖两三串,剩下的一定压到明年慢慢出货。只因物以稀为贵,若是多了,这南珠串也就不值钱了。”韩汉青娓娓道来,末了又说:“这妆霞纱的经营,也是一个道理。若是谁都可以买,可以买的人随时来都有,这妆霞纱就跌价了。”
福顺和宋冬对视一眼,目露惊诧:这分明和郡王爷说的经营之道大同小异。
福顺便开口说:“那若是韩老板有了这妆霞纱,又打算怎么办呢?”
韩汉青却是胸有成竹,说:“都城里眼下最昂贵的是流云金帛,我已经让伙计打听过,一年售卖五百匹,我看,这妆霞纱一年售卖之数大可以按照这个来。韩某在都城开的布料铺面,也时常有珠宝行的老主顾去照顾生意,因此有钱主顾是不愁的,就差压轴的好料子。等韩某回去,这些珠宝行的老主顾自然可以选购妆霞纱,而新客人,需要在店里买上一些东西,花去几千两银子,才能够格买这妆霞纱。”
这是个好法子。韩汉青的珠宝店是都城有名的老字号,他的这些老主顾自然也是非富即贵,在这批老顾客里先出售妆霞纱,无形之中就把妆霞纱的奢华名气捧了出来,而店里的新顾客若是没有花费一定银钱,那根本摸都摸不着妆霞纱,这样一来,按照都城人性喜奢华的性子,一番操作下来,妆霞纱说不定,也就成了轩国第一名纱!
看来这韩老板,在经商一道甚为老辣。福顺这下才露出真诚的笑容,又和韩汉青商量了诸多细节,宋冬也提出一些问题,韩汉青都一一解答。
送走韩汉青,二人就去找宣瑾瑜,把这两次宴请的始末说了个清楚。
宣瑾瑜听完,说道:“听你二人这么说,那丰永郡永康商行的曹郁一心压价,还想着一口吃下所有妆霞纱?”
“正是如此。”福顺和宋冬说道。
那这没什么好纠结的,宣瑾瑜当即决定:“既是这样,曹家不用考虑,就选这都城的元隆商行吧。这韩汉青虽说主做珠宝,布料行是他刚开始的新买卖,但反过来看,他也会对妆霞纱更加上心,又是之前拍卖会重金买过的大主顾。且再跟他谈谈这妆霞纱的分成,若谈妥,那就把妆霞纱卖给他。”
这就是宣瑾瑜的打算。她不打算把妆霞纱直接卖掉,而是打算先以分成制来谈,等妆霞纱的市价后续稳定,郡王府摸清楚布料买卖的行情后,再按单价售卖。
领了郡王爷命令,福顺又和韩汉青谈了数次,最后敲定下来五五分成,不过妆霞纱在都城只和元隆商行合作。按时下经商的规矩,韩汉青只占五成,实际利润偏少,但韩汉青在长都郡的见闻,以及他来到南沧县所目睹的情状,让他愿意与诚郡王府交好,便是让出几分利润也无妨。而且韩汉青经商多年,眼光毒辣,他总觉得这妆霞纱也许能把自家商行带到巅峰,五五分成是他赚了也说不定。
而如意坊这边,和福顺合作了多次。福顺单独和如意坊的东家何明谈了几次,售卖银钱也一律五五分成,不过妆霞纱在整个长都郡只和如意坊合作。何明对这合作条件也十分满意,卖这种奢华珍品,最忌讳的就是出产作坊四处供货,只要能在长都郡城独家经营,即使五五分成,何明也能赚出不少来。
丰永郡永康商行的曹郁则是如遭晴天霹雳,他万万没想到,视若囊中之物的妆霞纱竟然就这么飞了!他本来对这个买卖十拿九稳,毕竟自家商行做了这么多年的布料买卖,来经手这妆霞纱最能卖出价,该是最好的合作商行才对!没想到这福顺却有眼不识金镶玉,竟然把曹家拒绝了!那天面上笑呵呵,实际全是在敷衍他!
曹郁憋着一肚子火回到丰永郡,添油加醋告诉叔叔,本以为叔叔会想办法帮他出气,那王府管家狗眼看人低,伤的不也是曹家的面子吗?万万没想到,自己却被叔叔劈头盖脸骂了一顿!
永康商行的大东家,曹郁叔叔又是悔又是气,他也知道自家侄儿没什么本事,爱耍些自以为是的小聪明,不过是仗着曹家的声名做事,还有些飘飘然。只是到底是自己看着长大的亲侄子,有心想要扶一把,才让他去谈这妆霞纱的买卖。
结果到底还是烂泥扶不上墙,曹郁叔叔对曹郁是彻底失望,后面直接把他调到了家族里不重要的事务上,彻底不闻不问。
作者有话说:
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第37章 水泥路
妆霞纱的买卖就这样谈妥。
至此, 宣瑾瑜才找了个空儿,叫来管纺织作坊的苏嬷嬷, 问起古灵如何。
苏嬷嬷这段时间管着纺织作坊, 对手底下这些人也是一清二楚。“照奴婢看,古灵姑娘聪慧伶俐,做事勤勉负责, 作坊里的织女们对她也信服。”
这便是夸赞的意思了。宣瑾瑜若有所思,问:“那嬷嬷觉着, 若是之后古灵接你的差, 来管理这纺织作坊, 可行否?”
“这有什么不行的?古灵姑娘年轻又有见识,比我这后宅里的老婆子倒是更合适。”苏嬷嬷笑着说。她去管这纺织作坊时, 郡王太妃就也说过,她只是代管,苏嬷嬷年纪也大了,无儿无女, 也乐得跟在郡王太妃身边做点清闲差事,因此也时常留心手下的织女, 看有没有合适的苗子。她也觉得古灵最为适合。
听得苏嬷嬷这样一说, 宣瑾瑜也就有了盘算。她着人唤来古灵。
古淼是跟着宣瑾瑜一起从长都郡城回到的南沧县。因此, 古灵早就得知,郡王爷回了南沧县。
听说郡王爷召见, 古灵也约莫猜到几分,依命来到王府。
“这次长都郡城的慈善拍卖会, 想来古灵姑娘也有所耳闻, 你纺织出来的这妆霞纱立了大功, 自然该赏。你可想好, 要何赏赐?”宣瑾瑜问道。
“回郡王爷话,听闻这妆霞纱所卖银钱尽皆捐给了长都郡城赈灾,古灵只愿为长都水灾略尽绵薄之力,不敢居功。”古灵毕恭毕敬回答,言辞诚恳,这也是她真心所愿。
虽听得古灵这么说,宣瑾瑜自是不会就把赏赐收回,她说道:“既然如此,你就先跟着苏嬷嬷,做这纺织作坊的副管事,学着经营买卖,管理织品。这妆霞纱也由你单独带一组织女来织造。别的金银赏赐,到时候也自有人送到你家。”
古灵一听,连忙说道:“还有一件事要禀告王爷。”
“什么事?你说吧。”宣瑾瑜问。
古灵便把边小娟如何与自己一起栽种仙人掌,一起染线的事情说了个清楚,又说:“小娟之功不再我之下,还望郡王爷同赏。”
“原来是这么回事。”宣瑾瑜琢磨着,说:“那就让边小娟也在纺织作坊里领个差事,具体做什么,你和苏嬷嬷去商量。王府赏赐的金银,也自然会有她一份。”
古灵闻言大喜,心里最后一块大石落地,当即欢欢喜喜谢恩,这才告退。
走出郡王府,古灵只觉得雀跃欢喜。织绣一职事关重大,皇城里专有织造监,统领天下织造一事,一些以织造出名的郡县也有织官。虽然眼下纺织作坊体量还小,但等日后做大,这纺织作坊的管事说不得也会领个县廷府的官差!
一直以来,古灵便梦想和哥哥一样,做个书吏,可不知道为何,她现在却隐隐有个感觉,说不得,自己以后的成就,能更高?
想什么呢?古灵哑然失笑,摇摇头,把脑子里的幻想抛开,她迫不及待地去找边小娟分享这个好消息。
自打妆霞纱拍卖出天价以后,宋冬就火速在打虎山脚的工业区圈出一块地方,给古灵作为胭脂虫的孵养地。丝线一律在此处染织好后,再送到纺织作坊加工。宋冬又让狱掾林齐派出一队人马,日夜巡逻。他一琢磨,干脆对徐福的水泥烧制区也一并从严管理。