大院白富美 (雪上一枝刀)

　　但这个郭厂长显然因此吃了不少亏，一走到办公室坐下来，就跟他倒了约有五分钟的苦水，说他们这个海鲜制品厂，一开始的效益还是不错的，现在算一算账也不赔本，但因为鹿城百货公司去年的货款迟迟未结，账面上现在一分钱都没有，不但去渔村收货要赊账，连工人的工资都发不出来了。
　　因为欠款问题，他们也跟上级部门反映过了，但根本没有什么效果。
　　最后郭厂长斩钉截铁的说道，“我们很欢迎首都的商场来进货，我们可以保证所有出厂的商品都质优价廉，但有一点，必须现金进货，概不赊账！”
　　赵明山没有正面回应这个问题，而是笑着问道，“郭厂长，我想参观一下咱们厂的车间，不知道方不方便？”
　　郭厂长十分爽快的答应了。
　　最后谈妥的进货方案是折中的，第一批货先付百分之五十的货款，在进第二批货之前要付清，同样的，第二批货也需要现付百分之五十的货款。
　　虽然第一次进货需要保守，但赵明山对销路很有信心，他手上现在有差不多六千块，所以订了一万块的货。
　　正月十六，肖姗和赵明山乘坐同一辆货车返校，除了两大包行李，还有托运的几麻包海鲜干制品。
　　回到北京，趁着还没有开学，赵明山和肖姗分头去了不同的商场，因为质量好供货价很低，短短两天的时间，就把所有的商品都销出去了。
　　赵明山算了一笔账，不过是给了三家商场供货而已，一下子竟然挣了两千块。
　　但其实北京大大小小的商场非常多，很多商场都有食品专柜，卖的都是高档食品，海鲜干制品很显然也属于这一类。
　　他的目标，就是北京所有的商场食品专柜，都能摆上鹿城的海鲜干制品。
　　六月底，赵明山利用周末的时间，基本完成了这个任务，当然了，他也赚了很大一笔钱。


第35章 对不起，我来晚了。……
　　有时候一个工厂的命运会因为一个人而改变, 金山海鲜制品厂就是这样，之前因为鹿城百货商店的货款收不上来，厂子的现金链完全断裂, 处于奄奄一息的状态, 即便没有倒闭，经营状态也十分堪忧, 但因为赵明山的出现，以及他源源不断的订单, 这个厂子打了一个漂亮的翻身仗, 一下子就红火起来了。
　　现在, 厂子不但新招了工人, 还扩建了厂房。
　　原本孤零零的大门口，也有门卫看守了。
　　七月放暑假, 赵明山返回鹿城，第一时间去了海鲜制品厂。
　　郭厂长不像以前，因为人手不够需要亲自下车间干活, 他现在穿着板正的灰色纯棉衬衫，下摆扎到裤子里, 黑色的皮带上挂着一串钥匙, 看起来很有派头。
　　他笑容满面的从办公室里走出来, 十分热情的说道, “赵老弟, 快请里面坐, 老哥早就盼着你来了！”
　　赵明山笑了笑, 四处打量了一下，说道，“郭厂长, 半年不见，大变样啊！”
　　郭厂长得意的笑了几声，十分真诚的说道，“这都多亏赵老弟的提携啊！”
　　一开始郭达海没太重视赵明山的订单，但后来北京源源不断的要货，而且数量一次比一次大，第三次就要了四万块的货，这着实把他给吓了一大跳。
　　要知道鹿城百货公司那么牛，一次进货量也不过四五万，而且至少要两个月才能售完，若是夏天这样的淡季，时间还会更长，但赵明山就不一样了，人家北京的商场就是厉害，首都人民也识货，短短两个月的时间，就进了五次货，总计九万多块的货，他们厂子因为这个订单，日夜赶工，再加上之前的囤货，总算是没耽误发货。
　　郭厂长收到邮局的大额汇款，兴奋得两晚上没睡着，最后决定北上。
　　然而到了北京，他按照当初的证明信去找人，却没找到，好巧不巧那家商场刚刚换了销售经理，业务上还不熟悉，没有见过赵明山，当然就不认识，很肯定的说商场没有这个人。
　　郭厂长虽然是土生土长的鹿城人，文化水平不好，也没什么见识，但他不认为赵明山是骗子，如果骗子能一下子给他打那么多货款，是骗子他也认了。
　　第二天他又去了那家商场，没去经理室，而是打听食品专柜的人，一下子就问出来了。
　　中年女售货员笑着说道，“你说的是小赵吧，他不是我们商场的员工，是我们的供货商。”说着，拿起柜子里的一袋干贝丁说道，“你看，这都是他的货，质量很好，价格也公道！”
　　郭厂长眼尖，早就看到自己厂子的货了，他堆满笑容又问道，“那他在哪儿办公？”
　　女售货员又笑着说道，“你一定猜不到，小赵啊是北大的学生，北大经济系的，你去学校找他就行了！”
　　郭厂长果然大吃一惊，他不敢置信的问道，“他是北京大学的学生？”
　　女售货员也感叹道，“是啊，人家小赵又能干又聪明，这样的年轻人，真是厉害啊！”
　　郭厂长点了点头，出了商场就去了北大。
　　虽然两个人胜利会师费了一点周折，但见面后相谈甚欢一见如故，尤其是郭厂长，看赵明山的眼神简直佩服得不行。
　　从北京回来，郭厂长开始大施拳脚，新招了工人，扩建了厂房，甚至还丰富了产品的种类，比如以前没有鲍鱼和海参，现在都有了，销路最好的即食杂鱼干，以前只有原味和五香两种口味，根据赵明山的建议，新添了麻辣和香辣，真别说，普通的小鱼干，这么一弄特别好吃，又鲜又辣，让人吃了还想吃。
　　这么一来，订货的成交额就更多了，尤其是干海参，这东西晒制起来很麻烦，但价格也高，一斤批发价二十块，发到北京后赵明山装到专门订制的盒子里，摆到商场的柜台上，就要卖至少五十块钱了。
　　海参从明朝就是宫廷御膳，不过在过去的十几年来，整体社会经济没有明显的进步，甚至有些地方吃饱肚子都成问题，自然没有余钱考虑这些，但最近两年不一样了，城里各机关单位，各厂矿企业都恢复了正常的秩序，农村也在逐步实施包产到户，老百姓的日子明显变好了，肯定就要讲究了。
　　鹿城靠海，徐凤兰的娘家在鹿城郊区，虽然也有耕田，但也算是个小渔村，徐家以前也养了一只小鱼船，那时候海参不算值钱，她每次回娘家，除了拿些小鱼小虾，有海参的话，也会拿点回来，打渔的人家都知道，小孩子要是总得病不好养活，冬天进了九每天往粥碗里切点发好的海参，转年就能好很多了。
　　那个时候赵明山的姥爷还在世，老头儿心疼闺女，总怕她一个人带着五个孩子养不好，出去打渔都会特意捞些海参。
　　因此，赵明山特意嘱咐了售货员，跟顾客介绍的时候，一定要说海参可以提高免疫力，减少感冒的可能。
　　对于一般人来说，感冒根本不算病，但对于小孩子和老人，有时候就是一场大病，尤其对于老人，最难熬的就是冬天了，冬天熬过去，就能再活一年了。
　　不用等到冬天，北京的讲究人和一些老干部，吃海参的已经越来越多了。
　　赵明山淡然一笑，说道，“郭大哥说话太客气了，提携谈不上，咱们是一起进步！”
　　郭达海给他倒了一杯凉茶，又把屋子里的风扇开到最大，笑着说道，“对对，咱们是一起进步！赵老弟这是放暑假了？”
　　赵明山点点头，说道，“对，学校放假了，这次来一是看厂里看看，二是，咱们的之间的合作也许还可以更近一步！”
　　郭达海心里有些疑惑，他们现在的合作程度已经很高了，他们厂现在出的货百分之九十以上都是供给赵明山的，倒不是别的单位不要货了，鹿城百货公司的欠款早就结清了，也来进过货，但是，他们海制品厂产能太低了，而且郭厂长这人认死理儿，不肯为了多出货降低质量，有订单也供应不上。
　　虽然厂里现在有钱了，可以继续扩建，但这厂子是国营的，规模大了意味着责任也大，郭厂长觉得，能维持现在这种状况就很好了。
　　万一，他是说万一，以后要是没有了赵明山这个客户，厂子产能上去了，销售上不去，那货都砸在自己手里，照样是不行啊。
　　他问道，“赵老弟，你这是，又拉到新订单了？现在天气热，他们渔船上捞上来的东西质量都很一般，我建议啊，稍微等一等，最多再过两个月，各种鱼虾都开始肥了！”
　　赵明山摇摇头，说道，“不是的，是这样的，郭大哥，我这儿有一个供货协议你看一下，如果你觉得可以，咱们就正式签一下吧！”
　　其实上一次郭厂长去北京的时候，他就有这个想法了，不过那个时候他正忙着写论文，没空细想这些。
　　郭达海只有初中文化，而且他都四十岁了，那些年学的知识都差不多还给老师了，他接过去写得密密麻麻的两张纸，还没看就有点打怵。
　　前年鹿城百货公司的采购员，第一次上门说得天花乱坠，也是让他签了一个协议，他没仔细看就签上了，没想到按照上面的规定，是不收一分订金先供货，百货公司进一批货，全部销售完再付钱，如果这中间有些品类需要补货，同样不需要一分钱订金。