逆天双宝:王爷终于被翻牌了 (天下第一喵)

　　“当然不。”苏娥梨一口就否决了这个提议。
　　半卖半送，的确是会拉到顾客来，但要是用这个法子，也等于是在跟顾客说，我们的东西，并没有定价那么值钱。
　　她的点心，她敢承认是一流的，只要品质站得住脚，她就肯定自己的顾客源不会流失。
　　而且，她卖的就是个新鲜，窦家点心就算是名气比她大，可她铺子里的东西是独一无二的，根本就不用担心被抢走生意。
　　“可是掌柜的，人家生意真的红火的要命！”那伙计急急忙忙地说，“您要不信，自己去看看就知道了。”
　　苏娥梨正有此意，她还真想亲眼去见识见识，窦家点心到底怎么个红火法。
　　顺着那伙计说好的路，苏娥梨一路来到了窦家点心铺子。
　　还没走近，就看见铺子前排队的人已经很多了。
　　苏娥梨走到人群的后面，问了一个面善的妇人，“婶子，这家点心好吃么？”
　　“应该是好吃的吧，窦家点心，以前可是有名的很呢。”那妇人说道，“而且管它好不好吃，它便宜啊，买一斤送一斤，还半价，哪里有这么便宜的点心？”
　　苏娥梨点点头，又看向铺子里。
　　窦家点心的铺子，摆设的很是简单，只有前面一排大架子，后面也堆满了架子，放满了点心。
　　窦风凌正在最前面的架子旁帮忙，他长得俊俏，大姑娘小媳妇的都爱从他那买。
　　苏娥梨走上前，冲他笑着打了声招呼，“二表哥。”
　　“梨丫头。”窦风凌看见她，也笑了起来，“你怎么不在铺子里忙，跑这来了。”
　　“我听说窦家点心开业，红火的很，就过来看看。”苏娥梨往铺子里看过去，“怎么让伙计管账，你反而在前面装点心？”
　　窦风凌的表情有些意味深长，他只是笑着摇了摇头，苏娥梨顿时就明白了。窦风凌是个庶出，他们这么安排，是防着他呢。
　　“其实原本，这铺子是开不起来的。”窦风凌说，“像这么大的铺子，窦家要租起来还是有点吃力的。”
　　这铺子虽然地理位置不如苏娥梨的花花万物，但是比花花万物的要大多了，特别是在黎川这样的地方，租金一定不可小觑。
　　窦风凌拿手扇着风，刚才的忙碌让他出了一身汗，“其实，要我说啊，有多大能耐干多大的事，租个小一些的铺子也就那么回事了。这回要不是有贵人帮忙，这铺子怕是开不起来的。”
　　“贵人？”
　　“我也不知道是什么人。”窦风凌耸了耸肩，“你也看见了，我也不插手家里生意的。”
　　他接着说：“我只听说，那贵人出手很大方，听那人的意思是，不光会支持我们窦家开这一家铺子，还会让窦家再开许多家，而且不必考虑成本，就买一送一，再搞个半价。虽然我是不碰账本的，但这么做，这不是明摆着要亏钱么。”
　　苏娥梨点点头，她也有些不能理解，做买卖目的不就是为了要赚钱么，怎么他们反而还以赔钱为目标了呢？


第353章 反其道而行之
　　“你那铺子，生意还好么？”窦风凌问，“我这几天想去看看你来着。”
　　苏娥梨笑了笑，只说是还好。
　　同窦风凌聊了一会儿，苏娥梨就带着一包窦风凌包给她的点心回去了。
　　回到家里，苏娥梨打开纸包，拈出一块尝了尝。
　　这点心刚到嘴里，她就皱起了眉头。
　　之前听程文倩他们那么说，她还以为窦家的点心有多了不起。
　　今天这么一尝，只觉得味道极其普通。甚至，口感上还可以说有些差劲。
　　就这样的点心，是根本比不过花花万物的，要不是他们现在促销活动搞的好，想必根本就没有人愿意去买。
　　但这个生意场上就是这样，只要有人愿意亏本出，就总有人愿意买。
　　倘若她也跟着窦家一样，降低自己商品的价格，那么一定会成为恶性竞争，用不了多久，他们就会接连亏损倒闭。
　　她好不容易跑到黎川来，可不是为了开个铺子然后倒闭的。
　　苏娥梨想了想，把自家的伙计招呼了过来。
　　“从明儿开始，咱们所有的商品都少一半的量。”
　　“不够卖啊掌柜的，咱家生意还是挺不错的。”伙计说，“人家都加量，你怎么还减了呢？”
　　苏娥梨做了个让他稍安勿躁的手势，“不光量要减少，价格也要往上抬，到底要抬多少，先容我想想。”
　　伙计听了，一脸的纳闷，但苏娥梨已经这么决定了，他也只好按照她的去做。
　　次日。
　　一个打扮的很是入时的小姐，带着个丫鬟来到了花花万物。
　　看到陈列柜上的东西少了一半，那小姐随口说道：“咦，你们家今天生意这么火么，我来的这么早，就已经卖掉一半了么？”
　　苏娥梨款款来到那小姐的面前，微笑着说：“不是的，是我们店铺总共就卖这么多。我们家的东西，是限量出售，卖完了就是卖完了。”
　　“是这样么？”那小姐若有所思。
　　伙计在一旁有点着急，人家都是恨不得多卖，掌柜的却这么说，要是人家不买了可怎么办？
　　没想到，那位小姐在听到明显有所涨高的价格以后，却毫不犹豫的指着几样东西，说道：“把这些给我包起来，我都要。”
　　伙计还以为自己听错了，收到苏娥梨的眼神以后，他连忙手脚麻利的把东西包好，递给了那个丫鬟。
　　伙计还以为这是个例外，没想到的是，自那天起，花花万物的生意非但没有下跌，反而还畅销了不少。
　　那伙计怎么也想不明白，人家加大销量，都是降低成本，降低价格，他们掌柜的怎么反其道而行之，卖的还这么好呢？
　　就在那伙计疑惑的时候，一个身着鹅黄裙装的姑娘走了进来，刚一进来，就亲亲热热地喊了苏娥梨一声，“梨姐姐，我又来啦。”
　　“把你们铺子里有的东西，每个都给我包上几样。”霍蓉出手十分大方。
　　她把包好的点心，交给身后的丫鬟，又说道：“梨姐姐，现在你们家的点心，可是太出名啦，谁家待客要是不用你这里的点心，就感觉面子上丢了些什么似的。”
　　“只要你们喜欢，那就好。”苏娥梨谦虚地笑了笑。
　　这跟她预想的一样，她之所以提高价格又限量出售，为的就是走高端精品路线。
　　像窦家那样做，虽然会得到许多客人，但无形中，他们自降身价，也会失去那些买得起精品的顾客。
　　而她不一样，她专门要走高端精品路线，用来服务的，专门是那些有钱人。
　　而且那些有钱人家的夫人小姐，最喜欢的就是互相比来比去，招待客人的时候，倘若有人用了花花万物的点心，而下一家用了便宜的点心，那下一家就一定会丢面子。
　　所以一来二去，她就争取到了她想要争取的客户。
　　尽管她不需要费劲去跟别人家抢生意，她的生意照样也赚的多。
　　眼看着苏娥梨赚的盆满钵满，窦家开始隐隐有些不安了。
　　“她算什么东西，也配得上跟咱们窦家点心比，有什么好吃的，不过是卖了个噱头！”
　　窦晨晓一口咬碎嘴里的棒棒糖，十分气愤。
　　这些日子，他们窦家点心的生意，看上去十分火爆，但实际上，亏了的要比赚了的多，要不是有人在背后支撑着他们，他们这生意根本就做不下去。
　　他专门支使人去买了几样花花万物家的点心，想回来尝尝有什么不一样。
　　当窦晨晓刚舔了一口那棒棒糖的时候，他的无名火就开始往上窜了。
　　他忍受不了失败，更忍受不了苏娥梨做的东西的确比他好！
　　程文倩放下咬了一口的蛋糕，昧着良心说：“我也觉得没比咱们窦家点心好多少啊。晨晓，你可要加把劲啊，咱们窦家点心，可不能让一个外来的丫头给比了下去。”
　　窦雪凡有些舍不得放下手里的糖，她还是第一次吃到这种口感的东西，但她还是装模作样地把糖扔到一旁，“不过就是些花里胡哨的东西罢了，还是咱们窦家点心好，都已经红火多少年了，我看那个花花万物是干不下去的，谁能比得上咱们？”
　　窦晨晓一脸苦笑，“那你们说，咱家生意到底是为什么比不上人家？”
　　“谁说比不上了？”程文倩瞥了他一眼，“你又没看到她那账本，你就知道比不上了？我可是打听着，她这些日子卖的东西可少了不少，要不是被咱家挤的没生意了，怎么会这样？”
　　“那，娘，咱们接下来该怎么办？”窦晨晓问，他还是第一次接手家里的生意。
　　更何况，花花万物开张以后，就一直是卖的很火爆的样子，他心里实在有些拿不定主意。
　　窦雪凡更对做生意一窍不通，看向程文倩，“娘，你说该怎么办。”
　　一旁的窦风凌刚要开口，程文倩就制止了他，“风凌，你还什么都不懂，跟着你大哥好好学学。”
　　窦风凌立马闭嘴了，他原本其实是想说，这样下去不行，但程文倩他们压根就不把他放在眼里，又怎么会听他的话。