“董掌柜好眼力。”
白凝香静静的看着董掌柜的神色，眉梢动了下，跟预期的差不多。
她要的就是这种效果，茶叶是她亲手制作的，怎么打开最吸引人，她最了解。
“如果董掌柜有兴趣，可以试泡一杯，品一品茶汤，看看可否入口。”
“小姑娘好定力，不骄不躁，甚好。”掌柜的看着面色平静的姑娘，眼里闪过赞赏，“你说的不错，茶叶最终还是要入口的，品相做的再好，口感欠佳，终究是大忌。”
董掌柜说着，拿茶匙盛了一次的量，招呼小二提壶热水过来。
名清茶，想要视觉享受，最实用白瓷。
董掌柜本就是个中行家，摆出来的也是一套白玉瓷茶具，三才碗，公道杯，品茗杯，竹制茶托，赏心悦目。
温杯，干茶投入茶碗，围着边缘注入热水，水量到三分之一处时，董掌柜便停了手，盖上盖，端起三才碗轻微的旋转两圈放下，称之为润茶。
之后再次注水，出汤，公道杯中，汤色碧青微黄，董掌柜分杯后，捻起茶盖闻香，之后查看叶底。
直到温度适口，才轻轻抿了一口，茶汤在口腔内旋转一圈，入喉，
“滋味鲜爽，浓郁回甘，入口滑润，留香持久，叶底盈翠，舒展自如，品相上佳。”
听着董掌柜如实的评价，白凝香心里欢喜，总算是她没有选错地方，就在她准备说些什么的时候，眼前的品茗杯突然被端走了一个。
坐在账房内的赵显听着董掌柜慢条斯理的点评，实在忍不住，就走了出来，他看了眼白凝香，直接端起品茗杯，一口，两口，三口喝完了。
“嗯，是今年的新茶，不错，略带火气，半月后后，品饮最佳。”
赵显放下杯子，睨了眼白凝香，“就这点？”
看着正主儿出来了，白凝香温和的摇摇头，“家里还有，今日就是想过来探探路子，顺便了解一下新茶的价格。”
听着白凝香的说辞，赵显挑眉，又看了她两眼，唇角一勾，略显轻佻，
“姑娘倒是个实在人，好茶除了采摘时节，重要的还有制作手法，看你带来的品相，手艺不错，应该是出自十几二十年的老师傅之手。”
“今年茶青的市价已经明了，明前茶五百文一斤，谷雨茶预定四百文一斤，三春茶八十文一斤，这就是行情。五斤左右的茶青出一斤干茶，折合下来一斤干茶的成本就是二两半到三两银子，我也不占你便宜，如果你答应全都卖给赵家，我出三两半一斤。”
赵显说着，端起茶又抿了一口，凉茶入口，甘甜更甚。
白凝香听完赵显的说辞，心里再次确定，传言不可信，眼前这个，算是心底正直的商人了。
“赵少爷果然是懂茶之人，分析透彻，小女子佩服······但是，你也说了，我的茶属于上品，出自大师傅制作，价格方面是不是过于低了。”
“再说，明前茶一年就这么一茬，产量少，品质佳，错过就需再等一年。”
白凝香语速不急不缓，很连贯，没有给赵显插话的机会。
第46章 传言不实空穴来风
“小姑娘说的没错，但是你别忘了，我是商人，没有利益，再好的东西也引不起我的兴致。”
赵显盯着白凝香，轻佻的笑容中带着属于商人精明。
“还有一点怕是姑娘不知道，明前茶产量少，但是价格也贵，能喝的起的人也没多少。如果我高价收了你的茶，却卖不出去，积压成了陈茶，岂不赔了？”
“赵少爷真会开玩笑，你也说了自己是商人，商人逐利是天性，也就是因为如此，什么人能喝的起，你心里最清楚······此外，如果在斗茶中取胜，不但能给赵记茶肆提高声誉，也能吸引一掷千金的茶客青睐。”
白凝香说着，神色透着无奈，“其实我原本打算去参加斗茶大会的，因为一些事情绊住了脚，才想着把茶叶出售，如果价格和心目中的差距过大，破除一些规矩跑一趟也无妨。”
听着白凝香的语气，董掌柜和赵显对视一眼，如果不是确定两人的谈话是在室内，还以为被人窃听了呢？
也是，人家小姑娘能来卖茶，岂能不知巴县的斗茶大会？
是他们仗着人家年纪小，忽略了这点。
“哈哈······小丫头以退为进，老朽佩服，不知姑娘心仪的价格几何？”
“小丫头，我警告你啊，别得寸进尺，我们虽然不欺负人，但是也不是任人讹诈的。”
赵显眼神一眯，刷的一声打开折扇，浑身透着一股吊儿郎当的劲头，跟刚才侃侃而谈判若两人。
白凝香抿了抿唇，她收回刚才那句话，怪不得传言说他行事乖张，还真是没亏他！
自己要是真是十四五岁的姑娘，胆子再小些，还真被唬住了！
“赵少爷，你这是恐吓我么？”
白凝香睁着大大的眼睛，温和的弯起嘴角，“买卖不管大小，也算是商谈，讨价还价，你情我愿，我一个弱女子，跑到赵家茶肆讹诈，赵少爷，这话说出去你自己信么？”
在大巴镇，因为赵家在镇上的地位，赵显平时吊儿郎当惯了，说话全凭心情，从来不顾及别人。
今天还是第一次被一个小姑娘质问，脸色顿时就别扭了。
“你想怎样？”小丫头片子，敢跟他呛声，胆子不小。
白凝香看着赵显，神色认真，“如果你用我家的茶去参加斗茶大会，就算不独占鳌头，也会名列前茅，让赵家茶肆名声大涨，当然，除非你故意使袢子诓我。”
“嗤~，把本少爷看成什么人了，我用得着诓你一个丫头片子？”
赵显听着白凝香自夸自雷的大话，愣怔过后，忍不住嗤笑一句，盯着她的眼神很不善，“小丫头，说大话有时候会闪舌头的，小心变成哑巴。”
“是不是大话，你试试不就知道了。”白凝香一点也不怕他，仰着头，眼神坚定。
“怎么试？”赵显挑眉，又变成轻佻模样。
“都说富贵险中求，你如果胆子够大，够自信，就提前囤货，抓住商机，或许可以提前大赚一笔。”
第47章 人狠胆子大
“如果你觉得风险太大，也可以先买一点去参加斗茶大会，如果反响好，再全部收购我家的茶也是一样的，但是到那个时候，价格可能会高一点点。”
白凝香说着，大大的眼睛闪过一丝狡黠，稳扎稳打也不是不可以，就是利润少了些。
赚多赚少，就看个人眼光和魄力了。
前世她摸爬滚打很多年，才悟出的道理。
赵显听着白凝香的说辞，看着她的眼神依旧淡定如初，好像并不是太在意自己买不买她的茶。
第一次遇见不怕自己的小丫头片子，还浑不在意的给他说教，赵显竟然觉得很新鲜。
“照你这么说，我要是不买你家的茶叶，就吃亏了呗。”大言不惭的丫头，今日他心情好，懒得计较，“以你的意思，准备怎么定价？”
“茶你也品过了，属于上品，参加斗茶，是为了提高它的名气，吸引爱茶的文人雅士主动购买，算是锦上添花。”
“即便不参加斗茶，茶叶本身的品质也不会变，赵记茶肆遍布整个府城，稍微宣传，百八十斤的茶叶，根本不在话下。”
“所以，我的定价就是如果你现在购买，四两银子一斤，如果斗茶之后购买六两银子一斤。”
说完之后，白凝香便往旁边的椅子上一坐，等着两人商议过后，再给她一个答复。
赵显听着小丫头在他眼前侃侃而谈，之后又淡定的坐在一旁喝茶，就好像把他吃死了似的，不得不说，小丫头脸皮很厚，胆子很大，嘴皮子很溜······当然，茶叶也不错。
提议也合理，他定的也不是死价格，丫头说的对，做什么生意都有风险。
早在他听懂人话的时候，老爹就经常在他眼前念叨生意经，就希望把他培养成一个钱罐子，让赵家更进一步。
不过，一前一后小丫头就敢涨二两银子，心够狠。
“得，本少爷任性惯了，还真是没怕什么，不就是几百两银子么？赵家还出得起。”
说着，看了眼董掌柜，赵显直接拍板，“一百斤，明天货到付款。”
“我手中只有九十斤干茶。”白凝香意思很明显，想多要也没有。
赵显气结，就这点茶，嘚吧这么久？
“九十斤九十斤吧，你家哪里的，我派人去取。”
“巴山村，白家，你不用派人去，我明日给你送来。”白凝香站起身，收拾茶罐，准备放回篓子。
董掌柜拧眉想了下，之后一拍额头，“姑娘，巴山村白秀才是你什么人？”
“那是家父，三个多月前已经仙逝。”
“······节哀。”
对于董掌柜的慰问，白凝香福身还礼。
怪不得小姑娘要出来卖茶，原来家里出了如此变故。
唉，造化弄人啊！
董掌柜坐镇茶肆，经常和一些学子打交道，很多学子提起巴山村的白秀才都赞赏有加。他跟白秀才只有几面之缘，因为不懂学问，也就是个点头之交，但是对于那个风度清雅的秀才印象还是很深刻的。
