小农女的致富宝典[穿越] (奶油芝士挞)

第61章 艰难的谈判
　　林敏让小文把茶奉上，热情地请来人喝茶，那人接过来嫌弃地看了眼，放到桌上。
　　他见只有林敏和小文进屋，心里暗暗诧异，这家里是两个小孩当家？看来今天的事情应该很顺利。
　　“在下姓苏，是闻香园的管事，想和林姑娘谈笔买卖。”苏管事开门见山，直奔主题。
　　“不知苏管事想谈什么？”林敏心里着急，面上却一派淡定。
　　“实不相瞒，我家老爷是书院的夫子，昨日有幸尝到了姑娘做的薯片和锅巴，非常喜欢，特命在下前来和姑娘商谈。”不愧是夫子的家人，说话都这么文绉绉。
　　林敏听了狂喜，我果然没有猜错，生意上门了。
　　她连忙询问：“是要我们供货吗？”
　　闻香园那么大的铺面，要长期供货，人手肯定不够，可以考虑招纳员工了，没想到昨天还在做梦，今天就能成真！
　　苏管事却摇摇头：“我们想买姑娘的方子，这样只要我们老爷想吃，就能随时给他做。”
　　“买方子？”林敏有点晕头，怎么又是买方子！
　　也行，这两个小零食没有啥技术含量，稍微研究下就知道怎么做，卖方子挺好。闻香园主动提出要买，应该能开个好价钱。
　　“对，我们出20两买下！不知姑娘意下如何？”苏管事虽然这么问，脸上却是十拿九稳的神情。
　　“20两？”林敏惊呼出声，小文也脸上变色。
　　“果然是没见过世面的乡下小孩，20两就高兴成这样。”苏管事不屑地想。
　　“不卖！”林敏很干脆，一口拒绝。
　　“既然姑娘愿意卖……”苏管事说着把手伸进怀里准备将契书拿出来，猛地反应过来，瞪大眼，吃惊地望着林敏，“不卖？？？”这个回答完全出乎他的意料，他有点懵。
　　“对，苏管事不知道吧，光是过年的时候我靠这两样小食就在石桥镇挣了40两，相信在县上卖，一年至少能挣400两！怎么可能20两把方子卖你！”林敏睁着眼说瞎话。
　　反正吹牛不犯法，随便吹。
　　小文佩服地看着林敏，我姐真会算帐。
　　苏管事怫然不悦，也不搭话，把他带来的一盒点心打开，推到林敏面前：“差点忘了，这是我们铺子里的点心，请姑娘品尝。”
　　盒子打开，一股甜香溢出，不仅盒子漂亮，里面的点心更是小巧精致，看着就很好吃。
　　林敏探头瞄了一眼，她在现代各式各样的名贵糕点见过不少，这盒点心也就能得她一句“还不错。”还是看在盒子精致的份上说的。
　　小文却看得呆住，眼睛钉在点心上挪不开。他跟着林敏吃了些新奇的东西，可林敏做的不怎么讲究外形，他从来没有见过这么精美的点心。
　　苏管事满意地看着他们的表情，跟林敏算帐：“这么漂亮美味的点心是我们铺子的师傅花费心力做的，只卖一两银子，在店里卖得很好，就这么着，也不敢说一年能挣400两，林姑娘，你那两样小零食可挣不了这么多钱。”语气里满满都是对锅巴薯片的鄙视。
　　牛皮被戳破，林敏也不恼，她笑着继续胡诌：“东西虽不如闻香院的精巧，但胜在新奇，味道别致，食客没见过，自然愿意买来试试，我们走薄利多销的路子，一年四百两也不是不可能的，这样吧，我看苏管事你也是个实在人，给个实数吧。”
　　为了拿到低价故意挑刺打压她能理解，何况薯片锅巴确实长得不算好看，但她也可以吹捧优点来抬价，生意都是谈出来的嘛。
　　苏管事伸出2个指头：“20两，一文钱都不能多。”
　　“不好意思，这个价不卖！”林敏寸步不让，态度坚决点看看能不能让他涨点价。
　　苏管事冷哼一声，不耐烦地说：“林姑娘，我劝你还是再想想，你这个小零食我们铺里的师傅略略花点心思就能做出来，到时候可就一钱不值了，现在能挣20两已经不错，不要太贪心！”
　　“这20两我替你省了，不卖！”林敏听了这话心里火气蹭蹭地蹿，自己花费心血做的东西，就这么被扁的一文不值，换谁都不乐意，“既然苏管事觉得简单，就回去自己做吧，又何必花钱在我这买。”
　　苏管事见林敏如此的不知好歹，脸阴沉下来，他冷冷地看着林敏：“我家老爷可是书院的夫子，你可知道惹他不高兴了会怎么样？”
　　林敏眯着眼看他，见他面色难看，又听他提起夫子心里盘算：“要不然卖吧？万一真把那个夫子惹恼了，给小伟穿小鞋就麻烦了。”
　　转念一想又觉得不对，零食肯定是山长请这位夫子吃的，那么两人关系应该很好，俗话说物以类聚，人以群分，他的人品定然不错，否则不能在注重品德修养的书院立足，还成为山长的好友，他也决不可能为了这么个小零食做出以势压人的事。
　　难道是这个管事打着夫子的招牌想威逼利诱自己卖方子？
　　想到此，她认真看着苏管事回答：“我真不知道，请问你家老爷是哪位夫子？明天我要给山长送薯片锅巴，正好可以向他请教下惹你家老爷不高兴的后果。”我也诈你一诈。
　　“山长？山长和锅巴有什么关系？”苏管事一愣，怎么扯到山长那去了，他心里有点慌。
　　林敏见他神色不对，顿时明白了，越发耐心地解释：“你不知道吗？薯片锅巴是我昨天送给山长的，他喜欢得很，说要请好友一起品尝，今天又带话过来让我明天再送点过去给家人吃。”
　　苏管事还真不知道！
　　他本是掌柜的侄儿，好不容易说动叔叔同意他来铺子做管事，这刚来几天，一直没有机会展现自己的能力，听说有这个差事，他主动揽下来，想把事情办得漂漂亮亮的，花最少的钱办最大的事，让叔叔刮目相看。
　　叔叔只告诉他老爷昨天吃了这两种小零食非常喜欢，夫人尝了也觉得不错，见老爷念念不忘一直回味，遂让叔叔想办法把方子买回来，以便随时能做给老爷吃，还能放在店里卖。至于方子的价钱，只要不是太离谱都好说。叔叔可是一个字都没有提到和山长有关啊。
　　他来到林家见到一家妇孺，再想到叔叔说他们才从乡下到县城，他觉得一群乡下来的，能见过什么世面？说不定一听20两还觉得多，感激涕零地就把方子卖给他。没想到林敏坚决不卖，还说要去找山长。这要是让山长以为老爷为了点小吃食就威胁小姑娘，那不是坏了他的名声！
　　他越想越慌，再也坐不住，连忙起身冲着林敏一拱手：“不好意思林姑娘，我可能没有把话说清楚，我的意思是我们老爷脾气最温和，就算惹他不高兴他也不会放在心上。明天你不用去找山长问。至于方子嘛……”他顿了顿，脸上露出真诚的笑：“价钱我们再商量下，只要你肯卖，一切好说。”
　　林敏听了装作松口气的模样：“这样啊，我还以为得罪了夫子会闯大祸，夫子不会生气就好，我就知道书院里的夫子都是人品顶好的人！既然这样我不问山长了，免得山长误会。”
　　苏管事听了才放心坐下，暗地里抹把汗，如果真的坏了老爷名声，不仅自己要完蛋，还会连累叔叔的差事。幸好这小姑娘好打发，一句话就把危机化解了，不过看来银子是省不了了。
　　接下来两人非常诚恳地商谈起来，气氛很是友好愉快，最后以60两的银子成交。
　　送走苏管事，林敏让小文把点心拿给刘氏心儿吃，自己回到屋里小心收起银票和契书。
　　有了这笔钱，林敏觉得安稳了许多，只是心里难免有些郁闷。
　　为什么小说里的女主随便一个方子就能卖到几百两，掌柜还礼遇有加，奉为上宾。到自己这，不是骗就是抢，最高不过60两！就这60两还是斗智斗勇连欺带骗好不容易谈下来的。看来要好好研究下谈判的技巧，争取下次也能卖上几百两，立马脱贫致富。
　　回到堂屋，林敏见刘氏三人围着点心盒子指指点点，她好奇地看过去，点心好好地摆在盒子里，一个也没有动。
　　她上前问道：“怎么不吃？是要等小伟回来一起吃吗？”她伸手想拿一个出来，“想吃就吃吧，把小伟的留着就行了！”
　　刘氏一把将她手拍开：“别吃！”
　　为什么？
　　她停住手，疑惑地望向刘氏。
　　“这么贵的点心，一两银子一盒，就这么几个，吃了太可惜！”刘氏回答得很快。
　　林敏无语：“那怎么办？供起来？”和刘氏相处久了她也学会了刘氏的说话方式。
　　刘氏白她一眼，沉吟道：“要不拿去卖掉？或者送人？”
　　林敏好笑地问她：“奶奶，你拿去送给谁啊？你在这有亲戚吗？”说完不由分说拿起一个递给心儿，“咱们尝尝这么贵的点心到底有多好吃！”
　　心儿已经吞了半天口水了，见姐姐递过来立刻眉开眼笑地接过，轻轻地咬一口：“好吃好吃！太好吃了!奶奶你也吃。”她惊叹着把点心递到刘氏嘴边。
　　“心儿你吃你的，奶奶这有！”林敏拿了一个给刘氏，刘氏犹豫了下到底舍不得，只肯吃一半，“尝个味儿就行了，你们吃吧！”未了又嘟哝，“这么贵，我看吃了会不会登仙！”