重生之农女持家 (你自己想吧)

第48章 发展
　　随后她就带着张大伯一起来来到了上次吃过面条的那个小摊贩那里，其实在这小镇上像这样的面馆还是不少的。
　　见客人来，小伙计急忙上前打招呼，李安然和张大伯便在那面瘫店的最外面一张桌子上坐了下来。
　　张大伯还是显得有些拘谨，“我看还是回家吃吧，也没有多远。”
　　李安然挥了挥手，“放心吧，这顿我请。”
　　说着就点来了两碗面。
　　等面上来之后，李安然便从自己自制的一个背包里面拿出来了一小罐自己做的辣椒酱放到了桌子上。
　　“你知道我是做豆瓣酱和辣椒酱的，但应该还没有尝过吧，尝尝这个东西，拌着面条吃，很好吃的。”
　　那张大伯憨笑了一声，说道，“其实是尝过一些的，上次你说第一次去你们家要这个可以免费品尝，我便去要了一次，味道倒是很不错的。”
　　李安然一顿眨着眼睛看他，“你既然觉得味道不错，为何不再去了呢？我倒是没见过你再去过我家拿豆瓣酱啊。”
　　他再次笑了笑，有些尴尬的说，“没有那么多钱吃这个东西。”
　　她愣了一下之后，将眼前的一个小盘子往他的面前推了推，“那今日你就好好尝一尝，我教你怎么吃。”
　　随后便用豆瓣酱拌进了那个面条当中，然后吃了起来，张大伯也学着她的样子，开始吃面条。
　　那味道是从来没有过的，很独特，也非常好吃，“这是我吃过最好吃的面条了。没想到这个东西竟然还能这么好吃。”
　　李安然只是抿唇笑着，却没有再说什么，而这个时候小伙计，注意到了他们这里的这个举动。
　　在他们那里往面条里面放几片生菜，已经算是不错的了，而且在这样的面瘫位上做的面条自然也不够精细的。所以见他们这么做，一直非常好奇。
　　看着那小伙计，一直朝这边瞧，李安然挥了挥手把他叫了过来，那伙计急忙走来，“客官，你还有什么事吗？”
　　“你们老板可在这里啊？”
　　那小伙计顿了顿，“在的，老板在里面呢，你找我们老板有什么事吗？”
　　“你把他叫出来，就说我跟他谈一笔生意。”
　　那伙计愣了一下，站在原地没动，李安然再次对他说道，“你去把老板叫过来，放心吧。我要跟他说的是让他赚钱的事情。”
　　一听这话，那伙计心动了，急忙转身跑到了店后面，把老板叫了过来，那老板原本是夫妻二人，小伙计不过是聘请来一个打杂的，在这里开店也有几年的时间，算是这里的老居民了。
　　见老板出来，李安然便站了起来，“你是这里的老板。”
　　“这位客官，我是这里的老板，你有事要跟我谈吗？”
　　她点点头，“我这里有一样东西，就是这个豆瓣酱和辣椒酱，这东西放到面条里面，味道很不错的，我想让你尝一尝，若是好的话，你在我这里买一些回去，保证你的生意能做得更好一些。”
　　那老板顿时皱起了眉头，知道是要给自己卖东西的，自然就多了几分不耐烦，“我们这里的面条卖的还是不错的，不需要这些东西，大家一直都认为我这里的面条口味不错。”
　　李安然笑了笑，“要不这样，我正好身上还带了一些豆瓣酱，我们做个实验，用掉的这个豆瓣酱算是免费的，若你觉得好，你就用，若你觉得不好，你可以不用，我也不来麻烦你了，你看这样可好？”
　　那老板见她如此说，又是免费做这个试验，便点头答应，“你要怎么做？”
　　“让你的伙计煮两碗面条，面条的钱我付，放到这里，一碗放我的豆瓣酱，一碗不放，让周围的顾客们都尝一尝，看他们更喜欢什么口味，当然了，你这个当老板的自然也要尝一尝了，看看我这个豆瓣酱到底值不值？”
　　老板也不傻，他前后算了一下，自己几乎什么都不用出，而且也不亏，便答应了下来，让伙计去煮面条，面条很快端了上来，伙计按照她的方式，把里面的一些面汤去掉，然后将豆瓣酱搅拌了进去。
　　之后，就让在这里用餐的几位顾客过来免费品尝。
　　而且还大声的朝周围路过的客人喊，所以一时之间围聚过来了不少的人。几个在这里吃面条的顾客，先过去尝了尝，毕竟他们吃的都是原来的面条，所以尝的时候也只是尝了尝那个有豆瓣酱的。
　　吃完之后都不停的夸赞有豆瓣酱的这个会更好吃一些，路过的人也都过来尝了尝，这里变得越来越热闹了，一碗面条不够，李安然又让伙计做了一碗，将自己剩下的豆瓣酱全部都搅拌进去。
　　然后她还用小碗盛出来了一些搅了豆瓣酱的面条，拿给了那个老板，“你尝一尝，看看味道如何？”
　　那老板有些犹豫，他也没有想到反应会这么好，原本还想着会不会是眼前这个小丫头雇佣了几个托来骗自己的，但是周围路过的那么多人应该是不会的。
　　更何况好多人也都是自己熟识的，随后拿了筷子也没说话，便尝了几口，味道的确非常好。
　　更是震惊的盯着眼前的这个丫头，上上下下打量了一番，但是却被她脸上的那道伤疤吸引了几分目光，随即问道，“这东西叫什么？”
　　“豆瓣酱。”她认真的回答。
　　“这是你亲自做的？”
　　“没错，这是我亲自做的，你可能还不知道，这里最大的酒楼王掌柜那里就有这种东西，只不过是多数到他那里去用餐的人，才会吃到，我也是想多卖一些钱，所以就过来看看能不能跟你做这笔生意。”
　　那老板心下犹豫了，做生意的自然，担心的都是价格的问题，随后又问道，“那你这豆瓣酱要如何卖？”
　　李安然开口，“我的一罐豆瓣酱大概可以让你这样的面条卖出一百份。一罐豆瓣酱收你250文。”
　　一听这话，那老板立马就放下了手中的筷子，“这也太贵了，我不要的，你吃完面条结账就走吧。”
　　说着就要转身回到店里，可是李安然上前拉住了他，“你还没有听我说完下面的话呢，一罐豆瓣酱250文，你能卖出一百份的面条，这一百份的面条，你只要多收3个铜板你就可以从这里面多挣50个铜板，这难道不好吗？而且味道更好一些，说不定你的客人会更多呢。”
　　那老板轻笑了一声，皱着眉头说道，“每碗面条我总共才卖四个铜板，你这加了一点豆瓣酱，就要多收3个铜板，谁会花7个铜板来吃一碗面条呢。”
　　可是李安然还是不肯放弃，硬拉着他往外面走，毕竟是男女授受不轻，那老板推开了她的手，“你别拉我，有什么事你直接说。”


第49章 失败
　　“你要这样说的话，那我问问周围的人，看看他们愿不愿意花七个铜板来吃一碗你的面条。”
　　随后李安然便走了出去，那些人还围在那两碗搅拌了豆瓣酱的面条面前品尝着。
　　她一伸手，喊道，“大家先安静一下，听我说。”
　　等所有的人安静下来之后，她再次开口，“老板原来的面条是四个铜板一碗，现在他要加进这种豆瓣酱，大家也品尝过了，卖七个铜板一碗，有谁愿意花这个钱来这里吃碗面条的。”
　　话音一落，有两个人举起了手，“我愿意，这味道实在是太好了，七个铜板也值得。”
　　然而也仅仅只有两个人，其他的人都没有举起手来。
　　他们的心里都有些犹豫，这样的反应让李安然有点出乎意料，她没有想到这些人会不愿意花七个铜板来吃这一碗面条，随即皱起了眉头。
　　有些疑惑的看着那些犹豫的人，说道，“为何呢？你们不是说这个味道很好吗？为什么不愿意花七个铜板来吃这样的面条呢？”
　　其中便有人笑着说，“我吃面条只不过是充饥罢了，只要能够吃饱，味道怎样我都无所谓的。这个味道的确非常好，可是哪里有钱来吃这些东西呢。”
　　有人应和着，也有另外的人说道，“我还知道王掌柜那边四个铜板一份这种豆瓣酱，味道是一样的，我要拿回家的话够我吃上两天了，你这多要几个铜板，也不过是一顿饭的东西何必花这大价钱呢？”
　　这话似乎在人群里炸开了，纷纷有人问他，王掌柜那边的豆瓣酱和这味道是否一样等等等等。
　　话题一下子就转移到了王掌柜和李掌柜他们卖的那个豆瓣酱的身上，李安然更是不解，而此时面摊的老板走到她的面前，说道，“你看到了，在这里吃面条的，多数都只是为了填饱肚子，他们才不会考虑味道如何呢，若是有钱，谁还在这里吃这些呢，早去饭馆里下馆子去了。”
　　一听这话，又有人开始附和起了老板所说的这些话。
　　之后人群在议论声中慢慢散去，李安然站在原地，老板便转身回了后边的厨房，小伙计走上前，“这位姑娘一共是五碗面条，当然豆瓣酱是你们自己带来的，我们不收钱。”
　　李安然点点头，“你放心吧，钱不会少你的。”
　　随后便走回到了自己的桌前，一屁股坐了下来，现在也完全没有心情去吃面条了。刚才的那一幕，张大伯看在眼里，也能理解她的心情，便安慰着说，“没关系的，他们之所以不吃，是因为吃不起。并不是因为你这个豆瓣酱味道不好，这个味道非常好，大家也都喜欢，只不过是因为比较穷而已。”