重生之农女持家 (你自己想吧)

　　她拿着那个香盒，去了笔墨阁对面的酒馆，门口招人的小厮认得她上次来过，将手中的白布朝肩上一甩，满脸笑意的说到：“客官又来了，上次楼上的雅座还给您留着呢。”
　　李安然微微一笑，自然知道自己又不是他们店里的东家，也不是什么一掷千金的贵客，哪会特意给自己留座位，不过听见小二的话，虽然知道是假的，但是也心头舒畅。
　　她坐到二楼的窗户前，一阵阵清风吹来，含着笔墨气息，从这个角度，正好可以清楚的看到对面的笔墨阁 修竹此刻应该还在对面跟着许还伊学习。
　　要了几盘小菜之后，李安然特意问小二要了豆瓣酱和辣椒酱，然后就一边摆弄香盒，一边等着上菜。
　　这道街上开的店，无论卖书，卖菜，还是卖文房四宝，大都自成一股清流雅致，楼下的街道上，既有摇着幡子的半瞎算命人，也有一身白衣，清瘦倜傥的代笔文客。
　　若是，比较起来的话，便相当于现代的商业街。除了一些约定成俗的日子，农家人会带着蔬菜野果来街上卖，其余时间，大多见不到一身泥泞的农家人。
　　自己点的几盘小菜陆续上来，等摆齐之后，又加了两碟辣椒酱和豆瓣酱。
　　“客官，都给人上上来了。”小二小心的把菜肴摆在桌子上，习惯性的招呼一句，就想离开。
　　李安然出言阻拦：“哎，小二，你等一下，我有事情要问你。”
　　看到小二虽然疑惑但还是乖顺的转过身来，李安然拿起筷子，指了指桌子上的两个小碟子，挑眉问到：“这就是你们卖的辣椒酱和豆瓣酱？”
　　小二不知道她问这话是什么意思，点点头，说到：“对啊，我们店进的豆瓣酱和辣椒酱可都是正货，绝对没有自己造假的行为。”
　　听他这样说，李安然拿起一碟豆瓣酱，放在自己眼前，凝眸看了看，又把它怼到小二眼前，皱眉问到：“我不是说你们造假，而是想问，为什么这豆瓣酱和辣椒酱都是一小碟一小碟的卖，就不怕客人不够吃吗？”
　　小二看着自己突然逼近自己的一碟豆瓣酱，差点看成了斗鸡眼，然后一脸委屈不解的看着李安然说到：“小姐，我们这可是酒馆，一般都是文人喝酒作诗的地方，难不成您还想来这吃顿饱饭吗？”
　　听他这么说，李安然脑子忽然想到一副画面，一群粗布短衣的庄稼汉，人手一个大白馒头，然后围坐在桌前，桌子中央放着一大缸的豆瓣酱，他们一口一口吃得正香。
　　这个酒馆能够建在笔墨阁对面，本身也是比较有格调的，而且楼下还有一个父女正在吹拉弹唱，就跟现代的酒吧差不多，来酒吧吃馒头蘸酱的好像还真的不多见。
　　“我知道了，你下去吧。”李安然想通了其中的关卡，挥了挥手，让小二走了。
　　如今李家的豆瓣酱和辣椒酱虽然卖的不错，但是如果想要更上一层楼的话，有三个办法，一是向外扩张 ，消费人群基数大了，自然卖的也多。
　　二是在原来的版本上继续改良，提高豆瓣酱和辣椒酱的口感，升级成豆瓣酱2.0，但是这样一来，肯定会在前期投入大量的精力和金钱，而且就算改良成功，也不过是提高一点点价格，毕竟长得还是那个样子，口感再好也有一个上限。
　　一个、两个办法都不行，那就只有第三个办法了，就是提升豆瓣酱和辣椒酱的格调，至于途径。
　　李安然看了看自己手里的香盒，这也只是她的一个想法，不过，任何一种想法都是要承担风险的，既然如此，不如选择一个自己想做的。
　　楼下大厅中央站着一个身穿白衣，头戴白花的女子，从上往下看，看不到脸蛋，但隐隐约约能看到她的皮肤挺白的，而且一头青丝乌黑，身量绰约，唱的不知道是不是南方小调，虽然听不懂，但是咿咿呀呀的比她爹拉的曲好听不少。
　　一首曲子唱完，女子在她爹的引领下，跟着向每一个食客要打赏，无论给多给少，她都低头轻声说一句“谢谢客官”。
　　说话也软软糯糯的，像是嘴里含着一块糯米糕，口音与本地相似，细听却也有区别，大概也是外地来的，瞧她爷俩虽然穿着素净，但是衣服上也打了不少补丁，便知道一定也是生活穷苦。
　　楼下大厅里多是男子，但也没有出现戏本里的调戏卖唱女的情节。李安然瞧了瞧酒馆门口站得跟两座门神的男人，身材健壮，面目凶恶，在这古代，也算得上是两枚猛男，对酒馆企图闹事的人还是有很大威慑力的。
　　楼下的卖唱女既然能在大厅中央卖场，自然是与酒馆老板有过交易的，除非是势力很大的男人，否则，酒馆就会负责起卖唱女的安全问题。


第233章 谋求发展
　　卖唱女由她老爹带着，走遍了大厅的每一个食客，用来盛打赏钱的也算是被铜钱塞了个七七八八，他们并没有立刻站回大厅中央唱歌，而是又朝二楼走来。
　　二楼没有专门的雅间，毕竟人家是酒馆，没有必要去抢客栈的生意，所以李安然所坐的地方虽然与窗户临近，但也只是用竹帘与其他人分开罢了。
　　现在二楼的雅客并不多，她刚才过来的时候，只有三四个人，还待在同一个雅间，刚才在卖唱女收钱的时候就下楼走了，所以，现在这个二楼，只有自己一个人。
　　那个老爹带着女儿走过雅间，见一个个的都是空无一人，心中失望，又不愿意让女儿那么快就下楼唱歌，他放慢了脚步，虽然知道下一个也多半没人，但还是一个个的去看了两眼。
　　楼下小二抬头往上看，也发现了那对父女的小动作，翻了个白眼，倒也没有多说，一转身，又招呼客人去了。
　　李安然的竹帘被那个老爹掀起来，两人四目相对，他原本失望的脸上闪过一丝惊讶，然后迅速反应过来，佝偻着身子，低头露出满头的银发，对着李安然恭敬的说到：
　　“家贫，因家乡天灾不得已逃到贵地三年，靠小女卖唱为生，小姐若是垂怜，还请赏个三分回家路银。”
　　他一弯腰，身后的白衣卖唱女就露出了正脸，虽然也低着头，但李安然正盘腿坐在地上，正好看全了她的整张脸蛋。
　　也怪不得在这酒馆卖唱三年也没有被调戏过，这个白衣女白则白矣，但是五官生的不好，倒不是说丑，而是露出一副凶相，让人情不自禁想起母老虎的形象。
　　眉骨生的太高，而且眉毛走向也不是细细的杨柳眉，而是比男子还要浓密的剑眉，既粗且短，朝着额头飞去。眼睛细细的，简直如同两条缝隙，让人忍不住怀疑她是不是已经睡着了。鼻梁过高，但是不符合古代的审美，脸蛋两边的骨头也高，显出一副刻薄相，按照古代的面相，便有克夫一说。嘴唇形状虽好，但颜色淡淡的，一点没有这个年纪该有的红润。
　　有时候，长相就是一种安全的保障，李安然看到这个白衣女，不禁深以为然，红颜祸水，若是没有一张漂亮脸蛋，虽然失去了许多便利，但在古代，也不失为一种保障。
　　只是这白衣女看起来也就不到二十岁，但她面前的老爹却是一头白发，身材佝偻，脸上的皱纹千沟万壑，说是六十也有人信。
　　李安然掏出一块碎银，伸手过去，那个老爹立刻拿着收钱的盘子接了过来，激动无以言表，再次弯腰连声道谢。
　　“我听你女儿在楼下唱的小曲不错，再给你一锭银子，在这休息休息一会儿再唱吧。”
　　两人走到二楼雅间来收钱本来就是为了看看有没有谁赏识她们，大厅里的食客和二楼的食客，从包间价格就能看出出手是否阔绰，本来还以为这次上二楼来没有收获，没想到又碰上一个出手大方的小姐，自然是激动万分。
　　李安然看着桌子上的一碟豆瓣酱，推到了那个老爹面前，说到：“先生，你尝尝这个豆瓣酱。”
　　那个老爹立刻说到：“不敢当先生的称呼，小姐叫我郭翁就可以了。”
　　翁是指老头的意思，不过总比直接叫人家郭老头要好。
　　“好，那郭翁你尝尝这个豆瓣酱，尝完之后，再跟我说说感受。可有什么需要改进的地方。”李安然觉得，这豆瓣酱既然是卖给别人，而且受众还主要是消费水平不是很高的农民，自然应该好好调查一下他们的感受。
　　见对面的小姐平易近人，郭翁不再是那么紧张，从桌子上拿起筷子，沾了一点豆瓣酱放进嘴里，仔细尝了尝了，说到：“我没上过学堂，夸不出好听的来，但是这豆瓣酱既然被酒馆分成一碟一碟的卖，自然是精贵东西，我尝着也觉得好吃，从未吃过相同的东西。”
　　豆瓣酱就算放在现代也是广受欢迎的东西，到了古代，直接成为一方热销产品也是在李安然的预料之中，只不过，现在卖豆瓣酱都是属于薄利多销，毕竟再好吃，也不过是吃食，利润自然比不得奢侈品。
　　但是要是有办法让豆瓣酱和辣椒酱的利润再高一些就好了，如果直接提高价格，又肯定会引起原来的顾客不满，到时候要是损失一大批顾客，就得不偿失了。
　　进退两难的局面，李安然又不愿意原地踏步，她对着那个白衣卖唱女问到：“你叫什么名字？”