这样压得钱少，正有益于现金的流动。
如果易卓定的线这么高，极有可能会坏掉红红火火的肥皂买卖！
易卓却淡淡的说道：“所以我才找你们来啊！”
“啊？”易信王兴生不明白了。
易卓详细的给两人解释了一遍，其实就是后世常见的区域代理商方案。
简单地说，就是两人都分别负责一个区域的买卖，日后易卓只会将肥皂直接卖给易信他们这些代理商。
就算这两个区域的商人找到易卓这边，易卓也不会卖肥皂给他们，而是要去他们两人那边买。
“什么？”听了易卓的话，两人都是目瞪口呆。
易信微微颤抖的问：“卓弟，你是说你不再卖给他们？他们只能跟我们买？”
“对。”易卓笑眯眯点头。
“那岂不是赚大了？”王兴生不由瞪大了双眼，感觉呼吸都重了。
但是他突然想到易卓刚刚的话瞬间僵住了。
易卓刚刚可说了，一次必须拿两千块肥皂，这数量……
王兴生犹豫了半天，说道：“但是易解元，一次拿两千块肥皂，是不是太多了啊？我们……我的压力太大了啊！”
两千块肥皂就是二十两银子啊！
他家虽然依靠卖肥皂赚了不少，但是一次就压二十两压力也太大了！
易卓微微笑道：“压力大吗？这也是要分情况的，我家的肥皂有多好卖你们也是知道的，想赚钱，总得冒点风险不是？”
但是这并不是冒一点风险的问题啊！王兴生苦笑。
下乡人赚钱不易。
尤其是他家并没有几亩地，就靠他行商来维持家用。
赚了还好，一旦遇到了麻烦……那岂不是都打了水漂？
想到这里，王兴生就忍不住打了一个哆嗦。
原本激动的心情都不由得畏缩了起来。
易信同样也想到了这一点，问道：“卓弟，这数字真不能少了吗？不是三哥说，这数字是真的不小啊！”
王兴生也一脸期待的看向易卓。
易卓闻言犹豫了一会儿才说道：“这样吧，看在咱都是自家亲戚的份上，我给你们一个福利待遇！”
“福利待遇？什么福利待遇？”王兴生和易信都赶忙问道。
易卓微微一笑，说道：“既然你们都说两千块确实压力太大，所以你们拿货的时候可以先付一半，剩下的那一半再拿下一批的时候付清，同时要付清下一批的一半，这样的话，你们的压力应该会小很多吧？”
“这样啊……”王兴生虽然面色好了点，却依旧很犹豫。
他转头看了看易信。
“这不行！”易信果断道：“卓弟，如果按照你的说法来，就是我们用你的钱来赚钱了！”
易卓就笑，“哎呀，你们情分不同嘛，你是我哥，王掌柜之前又救了丰儿！”
易信果断道：“就是因为有情分，所以才不能这么做！”
王兴生这会儿也反应过来了，对哦，我是来抱易解元大腿的，可不是来占便宜的！
他赶忙附和道：“对啊，易解元，这样可不行！”
易卓犹豫了半天，又说道：“要不然，你们可以每批拿货的时候少些？”
易信和王兴生更不乐意了。
这是要坏了易卓的区域代理人方案啊！
最终，几番拉扯之后，易卓和两人敲定，他们还是按照易卓一开始的方案走，不过次数有限制，只能前五次这么做，五次之后就得和所有的区域代理商一个待遇了！
王兴生也是兴奋地不行。
他本身就是一个冒险因子很浓的人，要不然当日也不会第一个上门来拿易卓的肥皂出外售卖了！
五次机会啊！
足够他赚出一笔钱了，将生意打开了！
和易卓将事儿敲定之后，王兴生直接告辞，他要赶紧回去筹钱，顺带好好考虑下做哪个地区的代理人了。
待王兴生走后，易信皱眉的看易卓。
“卓弟，这和你昨儿跟我说的完全不同啊！”
易卓笑着给易信倒茶，“有何不同？”
“昨儿你说的可不是这么回事……”易信瞪眼。
昨儿易信过来这边，易卓给他更详细的说明了一下这个区域代理人方案是怎么回事，好让他明儿更好的给他敲敲边鼓。
因为区域代理人方案和现在他卖货的方式差别太大了，没人敲边鼓，他怕王兴生会不敢下手。
但是易信今儿一听就发现了，和昨儿的讲解比起来，今儿易卓和王兴生说的差距也太大了。
没有了区域代理人的加盟费不说，还给了他那么大的便宜。
易信不满道：“就算他是我亲家兄长，你也太吃亏了！”
易卓就笑道：“三哥，有句话叫做千金买马骨啊！”
“哈？”易信不懂。
易卓笑着给易信说了一番他的想法。
在后世这种区域代理人通常都是大商人才能玩得转的，为啥？财力人力是一方面，更多的是眼界方面的问题。
一个小商人和一个大商人所考虑的事情是完全不同的。
他当然知道王兴生就是个乡下的小商人，虽然看起来也有几分心思，却跟真正的大商人比起来差距太远了！
打个比方，易卓需要肥皂用最快速度进入某个区域。
小商人估摸着只会去那地方开个小店，一点点打开市场，真正格局大的代理人会直接选择设法和当地的大商人合作，用偏低的价格用最快的速度打开市场。
因为他们很清楚，只要市场打开了，钱也就自动来了。
易卓其实对于这种后世的商业手段也不甚精通，只能称得上知道个皮毛，但易信更听不懂。
他皱着眉头，想了半天，还是摇摇头，说道：“还是听不懂，不过卓弟，你确定这样不会赔钱？”
“放心，”易卓呵呵笑着，温和的安抚道：“最多只是赚多赚少的区别，绝对不会赔钱的。”
“那就行！”老实人易信放心了。
易卓有点无奈的笑。
只要市场真的打开，作为一个降维打击的制造商，他哪有赚多赚少的区别啊，区别只在于他赚很多的钱还是赚暴利的区别！
所以他真的不会赔钱！
他很清楚，现在的粗制肥皂，别管看着有多火爆多赚钱，实际上都是在打开市场的阶段。
只不过，之前打开的只是周边几个县城，现在准备打开的是周边的府城，区域代理人要打开的——则是整个郡城，乃至于辐射周边。
易信喝完手头的茶，说道：“得了，卓弟，你这边的事儿完结了，我也先回了，家里还有事儿呢！”他站起身就准备走。
易卓闻言一愣，难得有点懵逼的说道：“等等啊，三哥，我还没跟你说之后你家这个区域代理人要负责哪儿，怎么操作呢？”
易信才愣住了，惊讶道：“卓弟，这不是刚刚糊弄我那亲家兄长的么？怎么还有我家的事儿？”
易卓一脸哭笑不得，“怎么会没有你家的事儿啊？事实上，三哥你家的事儿才是最重要的！”
“呃……那你说！”易信赶忙又坐下。
易卓笑了笑，又给易信倒茶，他也没有直接说要易信怎么办，而是先说王兴生，说道：“王掌柜那边，别看小王村就在咱村儿不远，但是我也曾经听方儿跟我说过，他家娘舅是甲六府下面的大县安林县的，之前王掌柜手中的货物大多数是从安林县那边过来的。”
“不错，”易信知道的更多，点点头又说道：“我那亲家兄长他娘舅在安林县做的大买卖，他可是个讲究人，前几年我亲家娘病重，就是他那娘舅特特将人接到了安林县治好的，还特意让人在他那边养了半年才回来……”
说到这个，他有点不自在了。
显然，他想到了自家孩子的娘舅韩承业那个白眼狼。
易卓也觉得这个话题有点不秒，赶忙转移话题，说道：“所以说，不出意外，王掌柜会去找那人拿主意，基本上也就可以猜到，他十有八九要和他那娘舅合作，去嘉柳郡那边做买卖！”
易信还真没想到这么远，吃了一惊，说道：“安林县距离咱这儿可不近啊，有一百多里地呢！”
易卓笑道：“但是他那边市场大呀，基本上没人和他竞争的。”
古代交通成问题的另一个代名词就是货物流动的速度很慢。
从四月将肥皂制作出来，到现在九月，五个月的时间虽然也有大商人将肥皂送到府城，乃至有更远的郡城去，但更多的是当做稀罕物。
真正铺开市场的地方，也就是方圆百八十里，再远了，知道的人真不多。
就算有人知道，大多数也是别人赠送的，根本买不到。
所以，安林县妙就妙在距离易家村这边有上百里地，再加上之前王兴生也往那边送过肥皂，所以有一定的市场底子，能够更好地打开那边的局面。
易信摇摇头，说道：“没想到里面讲究还这么多，这么复杂……”
易卓就笑，“做生意哪儿有那么容易的！”
易信听着就有点胆战心惊了，“那，那卓弟你准备让我家去哪儿卖？”
