胡承苦笑一声,收敛眼里的凌厉,他无奈的说道:“隔壁开了家服装厂,我们做什么衣服,他们就做什么衣服,客户全都被他们抢去了,我们有什么办法?”
“你们没签合同?”宋存看向他,这么大一个厂,不可能犯这种错误吧?
胡承跟他解释:“签合同时,上面写明了这些款式都是新款,市面上没有这些款式的衣服,原先的设计师泄露了设计稿,客户找上门说我们违约了。隔壁的款式虽然跟我们一样,但他们用的布料相对差些,成本低,进价就便宜,他们更愿意跟隔壁合作。而我们的成本高,倘若进价太便宜,根本挣不到钱,况且我们老板不愿跟他们打价格战,那样最后损失的还是自己。以至于这些货物就积压在这里了。”
宋存问道:“即便这些客户选择隔壁的厂家,同样的款式,总会有客户选择质量好的进货,不可能一点货销不出去吧?”
胡承无奈的道:“隔壁厂长太狡猾,同样的款式,质量好的做一批,质量差的也做一批,只要在他们家进一批质量差的,质量好的那批货,就会给便宜拿货。他们凭着质量稍差的那批货赚足了钱,至于质量好的那批货是否赚钱,只要不亏本他们不在意,把客户留住了,后续挣钱的机会多着呢。”
就像宋存说的,这批货今年卖不出去,明年更不好卖,只要能让厂里赚点钱,薄利多销确实是个渠道。
他想了想说道:“如果你能帮着把库房里的货都卖出去,给你这个进价也不是不可以。”
宋存却说道:“能卖多少是多少,我也不能保证销量,这个价格你们也赚了不是吗?”
胡承说:“如果是这价格,我们为什么不把货物卖给原先的客户呢?”
宋存笑着说:“相信隔壁厂子那些质量好的衣服给的价格比我给的价格还低吧?不然他们没理由不在你们这里进货,毕竟是老客户,总会有优待。”
胡承叹口气:“好吧,我说不过你。可是这个价格还是太低了,我得给老板去个电话。”
宋存做了请的姿势。
几分钟后,胡承从外面进来,他笑着道:“老板同意了。”
宋存也笑了:“你们老板很聪明。”
宁愿少挣些钱,也要把积压的货物卖完,不然全货物全堆在这里,没钱周转,秋季上新又怎么办呢?
胡承说道:“老板也是没办法,厂里已经有几个人跑出外省或者其他城市找客户了,也不知道他们业务跑的如何了,有没有卖出一些货。再说老板是相信你的能力,毕竟去年你确实帮了我们很大的忙,能卖多少是多少吧。”
这点不得不承认,换成旁人,老板未必同意这个价格。
宋存就说:“这个价给我,你们不会吃亏,说不定还会有意想不到的收获。”
胡承摇摇头,能会有什么意想不到的收获?
宋存见他不信也没多说,到时他自会知道。
第一批货,宋存进的不多,十几款衣服,各拿了一百件。
晚上,就在省城最繁华的夜市租了个临时摊子,三人全换上要卖的衣服,他拿着喇叭喊道:“厂家直销,厂家直销,全都厂家直销,没有中间商赚差价,我身上这件短袖衬衫外面卖十几块的,我这里只要十块钱,只要十块钱就能买一件现在最流行的衬衫......”
喇叭一喊,旁边就围过来一群人,都是十□□岁的年龄,有男孩有女孩,叽叽喳喳的询问着。
“衬衫真是十块钱吗?”
“你身上裤子多少钱?”
“那裙子挺好看的,多少钱一条?”
宋存举着喇叭:“我们这里的衣服全都厂家直销,你们在别的地方找不到这个价,即便能找到这个价格的同款衣服,也找不到这个质量,你们看中了就买,别犹豫,买回去绝对不会后悔。”
随着他的吆喝,摊子前围过来的人越来越多,看衣服的人也越来越多,衣服确实便宜,夜市很多摊子就有卖这些款式的衣服,同样的衣服,价格却便宜很多,他们又不傻,当然愿意掏钱在这里买了。
眼见够买的人越来越多,宋存就让宋小露帮着收钱,许长青打包。
宋存继续举着喇叭喊道:“每款衣服只有一百件,每款衣服只有一百件,走过路过不要错过,卖完就没有了,全都厂家直销,卖完就没有了。”
这个夜市大,人流量多,买衣服的人也挺多,有些人看着实在便宜都是三件五件的买,即便如此,到了罢市时,衣服也没卖完。每款差不多卖了一半。
宋小露忙着打包衣服,不得不说,今儿一天她被大哥的所作所为震撼到了,跟人谈生意面不改色算啥,临街叫嚷卖衣服,才是叫她叹为观止,她从来不知道自己的大哥,除了学习好,还有卖东西的天赋。
打包好衣服,刚想上车回酒店,来了两个女的,她们是夜市的个体户,找宋存的意思是,他们衣服卖的太便宜,使得她们的衣服都卖不出去了,生意不能这么做。
宋存就跟她们说,下次他们不会在这个夜市卖了。
她们放下心来,只要他们不继续在这个夜市卖,对她们的影响不是太大,她们便不用太担心。
回到酒店,几人累的不行,许长青和宋存只想洗了澡上床睡觉,宋小露却面露兴奋,拉着宋存不停的问今儿赚了多少钱,宋存累的眼都要睁不开了,哪有心情数钱,不过大概挣了多少钱,他心里还是有数的,“两千多吧。”
“啥?”宋小露睁大眼睛,不可思议的看着大哥。
宋存拍拍她的脑袋:“别这么惊讶,咱们衣服虽然卖的便宜,可销量大。”
宋小露惊奇的道:“天天挣两千多,一个月岂不是要挣六万块钱?”
宋存看着她:“别做美梦了,咱们住酒店,租摊位,租货车,还有你们的工资不都是钱?”
宋小露点点头,心想即便如此,也挣不少钱呢,转而想到大哥的话,她急忙问道:“大哥,你说要给我工资?”
宋存点点头:“对啊,总不能让你白忙活。今晚你表现的非常不错,到时候多给你开些工资,咱们卖的这些衣服里,也可以选几套自己喜欢的拿去穿,开学不是要去市里读书吗,总该有些好看的衣服。”
宋小露抿抿嘴,郑重的道:“大哥,我一定会好好表现的。”为了工资和漂亮的衣服也要好好表现。
宋存嗯了声,疲惫的道:“快去你的房间休息,你不困我困了。”
“好的,我这就去。”宋小露走到门口,回头说了句:“大哥,你放心,你挣钱的事情,我不会告诉二哥的。”
说完关上门,跑了。
宋存失笑的摇摇头,心道即便你告诉他也没什么。
第27章 第 6 章
第二天, 日子刚好逢双, 许长青所在的承平区大菜市场逢集, 他们早早的起来去了那里摆摊儿, 去年来摆摊没人收摊位费,今年摊子刚摆好,就有市场的管理人员过来收摊位费,摊位费不多, 宋存按照规定直接交了一个月的摊位费, 逢集就过来摆摊。
暑假期间, 来赶集的不止有中老年人,还有很多学生,宋存摆摊前就把价格写在了纸板上, 短袖衬衫10元,长袖衬衫10.5元,连衣裙12元,半身裙9元,裤子9元,他找的纸板大,字写的也非常大,不近视或是没有老花眼的远远的就能看清楚。
宋小露和许长青帮着摆货,有些衣服需要挂起来的, 便拿着衣架挂起来。宋存则拿着喇叭在旁边吆喝:“厂家直销, 厂家直销, 全都厂家直销, 别人卖十几元的衬衫,我们只卖十元,别人卖二十几元的裙子,我们只卖十二元,快来买,快来看,不买后悔了......”
宋小露摆好货,看着大哥的喊卖声,很是稀奇,跃跃欲试的,宋存见她的表情,放下喇叭,笑着道:“怎么?你也想吆喝吆喝?”
宋小露目露期待:“大哥,我也可以吆喝吗?”
宋存就说:“只要你想,就没什么不可以的。”说着把手里喇叭递给宋小露:“拿去试试。”
宋小露接过喇叭,咳了咳试着喊道:“厂家...直销,厂家直销,全都厂家直销,裤子别人卖十几元的,我们九块,裤子一律九块,质量好,样式又好看的裤子,才九块钱一条,快来买快来买,不买后悔了......”
吆喝到后面,越吆喝越顺畅,越吆喝越起劲儿,眼睛扫到陆陆续续涌过来买衣服的男女老少,衣服一件一件卖出去,钱一张一张的收进来,她心里充满了成就感,即使喊的口干舌燥,也不想停下来,只想把衣服全都卖完,挣大把的钱,大哥给她大把的工资。
一个上午都是宋小露在吆喝,中间宋存还让她把几款衣服换着穿,让人看效果。这回宋存向胡承借用了几个帘子,隔成了两个开间,专门用来试穿衣服,当然也有一部分人嫌拥挤,款式喜欢,报了衣服的尺码,买了就走的。
宋存在旁边收钱,间或给客人找衣服,许长青也是这个活,活是不算累,可一直这么干着,加上人又多,一上午下来,就是两个年轻人也累的不轻,宋存见小妹喊得嗓子都要嘶哑了,扯扯她的胳膊,把她的水壶拿给她:“喝点水,歇歇吧,没必要一直吆喝。”
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