女学霸在古代 (坐酌泠泠水)

　　考完了科举，到明年，老老实实给她议亲嫁人去。
　　赵如熙知道朱氏的想法。不过她也懒得争辩，点头道：“对，今年就考完。五月参加完院试，要是能顺利通过的话，八月我会再参加乡试。”
　　至于明年，她没有说。
　　计划往往赶不上变化。她现在计划得好好的。没准今年冬天那场战役下来，朝廷动荡，局势大变，到时候她的计划就会随之而改变。
　　“好，好好。”崔夫人的脸上露出灿烂的笑容。
　　“我回去就叫几位夫子把历年的院试试卷整理出来。你先歇息几日，等你歇息够了再回书院，把那些试卷看一看做一做。有什么地方薄弱的，趁着有时间补起来。”她道。
　　“嗯，我也是这么打算的。”赵如熙点点头。
　　两人对视一眼，会心一笑。
　　“对了，报纸办得如何了？”赵如熙问道。
　　这段时间她忙，都没时间关注报纸的情况。
　　提起报纸，崔夫人脸上的笑容就消失了。
　　她叹气道：“不如我们想像中的好。”
　　接着她说了一下报纸的销售情况。
　　她们原打算办旬刊，可后来发现无论是收集稿件还是排版、校对、印刷、销售，都手忙脚乱，后来干脆就改成了月刊。
　　因此她们从过完年到现在，一共只办了四期报纸。
　　第一期印了三百份，但尚德长公主举办了一次宴会，参加宴会的人每人送一份报纸，差不多送了一百份。剩下的二百份，都由北宁女子书院的学生和夫子们买了去，每份售价三十文。
　　第二期她仍印了三百份，但不再送人了。女子书院的学生也是自由购买。要买的人差人到北宁女子书院购买。
　　结果只买出去一百八十多份，其中一百份还是北宁女子书院的师生购买的。


第493章 给报纸的几点建议
　　第三期买出去一百二十多份；第四期也保持着这个数字。
　　如果第五期办下去，估计也是稳定在这个数目上了。
　　要是报纸的价格在一百文左右，那么这样的销量就属正常。可现在价格都降到了三十文，销量还这么低，尚德长公主和崔夫人都不大满意。
　　两人早就想来跟赵如熙商量办法了。只是赵如熙要专心考试，两人觉得还是不要打扰她好，便一直没来寻赵如熙。
　　要不是现在赵如熙主动问起，崔夫人都不会提这件事。
　　“是什么原因你问过吗？”赵如熙问道。
　　崔夫人点点头：“问过的。大家都说内容吸引人，价格也不贵。但能看的内容太少了些，吸引她们的内容就更少了，一会儿就能看完。有时候大家聚在一起，互相传阅，一会儿功夫就能将整个报纸看完。拿着别人的都看完，自己自然就没兴趣买了。书院里能卖那么多份，还是因为学生们想要支持书院办报。”
　　赵如熙若有所思。
　　崔夫人继续道：“本来连载的故事还能吸引人购买的。但学生们说，故事的内容本来就只有一点点，还得等整整一个月才能看到下文。一个月后买到新报，前面的情节都忘光了。想要看话本，倒不如直接去书铺买话本来得爽快些。”
　　“再一个，就是购买麻烦，需要派下人坐马车从京城跑到北宁去买。这一点我们倒是可以解决，后面两期都是送到京城沈府出售，免得大家要跑那么远。”
　　尚德长公主的驸马姓沈，沈府就是驸马府。
　　赵如熙点点头：“我提几个建议，您跟长公主殿下看看有没有用。”
　　“等等。”崔夫人连忙掏出一个本子和炭笔，准备做笔记。
　　朱氏在一旁看这情形，有些发愣。
　　这两人，到底谁是夫子，谁是学生呢？
　　“首先，您要跟长公主殿下确定一下，能不能把报纸从女子报纸改成男女都能看的报纸。如果能改，那我提的建议就有用；要是改不了，后面的建议可以选择性地听。”
　　崔夫人一怔：“为什么要改？咱们不是针对女子的吗？”
　　“对，是针对女子。但这市场实在是太小了，影响力不大。销量少，成本也就上去了，不利于报纸的发展。”
　　见崔夫人不理解，赵如熙解释道：“这世界的主宰者是男性。改变女子的想法有时候作用不大。只有改变男子的想法，才是从根本上改变女子的处境。比如何玉琪，她跟她娘的想法虽然重要，但能彻底改变她处境的却是她爹的想法。”
　　“所以……”赵如熙俏皮地朝崔夫人眨眨眼，“咱们办的报纸看似是男女都能看的，但很多地方咱们可以夹带私货，通过‘润物细无声’的方式悄悄改变男人们的想法嘛。”
　　崔夫人眼眸一亮，神情激动：“对对对，你说的太对了。是我狭隘了。”
　　“不过这件事不是咱们能决定的，还得长公主殿下去宫里问过皇上才行。”赵如熙道。
　　报纸是朝廷的喉舌，办个女子报纸还好。要是面向男性，皇上怕是不会让尚德长公主来办，而是由朝廷自己来办。
　　她建议道：“如果皇上不同意，就让殿下建议朝廷也办一份报纸。她这份报纸只是补充，不涉及政治问题。就算要涉及，也一切听朝廷的，内容不宜过多，更多的还是偏向生活化。”
　　崔夫人郑重点头：“我回去就跟长公主说。”
　　“如果能成，那么你们的报纸名字就得改，不要带‘女子’两个字。否则男人们都不好意思买。其次，版面则四个版面变成八个版面，纸张也变大一些，让内容更为丰富。”
　　原先的报纸，因为版面太小，字迹又比较大，连载的话本一次只能刊登了四、五百字。
　　在现代，网络每天连载四千字，读者们还抱怨更新太慢，看得不过瘾。崔夫人她们的报纸刊登四、五百字，还要等一个月才能看到下文，这谁受得了？
　　许雪她们写话本可不是文言文的，而是半文言半白话，承载的内容含量比现代网络多，但多的也有限。
　　“第三，建议还是办旬报，实在不行半月报也行。一个月发行一次实在是隔太久了。人手不够，可以招人嘛。要是销量上去，赚到了钱，多请些人也是能承受得住的。”
　　“第四，采取一年起订的方式。如果顾客愿意直接订阅一年的报纸，并且提前付钱，那么每次报纸出来，你们就派人送报纸上门。”
　　“至于不愿意订阅的，你们可以跟各大书铺合作进行销售，将报纸放到书铺里售卖，每卖出一份，书铺能收入两文钱。只要卖的量大，他们应该会很乐意与你们合作的。”
　　“第五，价格上再往下降降。定在二十文一份的程度上就可以了。”
　　“等等。”崔夫人嘴里叫着，手上未停，把要记的记完，这才抬头对赵如熙道，“三十文的定价正好保本，再降到二十文钱，就要赔本了。虽说这点钱我跟长公主也能负担得起。但想要报纸走得远，赔钱是不行的。”
　　虽说印刷的成本下降了，但撰稿人的稿费、何玉琪她们这些人员的薪水，都得从成本里面出。
　　尤其是稿费方面，她们本来就是奔着帮助穷困女子的目的去的，给的稿费太少，完全起不到作用，也不利于激励大家写文章来投稿。
　　三十文钱说是保本，其实这其中崔夫人和尚德长公主有很多环节都没有算到成本里去。没有了她们的扶持，报纸根本没办法独立行走。
　　赵如熙笑道：“夫子别急，我还没说完呢，您听我说。”
　　崔夫人立刻不说话了，用期待的目光看着赵如熙，等着她说话。
　　“报纸的销量上去了，广告也可以跟上来了。咱们办报纸，不是从买报人那里赚钱，而是从广告那里牟利的。”
　　“广告？什么叫广告？”崔夫人问道。
　　赵如熙给她解释了一下广告的含义，崔夫人的眼眸一下子亮了，激动得一下子站了起来：“这个主意好。啊呀，实在是太好了。”


第494章 金光大道
　　作为自己的得力助手，尚德长公主有好事也不会忘记崔夫人。王记印坊就让崔夫人入了股。崔夫人多少也知道王记印坊跟其他世家印坊竞争激烈的事。
　　她道：“不说别的，只说王记印坊，要是能让更多人知道王记印坊，有什么东西要印的都来寻王记，让王记生意更好。哪怕花些钱，他们也是愿意的。”
　　“还有京城的那些银楼、铺子，想来也是愿意打你说的那什么广告的。”
　　崔夫人只是没往那处想。赵如熙这么一提，她就发现这是一个极好的解决成本问题的办法。
　　要知道能识字、能买报纸看的人都是不差钱的。那些银楼、铺子主要的销售对象就是这类人。要是能有一个地方刊登广告，花费的钱也不是特别多，那些银楼、绸缎铺是一定会舍得花钱的。
　　崔夫人仿佛看到了一条金光大道。
　　不是赚钱的金光大道，而是让报纸良性发展的金光大道。
　　有了资金来源，就能解决报纸的成本问题。不计成本地出版售卖的报纸，谁不愿意买呢？就算不看上面的内容，光是买来糊墙、做厕纸、引火的工具，都极划算，更不用说上面还有许多可以看的小故事了。