刘翠花跟旁边打听过，像这样的宅子一月租金能有八百文。毕竟她这院子大，有水井，还是个边户，离街也近，做生意租这样的房子不用担心吵到街坊四邻，比别的房子更好租出去。
当然这价钱也贵，五十吊，一文不让。
最后，林满堂帮着砍了点过户费，牙纪又少收了点辛苦费，双方初步达成意向。
签完契约，交完定金，林满堂就带大哥几人到他们家买的那一排铺面。
走到宝华街，林福全很快感觉到周围行人增多了，心里想着，如果二弟买在这边，那香水行确实不愁生意。
只是走着走着，就拐进一条巷子，林福全呆一呆，“二弟？你不是要做生意吗？怎么拐进来了？”
林满堂点头，“是啊，香水行得要宽敞一点的地方。那外面的铺面确实好，但是没那么大的。”
林福全一副“你是不是觉得我傻”的表情。
李秀琴在边上解释，“主要是宝华街铺面太贵，咱们买不起。所以他就买了这儿。”
林福全恍然。
一行人进了院子，刘翠花碰了碰李秀琴的胳膊，“你还没跟我说，你们哪来的钱呢？”
李秀琴把林满堂一行去府城卖凉粉，方子卖了高价的事说了。
刘翠花听得心惊肉跳，这凉粉方子居然这么贵？不能吧？做法那么简单？那些人居然没研究出来吗？
李秀琴摊了摊手，“咱们只是运气好而已。”
这话刘翠花不能更赞同了，二弟一家的运气确实杠杠的。
这几个铺面确实挺适合开香水行。
这古代香水行跟现代不一样，都是定做大浴桶，中间用帘子隔开。
林满堂想像前世那样，弄一排排花洒，方便又便捷。女儿跟他说过，花洒不难制，只要在上面装个水箱，然后加个开关，管道和花洒，拧开开关，水箱里的水就可以从花洒流出。原理比水磨还简单。完全就是利用水的惯性。
说起来容易，做起来难。水箱，管道，花洒以及烧水用到的锅都用到铁，再加砌水泥需要大量的石砖，这么算下来，家里还剩下的那点钱根本不够折腾。所以林满堂打退堂鼓，决定入乡随俗，开跟其他家一样的香水行。
他现在需要做三件事。
一是将九家铺面简单装修一下，其中三间布置成香水行。剩下几间租出去。
二是雇佣下人和掌柜帮忙经营。
三是定做浴桶，采买皂角和藻豆等洗漱用品。
一和三都比较容易，只有第二条，林满堂暂时找不到可以信任的掌柜。
回了家，林满堂想到一个人。关青识文断字，又在酒楼干过，应该有点经验。也不知关青有没有找到活。要是没找到，他可以说服对方加入他的香水行。
第64章
因为林满堂不知道关青家在哪, 他特地去了趟周家村。
可惜庄哥不在家，他让庄二哥帮忙带话给关青，说找他有点事儿。
第二天傍晚, 关青头戴文士巾, 穿着一身青衣长衫来了林家。
林满堂请他到堂屋, 等对方喝了几口热茶，也没跟他废话，开门见山说自己在县城买下几间铺面, 想邀请关青当掌柜。
关青闻言一怔, 拱了拱手，先谢过他的好意，才道，“我前几天刚当上师爷，现在手上有事，帮不了你的忙了。”
林满堂目瞪口呆, “你这么快就成师爷了？庄哥厉害啊。”
他是真没想到庄哥这么能耐，说给关青弄个师爷当当, 还真让他干成了，这速度够快的呀。
关青对庄哥也是一脸钦佩, “今年三月，师爷就一直缠绵病榻起不来身, 上个月刚辞了差事。说起来多亏你的双滑犁。庄哥才得以在大人面前推荐我。大人知道我是个秀才, 就让我当了师爷。”
虽然可惜自己少了个掌柜, 但林满堂还是恭喜关青得偿所愿, “以后你们一个是师爷, 一个是大人长随, 那我这香水行就有人照着, 没人敢找麻烦了。哈哈哈。”
关青展颜一笑，“好说。”
不过林满堂想找掌柜，他正好有个人选，“掌柜人选事关重大，你要是信得过我，我回去就帮你问问。我有一位同窗，自打考中童生后，就一直没中院试，也不打算再考科举，就想出来找活干。他家里就是做买卖的，只是那铺子由他大哥经营，他不好掺和。你放心，他人品绝对没有问题。”
家学渊源，又识文断字，那确实是个不错的人选，林满堂自是高兴，“成啊。你回去帮我问问。”
关青闲聊一会儿，就要告辞离开，林满堂说什么都不放他走，“你当师爷这么大的喜事，怎么也得给你庆祝一下。留在我家吃顿饭吧。”
关青推辞不过，只好答应。
席间，李秀琴还特地用了林满堂从省城带来的那套白瓷餐具。
关青才当几天师爷，自然用不起这么好的瓷器，不觉多瞧了几眼。
林满堂见他感兴趣，便道，“这套瓷器是我从府城买来的，一套就花了我八吊，只有家里来了贵客，我才拿出来用，平时都舍不得用。”
就为这事，李秀琴没少跟他抱怨。在她看来，好东西一定要留给自己，给别人除了听几句彩虹屁，毫无用处。
夫妻俩各有各的理由，偏偏谁也说服不了谁，到最后决定权交给女儿。
林晓哪个都不站队，在两人中间和稀泥，就说：头一年给客人用，明年就给自家用。
于是夫妻俩全都得偿所愿，也没再反对了。
关青明儿还有事，不能饮酒，吃饱喝足后，他就告辞离开了。
没两天，关青果然带着他同窗来了。
他与关青年纪相仿，却不像关青那么消瘦，反而很结实，长得周周正正，见人三分笑，一看就是极好相处的人。
将人请进来，关青给两人互相介绍。
这人叫周简，与关青同岁，也是周家村人。
周简是个读书人，显然不会跟他签卖身契，双方谈的是契约。
林满堂也不知道古代这边的契约是啥样，就让对方先提条件。
周简看着斯斯文文，但说起话来却是一针见血，“像你这香水行是新铺面，许多人都还不知道。生意刚起步肯定不怎么样，我就要加倍努力，每个月工钱至少要一吊。每年有节日礼和红封。伙计的月钱是300至700文不等。这个要根据他们的表现定等级。”
林满堂见他说得头头是道，又问他如何宣传，周简说了几条，都是古代惯用的套路。
一是舞龙舞狮，二是放炮仗，三是敲锣打鼓。
林满堂又问他如何留住客人。
周简思忖片刻，答道，“我会管好下人，让他们尽可能服务好每一位客人”。
嗯，服务至上，想法也没错，只是还不够好。
这几天，林满堂倒是自己琢磨出如何将这九间铺面最大化，他便把自己的想法与周简说了，“我这边有九个铺面。全都开香水行也不现实。我的意思是用这三间香水行吸引很多很多客人，哪怕你赚得不多，甚至只能保持收支平衡也没关系。只要将剩下的铺面全租出去，我就还是赚钱的。”
像他大哥买的宅子租出去一个月有八百文，而他的铺面只有他大哥的一半，要是租给住户每月也只有三百文。
像宝华街的商铺，像他这样大的铺面，一个月光租金就能收四五吊钱。
如果他这边能吸引很多客人，哪怕人流量只有宝华街的三分之一，每个月一吊钱也能租出去。
这就相当于是用三个铺面吸引流量，六个商铺赚钱。
周简头回听说还可以这样，一时都听呆了，仔细琢磨后，很快明白林满堂的意思，心里越发佩服林满堂的机智。
不是所有人都舍得放弃自己的利益，更多的商人都是投一分想收回十分。这人就是个天才，居然能想出这么好的主意。
同时他心里又唾弃自己从小学做生意，居然连个农户都不如。看来他这些年读书都读傻了。
周简顺着林满堂的思绪想下去，“那这六间铺面就得好好甄选了。”
林满堂点头，“你有什么想法？”
周简沉吟良久，开口道，“香水行都是男客，咱们另外六间铺面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子铺以及戏班子。”
这人确实是做生意的料，林满堂很满意，“就依你。前面几个月，咱们可以适当给这些铺面优惠，让他们也配合咱们搞开业大回馈的折价活动。先把人引进来，后头你再把租金往上提一提。”
周简点头应是。心里却有些疑惑，这真是农户吗？据他所知，农户都是地里抛食吃的人，一文钱恨不得八瓣花，从小看到的只有头顶那片天，很少有大局观。可这人却想得那么深远。
接着，林满堂又讲怎么吸引客人。
首先在宝华街入口处要摆放两个大灯箱，可以不停转动，类似于走马灯，让别人一看就知道他们是香水行。
二是光靠工资不一定能激励伙计的积极性。可以考虑用奖励的方式。让伙计心甘情愿为客人服务。
第三条，光服务好还是太单一了。要想留住客人，最有效的办法，就是激励客人多来几趟，这就得靠回头促销。比如：来十回送一回，下次来送一回擦背。
