一听要把这事交给自己，元大老爷胖胖的肚子挺了挺，大手一拍胸脯，保证道：
“没问题，十五之后，长白书斋全部上架。”
那就行。
苏琉玉不指望这东西赚什么钱，但苍蝇再小，也是肉不是？
“第一批货不要太多，看看市场效果，不要积货。”
苏琉玉嘱咐一句，又想了一下，补充道：
“再做一批高端货，每家店铺都只有一个，用礼盒精品包装，印上长白书斋字样，还要标注上发行日期，每一批发行的货，都不要一样，并且，还不能随便卖出去。”
不能随便卖？
几位大掌柜傻了。
“那怎么卖？竞拍吗？这主意倒也可以。”
苏琉玉摇摇头。
“咱们搞个抽奖活动，凡是在长白书斋消费满五十文，都可以交钱参加抽奖，每次抽奖只需要交几文钱，就可以抽，当然大奖只有一个，就是这算盘。”
苏琉玉又给他们列举了一些安慰奖，比如安慰奖也不是每个人都有的，安慰奖多少概率，再设置一等奖二等奖三等奖。
即带动了长白书斋旁的走货率，又增加了赌的性质。
虽然赌场苏琉玉不准备搞，但是这种抽奖形式的，还是可以弄弄的。
苏琉玉这套说法几位大掌柜还是第一次听到。
结果他们越听越有兴趣，越听越觉得不可思议。
起先大伙和苏琉玉合作，是看重了苏琉玉的才华。
毕竟那话本子可不是人人都能写的。
至于经商，他们自有一套自己的路数。
不指望苏琉玉在这上面给他们什么建议。
但现在可不一样了。
苏琉玉那经商手法老套的让他们咋舌，完全可以说把握了消费者的心理。
就连他们也想去试试手气，抽一抽，看看自己运气好不好。
“小三元，你想的这些，都是你自己琢磨的？”
元大老爷此时是对苏琉玉心悦诚服，他做了几十年商人，从货郎开始做到现在富甲一方，生平像他这种，甚少服人。
但现在，苏琉玉可以算上头一个。
“小三元，能否还给我们讲讲别的，我们也想多多讨教讨教。”
孟大老板现在是求知若渴。
他突然反应过来。
当他知道苏琉玉要搞助学贷款的时候，以为苏琉玉是在做善事。
但此时看到苏琉玉对经商把握老道，他再琢磨，倒有一番不一样的见解。
利息虽然不高，但如果不止是助学贷款，要是有人做生意呢？是不是也可以贷款？
他们钱庄遍布华南，完全可以想想大的。
“你们现下把我说的做好，后面的，咱们还有机会。”
所谓教会徒弟饿死师父，苏琉玉也不傻。
听到她拒绝，五个人一阵可惜。
特别是方钱。
他们讨论的是长白书斋，他可没有长白书斋，他就是个凑数的。
“主子，咱们产业您可不能不管啊。”
他赶紧提醒一遍，他也想赚钱好不好。
这四个掌柜都有任务，他也想有任务，他也想和苏琉玉一起赚钱。
此时，四大掌柜才堪堪反应过来这位。
方钱穿的甚是普通，身上的料子还是粗布的，一点都不起眼。
虽然坐在这里，还以为只是苏琉玉管家仆人。
这一听，他手上竟然还有苏琉玉的产业，顿时警铃大作。
如果要和苏琉玉竞争，他们哪里竞争的过。
他们现在只想抱紧苏琉玉大腿，一起赚钱。
“你们先出去，方钱留下，我有话和你说。”
方钱两眼放光，主子终于想起自己了。
元大老爷等人只能告退，只是走的时候，孟大掌柜拉住其余三人，有点慎重的开口道：
“咱们是小三元的代理商，但是看小三元的意思，其他产业没我等份啊。”
元大老爷也是叹了一口气：
“小三元也不是非要于我等合作，只是我这心里头，还是有点不是滋味。”
第一百一十七章 不能惯着
“大家不要想太多，咱们只有把事情办好，才能让小三元另眼相看。”
四人中年级最长的掌柜安慰元大老爷一声，让他不要放在心上。
“这次小三元的提议咱们务必办好。”
元大老爷最后总结一句。
掌柜们点点头，大腿还是要抱的，怎么抱住不松手，那就看他们的本事了。
屋内，被留下的方钱一脸期待。
刚才主子说的那个抽奖，他也很想试试。
“主子，咱们手底下的店铺，要不要都开那个长白书斋，我感觉挺好。”
苏琉玉摇摇头。
“你把名下亏本的铺子都给卖掉吧，咱们想办法打入京城。”
一听这话，方钱点头如捣蒜，立马附应。
“这个好，京城有钱人多，还是主子最厉害。”
这马屁拍的，也太没有技术含量了吧。
苏琉玉心里默默翻了一个白眼。
“上次你说，你家少爷在京城开了一家首饰铺子，经营还可以是吗？”
方钱点点头：“咱们少爷眼光好，店里首饰那些个贵人都喜欢，只是三天两头有家里女眷过来拿首饰，虽不至于亏本，但也没赚多少。”
那也就是说，这首饰铺子女眷人流量还不错了。
首饰，苏琉玉不在行。
眼光也不咋地。
前世在科研的道路上越走越深，上学每天是为了考试，博士后又一直钻研学术，教导学生。
打扮她不会，她向来素颜，顶多偶尔保湿美白补水什么的。
等等。
保湿美白！
她可以做护肤品和化妆品啊。
看着自家主子一下子激动的样子，方钱也跟着紧张起来。
“主子，您这模样，不会又要借钱吧。”
“方钱你先回去，我这会要去找人，晚些让甲二去叫你。”
说完，也不等他回复，抬腿就走。
留在屋里的方钱松了口气。
真的吓死了。
刚才主子那眼神，以为又要借钱呢。
没借钱就好，那五万两现在可毛都没回来呢。
慢着！
不对啊。
不是说谈事情么。
怎么走了啊。
“主子！主子您等等我啊，这产业您可不能不管啊。”
苏琉玉早就溜老远了。
护肤品化妆品她不会。
她是学高数搞科研的，这不在学术范围之内。
但她不会，有人会啊。
苏琉玉总算是知道人脉的好处了。
虽然云崖儿同学此时周身气压低了一点，但不妨碍苏琉玉的热情。
“我这计划怎么样，大家一起赚钱，一起分，相信我，绝对能火。”
苏琉玉要做一款中药草本天然护肤品。
这玩意她不懂。
这才来请教云崖儿。
不得不说，这云崖儿虽然年纪不大，但医术倒是厉害的很。
她自从吃了他那药，身子骨感觉从所未有的舒服，并且感觉脚步轻盈，有使不完的力气。
云崖儿看医书的手慢悠悠的翻了一页。
他十指格外修长好看，让这翻书的动作都感觉是副画一般。
此时案台上坟着香，烟雾缭绕间，倒真有点仙风道骨的出尘之气。
只是那话倒是不大中听。
隔着斗笠，虽看不出样貌，但能听出那语气十足十的不屑。
“我没兴趣。”
他开了尊口，吐出那么四个字，堵住苏琉玉的话。
如果要是旁人，大抵就告辞了。
但苏琉玉是谁？
她天生一股韧劲，凡事只要下了决定，就必须完成。
不然也不会准备带着林秀芸逃跑了。
要不是见到元戈，她自己反悔终止计划，凭沈怀舟那顿打，还真没用。
她上前，亲自倒了一壶茶，递给他，笑的真诚：
“崖哥儿，别啊，有话好好说啊，咱们谁和谁，都那么熟了。”
崖哥儿三个字让云崖儿感觉鸡皮疙瘩都起来了。
云崖儿可不是他的名字。
而是师父玄右真人起的道号。
原先起名云崖子，但到底年岁小，压不住这三字，这才改叫云崖儿。
知道他这道号的，谁不尊称一声云崖儿道长，这到了苏琉玉嘴里，怎么就那么不中听呢。
“别乱叫。”他嫌弃的开口，又补充了一句：“别烦我。”
“好吧，竟然道长如此开口，那琉玉自知唐突，就不勉强了。”她行了一个抱歉之礼，转身告辞。
云崖儿翻书的手一顿。
这就走了？
“等等。”
“道长有何吩咐。”
“......”
“道长，是我失礼了，我已经决定找我师父，我先告辞了。”说完，打开门直接走了。
“......”
屋子里，叽叽喳喳的声音一下子安静下来。
香薰烟雾缭绕，一缕缕水雾缥缈，恢复寂静。
半响，云崖儿从案台上拿出墨条，开始研墨。
......
上午对账完，苏琉玉一下午都在教课，教完之后已经累得不行，准备洗洗睡了。
烫完舒舒服服的热水澡，还没进被子，就发现桌子上多了一张纸。
