“喜鹊呀，我大哥二哥他们出门了没？没有出门的话，就让他们来搬东西！”
萧宝儿道。
陆天赐和陆天俊这会儿才吃了午饭，在准备下午要卖的货，听到萧宝儿的声音就出来了。
然后带着阿禄一起来帮忙。
萧玉娘打量了一下环境，然后也跟着搬东西进屋。
秦怀等东西搬完了，说了一下晚上去他家吃饭的事情之后，就回去了。
“娘，你咋来了？我还跟天俊说哪天休息一天去看你呢！”
陆天赐跟萧玉娘感情很好，让她坐一边不动。
“娘。”
陆天俊话少，只喊了一声就做事去了。
陈氏跟聂清去准备茶水，以及收拾房间出来给萧玉娘。
这个小院就只有五间房，兄弟俩一人一间，聂清一间，喜鹊跟阿圆一间，阿禄都是在小仓库里搭了个床的，还有一间就是萧宝儿跟周北住过的。
“我是想来看看你们过得怎么样了？之前因为天佑在家里，所以我抽不开身来。现在天佑被宝儿送走了，我就来你们这儿了。”
萧玉娘道。
“啊？天佑被送走了？送去哪儿了？”
陆天赐惊讶道。
萧宝儿解释一遍，怕他们细问，转移话题道，“大哥二哥，我婆家的二哥托人送的辣条你们卖得怎么样？”
周二郎跟李氏早上会早早的去镇上，把辣条交给从镇上到县城的车夫带给陆天赐他们。
“哎哟，妹妹，你是不知道，那辣条生意好极了。这才没两天，好多人都问了。我们也不知道是个啥情况，你开头那封信也没细说，就只有跟大家说每天只有这么些了。宝儿，这是咋做的呀？天俊说是调料他会，但是东西他都不会了。”
陆天赐果然被转移了话题，兴趣十足地问道。
“这是爹跟我婆家二嫂一起做出来的。还有其他几样东西呢，我这次都带过来了。今晚上要去秦伯伯家吃饭，咱说不定就能吃上呢！”
萧宝儿道。
“对了，宝儿，娘，你们怎么遇到秦伯伯的呀？他是去村里看望爹吗？我听秦君生说秦伯伯打算这两天去一趟村里看望爹的。”
陆天赐道。
“这个说来话长！大哥你还是去厨房继续忙吧！一会儿再慢慢说。对了，你们今晚留一份卤味，咱带着去秦家一起吃。”
萧宝儿道。
兄妹俩说话的功夫，萧玉娘已经被陈氏和聂清带着去房间了。
萧玉娘也暗中观察着聂清，不过她没有一来就说什么，打算过两天了找到机会了再问。
陈氏把房间收拾好之后，又给母女俩准备午饭去了。
第225章 挣钱的快乐
萧玉娘有些晕车，吃了午饭之后就去休息了。
萧宝儿坐车一点问题没有，左右无事，本来想着去书院找周北的，但想着晚上能够见面，便跟着陆天赐他们去摆摊去了。
卤味摊每天出摊两次，上午在辰时正去，差不多一个时辰，下午申时初去，也是差不多一个时辰。
正好是午饭点和晚饭点之前。
萧宝儿跟两个哥哥大概说了一下家里的情况。
陆天赐对这些不感兴趣，倒是陆天俊十分有兴趣，听萧宝儿说完后便问道：“宝儿，咱家这改良的卤味也是虞姑娘的方子，那这卤味也算在集团之内吗？”
萧宝儿用比较好理解的词语给解释了集团，陆天俊也听明白了的。
“当然呀！”
萧宝儿点点头。
“可这卤味不比其他，并不能储存太久，最多能从咱们县城带到府城去，时间再长了的话，怕是要馊掉或是味道不好。”
陆天俊说出了问题所在。
“那二哥对此有啥想法没？”
萧宝儿没有说解决的方法，反而问陆天俊。
“如果说找一批信得过的人，像是开酒楼那样，分散各地，倒是能行！以前香满园都是这样做的。只不过，爹也没有把香满园的卤味方子给别人说，都是一次性做好了直接从武县送到各处。用完了，再做。所以，咱们香满园一直没有走出过临江府！”
陆天俊有些遗憾地道。
“二哥，我问你个问题哈，咱们手里有这个方子，比如说江南那边有小商户也想做这个卤味生意，跑咱们这儿来买方子，咱们是卖还是不卖呢？”
萧宝儿问道。
“嗯，这个，要是卖的话，价格高了，对方不一定买，价格低了，我们又吃亏了。以前倒是有人来找爹买方子，不过爹没有卖。”
陆天俊觉得这个问题不好回答。
“那若是现在有人找二哥买，二哥是卖还是不卖呢？”
萧宝儿继续问道。
陆天俊抿嘴，没有回答。
“宝儿，那要是你的话，你卖还是不卖？”
旁边吃着辣条的陆天赐听了半天，反问道。
“大哥你猜？”
萧宝儿眨了眨眼睛，不告诉他答案。
“我猜啊！你肯定是会卖的，不过，你肯定想得到办法不让自己吃亏。”
陆天赐想了想，说道。
陆天俊看向萧宝儿，想要知道萧宝儿的答案。
“好了好了，咱先做生意，一会儿在给你们说答案！”
已经来到了摆摊的地方，萧宝儿笑说道。
“宝儿，你这种吊胃口的行为是很不好的！不过……”
“老板，辣条，二十包！顺便给切个猪蹄！”
“好嘞！”
“老板老板，我要个素食，土豆藕片和大白豆，给我来一斤！”
“好嘞！客官要辣的不？”
“当然要！咱武县谁家不吃辣呢？”
“来嘞！”
陆家兄弟没时间去想萧宝儿的答案了。
萧宝儿在一边帮着收钱，看着铜钱和碎银子往哗啦啦的流向钱袋子，她心里突然很有成就感。
她觉得，这可能就是挣钱的快乐吧！
第226章 怎么想出来的
不到一个时辰，辣条和卤味都卖完了。
“可以啊！大哥二哥，看来武县的人都知道你们这卤味了。”
萧宝儿惊讶地道。
“前两天没这么快，还不是这两天有辣条的出现。这玩意看着不大一包，也不能当饭吃，但喜欢的人就是多呀！”
陆天赐抿抿嘴，说道。
比如说，他现在就还想吃一包辣条。
“宝儿，你说是不是托车夫回去跟周北家说一声，以后多做点？”
陆天赐深深地觉得货不够。
“差不多了，家里每天只能做出这么些。而且，我们只打算卖一个月就收手，还有其他的事情要做。”
萧宝儿摇摇头，说道。
“宝儿，这辣条也要算作是集团的一个产业吗？”
陆天俊问道。
“算吧，不过这个到底赚不了多少，只能跟其他东西比如卤味一起售卖。”
萧宝儿点点头。
“宝儿你真要卖卤味方子？”
陆天俊惊讶地道。
“二哥，我不是卖卤味方子，而是用方子吸引人来给咱们打响名气，给咱们挣钱。”
萧宝儿笑了笑，说道。
陆天俊不解地看向萧宝儿。
“就用这个卤味和辣条打比方。假如有江南那边的商人正好吃到了咱们的卤味和辣条，想买了方子去江南做生意。他们在江南，咱们这边离得远，互相并不影响对吧！就像你说的，价格高了，对方不愿意，价格低了，我们心里觉得吃亏。那有什么两全其美，既不会让对方觉得价格高，咱们又不吃亏的方法？”
“当然是有的。咱们把方子卖给对方，但必须签协议，要衙门盖章的那种。对方可以用咱们的方子，但对方店铺的名字必须是咱们的。江南繁华，富庶，对方财力雄厚，想要在那边的州府一处来一家。二哥你说，咱们的名字是不是就随着对方卤味的开业而被人慢慢记住了呢？”
“如果，第一个跟咱们签协议的人没有足够的银子也没有关系。嫁入他开到福州城，正好有苏州城的人想要做这个生意，那这个时候，第一个跟咱们合作的就可以说出咱们来，于是咱们就有了第二个合作对象了，依然用咱们的名字，以此类推。”
“我知道二哥肯定觉得这个不保险，方子卖了，对方也可以交给其他人，隔着这么远，谁知道他有没有偷偷给别人呢？就算是衙门盖了章，可盖的是咱们武县衙门的章，万一另外的地方不认呢？”
“对此，我又想出一个办法，那就是咱们的卤味用的关键的击中卤料保密，没一个月，或是三个月固定的给人送去，那他就不知道全部的用料，只知道具体的步骤。对咱们来说，十分保险。”
“大哥，二哥，你们觉得呢？”
萧宝儿说的这个类似于现代的加盟，但又有些地方不一样。
“这个好啊！宝儿，你脑袋里装的是什么？怎么想出来的呀？以前咱们爹咋就想不出来啊！”
陆天赐忍不住拍手道。
“这个的确可行！”
陆天俊想了一会儿，也赞同道。
第227章 突然间明白
“店铺有大小，同样的，咱们也可以卖给各个镇，只是镇上与县城的需求不一样。同理，一般的县城跟人流量大的县城的需求又不一样，咱们临江府跟江南的州府又不一样。”
