事实证明，她的饥饿营销策略是有用的。
首先过来的是镇上一个小捕快家的妇人，她识字，凑上来看懂了叶瑶纸上的字，然后就问：“你这香包真有写的这般好？”
叶瑶点了点头。
“可是十五文贵了！”妇人看着叶瑶，意思是想跟叶瑶谈谈价格。
叶瑶拍拍叶慧娘，小丫头便帮她做翻译，“我姐姐说我家的香包不讨价还价。”
“不讨价还价？莫不是里面装了金豆子？”一个盯香包盯了很久的胖媳妇儿走过来大笑着问。
“没装金豆子，我们……”叶慧娘终究是小，被大人这样说一句，她就找不到话接了。
看叶慧娘不敢回话了，叶瑶将她拉到身后，对着那妇人跟胖媳妇儿，指指自己牛皮纸上的那句：今日限量五个。然后慢悠悠的坐了下来，不再理会面前的二人。
人呢，有时候就是这样奇怪，你越是不搭理她，她就越想买你的东西。似是要证明自己有钱有能力一般。尤其是胖媳妇儿这种。
“十五文就十五文！我要那只兔子的。谁也别跟我抢！”胖媳妇儿说着拿出一个绣花的钱袋子，从里面数出了十五文，放在叶瑶的小筐子里，自己动手解小兔子的香包。
叶瑶的香包用料真，所以放在鼻子边就能闻到那独属于药材的香气。胖媳妇儿闻了闻，咧开嘴笑，“果真是好东西，十五文值！”
妇人看到胖媳妇儿的反应，手放在腰间的钱袋子上，开始犹豫要不要买一个。
在她犹豫的时候，一个小丫鬟冲过来，她一眼就看上了小龙的香包。叶瑶设计的小龙是那种卡通形象的，跟皇家的龙不冲突，萌萌的很可爱。
“这是什么属相？”小丫鬟盯着小龙的香包问叶瑶。
叶瑶指了指自己的嘴，表示不能说话，然后叶慧娘便帮她解释，“是龙。”
“是龙啊……真好看。我家小少爷就是属龙的。我要买！”小丫鬟说着低头看叶瑶写的那张纸，“十五文啊，不能便宜些吗？”
-
第129章 你可一定要在
叶瑶认真地摆了摆手，像刚才一样，继续指着那句限量。
小丫鬟一看限量，就数数筐子上的香包，还剩下四个。小龙就一个，如果她不买，就有可能会被别人买走。讨好小少爷的东西，贵就贵吧！
小丫鬟给自己做了一番心理建树，咬了咬牙，数出十五文，拿走了叶瑶的小龙。
还在犹豫的妇人发现香包就剩下三个，终于有点着急了。特别是她喜欢那只老鼠的，她怕别人也看上……
买，十五文，一个胖媳妇儿跟小丫鬟都舍得，她堂堂捕快的媳妇儿为什么不舍得！
“我要这只老鼠！你数好了！”妇人说着将钱递给叶瑶。
叶瑶大概数了一下，便将老鼠的香包取下来给妇人。
五个香包一下子就剩下了两个。路过的人有些停下了脚步。特别是一些刚成婚的小媳妇儿，手里绞着帕子，研究着自己要不要上来买一个。
“牛的香包给我。十五文，你收着。”一个秀才家的女儿掏了钱。
五个香包现在就剩下一个，还是个小老虎的！
“这个香包我要了！”
“不不不，给我，我要！”
“不行，我要！”
三个小媳妇儿冲过来，同时伸出了手。
叶瑶扫一眼三个人，将小老虎的香包取下来，对着叶慧娘招手，在她面前比划一下，那叶慧娘便说：“姐姐说，买东西也讲求先来后到。刚才是蓝衣裳的姐姐先喊的，所以这个香包卖给她。”
蓝衣服的小媳妇儿听到这话，骄傲的扬起头，掏出十五文，得意洋洋的说：“来，收好钱。香包我带走。”
有人争抢的一定好。这是大多数人的心理。所以路过的一些人看叶瑶的香包同时被三个人抢，两人没抢到，垂头丧气的，就认定了叶瑶卖的东西一定是好的。
“小媳妇儿，你今日当真只卖五个？”没买到香包的女人不甘心的问着叶瑶。
叶瑶点头点头，再次指了指那张纸。
“做生意要懂得灵活变通。你看我们两个人确实想要，不如……你再拿出来两个卖给我们？”女人眨着眼睛，笑呵呵的看着叶瑶。
叶瑶摆手，严肃的看着叶慧娘。
“姐姐说做生意就是诚信。我们说今日卖五个就卖五个。两位姐姐真的喜欢，可以明天来这儿找我们买。明天我们还是限量五个。”叶慧娘一本正经的说着。
一个女人听到叶瑶说还来，眼睛亮亮，“当真明天还来。”
叶瑶点头。
“行，那我明日过来。你可一定要在。”女人看着叶瑶。
叶瑶微微一笑，点头表示自己一定会在。
五个香包卖完，叶瑶就带着叶慧娘帮贺大婶卖豆腐。有叶瑶帮忙，豆腐卖的也比平常快了。等豆腐卖完，叶瑶买了几个包子，请贺大婶还有刘小兰一起吃，四个人开开心心的走回了留福村。
到第二日的时候，叶瑶还是用限量的策略。
昨天没买上香包的小媳妇儿早早的来到市集这儿，准备好了钱，一人买了一个，心满意足的走了。
叶瑶跟叶慧娘守着剩下三个香包的时候，一个小丫鬟笑盈盈的走了过来。
-
第130章 地头蛇
“小夫人，剩下的香包我要了。”小丫鬟对叶瑶说话很是客气。
叶瑶认出了这个小丫鬟，是秦夫人家的。看到她，叶瑶比划了一下。
小丫鬟知道叶瑶是在问秦夫人，便解释说：“夫人今日坐轿子不方便出来。她见你卖香包，便要我来买。小夫人，这是五十文，你收好了。”
叶瑶看着五十文，摇了摇头。
“夫人说多余的五文算是赏小夫人的，让小夫人不必拒绝。还有……夫人说我们家少爷的身子已经好了。多谢小夫人。”小丫鬟客客气气的，行完礼，才去拿香包。
叶瑶清楚秦夫人这是故意让丫鬟帮自己营销，也就不矫情将五十文都收了起来。
“小夫人，我跟夫人还有急事，便不在这里逗留。小夫人珍重！”小丫鬟说完，对着叶瑶笑笑，同时扫了眼围观的众人，故意绕了个圈子才走。
“那是秦家夫人的丫鬟。”
“秦夫人的丫鬟都买她家的香包，想必这香包当真是好的。”
“嗯，明日我也要买上一个。”
众人说着过来将叶瑶围住，大家一人几句的，都是在问叶瑶明日会不会来摆摊。
叶瑶点头，让叶慧娘告诉他们，明日还会来。众人便说明日他们会来找叶瑶买香包，让叶瑶一定早些来。
叶瑶知道秦夫人帮自己打一波广告后，香包的名声就传出去了。所以她接下来就不能限量五个，而是要限量十个。并且稳定着，以后每天就卖十个香包。
饥饿营销的重点在供不应求上，而且香包并不是刚需，许多人买一次，可能到第二年才会买第二次。所以她要控制好销售的点，要让他们有遗憾，一直想着。而不是源源不断的提供着。
次日，叶瑶是跟着刘小兰婆媳一起来的。
刘小兰婆媳这次不卖豆腐，她们卖新编好的小筐子。
秦夫人的丫鬟今日又来了，她说叶瑶卖的香包家中的老祖宗喜欢，要拿着赏人，便买了叶瑶的五个香包。
“瑶娘，你可真厉害，一会子香包又要卖完了。”刘小兰看着叶瑶剩下的两个香包，眼底全是羡慕跟崇拜。
叶瑶笑笑，在刘小兰手心写：一会儿我帮你卖筐子，不怕，今日咱都给她全部卖完。
“嗯，有你跟我娘，我知道能卖完。”刘小兰说着偏头看那边的贺大婶，她以前没跟着婆婆出来做生意，并不知道婆婆的聪明跟厉害。现在出来了两次，她已经彻彻底底的被婆婆的指挥折服。对她的怕变成了崇拜。
“来来来，没交人头钱的快点交啊！”
这个时间，东边走来几个眼神凶悍，块头硕大的男人，他们手里拿着小短棍，对着沿途的摊贩大吼。
“瑶娘，这是黄三爷的人。隔三差五的来收人头钱。咱们今日怕是要倒霉喽。”贺大婶摸着自己的钱袋子，心疼极了。他们一次就要二十文，她哪里舍得给。
叶瑶听完贺大婶的解释，抱着胳膊静静的观察着那些地头蛇。一二三四五……一共是六个。拿了棍子没拿刀。
-
第131章 有十三了没？
最张扬的刀疤脸像是他们的老大，看着武力值没有多高。
叶瑶摸着下巴，再看看自己的小手，现在这个身体跟他们打的话应该有点胜算。所以见机行事吧，他们敢逼着她给钱，她就敢动手打人。
“听好了，都别想着偷跑！一个摊子二十文，新来的给三十文！按规矩来！”刀疤男扛着小棍子，嘴里叼了一根稻草，蛮横的对着这条街上的摊贩大喊。
摊贩们老实，不敢得罪地头蛇，都乖乖的给了钱。
刀疤脸一边数钱一边笑，高高兴兴的来到叶瑶跟贺大婶的摊子这儿。
瞥到叶瑶的脸时，那刀疤脸的眼睛明显的亮了亮，他取掉手里的稻草，狰狞的对着叶瑶，“新来的？”
