重生七零娇妻要复婚 (禹会涂山)

　　“那也是没办法的事儿啊，为了控制成本，你们就只能一家一家的去谈了，把价钱都压到最低，不过，如果你们相信我，倒是可以省去不少考察的时间，我在鹏城做建材生意有一年多了，不敢说了解鹏城的每一家建材厂商，但给你们推荐一些靠谱的，还是完全没有问题的，这样你们就可以直接去谈价了，里外里也能省下不少时间。”
　　“英兰姐夫，我想你可能没有懂我的意思。”陈曦走过来，拉过一把凳子，坐在了秦萧和蒋恒之间，看着蒋恒说道：
　　“我换个说法吧！我的意思是，英兰姐夫，你有没有想过，这里面其实蕴含着一个巨大的商机呀！”
　　“商机？”
　　蒋恒心道：你们要盖楼，我给你们介绍卖钢筋水泥的厂商，还介绍出商机来了？
　　“英兰姐夫，你想想，你的店不大，货不多，价钱也不算便宜，那么，你是靠什么来吸引顾客的呢？无非是因为顾客想要装修房子，却不愿意浪费时间跑不同的厂商去购买建材吧！”
　　“在你的店里，顾客能购买到所需的所有装修建材，即便价钱贵了一点儿，但为图方便省事儿，很多人也就不在乎贵的那一点儿了，对不对？”
　　蒋恒愣愣地点了点头，这些道理他都明白，但他却不知道陈曦跟他说这些，到底想要表达什么？
　　“其实，偌大的鹏城，跟你一样做建材生意的人，为数不少，顾客选择在谁家购买，一来取决于建材是否齐全，二来取决于距离远近，运送是否方便，但是，最为重要的，还是取决于谁家的价钱更便宜。”
　　“如果你的价钱能够比鹏城所有建材商店的价钱都便宜的话，那么其他商店如果不降价，就势必会被你抢占市场。”
　　蒋恒疑惑问道：“你是说让我打价格战吗？但是我的进货价……”
　　蒋恒的话音未落，便被陈曦打断了。
　　“英兰姐夫，我的意思，可并不是让你牺牲利润，故意压低价钱啊！你明明可以想办法降低你的进货价呀！”
　　“刚刚你也提到了，由于辰宇地产要盖楼，需要的各种建材的体量都非常大，所以辰宇地产的进货价就会比你的进货价更低，那是不是也就意味着，只要你把进货的体量扩大到一定的程度，你的进货价就会跟辰宇地产一样低，甚至更低。”
　　蒋恒对于陈曦的话有些哭笑不得，“我说姑奶奶呀，你就别逗我了，说得简单，扩大进货体量，降低进货价，我哪有这个本钱啊！咦？不对？你的意思是说？要合作？”
　　蒋恒突然明白陈曦的意图，但他想了想，却又摇头道：“那也不行啊，你虽然有本钱，我们也可以合作，但我们扩大了进货体量之后，如果我们的货，积压了，卖不出去了，怎么办？”
　　“到时候，我们店面也扩大了，仓库也扩大了，一旦我们的货积压了，那损失将是不可估量的，不行！”
　　陈曦闻言却不以为意，她笑了笑，道：“我说英兰姐夫，做生意要懂得变通呀！你不能用你现在店里的销售额来衡量未来店里的货会不会积压的问题呀！”
　　“别忘了，辰宇地产现在已经是你最大的客户了，你完全可以根据辰宇地产对各种建材的需求量，跟你以往的合作厂商重新议价，把进货价先降下来，价钱便宜了，你还愁没有客户上门吗？”
　　“你现在店里即然能够吸引装修的顾客，难道未来店里就不能吸引其他盖楼的顾客吗，有辰宇地产在背后托底，店里的货便不存在积压的问题，反而因为价钱的优势能吸引更多的顾客，所以，我们的短期目标就是在鹏城的中心开一家专卖各种建材的超级市场。”
　　“超级市场？”
　　“对，超级市场，顾名思义，就是无所不有的市场吧，比如我们要开的建材超级市场，顾客需要任何建材，不论是散户还是大户，只要到我们的超级市场，就一定能够买全所需的建材，并且一定比市场其他的建材商店更方便，更便宜。”
　　“前期，我们先通过辰宇地产把进货价压低，然后采用一些宣传手段，打出我们‘更方便，更便宜’的优势，就根本不愁吸引不到顾客。”
　　“装修的，建厂的，盖楼的，甚至还可能吸引不少港港城人呢！要知道，现在的鹏城，大部分商品房都是港城人购买的，他们在港城住够了蜗居，便想到鹏城来住花园洋房，难道他们就不需要装修了吗，哦对了，还有港商，他们在鹏程投资盖楼难道不需要建材吗？”
　　“这些可都是我们的潜在顾客啊！只要我们的需求量日益增加，便可以把供货厂商的价钱压到最低。”
　　“高品质，低价钱，更方便，更快捷，未来鹏城的人只要一提到买建材，就会想到我们的超级市场，英兰姐夫，你难道觉得这不是一个巨大的商机吗？”
　　宋弘光听完之后，难得第一个抢着发言道：“嫂子的主意真是太好了，这样我们以后开发项目，就不用自己找供货厂商了，都可以通过超级市场来购买，如果超级市场能够同时给好几个地产公司供货，那么蒋哥就可以把价钱压得更低，这不比我们直接找到厂商谈来得更便宜吗，嫂子，这是双赢啊！”
　　“着啊，光子，分析得有道理，你小子行啊！还有，弟妹这也厉害了吧，真是天生做生意的脑子，老秦，你快说说，你是怎么把这么厉害的媳妇娶到手的！”
　　“去你的，少说两句没人把你当哑巴。”秦萧踢了杨大志的凳子腿一脚，根本不屑理他，转头看着陈曦，问道：“媳妇，这些，你是什么时候想到的？”
　　陈曦当然不会承认，自己下午躺在床上休息的时候，就已经打上赵英兰和蒋恒的主意，只能随意道：
　　“就是刚才听到你们聊天，才觉得在鹏城开一家专卖建材的超级市场，是个巨大的商机，正好，英兰姐夫又是专门做建材生意的，资源门路都是现成的，辰宇地产开发项目，对于建材的需求量又非常大，如果两方合作，就像光子说的那样，双赢！”
　　秦萧点头，看着蒋恒说道：“老蒋，我觉得小曦的想法不错，操作性也很强，有辰宇地产在后面托着，如果你不是步子迈得太大的话，根据市场环境，一点一点增加进货量，就基本不存在什么，你担心地积压存货的风险，说真的，我也觉得这是个不错的商机，老蒋，你看呢！”
　　蒋恒这会儿半天没有发言，就是一直在思考这个商机，想他毕业后便来到鹏城，从摆地摊做起，一步一个脚印，直到今天才有了一个五六十平的小店。
　　难道他就没有野心，不想做大做强吗？
　　他当然想。
　　只是苦于资金不足，又担心风险，才不得不按部就班罢了！
　　但如今，即然陈曦给他画了一张大饼，让他有机会能把他的事业做大做强，他何乐而不为呢！
　　蒋恒站起来，显得有些激动，“好，这个生意，我干了，有你们跟我合作，我还有什么好担心的呢！”
　　就这样，未来响彻鹏城大地，最大的建材市场，“辰宇建材城”，便有了它最初始的雏形。
　　作者有话要说：下本开《穿书八零别找我复仇》，求收藏，希望大家支持！


第71章
　　陈曦和蒋恒合作的建材生意,从模式上依旧延续了安宁百货和港粤食屋的套路，即陈曦出资，蒋恒管理,比例按照八二分成。
　　由于陈曦一年中有一大半儿的时间不在鹏城,所以注册公司的时候依旧是以秦萧为法人进行的。
　　至此，秦萧名下的公司便又多了一家,即辰宇建材有限公司。
　　陈曦对于辰宇建材的投资是20万,这笔资金不可谓不大，如果辰宇建材只想按部就班的发展，根本就用不上这么大一笔资金。
　　但由于陈曦是重生一世，她非常了解鹏城未来的潜力,所以她希望蒋恒能够大刀阔斧，迅速地抢占鹏城的建材市场。
　　陈曦的大手笔，大魄力,极大地激励了蒋恒，他不禁暗想：出钱的人都不怕，都敢于拼上一把，那他一个出力的人,有什么理由畏手畏脚呢！
　　蒋恒咬咬牙：拼了！
　　为了不影响丽景花园项目进度,辰宇建材成立的第二天,蒋恒便开始不停地联系各大建材厂商。
　　由于蒋恒成立了建材公司,需求的供货量骤然增大，并且不像原来一样一单一结,而是需要合作厂商持续供货了,所以便需要签订正规的买卖合同。
　　蒋恒作为买方，也就是甲方，他还要求,等到辰宇建材需求的供货量增大到一定程度的时候，重新议价，重新签订合同。
　　对此，合作厂商都表示没有问题，只要辰宇建材的需求达到一定的体量，价钱方面自然还有商量的空间，毕竟鹏城近两年的建材价钱越来越透明了，什么货什么价，圈内人就没有不清楚的，大家按进货体量拿不同的批发价，各凭本事赚钱，建材厂商完全没有虚报价钱的必要。
　　跟各大建材厂商谈妥之后，蒋恒下一步的工作，便是按照陈曦的要求更换店面了。
　　辰宇建材如今可谓是资金充足实力雄厚，如果再窝在一个五六十平的小门市里，便有些说不过去了，那么，更换一个足够大的店面，便迫在眉睫。