空间之超级农富妻 (五月紫丁香)

　　萧妈妈拿过一把小刀子过来，切了巴掌大小，笑着说道，
　　“想吃就吃啊。又没有人让你不要吃，你这孩子，从小嘴就谗，看到没有吃过的东西，或人家吃好吃的，都想要吃。”
　　说罢，她把切下的豆腐，装在一个小盘子里，递给萧凌芸。
　　萧凌芸接过豆腐，吐了吐舌头，笑着说道，“呵呵，我从小就喜欢吃啊。不过，这没有做的豆腐，以前吃着，没有什么味道，所以，不是很喜欢吃。但现在这个豆腐，闻着就香，很谗人的啊。”
　　说罢，她张开嘴，就对着豆腐咬了一口，随后瞪大了双眼，很是惊讶的说道，“哇，真是太好吃了，好香。”
　　听着萧凌芸这么一说，露露和柔柔立马说道，“妈妈，真的好吃吗？我也想要尝一尝。”
　　来到萧家，她们真是太幸福了。
　　什么好吃的都有。
　　萧凌芸立刻用调羹给她们挖了一口进嘴，说道，“来，尝尝吧。好吃的话，你们就让二舅奶奶给切一块给你们吃。”
　　两个小宝贝一吃到豆腐，大大圆溜溜的眼睛，立刻瞪得更圆了。
　　随后，她们就激动的说道，“好香啊。连吞下肚子都是香的。二舅奶奶，我们也要。”
　　“好，来，都给切一块，拿上，小心些啊。”萧妈妈也不偏心，给她们切的豆腐，看着大小都一样。
　　听到萧凌芸母女三人说这豆腐好吃，个个心情跃跃欲试显得很是激动的说道，“我也要一块。”
　　“我也要一块！”
　　“我也要一块。”
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　　得，这里反而成了菜市场了啊。
　　“啊，真的是好吃啊。”
　　“好吃，真的是太好吃。这豆腐还没有做都这么好吃，可以直接当一盘菜，不需要再做了。”
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　　萧凌玉听到家人们都说这些好吃，她也尝过这些好，嗯，都不错。
　　至于定价，她心里已经有个数了，就是不知道三叔三婶是否接受。
　　旁边的宫天昊也端着一个盘子正在试吃新鲜出炉的豆腐。
　　不管是豆浆，豆腐脑还是豆腐，他在尝下第一口时，表情看着波澜不惊的，但眼底还是露出一些惊讶。
　　这些东西，与他以前吃过的豆浆豆腐脑，这味道真是差得太远了。
　　呃，是他以前吃的那些东西，跟现在吃的差得太远了。
　　就像萧家人说道，这豆浆简直就是琼浆玉液的美味啊。
　　豆腐脑和豆腐，也是普通的豆腐不可相比的。
　　宫天昊心底越发疑惑，这些东西好吃，真的是因为牛王粪便浇出来的吗？
　　想到牛王粪便，宫天昊的表情一僵。
　　他竟然在吃东西的时候，想到……粪便……
　　不过，这些豆浆豆腐脑豆腐拿到京城富贵区卖，一定能卖到一个好价钱。
　　这东西，可不分贵族不贵族了。
　　分贵族的地方，只是吃法罢了。
　　不是所有富裕的人，都喜欢吃汉堡三明治这些西式早餐，更多的人还是更喜欢吃中式早餐，豆浆油条包子之类的。
　　他睨了一下萧凌玉的表情，瞧着她眼眸微敛，神情认真的样子，就知道，此刻，她心里肯定在预估这些东西定价。
　　在大家吃了差不多的时候，才回归正题。
　　萧三婶用很期待的眼神紧紧盯向萧凌玉，掩着激动之色，说道，
　　“玉儿，你说的没错。我们自家种出来的豆子，制作出来的豆浆豆腐花和豆腐肯定不一样。如果我们真要卖，现在以什么价位为好一些？”
　　萧凌玉放下手中的碗，随后很是认真的说道，
　　“三婶，物以稀为贵。我们家的东西好吃，当然要卖得贵一些。
　　就像我们家店铺的蔬菜一样。
　　菜市场上卖三毛一斤的大白菜，我们就可以卖出两三块，而且还不够卖。酒香不怕巷子远。好的东西自然会有人喜欢有人要。”
　　所有停下手中的动作，眼睛亮晶晶的看向萧凌玉，问道，“所以呢，这到底要怎么定价啊？”
　　“咳咳……”萧凌玉假咳了几声继续说道，“现在豆浆是五毛一杯或一碗，豆腐花是五毛一碗。
　　所以，三婶，我心里给定下的价位，而是豆浆两块一杯或一碗，豆腐花同样是两块一碗。”
　　“什么两块?!”
　　听到萧凌玉说出这个价时，萧家人显然吃惊不已。
　　这也太贵了吧。
　　人家的豆浆只卖五毛，我们家的却要卖两块，足足比别人贵上四倍啊。
　　萧三婶对于这个价格有些狐疑及无法接受。
　　她问道，“玉儿，这会不会太贵了啊?”
　　“贵吗？”萧凌玉挑了挑眉梢，看向其他萧家人。
　　“贵啊！”所有人都点了点头。
　　连他们这些卖的人，都觉得贵了，更不要说买的人啊。
　　萧凌玉笑了笑问道，“那三婶，你认为我们定价应该是多少啊？”
　　萧三婶想了想说道，“一块啊。我们做的都是普通的生意，这东西卖得太贵的话，能卖出去吗？”她心里打鼓，有些无法肯定。
　　“能啊！”萧凌玉却很是肯定的说道，“三婶，我说了，物以稀为贵啊。我想全县城的，也就只有我们家的豆浆豆腐花及豆腐，味道一绝，很多人家富有又挑剔的吃货，肯定不会嫌弃贵的。”
　　“可这毕竟是少数啊。”萧伯母直击中心的说道。
　　“所以，我们就要来个限量卖啊。”
　　萧凌玉应道。“我们家只有两千多斤豆子，要坚持到下一季。
　　也就是说，这两千多斤的豆子，我们必须坚持四五个月。
　　一个月下来，是四五百斤，每天平均下来，只能使用十多斤的豆子。
　　这十多斤豆子，还得做豆浆，豆腐花及豆腐。”
　　大家听罢，神情很是认真的听着。
　　“普通黄豆一斤出四五斤的豆腐。就算十多斤黄豆，全部用物做豆腐，也才四五十斤，相比市场上那些一卖就几百斤的，相差太远了。就算是贵，才这么点，肯定卖得完的。”
　　萧凌玉话锋一转说道，“市场上卖豆腐卖的就是一道菜，而我们卖的豆腐，实际上卖得是一种享受。
　　既然是享受，肯定是需要一定代价的。自然的，我们家的豆腐卖得贵一些理所当然。”
　　萧家人是小农思想，他们的贵只是他们自己理解当中的贵。
　　但对于仍享受的人来说，那不是贵，那就是享受。
　　萧凌玉是出去过的人，她的世面比较广阔，自然的，她会以她的理解与见识去评估一些东西。
　　当初，她的菜即使堆在三轮车推着卖，她也相信她家的菜是与众不同，自然的，即使卖不出去，她也不会贱卖。
　　好在，一切都如她想像中的那样。
　　好吃的东西，再贵也会有人吃。
　　至于怎么贵法，就看你狠不狠得这个心了。
　　萧凌玉说了这么多，萧家人有些了解。
　　毕竟，萧凌玉开了一个店铺，有一个真实例子在那。
　　所以，他们相信萧凌玉，这样定价自然有她的理由。
　　萧三婶对于萧凌玉关于豆浆和豆腐花的高定价有些犹豫，但出于信任萧凌玉所言，他们还是决定按着萧凌玉的方式走。
　　大不了到时，再把价位降下来。
　　这又不是不能变通的。
　　萧三婶点了点头再问道，“玉儿，那豆腐呢?豆腐怎么定价啊？”
　　萧凌玉说道，“市场上的豆腐，是两块钱一斤。那我们目前就定到八块钱一斤。”
　　“八块？！”
　　萧家人听到这个数字，再一次感到震惊。
　　两块，八块，又长了四倍。
　　不是，玉儿是不是对这个四位有些执着啊。
　　这豆浆，豆腐脑和豆腐的定价差位可都是四倍啊。
　　“八……八块，玉儿，这有人买吗？”萧三叔有些心惊胆颤的说道。
　　“我还觉得这个定价低了些呢。”萧凌玉语出惊人的说道，“所以，我说的是目前定到八块。”
　　“啊？”萧三叔吃惊的瞪圆了眼睛。
　　萧凌玉解释道，“豆腐是很多人喜欢吃的，不管是穷人还是富人，大人不是小孩。所以，很多饭馆酒店是有豆腐做菜的。
　　三婶，如果你们豆腐卖出了名气，以后这豆腐可能就会被大酒店包圆呢。
　　对于大酒店来说，他们的成本价高，卖出的自然贵。会踏足那里吃然的人，非富即贵，只要好吃，不管多贵，都会有人吃。”
　　萧凌玉这样说，萧家人还有什么不明白的。
　　这东西不是说贵不贵，而是要贵还要好，才会卖得了出去。
　　萧三叔心一狠说道，“那行，我们就按着玉儿定价位走。”
　　如果这么高的价卖不出去，那就降价卖，又不是说不能降价。
　　全家人对于豆制品的价位，就这样定下来了。
　　之后，当萧妈妈把豆腐做出各种美味佳肴豆腐宴时，都惊呼，八块钱可能卖便宜了。


第376章 : 宝宝?这什么鬼啊!
　　在萧三叔打店铺时，郑海洋给萧凌玉打来电话，说很凑巧，桃源地绿鲜果蔬店隔壁的铺子因为家里发生了紧急情况，需要立即转让。
　　不过，那个地方客流量不错，转让费用比较高，需要至少三万块，每月租金两千块。