“没有没有。”包伟连连摆手，“简经理考虑得怎么样了呢？”
简浅浅不记得自己答应过考虑，但包伟顺杆子说话的方式并不让人讨厌。她开门见山道, “包先生不远万里找来，诚意十足，平安食品确实是老牌厂家, 但埃雾岛水果的定位和平安似乎有些差别。我比较想知道合作方式是什么样的？”
两人一起去了一楼隔出的会议区，简浅浅引着包伟坐下。
包伟拿出一份合作企划书，从桌子上推了过来，“简经理应该也知道，平安食品以果酱饼干等产品发家，在银州以及周边区域名气还是有的，认可度也高。这些年消费者群体有了些变化，我们也随之做出了些调整。”
说到这个，他自吹自擂有些脸红。
平安食品的转型做得不是很好，低廉的果酱面包饼干之类的食品，虽然占据了不错的平价市场份额，但渐渐淡出了追求时尚和潮流的年轻人的视线。之前开发的果冻、麦片等产品生产线几乎不盈利，基本靠其他薄利多销的老产品撑着。
他与简浅浅见面时提到的国外食品品牌围剿，确实对食品行业冲击很大，他做生意时认得的朋友们，有很多都被外资收购了。没有被收购的，在国外相对成熟的宣传和消费概念影响下，和平安食品有着同样的困境。不是不赚钱，但最赚钱的部分难以入局。
因此，在发现埃雾岛产品的神奇之处后，他才会这么激动地赶来。
包伟带来的合作企划里，针对埃雾岛水果设计了对应的轻食、果酱和水果茶开发计划。具体怎么调配和控制成本，需要拿到大量水果后进一步研究才能确定。
企划有两个选择，一个是两方合作建立新的品牌，一个是埃雾岛单纯作为原材料供应商。但不管选择哪种，埃雾岛方面都可以安排员工前去考察、抽检，确定食品质量。
定价暂时定在一百元上下，根据研究确定会给出更精确的价格定位。如果选择建立品牌，埃雾岛将能从中分成，拿到三成利润，营销方面由平安食品负责，每种食品埃雾岛需要至少配合宣传一次。
包伟看着比自己儿子大不了几岁的少女，怕她不懂，又不想占她不了解这一行的便宜，耐心地将商业用词掰开揉碎了讲。
他几乎没有怎么提只供应原材料的选择。毕竟埃雾岛水果又有宣传噱头又有质量，真的只做原材料供应，不仅平安食品亏，埃雾岛自己也亏。
包伟：“简经理，之前采购到您岛上的水果后，我们做了初步开发评估，有生产出一些样品，这是做的水果冻干，味道挺特别的，您尝尝。您放心，如果我们没有谈好，这些并不会流向市面上。”
简浅浅接过塑封小袋子，抖一抖，里面发出哗啦哗啦的脆响。开袋后，香蕉和芒果的味道就飘了出来。
与过去她吃过的冻干不同，水果蔬菜急冻脱水或者经过烘烤后，味道都会有或多或少的变化，香蕉更是如此。平常变成冻干的香蕉又硬又腻，还有股微妙的浓缩怪味，但这一小袋子香蕉干，闻起来比新鲜香蕉更甜一点，吃起来口感脆脆的，味道却没有变。
布丁一样的软糯香蕉和甜蜜的芒果，变成切成小片和颗粒状的冻干后，吃起来是另一种愉快体验，有点停不下来。
单卖水果的话，简浅浅知道自己其实没立场干涉对方买回去是自己吃还是加工，但包伟的许诺更令人安心些。
副产品加工是发展到一定程度后的必然选择，即便没有食品厂商找来，简浅浅也会将它安排到未来选项里，但借着一个完整的生产线进行生产推销，省事又方便。如果合作方靠谱，完全可以达成双赢。
只是她并不着急选择合作伙伴，第一批买水果的人已经陆续开始反馈，单卖水果她也能完成任务。合作伙伴的生产水平和盈利状态，都需要进一步考察。况且，系统的定价权限制也是绕不过去的问题。
简浅浅一边思考，一边在心里敲了系统，“像这样外包原材料完成加工，销售之后计算积分吗？定价会有限制吗？”
D999：“宿主和对方的交易仅限水果交易，后续加工无系统影响，因此，只计算水果销售积分，后续加工产品与系统无关。宿主可以购买商城中的酿造生产机器，完成进一步加工，加工产品将进行统一定价。”
简浅浅看了一眼系统推销的加工机器，两万一台，倒是不太贵。但是详情里显示需要多种产品共同完成加工，她就暂时打消了念头。
包伟看着少女吃完陷入沉思，有些紧张。
平安食品厂的冻干机器当初是花了大价钱引进的，但是做出来的果干并不受欢迎，地位有些不尴不尬。
埃雾岛水果做成高端果干成本太高，但换成添加物就好很多。平安食品有自己的研究团队，有信心最大限度保留和发挥岛上水果的效果。
虽然……包伟知道这还是自己占了便宜。以能培育出这些新型植物的昆仑科技的技术，其实完全可以自己建立生产线，自己创立品牌经营，有没有他，这些食品出现在市面上只是时间问题。
正因此，他才乐意将自家的利润略压下去，争取率先合作，要是拿到独家合作权就更好了。
简浅浅沉吟着道，“埃雾岛可以供应水果，但是大宗采购的价格也不会下降。共同设立品牌，埃雾岛配合宣传这部分也没问题，但频率需要下降，也不会进行品牌捆绑搭售，并且采购合同和分成合同需要分开计算。等回到国内，埃雾岛这边考察过后，可以进一步商谈合作细则。”
包伟有些不可思议，但感觉到了对方的好说话，他连连点头，“当然可以。但是这样的话，利润分成上……”
简浅浅似笑非笑看他一眼，“包先生，埃雾岛水果想要分成的话，四成也很合理的。”
“哈哈，那我们什么时候出发？”包伟搓了搓手，乐呵呵地转移话题。他心里不由得咋舌，这小姑娘估计的数据相当敏锐，四成完全踩在了平安食品的底线上，真要压价谈判，没准他最后为了拿到埃雾岛的供应，也会让步到这里。
简浅浅算了算时间，“我就不回去了，我会请蓬莱果业和专业人士完成考察。如果没有问题，当然是越快越好。”
包伟谈拢意向，心满意足地回到房间，开始收拾东西准备返程。他和老人们告别时碰到了谷庆云，两人聊了几句，包伟摇头感叹，“现在的年轻人，可了不得。”
谷庆云好笑地看着他，“你来之前没有仔细查查？小简可不是普通年轻人，你跟她谈数据谈生意，这不是往她老本行上撞吗？鸿达投资去年冒头的那个项目，就是小简扛起来的，不简单的。”
“厉害的年轻人，做什么都厉害啊。”包伟拎着箱子，摇摇头快速离开了。
蓬莱酒店扩张后，新预定到房间的游客们大多还没来得及上岛，但栈桥渡口处的客流比昨天多了不少。
之前在附近小岛居住，不辞辛苦两边来回跑的游客们，总算有机会住进蓬莱旅馆饱受称赞的奇趣床房间，预约平台上，蓬莱酒店的好评数量不断上涨。
简浅浅重新拍了酒店的外景和内景照片，分别上传到两个预约平台上。被噎了一次的途程网一天多没有出现，简浅浅也不会因为这件事就直接下架途程网的预约界面，两边暂时保持了平和。
照片上传上去没多久，另一个国内预约平台团团网，就打来了电话。
“您好，请问是简经理吗？我是团团海外客服小刘，看到您更新了预约界面，请问是新增了酒店设施吗？团团目前有评选优质酒店服务活动，登记造册后可以一起印制宣传单和进行推广，请问您有兴趣了解一下吗？”
简浅浅挑眉，“具体需要做什么呢？”
客服小刘：“我们会派遣员工上岛，进行项目考察和记录，需要拍照和您提供一些讲解内容。如果您的酒店符合优质酒店条件，就可以免费加入团团将在十二月开展的海外游大型联动宣传。另外，您需要的话可以选择付费推广，团团将依据算法进行不同层级的推广引流。”
途程一家独大，但其他想要追赶上来的公司也不少。团团一直以团购购票和点评闻名，主业并不在旅游上，但简浅浅敏锐地发现，他们在这方面跃跃欲试。
简浅浅：“可以的，最近一段时间都可以安排上岛考察。推广收费表可以发给我一份吗？我了解一下。”
推广费用分为几个档次，和简浅浅上次看到的途程收费表差不多。她没打算只推酒店的商品链接，和康诚旅社联系了一下，准备和住宿点评一起推广。
康诚旅社的旅游团住宿，都是直接跟简浅浅确认预订。住宿后的评价会留在康诚旅社官网，但并不多，顾客也不太习惯跳转网页进行评论。但更专业些的导游们可以走一遍预订流程，在下次上岛时炮制一篇宣传游记。
埃雾岛账号发布游记有些王婆卖瓜嫌疑，但直接推广别人发布的评论有些亏，养大了旅游账号，收益也不是自己的，联动宣传就是另一回事了。
