重生农家清荷 (一只小胖)

　　“毕竟如果谈成了就是一笔大买卖，以后不止我们的罗塘县，还能往周边县城，往府城，往更多的地方推广，县城的青楼都是不大的，地方越大，青楼越是壮观，清荷，那可都是银子啊。”李娘子一脸财迷的说道。
　　罗清荷在一旁也听得入神，她也是喜欢钱的，谁不喜欢钱呢，“李娘子，我会好好跟家里人说的。”
　　“嗯，有你这句话，我就放心了。”李娘子点了点头。
　　“如果要去什么时候出发？”罗清荷说道，“能不能初十以后？”
　　“最近有事？”李娘子问道。
　　“六月初八我二哥要定亲，初十家里要起屋子，我不想错过。”罗清荷笑着说道。
　　“那好说，反正就我们知道旗袍的事，也不急在这一时半刻的。”李娘子体贴道。
　　“对了李娘子，另一件绿色的你也换上试试，不一样的。”罗清荷催促道。
　　“好。”李娘子见罗清荷这般年纪，也不好把人赶出屋外，可她也不自在在别人眼皮子底下换衣服，只能去了屏风后。
　　旗袍虽然只有一件，但盘扣一大串，也费时间脱换，李娘子换好绿色的旗袍后，躲在屏风后不敢出来了，只探出一个脑袋问道，“清荷，这件旗袍你是不是少拿东西了？”
　　“没少拿，就是这样的。”罗清荷抿嘴偷乐。
　　“什么！”李娘子惊呼，“这能见人？都要遮不住屁股了。”
　　罗清荷失笑，“哪那么夸张，我没开那么高，只到大腿一半的位置，如果你想遮不住屁股的，我也可以做。”
　　李娘子嘿嘿笑了几声，“这样就好，这样就好。”
　　李娘子又有些不好意思道，“清荷啊，可这样的，感觉就跟光着身子一般，特别是下半身，开衩又这般高，刚刚那件红色的还能穿，可这件里面都不能穿底裤。”
　　“我给做个保险裤吧。”罗清荷说道，毕竟古代的内裤，就是亵裤真是没什么安全感，又是直筒，还宽大，一点儿不贴身。
　　“对了，我再做个内衣，会比肚兜更诱人。”罗清荷认真思索的说道。
　　李娘子不敢置信的看着一本正经的罗清荷，这小小年纪的人儿，说出的话可真是一鸣惊人啊，可她又是这般认真的模样，真是违和啊，跟着漂亮、清纯的笑脸蛋儿真是不相配。
　　“清荷啊，这等话，你可不能在其他人面前说。”李娘子给了衷心的建议。
　　罗清荷一愣，随即冲着李娘子灿笑，“我知道的，也就在家里和李娘子这儿这般。”
　　被信任了，李娘子由内而外的燃起了一股责任感，“清荷啊，你放心，等去县城，我会保护好你的，到时给你做个掩饰，保管别人见了你一面，等以后看到你原来的样子一定认不出来。”
　　罗清荷笑着道谢，然后催促道，“李娘子快些出来呀。”
　　李娘子一怔，咬了咬牙，利落的收拾了一番出来了，然后故作镇定道，“怎么样？”
　　纤柔美丽还带着娇羞的女子一席绿衣袅袅走来，罗清荷眼底是十二分的满意，“真美。”
　　绿色的旗袍下摆跟红色那件一样，都快到脚踝了，但罗清荷做的开衩高了，一直到大腿中部位置，这人从对面走来，白嫩的大长腿若隐若现，真是诱人啊；而且这件绿色的是短袖样式，露出修长纤细的胳膊，手如柔荑，娇嫩可人。
　　绿色的这件有些小家碧玉的气质，罗清荷让李娘子坐下，给她换了个发型，额头两边的头发弄得蓬松些，两边斜打了公主辫然后在脑后相交绑在一起，剩下披散的头发也一分为二，垂直的简单的绕成卷，然后往上外翻固定在上方相交的辫子上，把底下的头发都给藏起来，露出纤长的天鹅颈。
　　罗清荷问李娘子要了她的首饰，李娘子把梳妆台上的一个木制小柜拉开，三层，里面都是首饰，金饰、珠玉都有。
　　哇，罗清荷看得眼花缭乱，李娘子真豪啊，最终罗清荷选了一对金丝镂空梅花样式的华胜装点在李娘子额前，后脑处就用了一只简单的金簪。
　　李娘子左右转动头，“好看。”
　　罗清荷把金饰都拿下，就脑后给插了一根玉簪头，“刚刚的金饰华贵些，戴玉就是简单大气些。”
　　“这些都是按照自己的首饰配，不打紧的，珠花那些装饰在后脑也都是好看的。”罗清荷笑着说道。
　　李娘子点了点头，“清荷，这旗袍应该是跟我身量差不多的都能穿吧？”
　　“嗯。”
　　“到时我们直接把这两件衣服送去，让里面的姑娘试穿。”李娘子笑着说道，她在罗清荷面前试穿过就成，别处可万没有勇气再试穿了，如果让那人知道自己敢这般穿着，还不得黑着脸用眼神凌迟自己。
　　“可以。”罗清荷点了点头。
　　“清荷，这俩件旗袍我买下了，至于之后谈成生意了，我们再细说，我想着到时这门生意单独给你分红你看如何？”李娘子笑着问道。
　　分红？李娘子可真是心善啊，罗清荷当然是一万个愿意，分红可是长久的收入，李娘子心很诚啊。
　　罗清荷也表达着诚意，“多谢李娘子厚爱了，我想我一个人做旗袍也是不够的，到时我把自己会的教给李娘子指定的绣娘。”
　　“还有一点，这旗袍生意，李娘子是打算做数量型的，还是想走物以稀为贵的路线？”罗清荷问道，她脑中有另一个想法。
　　李娘子来了兴致，“这数量和物以稀为贵，清荷都有什么想法？”


第133章 想法
　　“数量嘛，那就是广撒网，加紧做，谁想要就卖给谁；如果是物以稀为贵呢，就是专门定做。这两者价钱上可是有些差别的。”罗清荷说道，“但李娘子也要想清楚，我们的旗袍只要有青楼姑娘穿了，那就一定会有模仿者，如果模仿者的手艺精湛，很可能就会超越了我们。”
　　李娘子闻言深思起来，皱紧了眉头说道，“如果这样，感觉广撒网和定做都有优缺点。广撒网就像清荷你说得在数量上占了优势，可等以后出现了模仿的，我们的数量一定会下来的。”
　　“定做，清荷你也知道，我们是跟青楼里的姑娘谈生意，能做头牌的才有些财力，一般的谁会花那么多钱定做。相比之下我倒是觉得广撒网比较合适，至少头茬是我们的，而且是我们开的先，一些认准了的人会成为我们的常客。”
　　罗清荷点了点头，“李娘子，其实我倒是觉得定做更好些。”
　　李娘子听了有些发愣，转头看向罗清荷，“为什么？”
　　“就像李娘子说得，一般青楼里的姑娘哪舍得定做，那要是大户人家呢？”罗清荷说道，“我之前思考了蛮久，我觉得，相比青楼，大户人家更有购买力，而且更合适。”
　　“一般大户人家都是三妻四妾的，这女子为了争宠，闺房之乐可是一项最为重要的方式，这旗袍如果在闺房之中穿，效果如何？而且我还可以设计其他样式的衣裳，用于增加闺房之乐，到时李娘子觉得会不会有人来定做？”
　　李思佩越听眼睛越亮，她也算是见多了大院后宅里的勾心斗角，她们的依附都是前院的当家人，为了争宠什么手段都用得，如果真有这样的衣裳，肯定感兴趣，不过……
　　“不过清荷啊，这样的妇人也都注重名声，来找我们买，可能拉不下这个脸。”李思佩啧啧说道，“而且让她们知道，如果她们跟青楼女子穿一样的衣服，那可就把人得罪惨了。”
　　“所以如果要定做，就不能跟青楼合作，我们的顾客只能是大户人家，定做还有另一个优势，那就是卖给大户人家，旗袍不容易外泄消息，毕竟闺房之中的事，一般人也不会外传，更不用说大户人家的后宅妇人了。”罗清荷接着说道。
　　“如果到时真做定做，我们只接待女客，而且不开铺子，只上门服务。”罗清荷说道，“就像李娘子的锦绣布庄，可以依托这样的铺子，明面上是卖布料这些，可对于那些有财力底气的熟客可以推销一番，并保证她们绝对的隐私，让她们放放心定做。”
　　李娘子细细思索了一番，下定了决心，“清荷，你说得对，我们就只定做，跟青楼不合作了。”
　　如果让那个人知道自己跟青楼做生意，也会被眼神杀的，跟大户人家倒是不用怎么担心这个问题，李娘子窃喜。
　　“确定要定做的话，我们就要做出品牌，得设计一个属于我们自己的标志，对了李娘子，我还不知道你的名字呢。”罗清荷说道。
　　李娘子犹豫了一下还是回答了，“李思佩，思念的思，玉佩的佩。”
　　“‘青青子佩，悠悠我思。’”罗清荷了然念道，“诗经啊。”
　　李娘子有些惊讶的看着罗清荷，没想到她都知道出处，当初自己的名字就是依着诗经的《子衿》取的，“清荷真是厉害，什么都知道呢。对了，你说的什么品牌、标志，是什么？”
　　“嗯，那就选‘思’字吧，李娘子你的名字里的‘思’，到时我画一下，以后我们凡是定做的衣服，都在不同的部位绣上‘思’字，让人一看就知道是我们做的衣服。”罗清荷笑着说道。