随手捞起摊在挂在墙上的一件男式缎子，大约有六成新的样子。
艾香问着众人。
“一两银子？”
“不会吧，有一两银子买旧衣服还不如买新的。”
“得了吧你，一两银子买这种布料新的估计只能买两只袖子！”
“也是啊。”
……
这件衣服当时订价是五十文钱的。
听她们议论纷纷，价格都很是高，艾香心里有了一个底。
这些衣裳定价都很低。
如此说来，是不能太低了，太低了容易被人钻空子。
“你们说了半晌结果都没有猜中。”艾香笑道：“这件衣裳啊，我们只卖两百文钱。”
两百文？
震惊的是众人和虞氏，虞氏觉得艾香不会是记混了吧。
她这铺子上的衣服都没有超过一百文的。
“你骗人，这么好的衣裳才卖两百文？”有一个中年妇女眼里闪着精光，这件衣服男人穿上正合适：“你要真两百文，我给就买了。”
“行，一手交钱一手交货。”艾香笑道：“大嫂，生意上门，收钱吧。”
借着这当口，低声在虞氏身边说了一句。
“所有的衣裳价格都加上两倍。”艾香道：“具体的原因我晚些时候给你说。”
“噢，好，好，两百文。”虞氏听了艾香虽然很吃惊，但是依然照着她说的办：“这位嫂子，你要是吧，两百文钱。”
“那行，我买了。”妇人惟恐有人来抢了，立即付钱将衣裳抱在怀里。
明天要回娘家给爹做寿呢，让男人穿上这件衣裳也可以撑撑面子。
姐姐和妹妹家境都要好一些，一直嫌弃自己一家人。
新的买不起，旧得还能承受的。
“这位嫂子，我看你这身材挺好的，这件淡红色的衣裳你穿着绝对很好看，不信你去试一试 。”艾香看她还在东瞧西瞧的，知道是一个实在的买家，立即就拿了一件也是六七色新的衣裳在她面前晃了晃。
“我真的可以试一试吗？”妇人心在狂跳：“那这件又多少钱？”
“大嫂，我看你是真心实意要买的人，而且又是我们的第一个买家，这样吧，你先去试，试了我再给你说价格，回头啊，你家里的孩子们都可以挑上一些，绝对让你满意。”艾香这会儿完全就是一个生意人了。
第九百九十九章 亲自叫卖
“主子居然亲自叫卖了。”青风和青米也在店里帮忙，就是在墙上钉木钉，然后将一件件衣裳挂上去。
而挂的衣架居然是主子临时想起来的。
一根竹篾中间用铁丝穿过，然后做一个弯钩，衣裳就挂上了，伸伸展展的，再不用折叠堆放，还能方便买主看呢。
“呵呵，主子是真将自己当东家了。”青米笑道：“她可是跟对面的酒馆掌柜和客栈掌柜都说了，是她开的店，让兄嫂守的。这一下就更印证了这个道理。”
“你瞧着，之前那些人都不敢进门来买，等一下那个妇人就会成为活招牌了。”青风抿嘴道：“咱们主子是谁，那可是厉害着的人物呢，没人能逃得出她的手掌心。”
试装的妇人一出来，外面好一阵惊呼。
“这完全像变了一个人一样啊！”
“不对，真变了一个人吧？”
“傻不傻，那大嫂只不过变了一个头发样式。”
是的，妇人不仅换了衣裳，艾香还示意晚晚给将她的头发重新梳了一个发髻，妇人没有头钗，晚晚也聪明，将一只竹签插进去当发钗使。
“这就对了。”艾香看着妇人出来抿嘴笑了：“大嫂，你自己还看不到自己有多美吧，让大伙儿瞧瞧去。”
人靠衣裳马靠鞍，让晚晚将头发给改了一下，农村大嫂的形象一下就改变了，大有富家太太的范儿。
当然，脸上的皱纹肤色什么的是要差了一点。
“真的好看？”
妇人问着外间。
“好看得很呢，你要不要，不要我就要这件？”有一个和她年纪相仿的妇人站出来问道：“我买这件衣裳，你们能不能也给我梳一个这样的头发？”
“噗”有人就笑出来了。
“笑什么，我要梳了这头发我今晚睡觉都不取它，明天我儿媳上门定亲呢，我再穿着这衣裳，你们说怎么样？”那妇人倒不觉得难为情：“不管有钱没钱，咱也学着打扮打扮。”
嗯，是这个道理。
“谁说我不要的，我要，我要。”妇人听了连忙指着店里的衣裳道：“那边还那么多，你再挑挑，这件我要了，我明天穿着回娘家。”
都不用问价格了。
“大嫂，我看你别换下来了，就这样穿着回去，包准吓大哥一跳，这是谁家的姑奶奶走错了屋门。”艾香见她要回去换装笑着说道：“还有，大嫂，既然是回娘家，那就再给孩子们都买上一套吧。”
那感情好，可是价格呢？
“大嫂，这件衣服收你一百文如何？”艾香走到她面前低声道：“你是我们第一个买主，我才优惠的。还有啊，你给你孩子们挑，不管挑哪件，我都只收一百文一件，怎么样，对你够不够好？”
“真的？”妇人盘算着手上的钱，两个孩子各一件，一共也才五百文，花上这五百文，足以让自己在姐妹面前大翻身，值了。
“绝不骗你。”艾香笑道：“我是这百家衣坊的东家，这主我能做的。我嫂子只管收钱就行，她不懂。”
这一下妇人心花怒放，果真是连衣裳也不换了，又给十四岁的儿子挑了一件，给十岁的女儿挑了一件粉红色的。
“嫂子，收钱，这位大嫂的。”艾香将人带到虞氏面前：“加上大嫂身上这一件，一共再收三百文就好。”
“噢，好！”虞氏震惊得无法形容，只木讷的说好。
那妇人看这情形以为艾香真的是优惠高了，兴高采烈的穿着那件衣服抱了几件就出店门了。
“你买了这么多？”这当中有看着她进去的惊讶的问道。
“是啊，便宜，比买新的划算太多。”妇人果然向外人打起了广告：“那东家是一个爽快的，你找她，她一准儿给你优惠价。”
这一下，全都进来挑远了。
“这边是五十文一件。”
“对，这是一百文一件的。”
“这是两百文的，都是上好的料子。”
怕价格搞混了，艾香是主张一个价一面墙，虞氏看她报的价暗暗咂舌 。
十文变五十，三十变一百，五十变两百，变化大得让她心里都有点承受不起。
“唉，算了，我们买不起。”门口有几个看了半晌，他们衣裳单薄，听说这儿有一家新开的卖旧衣服的，还想着几文十文就买几件回去给孩子们穿，结果，这么贵的价格。
“这位大嫂，你是要便宜的是吧？”真正是全部都要清洗也累人，还有一些三四成新的堆放着原准备用来打布壳的堆在一旁呢，艾香手一指：“呶，那一堆，你尽管去挑，十文钱一件，不能再便宜了，再便宜我们就得亏本。”
果然有十文钱一件的，几个妇人立即就去挑了。
“唉，可惜了，没有三四岁的小娃娃穿的。”
有一个妇人挑了半晌，最小的也是七八岁的孩子才能穿的衣裳。
“大嫂，你针线好不好？”艾香喊着问她。
“还行啊，孩子们的衣服都是我缝缝补补呢。”那妇人不知道艾香问这话是什么意思。
“我的意思是，大嫂，你既然针线好，这堆衣裳价格又 是一样的，那你就专挑了那些又肥又大的衣裳回去啊。”艾香向她眨巴了两眼道：“这主意我也只给你一人说啊：你挑了这十文钱一件的大衣服回去，动动手脚，没准儿能给小娃子缝上两套呢，布料余的少还可以小孩子做个夏天穿的袿子什么的，岂不是赚大了，再余下一些布巾巾布条条，还可以打布壳做鞋底呢。”
“夫人，你真是……”妇人一听，是这个道理啊，她怎么就这么傻：“夫人啊，回头我多带些人来找你买，可还是这个价？”
“放心，各种价位都有的，大嫂，尽管挑。”艾香决定了，这主意一定要给虞氏讲，回头就可以将打布壳的都消灭掉了。
再也不要这么辛辛苦苦全部都清洗了。
第一千章 盈利不少
“主子，您也别怪奴婢多嘴。”青米一边给艾香揉着腿一边道：“您还真当自己是东家了，一站就是两个时辰，也幸好今儿个的衣裳早早卖完了，若不然，您这是要帮忙挨着天黑。”
还当自己是年轻人啊，站在那里不停的说不停的帮人出主意。
“青米，你就是多嘴。”青风将一杯水递给了艾香：“主子，您要不给自己开一幅药，你这嗓子明天不沙哑奴婢不信。”
得，她真是被两个丫头给嫌弃了。
“您帮人已帮到这份上了，还要搭上自个儿不成”青风的话可是不客气了：“主子，您别忘记了您两年是中年人。”
“青风，别给我说年纪。”女人提年龄不是伤人的心吗：“这事儿我不也是没有办法吗，先前吧，是没人没生意，之后是生意太好，你也看见了，咱们一群人帮忙都忙不过来，最后还差点抢了起来。幸好承认明天还是这个价格开店他们才走了的。”
