刘嫚“嗯”了一声,乖巧的在沙发上坐下,望着喻湛长腿细腰的背影,脸更红了。
由于订房的时间差,刘嫚和喻湛的房间不在一个楼层,喻湛让她住高层的房间。
喻湛把刘嫚送到房间门口,叮嘱她,“有什么事就打我电话,我马上上来。不准随便出门,出去也要跟我说。”
“我又不是小孩子,难道还走丢了不成,”刘嫚不服。
喻湛抬起手,忽然摸了一把她的脑袋,就像抚摸日光的猫头和Paul的狗头那样,摸完还取笑她,
“你就是小孩子。”
刘嫚呆呆的看着喻湛走远,上电梯,离开。她的头顶尚残存着喻湛掌心的温度,原来不知不觉中,她和喻湛已经如此亲近了。
第九十五章 商业谈判
刘嫚哪里知道,喻湛是鼓足了好大的勇气,才敢对她“毛手毛脚”,以至于他摸完就跑,生怕保守的刘嫚对他发火。
在电梯里,喻湛长舒一口气,看着自己的右手,还在回味:刘嫚的头发真柔软,和日光的猫毛一样柔软,好像再摸摸。
第三天,刘嫚和喻湛来到香港西士兰公司——在一座位于中环的写字楼中第22、23和24层。
在来的路上,John向两人简单介绍了他们公司的情况。
刘嫚一直以为黄经理,只不过是一位普通的业务经理,John对她的误解表示惊奇,他告诉刘嫚,黄士霆是他们公司的boss,准确的说,刘嫚应该称呼黄士霆为黄总经理。
作为一家专业的海外宠物产品代理公司,西士兰公司不仅代理Cats’Garden宠物粮公司旗下所有产品,还代理另一家新西兰本土公司的宠物罐头产品,和一家新西兰宠物药品公司的药品。
John直接把刘嫚二人带到24楼的总经理办公室,黄士霆已经在那里等候他们了,三人面对面就坐,John泡好茶便合门离开。
昨晚该寒暄的都寒暄了,今天正式谈工作,便直接进入正题,黄士霆向刘嫚提出四个问题:
第一,关税。猫粮过大陆海关时,关税由哪一方支付;
第二,运输。是分批次先把货发到刘嫚这里,再由刘嫚负责卖出去,还是刘嫚把订单传到他们公司,由他们从香港把货发到买家手里;
第三,提货价。以12磅的Cats’Garden猫粮为例,在香港的零售价为690港币,普通香港商家从西士兰公司进货的成本价位570港币,刘嫚先前在电话里说过愿意提高10%的提货价,也就是627港币,黄士霆却要求提高到15%,接近于665港币。这一点,黄士霆明确表示不能还价不能谈,因为,公司其他高管认为,这15%就是他们公司大陆网络独家代理权的价值,等于说是刘嫚花钱买来的代理权。低于这个价,其他高管绝对不会同意。
相当于刘嫚最后只有35港币的利润空间,何况,还有关税的问题。
既然黄士霆把关税问题抛出来,还放在第一条,明摆着,是要求刘嫚自己支付这笔费用,如果再加上关税,刘嫚从西士兰公司拿货的成本价恨不得比香港本土的零售价还高。
第四,货款。是先发货,还是先打款?打款频率是按周还是按月?打款日期又订在哪一天?
黄士霆知道自己的要求很苛刻,他退让一步道,“不管你最终选择哪一种物流方式,前三个月,猫粮的运输快递费用暂时由我们公司来承担。”
刘嫚脑子一直在转,思索应当怎么谈判。
喻湛没有发表任何意见,这是刘嫚的事业,他不想干扰她的决定。
黄士霆把所有要求都说死了,实际上,刘嫚也就只能在运输和货款这两个问题上有讨价还价的余地。她对黄士霆说,“我暂时没有仓库,无法储存货物,所以我把订单和买家地址给你们,由你们直接发货吧。”
这一点,黄士霆表示同意。
“我手上没有什么现金,没办法提前把货款打给您,只能请您这边先把货发过来,等我收到买家的付款后,再一起转账给您,每月月底,转账一次,时间订在28号,您看这样可以吗?”
黄士霆说,“我们做生意,最怕遇到你这样的,先要货,后给钱,许多老赖拿到货,就懒住了。”
刘嫚连声保证,“我肯定不是老懒,我还想长期做这个买卖,怎么可能不给您货款。”
黄士霆看了喻湛一眼,如果不是有此人做担保,他绝对不会同意先发货后付款。
刘嫚再次保证,“请您相信我的人品。”
“哈哈,我姑且相信,”黄士霆笑道,“29号30号是我们公司每月的做账期,你的货款务必要在28号之前到位,否则要赔偿我们违约金,每违约一天,要赔偿我们货款的千分之一金额的现金损失,你是否同意?”
既然黄士霆谈到违约金,刘嫚就明白他同意先发货后付款了。
她说,“可以,我同意违约金的约定。”
“OK,那么所有问题我们现在都已经达成了一致,”黄士霆用内线电话叫John,“让法务部尽快草拟一份网络代理合同和一份代理担保合同,请公司律师顾问过目后,交给我。”
“OK,boss。”
等黄士霆挂了电话,刘嫚问他,“我们今天可以签合同吗?”
黄士霆讶然的笑,“刘小姐,你真的很着急,合同拟好,最快也得到明后天了。”
“那我们多留一天吧,等签好合同再走,”一直没开口的喻湛忽然说道。
黄士霆说的是明后天,实际上是含蓄的表示,明天后肯定完成不了,绝对要到更晚的时候。
喻湛这么说,明摆是催促黄士霆必须是明天的意思。
黄士霆却很给喻湛的面子,“OK,最迟明天下午,我们签合同。”
刘嫚和喻湛两人的午餐,是黄士霆招待的,他带他们去了中环的一家茶餐厅,吃了一顿正宗的港式午茶,用餐时,他给刘嫚普及了宠物食品的相关知识,令刘嫚受益匪浅。
刘嫚也了解到,黄士霆是在新西兰出生的香港人,童年和少年时期都在新西兰度过,他和喻湛一样,从小喜欢小动物,不过他没有选择做兽医,而是大学毕业后在Cats’Garden总部做了一位宠物食品研发人员。
后来积攒到足够的资金,他便回到香港,开了西士兰公司,利用自己在Cats’Garden公司以及新西兰本土的人脉,全权代理Cats’Garden的产品。
午饭结束后,黄士霆让John送二人回酒店,而他打了一个电话给先前请他帮忙邮寄几袋猫粮给喻湛的人——宋君哲。
“宋少,今天我谈成了一项合作,还要多多谢谢你。”
宋君哲莫名其妙,“谢我做什么?”
黄士霆想当然的以为宋君哲知道喻湛来香港的事情,才打这个电话的,可是听他的语气,他好像一无所知,黄士霆试探的问,“您不知道喻先生现在在香港吗?”
第九十六章 另一个朋友
“喻湛在香港!?”宋君哲果然很吃惊,“他什么时候来香港了?”
“昨天晚上就到了。”
“该死的,他就不能事先跟我说一声吗,我们到底还是不是朋友了。”
黄士霆听到宋君哲在电话那头自言自语的抱怨,“他住哪家酒店?”
“四季,刚刚回去。”
“OK,谢谢,改天约你吃饭。”
宋君哲急匆匆的挂断电话,让司机立马准备好车,往四季酒店赶去。
彼时刘嫚和喻湛正准备出发去维多利亚港、太平山之类的地方逛逛,两人并排走出酒店,就被刚下车的宋君哲堵了一个正着。
由于喻湛尊重刘嫚,和她之间隔着君子的距离,再加上宋君哲见喻湛心切,他根本没有注意到喻湛身边的女孩。
宋君哲径直走向喻湛,面色不愉,喻湛看到他也十分惊讶,“你怎么来了?”
“呵呵,我不来怎么行?”宋君哲冷笑,“我要是不来,你是不会主动来找我的。”
喻湛有些尴尬,若他一个人来香港,肯定打电话给宋君哲请他一起吃顿饭好好聚一聚,可是他身边还有刘嫚啊,当然就把宋君哲抛到脑后了。
喻湛绝对是见色忘友的人。
宋君哲这才后知后觉的发现喻湛旁边居然还有一位姑娘。
!!!!!!
宋君哲内心震惊,眼睛却如探照灯般,把刘嫚从头到脚,一阵扫视。
貌美、肤白、发黑,腰细、屁股翘、腿长,唔,胸好像也不小的样子。
Perfect!
是他喜欢的类型!
等等,这好像是喻湛的女人,那就欣赏一下好了。
不愧是喻湛,
眼光高。
母胎单身这么多年,找的第一个女朋友简直是个人间尤物啊。
刘嫚被宋君哲的眼神看怕了,躲到喻湛身后。
“阿哲,嫚嫚胆子小,你吓到她了。”
“噢,原来她叫嫚嫚呀,”宋君哲拉长了声音,隔着一个喻湛,对刘嫚说,“嫚嫚你好,我是宋君哲,阿湛的朋友。”
刘嫚从喻湛身后探出头,小声道,“你好,你叫我刘嫚就可以了。”
她怯生生的模样,在宋君哲眼中可爱到爆。
喻湛不爽宋君哲盯着刘嫚看,“注意点形象吧,你见过的美女还算少吗?”
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