韩远洋期期艾艾的瞅了他哥两眼,抱着脑袋蹲地上,瓮声瓮气的道:“在集市上碰着了点儿事情……那个,哥啊,我喊许家嫂子叫嫂子,是不是不太好啊?”
回答韩远洋的是韩远征毫不留情的一脚踹,直接把人踹翻在地后,他才道:“早提醒过你了,你就不当一回事儿。我看我就该把你丢海里,好叫你长长记性!”
“我就是说顺了口……”抬头看了眼亲哥的脸色,韩远洋默默的将接下来的话咽了回去,“好嘛,回头我注意一下。”
“光注意就行了?”
“那还要怎样?总不能特地为了这个事儿去跟许嫂子道歉吧?我倒不在乎赔礼道歉,可真要掰扯开来,反而难堪吧?”韩远洋又不是真的傻子,事实上他聪明得很,早先是没往那方面想,如今得了提醒,他心头也是愧疚得很。
就听韩远征凉凉的道:“年前咱们出海两次,码头那边的人认识我,却不认识队上多半人。年后,咱们肯定要经常往码头那边跑,队上的人也会跟老鱼头打交道的,时间一长,谁还不知道谁?等下次出海,让刘家姐妹去集市那头逛逛,你去找老鱼头把话给我说清楚了。但凡解释不清,下次你自己游回来!”
韩远洋:……
噢,好叭。
蔫不拉几的韩远洋正要下船,又被他哥揪住了:“这就走了?鱼舱里的鱼都给我捞上来,死活无所谓,全给我摊甲板上。等会儿许大娘就要过来了,你找东西给我装起来,然后扛到许家那头去。还有,等都妥当了,再回来把船舱和甲板,都仔仔细细的打扫一遍,听到没?”
“啊?”
“啊什么啊!我问你听到了没有?”
“……听到了。”
作者有话要说: 元宵快乐=v=
第061章
韩远洋憋屈极了,关键在于, 就算他再憋屈, 亲哥的话还是得听, 该做的事情还是得做。
这就是命啊!
刚打算去干活, 韩远洋一个抬头, 远远的就看到有人往这边来了, 可看身形却不是刚离开的刘家姐妹任何一人,况且这时间也不对,她俩不可能这么快就赶回来的。
“哥,你看那是谁?”
这个时间点,队上的渔船都早已回来了,他们没韩远征这么会掐时间,都是宁愿提前回来,也不敢在海上多逗留的。因此, 眼下停靠小码头的渔船里还有人的也就只有他们这一艘了, 想也知道,来的人肯定奔着他们来的。
韩远征抬头看了一眼:“周大军?”
尽管语气不是很肯定, 不过只片刻之后,那人就已经走到了近前, 韩远征猜的没错,就是刘秀红的大姐夫周大军。
周大军冲着船上摆了摆手,随后就跳上了船,开口就道:“还有鱼不?卖我几条呗。”
鱼肯定是有的,哪怕许婆子想要一些, 也不会包圆了的。况且,离许家办喜事还有好几日呢,这期间他们肯定还要出海的,不怕到时候没鱼。
因此,听了周大军这话,韩远征只冲弟弟扬了扬头:“去给你周哥拎几条鱼来。”又对周大军道,“不用给钱。”
“那咋好意思呢?不然回头我还你们几条远海鱼。”周大军倒也没拒绝,其实像他们这些渔民家里头,偶尔想吃条鱼,的确是不给钱的。客气点儿的,回头自家捕了鱼再给人家送过去,实在要是忘了,人家也不会往心里去的。这就像是农业队那边,跟邻家讨瓣蒜要根葱的道理是一样的。
不过,接了鱼后,周大军也没着急离开,而是摆开架势跟韩远征聊了起来。
他俩都是渔业队的老人了,论出海捕鱼的水平,该是不相上下的。当然,周大军缺了韩远征那种威信,哪怕技术是好的,平常却不是很难服众。好在,他自己也知道这个问题,因此之前承包渔船时,特地找了个相熟的人搭伙,出海几次都相安无事。
再有一点,周大军这人不擅长找销售门路,年前那次他也是赶了巧了,没摊上卖不出鱼的事情。可眼看着队上其他两艘船都碰上了这等倒霉事儿,他这个年里也一直都在琢磨这事儿。
像他们这种大船,每年年后出海的时间要比其他小渔船晚几天,可再晚也晚不到哪里去,怎么说过了元宵节也该出去了。到时候,不单他们队上这三艘大船,还有别的渔业队的,甚至还有别的公社的。要知道,年后可不比年前那会儿就他们队上的船只被承包了,别的地方应该也都安顿下来了。想也知道,竞争即将进入白热化阶段了。
周大军并不惧跟人比拼捕鱼,对这个他很有信心,可万一叫别人赶了先呢?抢先将捕获的鱼卖给了国家的冷冻船,等那边收够了,他就算捕获再多的鱼,又卖给谁呢?
“大队长啊,我也是想找你合计合计。你说,要是回头再遇上年前那事儿……就是鱼捕来了卖不掉,怎么办?冷冻船要是不收,咱们卖给谁去呢?离咱们最近的县里那渔船码头,可吃不下这么大数量的鱼。”
韩远征见他没着急走,差不多就猜到了七八分,等他说完了,就劝他:“你能提前想到也是好事。我看啊,要么你们就掐着时间往前赶赶,宁可没满舱就先卖了,也不能贪图多捕些鱼。再不然,你想想办法,看能不能再开辟别的收购点,提前跟人家商量好,问题不大的。”
“别的收购点?渔站啊?”周大军不太明白。
所谓的渔站,其实跟那些冷冻船是差不多的性质,不过渔站多半是跟小渔船收购鱼类的。真要说的,就好比是农业队那边的粮站,粮站不单收粮食,也收购别的作物,像鸡鸭、蛋类的,同样也收。而渔站那边,除了鱼类外,别的海产品也一样都收。
在渔业队上的船只还没有承包给个人的时候,所有小型渔船捕获的鱼类都是卖给他们的。
相较于渔船码头那边老鱼头这种个体户,渔站的收购价要低一些,不过他们会补贴粮票,因此总得算下来也不亏。
周大军以为韩远征说的是渔站,在心里记了一笔后,还是摇了摇头:“这么大的一艘船,就算只装了九分满,起码要两个渔站才吃的下。”
“眼下都改革开放好几年了,你就不能多想想别处?别总是冷冻船、渔站的。你嫌弃渔船码头那边的个体户收购量太小,你就去找别的地儿,跟人家工厂、学校联系一下,定期卖鱼给他们呢?”韩远征也无奈了,他不懂销售渠道那么多,周大军怎么就非要跟国家办的点死磕呢?
“那得多麻烦呢。”周大军一听这话,顿时就头疼不已,他是典型的老渔民,闷头捕鱼的那种。要是让他去跟人谈生意,找渠道推销海产品,这简直比杀了他还痛苦。尤其,别看他跟韩远征聊天没啥问题,可那是因为他们熟得不能再熟了,换个陌生人,他一准打磕绊。
“麻烦也得做。或者这样好了,你们几艘船的老大合作一下,找个能耐点儿的人,帮着联系出货的渠道,再把出海时间都错开来,起码每周都要有货送到。”
周大军想了想,觉得这个主意不错,可转而他又摇头了:“依着大队长你这个说法,那还真是要找个能耐点儿的人,一般的人可没这个本事。可问题来了,这么能耐的人,他凭啥听我们的呢?”
这次,却不是韩远征开口了,忙活半天终于将鱼都弄出来的韩远洋像看傻子一样的看向周大军:“你们出钱啊!比如他卖出一百公斤的鱼,你们分他多少钱,看在钱的份上,人家肯定愿意干啊!再说都不一定要在队上找,你找个县里大厂子的职工,或者爹妈在厂子干活的那种半大小子,让他给你牵线搭桥,反正卖出多少,现给多少钱,你又不怕他搞鬼的喽!”
“对哦,这法子不错!”周大军恍然大悟,“我明个儿就把几个老伙计唤到我家里,仔细商量商量……咦?许大娘?秀红?”
就在他们说话间,刘秀红婆媳俩赶了过来。
见周大军也在,她俩还挺纳闷的,不过许婆子的心思都在鱼上头,冲着周大军摆了摆手,她就去看鱼了,盘算着先要个五十斤,回头再看情况添点儿。
别看五十斤鱼挺多的,实则不然。鱼跟肉是不同的,鱼拿回家后还得杀了清洗,净鱼的份量可比不上活鱼。好在,用鱼做菜还是能凑出好几盘的,什么鱼头汤、炖鱼肉、烧鱼尾等等。五十斤的话,假设摆个十桌酒,每桌大概能摊上四斤多点儿,差不多就是三个荤菜了。
许婆子还瞧见有些小鱼,忙道:“这个也给我吧,能弄个鱼酱,鲜着呢。”
韩远洋都依她,忙着拿鱼装鱼。
一旁的刘秀红也跟她大姐夫聊了两句。
周大军倒是没提海货销售渠道的事儿,而是拿手里的鱼晃了晃:“你大姐嫌冻鱼味道不好,非要我来买鲜鱼。”
刘秀红笑道:“那也是大姐夫疼我大姐。对了,小军媳妇也快生了吧?我算着快了。”
“是快了,不过我肯定赶不上了,过两天就出海。等我回来,吃满月酒还差不多。”
那头,许婆子看韩远洋都开始装鱼了,又恰好听到这话,忙接口道:“大军啊,我可羡慕你家我大妹子了,她年岁比我还小了好几岁。瞧瞧,这大孙子小孙子的,日子过得多好啊!”
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