回到八零虐渣夫 (清清水肥皂泡)

　　看着她手里鼓鼓的一包东西，连忙推回去，“方姐，这东西我不能收，本来也只是小忙而已。”
　　“就是一件衣服，自家做的不值钱，你快收着吧。”方文梅把东西放在院子里的小凳上，便跟在杨然身后进了屋里。
　　袁玉香去菜市场没在家，杨素芸刚才正在家里织围巾，织到一半的围巾和几件成品就放在桌子上，方文梅走过去拿起一条问道：“妹子，这些都是你织的？这花样也太好看啦！”
　　“方姐，你看看喜欢哪个就拿去戴吧。”自己织的东西用不了什么钱，再说人家要送她衣服，她只送条围脖她都觉得不好意思。
　　“哈哈～那谢谢妹子啦！”
　　方文梅也没做假，笑呵呵地从里面挑出一条最合自己心意的围脖。
　　杨然在一旁看得比较迷糊，见这人不是来买衣服的，两人像是有事要聊，她乖巧的搬来一张凳子让方文梅坐，然后就回了里屋。
　　屋里的火炕烧得暖烘烘的，方文梅解开外面大衣的纽扣坐了下来，看着杨然离开的背影忍不住夸道：
　　“你妹妹可真懂事，你们爹妈真有福气！”
　　怕对方尴尬，杨素芸冲她笑笑并没说出实情，算是默认了她的话。
　　“方姐，咱们现在是朋友，你人来就行，东西你拿回去吧，我本身就是卖衣服的，真的不缺衣服穿。”
　　冬天的衣服都很贵，她可不能贪这种便宜。
　　这话让方文梅觉得她是个值得深交的人，本来就对她有好感，现在更是欣赏她，于是便交代了实底。
　　“那些真的是自家衣服，我在咱们县开了一家小服装厂，会来这里也是因为这边有厂房。”
　　听到“服装厂”三个字，杨素芸来了精神。
　　北方的轻工业不发达，他们整个市也没几家服装厂，这小县城能成立一家倒是让她很意外。
　　如果衣服款式不错，直接从厂家拿货可要比去批发市场便宜很多钱。
　　“能问问，你们厂主营什么类型的衣服吗？”
　　“主要是做35岁以下的女装，都是粤市那边流行的款式。刚才听你说你在卖衣服，你都去哪儿进货啊？”
　　她家男人在粤市也有服装厂，在那边干得不错，所以她才想在这边也开一家，以后让她弟帮忙看着。
　　因为婆家在这里，所以才选了珑山县办厂。
　　粤市的服装款式正是自己想要的，杨素芸听了很心动，这个机会她不想错过。
　　“方姐，我之前都是去省城批货，像我这种小门小户能去你们那里拿货吗？”
　　“别人我不知道，但你保证是可以的。”她和这家人很合眼缘，这又是让自己挣钱的事，方文梅没有一丝犹豫便一口答应下来。
　　而且她家工厂走的是中高端路线，很多商贩现在都还保持着观望态度，所以她也很想找一些诚心又有魄力的商户。
　　“我这个厂也是才开始干，一定会给你一手货源的价格，你如果有空可以过去参观一下生产线。”
　　“那我先在这儿谢谢姐啦！”
　　有了这个承诺，杨素芸开心极了，没想到只是一次小小的善意举动，居然让她碰到这种机遇。
　　过了几天，她按照之前两人约定好的时间带着杨雅兰到这家服装厂参观。
　　工厂离她家不太远，杨雅兰骑自行车载她没用十分钟就到了地方。
　　方文梅早早来到厂里等着他们，也有心促成今天这桩买卖。
　　等杨素芸他们到了之后，经过打听直接去了厂长办公室。
　　“方姐，我们来了。”
　　“呦，过来了啊？走！咱们现在去生产车间看看去，边走边聊。”方文梅做事雷厉风行没有过多的寒暄，直接带着他们去了厂房。
　　在路上，杨素芸把杨雅兰介绍给她认识。
　　虽然厂子规模不是太大，但进了生产车间，看着案台上的成衣，杨素芸忍不住上手摸了摸。
　　“方姐，这衣服质量和款式可真是不错！它们在这里一定能卖得很火爆。”
　　手里的这件衣服不论是衣服版型、裁剪，还是它的缝纫技术都很上档次。
　　“我就是看咱们北方还没有一家像样的服装厂才想到开一家的，我也对它们很有信心。”此时，方文梅心花怒放，觉得自己遇到了知音！
　　当初她来这里办厂家里全都反对，最后是她一意孤行坚持下来，如果不能把厂子开起来，她也无颜面对那些不看好她的人！
　　作者：江战:大师，麻烦你帮我算算，我啥时候能见到我的素素？(~_~;)
　　作者:老夫掐指一算，嗯……快啦！
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第26章 谈妥
　　参观完流水线，三人又回到办公室。方文梅拿出空茶缸给他们倒了两杯水，随后坐回椅子上说：“你们看完觉得怎么样？”
　　“衣服质量确实好，就是不知道多少件起批，批发价位是多少？”杨素芸也不想跟她绕弯子，虽说他们现在是朋友，但最好还是亲兄弟明算账。
　　“妹子你也看见了，我这衣服的定位走的是中高端，价格一定是比小市场里卖的那些便货要贵一些。”
　　方文梅从抽屉里拿出一个本子把它递给杨素芸，“这是价格表，有什么问题可以再问我。”
　　从她手里接过本子，杨素芸翻看了一下，这上面的价格很合理，确实要比去省城批货便宜很多，不过对她来说还是有些高。
　　“方姐，如果我能帮到你，这价格还能再商量吗？”
　　“你能帮到我啥忙？”方文梅听了身子前倾，眉毛一挑来了兴趣。
　　“能借我一下纸笔吗？”
　　“可以，没问题。”
　　把桌子上的纸和笔递给杨素芸，只见她在纸上勾勾画画了半天才停笔。
　　“方姐，你看看纸上这款衣服的样式怎么样？”杨素芸站起身把画好的图纸递还回去。她根据后三十年的眼光，画了一款中规中矩能被这个时代接受的女式夹克。
　　虽然她不是学服装设计出身，但上辈子最大的爱好就是买买买，审美的眼光还是不错的。
　　接过纸，方文梅低头看着图纸上的夹克衫，心里震惊之余夹杂着欣赏，“这是你设计的？妹子你太有才了！”
　　和服装行业打了好几年交道，虽然这图画得不够专业，但她一眼就能看出这款式以后会成为潮流。
　　“如果方姐喜欢这个款式，我还可以再画两款送给你。”
　　拿起茶缸喝了口水，杨素芸信心满满的抛下诱饵。
　　这张设计图的价值方文梅再明白不过了，听到她还能再画两款送给自己，方文梅心里都快乐开了花，立马拍板道：
　　“那我就先谢谢大妹子啦！你这么有诚意，拿货价当然不能和别人一样，而且如果第一年你有卖不出去的衣服可以给我返回来。”
　　最后一个优惠政策彻底打动了杨素芸，服装最怕压货，而且中高端的衣服能在这小县城里卖得怎么样谁也不知道，现在人家都铺好路你再不走，那不是傻么！
　　但她还想问清楚一件事，“方姐，我们想要咱们县城里独一份的货源，不知道你们厂是怎么打算的？”
　　“这个没问题！不瞒你说，我在省城的批发市场有三家摊位自产自销，所以除了你以外，我没想在咱们这里发展太多的批发商。”方文梅拍着月匈脯保证道。
　　“那行！方姐我以后可就跟你混了！如果以后挣到钱，一定忘不了你今天对我的帮助！”
　　“妹子，我就欣赏你这种爽快人！你放心，姐不会让你吃亏的！”
　　把一切事宜谈妥，杨素芸和她签定了一纸合同。
　　直到出了服装厂，杨雅兰还没缓过神来，她忍不住又问一遍：“素芸，你真要在她这里进货？虽然衣服是好，但咱们要卖不出去可咋整？”
　　“合同都签了，现在反悔也来不及啦。”杨素芸现在心情很好，有心想要逗逗她。
　　“那可咋整，我刚才都看傻了，忘了要拦着你，你说你胆子咋这么大呢。”
　　在她的印象里，她妹妹一直是性格文静内向的，没想到办起事来胆子这么大！
　　“哈哈~我刚刚是在逗你呢！姐你放心吧，我心里有数。”杨素芸被她的紧张逗笑出声。
　　“对了，姐，你有时间吗？我想找你谈谈。”
　　她想要谈的是开店铺的事情，现在他们入手的是中高档服装，不可能去摆地摊或是批发市场里卖。
　　只有开店铺才能把衣服的档次提上去，并且卖个好价钱。
　　“我在晚上做饭前回去就行，要不咱们上你家去说吧。”
　　两个人回到家，杨素芸带着她直接去了里屋。
　　杨然知道杨素芸今天去外面考察服装厂。见两人进了屋也没去打扰，而是到外面找虎子他们玩儿去了。
　　坐在炕上，杨素芸开门见山的问：“姐，你有没有想过咱们一起开个店铺，把卖服装的生意做大。”
　　这个杨雅兰还真没想过，她听了这话不禁一愣，“现在这钱挣得好好的，咋还要往里搭钱开店铺了呢？”
　　“咱们的回头客越来越多，你不可能总是让人家到家里买东西吧？而且方姐那里都是中高档服装，只有开店才能体现它的价值。”