超级空间小农妇 (慕依依)

　　“赔本的买卖？”楚蓉不解。


第691章 超低价
　　“他们突然新上了一批蜜饯，你猜猜他们卖多少钱？”黄书海比了两根手指，“两文钱一斤。”
　　同样的蜜饯，楚庄特产卖的是五文，这还是在楚蓉空间的加持下的价格。这蜜饯低于三文就开始亏本了，杏雨楼竟然压到了二文，太不可思议了。
　　“兴许是他们别的东西价格高呢，所以就弄了个低价蜜饯招揽顾客。”
　　黄书海摆摆手，“自从上次我们的铺子举办了活动之后，我们的生意就要比杏雨楼好很多，而他们家的招牌杏雨梅也开始一落千丈，其他太贵的东西也不太能卖得动，我看他们的盈利都抵不上卖蜜饯亏的。”
　　黄书海停下来喝了口水又继续说，“而且不光是蜜饯，其他原来的货物也都不同程度地降价了，大多数都比我们店铺的价格来的低。”
　　楚蓉心想，看来这杏雨楼是想打价格战，可是价格战这种东西是打不了多久的，等后期价格又提上去，顾客反而流失更多。
　　黄书海却仿佛看透了楚蓉的心思，“我原来以为这只是他们短期的策略，可是这都五天了，他们的价格还是在保持着低价，而且看样子还要继续持续下去。”
　　说到这儿黄书海摇了摇头。楚蓉也能明白黄书海口中透出的艰难。价格毫无疑问是影响顾客的直接因素，有时候比商品品质还来得重要。
　　杏雨楼的东西楚蓉也尝过，在楚蓉看来比不上自家生产的，不过也算好吃，有自个儿独特的风味，也是同类商品中的佼佼者了。先前他们靠了品牌营销大赚了一笔，把普普通通的梅子炒到了高价，这会子又莫名把价格压到超低的水平，还真是不甘平庸，不走寻常路。
　　翌日，楚蓉就赶去铺子看了看。
　　前些日子她过来的时候还是人挤着人的，这会子却门可罗雀，冷清了不少。从铺子的门往外看，刚好能看到杏雨楼的景象，人头攒动，顾客填门，好不热闹。
　　楚蓉心想，要是让她自己选，她也会去杏雨楼。楚庄特产和杏雨楼之间东西的品质还没到一个天一个地的水平，相反，杏雨楼里的果脯也确实有自己的可取之处。而那边价格低了那么多，当然要选那边的。她看了看自己铺子里小猫两三只的顾客，心中感叹，这一定是真爱。
　　出于好奇，楚蓉采访了一个还留在自己铺子里的顾客，那是一个七八岁的男孩，楚蓉凑上去，“小朋友，那边的东西要便宜那么多，你怎么不去那边，是不是觉得这家铺子的东西更好吃呀。”
　　小男孩面无表情地看了楚蓉一眼，仿佛在鄙视楚蓉这种把他当小孩的智障语气。楚蓉有些尴尬，干咳了几声，这年头，小孩都那么不好惹。
　　“我爹说，贵的就是好的，我就喜欢买贵的东西。”说着小孩掏出一把银票，熟练地在楚蓉眼前捋了一遍，“我有钱。”
　　楚蓉被惊得定住了，这样人傻钱多的顾客固然是好，但是这种扭曲的价值观个案完全不值得她纳入调查样本啊！
　　这回她挑了一个看上去正常点的，是一位姑娘，穿得整整齐齐的，甚至有些过分干净，“姑娘，请问，那边东西比这里要便宜好多，你现在留在这儿是不是因为这儿的东西品质更好啊。”
　　很遗憾，楚蓉又一次得到了否定的答案。
　　姑娘摇了摇头，她操了一口楚蓉勉勉强强才能听懂的方言，“我一到人多的地方就浑身难受，这儿清静，更适合我。”
　　楚蓉再次石化，她下意识往前走了一步，“多谢姑娘回答我的问题”
　　这姑娘却往后退了一步，“别靠近我，我不喜欢和陌生人靠得太近。”
　　楚蓉心想，这会子还在她店里的难道就没有正常人了吗！
　　她接着又瞄准了一个长相普通，身高普通，穿着也普普通通的普通男性顾客，她把问题又重复了一遍。
　　这位顾客愣了大概有三秒，“怪不得那边那么多人呢，原来是降价了。”
　　说着他头也不回地往对面走去，留下在风中凌乱的楚蓉。她只是想调查一下自己店铺中的现存优势，怎么就那么难。
　　“掌柜的，我粗略算了一遍对面的账，利润减去原料成本减去运输成本减去税款”黄生见楚蓉来了，把自己的计算结果说给楚蓉。
　　“你先直接说结论吧。”
　　“结论就是他们这样做生意绝对是亏本，而且是大亏特亏。再加上他们的原料是买的别人的，而我们是完全自产的，这方面他们的成本肯定比我们要高。”
　　做生意不就是为了赚钱吗，他们这样亏下去还算做生意吗，直接改叫做慈善得了。
　　楚蓉这次是真的困惑了。


第692章 知己知彼
　　“黄生，你陪我去对面的铺子看看，知己知彼才能百战百胜。”楚蓉可不是那种轻易泄气的人。
　　“掌柜的，刚才牙子他们还在等着我回答一些账上的问题呢，我先去回他们一下，也省得他们等着。”
　　楚蓉点了点头，就让他先去了。
　　眼前的黄生和以前那个在医馆躺着的纸片人简直判若两人。如今的他看上去精神了，也活泛了，虽然在楚蓉和黄书海面前低眉顺目的，但是一直谦和有礼，倒也不谄媚，这一点楚蓉很是喜欢。
　　两人到了对面，却发现队伍比他们想的还要长。正中中午，虽然是秋日，太阳还是有些晒的，但是这阻止不了大家排队的热情，毕竟这么低的价格，买到就是赚到。
　　“掌柜的，要不我先在这儿排着，您去歇会儿，等快轮到了我再叫您。”
　　“不就是等个一会儿吗，我又不是四体不勤的，能等得住。”楚蓉摆摆手拒绝了。
　　直到天已经昏黄了，楚蓉和黄生才排到。
　　杏雨楼比楚蓉的铺子要大一些，而且不光卖果脯零食，还有专门的座椅供人休息，类似于一个喝下午茶的地方。楚蓉不得不承认，在这一点上，杏雨楼考虑得比她厉害些，亏她还是穿越过去的。
　　楚蓉买了两斤当下店铺卖得最火也最便宜的蜜饯，还点了两杯茶，一共只花了六文钱，还有雅座赠送。雅座在楼上靠窗的地方，从楼上看下去，还能看到熙熙攘攘的人群和热闹的街景。
　　五文钱能买到这么多东西，能不划算吗，能不招人吗？
　　楚蓉打开那两包蜜饯，看着比自己铺子的要小一些。很显然，在原料上，这个蜜饯肯定比不上自家的。她又塞进嘴里好好尝了尝，味道也还行，中规中矩，作为闲暇的零嘴儿还是够的，就是水分少了点儿，有点过甜。不过似乎是在什么浆液里泡过的，散发着一些复合的果香，这倒是独特之处。
　　“黄生，你有什么看法。”
　　黄生也正尝着这蜜饯，眉头紧锁，似乎在思考着什么。
　　“这蜜饯倒也没有特别的地方，价格是唯一的优势了。但是就价格来看，物超所值。”
　　楚蓉点点头，同意黄生的说法，目前的问题还是，他们是怎么做到把价格压到这么低的。就楚蓉自家店铺这边，从原料铺子里的果脯，需要各种各样的成本，前前后后的人工费，运输费，折损费用等等，尤其像她这样的商家，还要应付不低的营业税。在这个年代，偷税漏税可是颇为严重的罪名，影响恶劣的甚至能判死刑。
　　两人又点了一些其他的果脯，虽然不及这蜜饯价格低，但是也都比自家的要便宜上很多，而且口味也还尚可。
　　“这不傻对面的楚娘子吗，今儿怎么有空过来坐。”
　　两人正研究着，一个身形修长，五官颇有几分秀气的男子朝这儿走了过来。
　　“你是谁，你怎么认识我？”
　　那人嘴角勾了一下，“楚娘子，在下是这杏雨楼的掌柜，金子虚，久闻楚娘子大名。”
　　这人虽然面向秀气，但是一双眼睛却精明得很，跟狐狸似的。
　　楚蓉心想，自己并不常来店铺，大部分时间是黄书海看着的，而她这刚进来没多久，人家就认出她了。看来这金子虚才是知己知彼的那一位。
　　作为商业竞争对手，楚蓉在这儿被抓个正着，面上颇有些挂不住，“金掌柜这边的果脯果然名不虚传，让人一吃就停不下来。”
　　楚蓉也不想毫无准备就和杏雨楼的掌柜正面交锋，因此随意附和了一句就往外走。黄生也低着头跟在后面。
　　没曾想那金子虚一下就伸出胳膊把人拦住了，脸上却一副无事发生的表情。
　　“你干什么！”楚蓉没想到这人竟然动起手来。
　　不过楚蓉也不敢喊得太大声，毕竟是在人家的地盘，黄书海又没有跟她一起来。
　　“我倒想问问这楚庄特产的掌柜来我们这杏雨楼做什么，我们杏雨楼开了也有一段时间了，起起伏伏的，这阵子生意好不容易好起来，楚娘子怎么就想着过来关照了？”金子虚语气淡淡，却透着趾高气昂。他甚至没有看楚蓉一眼，似乎是说给店里的其他人听的。
　　金子虚的意思楚蓉很明白，他就是在说自己刺探商业机密来了。
　　虽然楚蓉确实是为了“知己知彼”来的，但是她不过是通过正常途径排了队付了钱，跟普通顾客无异，根本没有存其他不齿的心思。而金子虚那么一声张，这件事仿佛就变味了。