重生种田之长姐威武 (景福)

　　“五文钱一个！”元宁伸出一只巴掌比了比。
　　几个人倒吸了一口凉气，“小姑娘，你这……要价也太狠了吧？什么果子竟然能值五文一个？”
　　元宁伸手拿出一颗上头有“福”字的李子，举给他们看，“诸位爷，你们瞧瞧，我就不说我这李子比别人家的个儿头大滋味好了，您就瞧瞧上头的字，走遍大江南北，保准找不到第二家了！
　　“就凭这天下独一无二的劲儿，我卖五文钱都算是便宜了！而且，您看，这上头的字，可不是刻上去的，并不会对果子本身造成任何伤害，这一点多难得！”
　　众人拿着李子传看了一番，孙师爷道：“我们是冯师爷介绍来的，能不能算便宜一点？”
　　“啊！是这样啊！”元宁故作惊讶，“冯师爷对我们有恩，既然你们是冯师爷介绍来的，那没的说，肯定是要算便宜一些的，我给您算四文钱一个成不？
　　“这位爷，您可别嫌我小气，我们乡下人赚个钱也不容易，能培育出这么好的果子，我们付出的辛苦也不是你们能想象得出来的。”
　　孙师爷笑了，“你这小丫头还挺会说话！那成吧，你这里都有什么吉祥寓意的？”
　　“福禄寿喜财、吉祥如意、福寿绵长、大展宏图、步步高升，都是有的。”


第三十一章 大卖
　　元宁一边做着介绍，一边把果子往小篮子里装。
　　这小篮子最多一次只能装十颗李子。
　　她给孙师爷装了一套“福禄寿喜财”一套“福寿绵长”，外加一个“升”字，笑着抬头问道：“您觉得怎样？”
　　孙师爷也不在乎这点钱，点头笑道：“好，若是回去能讨得老太太欢喜，回头还跟你买。”一边说着一边爽快掏了四十文钱给元宁。
　　元宁收了钱，顺手又拿了一颗没有图案的李子放进篮子里，“给您送一个添头，多谢惠顾。”
　　孙师爷笑道：“这小丫头可真会说话！”扭头冲着同僚们说道，“你们先看着，我抽空回家一趟，等会儿救回来了。”
　　有了他带头，其余众人也都各买了一些，不大一会儿工夫，这些衙门口的人散尽，元宁大篮子里有吉祥图案的李子就所剩不多了。
　　伯钟在后头目瞪口呆，从来不知道，长姐做买卖竟然这样活络，不光嘴甜，而且手快，也会做事，最后还给他们装了一小篮子普通水果，让他们拿去尝尝，吃好了可以再次光顾。
　　可是应付这么一大帮人，也是挺累的，送走他们之后，元宁便拿过随身携带的竹筒喝了几口水。
　　伯钟凑过来问：“长姐，咱们……没少卖钱吧？”
　　元宁往周围扫了一眼，压低声音道：“是多是少，回家盘点一下就知道了，如今咱们人在外面，谨言慎行，你要少说多看，知道吗？”
　　伯钟忙不迭点头。
　　钱袋子就一直在元宁身上挂着，如今收入了几百文钱，也沉甸甸的。但即便是有些重，心情也是好的呀。
　　旁边的摊贩看他们买买这样好，都凑过来打听情况。
　　寻常他们是难得见到这么多大人物的。
　　元宁大大方方把自己的水果展示给他们看，问他们要不要尝尝鲜。
　　李子谁都见过，可元宁这些李子的确是为外形非常好，是旁人家的不能比的。
　　有图案的那么贵，他们是买不起的，便问了问没有图案的。
　　元宁道：“别人家卖两文钱一斤，可是我这个两个李子都顶别人家三个了，我敢保证，味道也一定比别人家的甜，所以价钱肯定是要贵一些的，我卖四文钱一斤。”
　　李子个儿大了，一斤也就没有多少了，不过几个人凑点钱买几个尝尝也是可以的。
　　几个摊贩见他们就是年纪小小的姐弟两个，知道他们这么小就出来讨生活不容易，也没想着欺负人，几个人凑了点钱买了二斤。
　　不吃不知道，一吃就知道果真比别人家的好吃的多。
　　有位卖布鞋的老大娘第二次走过来，跟元宁买二斤，元宁跟她打商量：“大娘，您的布鞋多少钱一双？我底下好几个弟弟妹妹呢，家里穷，大多数时候只能打赤脚，这眼瞅着天冷了，还没双鞋穿，您这里我若是买得起，就从您这儿买两双鞋穿。”
　　老大娘一听这话来了精神，“我这是千层底的布鞋，虽然都是用旧衣裳粘的鞋底，但是我老婆子手艺好，保证结实，就是穿上两年也磨不破！”
　　元宁让伯钟先去试鞋，挑了一双大出来一指半的青面布鞋，老大娘还絮絮叨叨跟他们说：“你们年纪小，脚板长得快，这样能多穿几个月。买鞋可不能买正合适的，宁可大一点，垫双鞋垫。”
　　元宁赶忙谢了她的好意。
　　老大娘的布鞋五文钱一双，元宁就给老大娘拿了十文钱的李子，给了她五文钱，买了三双鞋，伯钟、仲灵、叔毓都有了。
　　伯钟皱着眉问：“长姐，你自己还没有呢！”
　　元宁笑道：“我的还不着急。我每天做事多，穿布鞋不划算，还是穿草鞋吧。”
　　老大娘上下打量她，“你这丫头，都这么大了，也该懂得照顾自己，谁说穿鞋不要紧？
　　“不过眼瞅着换季了，你们也不用太着急，等过段时间，来大娘这里买棉鞋，我不给你们加价，还是按这个价钱卖给你们，如何？”
　　元宁和伯钟喜不自胜，赶忙谢了又谢。
　　老大娘伸手指了指自己的摊位：“我平素都在这里摆摊，只要不是大风大雨不能出门，我都在。”
　　元宁姐弟再次道谢，老大娘就提着自己买好的李子要往回走，元宁赶忙拿起一个有“福”字的李子给老大娘塞进去，“我也没别的可送的，这个给您吧！”
　　老大娘不识字，可是这个福字却是认识的，因为过年的时候要贴呀！一双还不算昏花的眼睛这就眯了起来，当时她也看到别人买了，友情价还四文钱一个呢！
　　这小丫头的确是会做人！
　　孙师爷把果子送回家之后，孙老太太一看就欢喜坏了，和卖鞋的老大娘一样，别的字不认识，“福”字是认识的。何况，有福字的李子背面还有“卍”字图案。
　　老太太原本从一早上起来，右眼皮就开始跳，说来也奇怪，拿到李子之后眼皮就不怎么跳了。
　　孙师爷也是个孝子，当下就亲自把一篮子李子全都洗了，拿给老娘。
　　孙老太太吃了一颗有“福”字的，右眼皮里可就不跳了，心情一好，夸赞的话就多了起来。
　　孙师爷趁机把所有的李子都给介绍了一遍，老太太心花怒放，“好啊，这个好啊！等你下衙回来，咱们一家子都吃了！”
　　孙师爷的娘子也在一旁凑趣：“娘啊，您吃了这颗李子，那就是满肚子福气啦！”
　　老太太越发欢喜了。
　　人老了，一有什么高兴事就想着和左邻右舍分享一下，她就带着满脸笑容出去溜达了一圈，很快便把元宁卖的李子给推销了一番。
　　有那好事者还不肯信，专程来到孙师爷家看。孙老太太就一脸得意拿给人家看，把这李子的神奇之处夸了又夸。
　　当然，人家的本意是要夸赞儿子孝顺，但说者无意听者有心，邻里们就惦记上这李子了，打听了售卖的地址，便结伴过去看热闹。
　　元宁懂得聚人气，所以自己的摊位前总不会断了人，一直都有人蹲在地上和她说话。
　　孙师爷的邻居也都是县城里有头有脸的乡绅什么的，人家自然也都拿得出这个钱。
　　尤其是上点岁数的，被孙老太太那么炫耀，哪里还管得住自己的钱袋子？


第三十二章 营销
　　前后不过一个时辰，元宁带来的所有有吉祥图案的李子就宣告售罄。
　　先来的人自然是满意而归，后来的人没有买到，不免有些失望。
　　元宁便趁机把没有图案的李子推销了一番，虽然不如有图案的受欢迎，但数量也很快就消减下去了。
　　中午的时候，元宁这里还在忙碌，就让伯钟跟着卖鞋的老大娘去买了点吃的回来，伯钟不舍得花钱，就买了几个杂粮饼，还有两碗热茶汤。
　　元宁自己顾不上，就让伯钟自己先吃，等客人都散了，她才往后坐了坐，让伯钟看着摊子，自己去吃东西。
　　看到伯钟买回来的东西，她就皱了皱眉，“你怎么买的这个？”
　　“长姐，”伯钟带着讨好的笑，说道，“这个挺好吃的，比咱们家里的好吃，擦了油的！”
　　外头卖的杂粮饼当然不能和家里的一样了，人家这个是用油煎的，而且里头掺了盐，吃起来比较有滋味。
　　但是这也不能改变它是杂粮饼的事实啊！元宁皱着眉说道：“伯钟，咱们虽然没什么钱，但是也不能在吃的上头太苛待自己，别说你了，就连我也还在长身体呢，吃不好，怎么长高？你也不希望将来咱们都一个个跟矮树桩似的吧？”
　　伯钟咬咬唇，不吭声了。他是舍不得花钱，那些钱都是长姐辛辛苦苦赚来的呀！
　　元宁见他这个样子，也不忍多说了，抬手摸了摸他的头，“下回不要这样就好了。”
　　伯钟轻轻点头，暗暗下定决心，往后自己一定要做一个有出息的人，让长姐享福！