听了他的解释，姜心妍无语的想要扶额，这还是当初那个被她逗逗都会脸红的纯情小伙子吗？这段时间他到底经历了什么鬼？竟然让他解锁了闷骚这一技能？还嘴对嘴喂食，要不是现在霸道总裁的、电视剧还没出现，她都以为他被那些东西给洗脑荼毒了呢。
两人没羞没躁的吃完午饭之后，下午的上班时间又到了，姜心妍继续忙她的计划书，而林天杨也继续去谈他的生意。
相对于上午而言，下午跟百货商场的合作他谈得非常顺利，百货商场的经理听了他的介绍之后，对他们的罐头很感兴趣，还当场让手下打了饭回来，要试试他们家的罐头。
正所谓真金不怕火炼，好罐头不怕试吃，他们厂的罐头用的都是姜心妍在后世找来的珍贵配方，是经过美食家们一代又一代改良得来的，自然跟现在普遍的罐头不一样，味道也更升一筹。
“滑而不腻，咸淡适宜，还有淡淡的松枝的清香，想不到我们这小小的清河县竟然卧虎藏龙啊！原本听着你们是家没有名气的小厂子，以为做出来的东西也就一般般，刚才要不是被你说得意动了，亲自尝了你们的罐头，恐怕还真的就错过了这么好的一个产品。”百货商场的秦经理一个人就着饭就把开了的罐头吃了个一干二净，完了之后还有些意犹未尽的，可见吃得多么开心了。
他一高兴，接下来的合作就容易谈很多了，林天杨报的价钱虽然只比别的厂子贵了一毛钱，但人家的东西好啊，不仅罐头的外包装吸引人，而且里面的量也足，关键还是味道好。在这年代卖东西的都是大爷，更何况是百货商场，根本就不用怕东西卖不出去。
而天杨所提的合作方案，不仅促进了双方的合作，还能提高他们百货商场的知名度。
不管什么年代做官的都得靠政绩，虽然百货商场不是官场，但它也是国营商场啊，秦经理空降过来担任清河县的经理还没几个月，底下的人虽然都规规矩矩的，但他知道还是有些人心里是不服他的，因此他需要在这一年内做出一定的业绩，打一场漂亮的仗，让别人无话可说。
而林天杨所提出的合作方案正满足了他的这份需要，所以即便是个小厂子，秦经理也能接受，更何况他是亲自试吃的，这样的产品是绝对有市场的，别看清河县穷人多，但有钱的也不少。
食不厌精，烩不厌细，人在吃不饱的时候只想着能吃饱就是好的，但人在每天都能吃饱还有余钱的时候，自然会对吃的有所要求。这东升食品厂的罐头味道好分量足，正好符合了这类人的要求，到时候往商场里一摆，不仅钱赚了，口碑也赚了。
想清楚了这个合作对自己有利之后，秦经理刷刷的在合同上签下了自己的大名。
第37章 女配大人的策划
有单子, 就等于有进账, 厂子里的工人都铆足了劲加班加点的把货给客人赶出来, 一个月之后东升食品厂的红烧猪肉罐头, 终于摆上了清河县百货商场的货架上。
在货架前面还稀奇的放了一张桌子, 有一个工作人员专门守着。
王春梅是纺织厂的一名工人，家境在清河县里还算可以, 她这人嘴比较馋，平时就爱吃个零嘴，或者加个餐。这天她照常到百货商场买零嘴，到了食物区的时候却发现今天的人特别多, 还都围着一个地方挤, 出于好奇心里，她以平时的彪悍伸手费劲了九牛二虎之力挤到了最前面。
豁！天上掉馅饼啦？
王春梅看到桌子上切成一小块一小块插上牙签, 摆出来的猪肉罐头，忍不住感叹自己今天还真是来对了, 虽然守着桌子的服务人员说每人只能试吃一块，但蚊子再小它也是肉啊。从服务人员手里拿了一块, 刚把它塞进嘴里, 王春梅就被它惊艳到了, 太好吃了，罐头她吃过不少, 但这么好吃的罐头她还是头一回吃到，滑而不腻，还有点淡淡的香气。饶是她细嚼慢咽的品尝, 那不大的罐头肉还是被她吃完了。可是她的嘴巴还没过瘾呢，于是她又返回到那试吃的桌子前，问道:“同志你这肉哪里有得卖的？”
她这样一问，跟她一样也想买的同道中人也看着那服务人员。这肉实在是太好吃了，他们刚开始围在这里，除了因为这商场稀奇的做法感到稀奇外，还因为有便宜不占王八蛋的心里。歇会儿肉已经到嘴了，除了小部分吃过就走的人，大部分的都想知道这罐头怎么买的。
看着吃了她给出去的试吃品后回头想要购买罐头的顾客，服务人员成小鱼心里升起了一种成就感，忍不住弯起了嘴角，“都别急，这是我们商场新推出的商品——东升红烧肉罐头，在我后面柜台里摆的都是，一罐一块五，要买的这边排队。”
一块五？双汇跟长城的也是一块五，王春梅心里计算着，虽然这东升牌的罐头没有其他罐头的名气，甚至先前连这个牌子都没听说过，但是它的口感却比她吃过的其他罐头好吃，而且罐头比其他的大了一圈，刚刚服务员也说了这罐头分量足，一罐全部扒拉能当一盘菜。看着柜台里的摆的也不多，而在排队的也却多得很，真正的僧多粥少。[买了，买了。]王春梅迅速的占领最前面的位置排好队，拿出了钱和肉票，一下子就买了两罐回去。
其他人一看居然有人抢在自己前面，怕到最后罐头卖完了自己也没买到，于是也不甘落后，赶紧的争相购买。
一个多小时后，柜台里的罐头全都卖完了，这可是有史以来的第一次。虽然现在实行计划经济，商场里的商品不愁卖不出去，但是那么快卖出那么多的罐头是从来都没有过的事。
百货商场这边生意兴旺，而供销社那边却有些冷淡了，社长查了这个月的销售量之后把所有的领导人员都叫去了开会。
他们供销社自从开业以来销售量一直都是不错的，这个月怎么就差了那么多？
社长发怒，底下的员工都低着头不敢发声。
“都哑巴了吗？”社长见大家都只顾着低头受训，心气更不顺了。
“我觉得会不会是跟百货商场那边有关？最近听我们家媳妇说那商场里搞什么试吃活动，每天都很多人跑去，出来的时候十个至少有七个买了那叫什么东升牌的罐头，就算没买罐头的，也有买其他东西的。要不我们也学学他们弄个试吃？”有人建议道。
东升罐头？
坐在一旁的陈冬来很敏锐的就注意到了这个名字，毕竟他当时就是考虑到各种因素，拒绝了东升食品厂。他又想到当时那个年轻人送给他的那两盒罐头他似乎还没吃。
当晚回到家之后，陈冬来就让他媳妇把那两盒罐头找了出来。
林金花不知道丈夫怎么突然就要找那罐头，不过因为家里也不缺那两盒罐头，林金花也没急吼吼的就把它们吃了。
越是觉得嘴里的罐头好吃，陈冬来的眉头就皱得越厉害，他想起了那年轻人在了解到他没有合作的意思之后，既没有像其他的销售人员那样沮丧，又没有表现得或许谄媚，试图改变他的注意，反而不卑不亢，走得很干脆，在离开之前他还说了一句话，[期待我们下次的合作]。现在想想他还真不是无缘无故这样说的，人家是真的有底气，而且还足着呢。他低头看了盘着里的罐头，那底气可不就是这质量跟口感吗？
“我们的罐头口感比其他的罐头好，价钱跟其他的罐头一样，而且加量不加价，只要不是个傻的都会选我们的罐头。”
“再说了人都有贪占便宜的心里，百货商场搞试吃活动，那桌子上摆的可是明晃晃的肉，虽然不大，但吸引人过去却是够了。吃过我们的罐头之后，又发现我们的罐头跟他们平时买的价钱一样，而且量更足，味更好，即便最开始是图着贪小便宜来的，十个人里面总有几个会买。这样一来人原来越多，而人都有从众心里，尤其是我们国家的老百姓都爱凑热闹，这样一来，试吃的人就会学来越多，这样，知道、购买我们东升罐头的人也就越来越多。这个呢就是所谓的从众心里。”
“而我们的罐头是摆在百货商场里卖的，它的名气越大，知道的人越多，对商场也是越有利的，因为他们可以借着我们的罐头以及这个试吃的活动吸引更多的人到百货商场。对于大多数的人来说，好不容易逛一趟百货商场，都会想着来都来了，总得买点什么东西回去。不管是为了炫耀还是真的有东西要买，总而言之百货商场这个月的业绩肯定不会差的。这就是我们两家的双赢合作。”
姜心妍心情颇好的说着。
这是她提出来的策划方案，虽然在后世几乎每个商场都有这种活动，但在这里，这个活动却是只此一家的，就目前看来势头还挺不错的。
这不百货商场那边尝到了好处，现在又来他们厂里进货了，而且还表示了想要长期合作的意愿。
办公室里除了姜心妍和林天杨，江立山和街道派过来的副厂长刘为民都在。这次他们聚在一起主要是有一个问题要探讨，百货商场那边提出来的合作方案，他们想跟东升保持长期的合作关系，但有一个条件，东升的猪肉罐头他们得享有独家销售权，并且在进货价方面得再便宜一毛钱。
