穿越梦想田园 (初生的芦苇)

　　马娘子已经不是第一次接触香膏之类的，见此，心中不觉微微惊讶，却又越发好奇了起来。
　　她把手上的篮子放到一旁，重新提起另外一个篮子，这个篮子里面的瓶瓶罐罐大小看着跟刚刚的那个玻璃的有些相似，但是却是由细白瓷做成的。
　　瓶口的地方细细描了一圈金色缠枝花纹，看上去极为精致大气，马娘子一见，心中就对这些瓶瓶罐罐爱不释手起来。


第九百一十六章 方法
　　且不说这里面装着的膏子多么金贵，就光是这些瓶子只怕也能卖出不少银子来。
　　马娘子把几个篮子里面都细细打量了一番，只觉得这些精致的瓶瓶罐罐就足够看得她眼花，那若有似无的香气又时不时的在她鼻端飘过，让她按耐不住的抬起头来看向赵怡然。
　　“大姑娘，这些一份份的装在篮子里，可是想着要整个的对外卖？”
　　她以前也不是没见过这样的，羽衣坊就曾经这般做过，有时为了让客人省心，羽衣坊的掌柜也会把衣裳连同鞋袜一同配好售卖。
　　但是这卖胭脂水粉的还从没见过谁家会这般卖。
　　赵怡然笑笑没有多说，她伸手掏出帕子拭了拭手指，这才伸手拿出其中一个篮子里面那个最小的，只有拇指粗细的瓶子。
　　她打开瓶盖，露出里面一管嫣红色呈膏状的物什，“这个是口脂。”
　　马娘子有些好奇的低头看了一眼，发觉那颜色鲜红明亮，一看就是颜色极正的大红色，她细细端详了片刻，这才有些疑惑的道，“只是这瓶子也太细了些，后面的只怕取用起来极为不易。”
　　赵怡然挑眉，“这就是咱们口脂与旁处不一样的地方。”
　　她伸手在瓶身下面按了一下，那口脂就往上移了一些，原本冒出的一部分已经长出近一截指节那么长。
　　马娘子微微惊讶的低头细细看了一眼，“这倒是有些稀奇，只是这样的口脂要怎么用……”
　　赵怡然拿起一旁的一根很细的刷子，“这个是唇刷，可以用它沾了口脂涂抹在唇上，也可以直接把唇膏抹在唇上。”
　　赵怡然拿起唇膏，对着自己的嘴唇，隔空做了一个示范。
　　其实赵怡然对这口脂的底座装置还是有些遗憾的。
　　她想了很多办法，始终没能做到与前世的口红那般便当，下面那螺旋状的底座不管是用玻璃或者是白瓷之类的都没法做到那么精巧。
　　最后她只得勉强做成现在这样式，但是好歹聊胜于无，她也只能靠口脂的质量，还有外观的样式上取胜了。
　　马娘子细细瞧过一遍，不由点头赞道，“大姑娘这法子好，若是有了这个小娘子们在外要是想要补个妆也方便些。”
　　“不错，而且把它收在荷包里面，也是很小的一只，并不占地方。”赵怡然把口脂重新盖上盖子，恢复成原状递给马娘子，“你试试看。”
　　马娘子也掏出帕子把自己的手仔细擦过一遍，这才从赵怡然手上接过口脂，按照刚刚赵怡然那般，来回试了一遍。
　　片刻之后，她抬起头，对着赵怡然露出一个自信的笑，“大姑娘，这个口脂我保管好卖，就冲着这新奇的样子，咱们府城的那些姑娘太太们，只怕也得人手一只。”
　　赵怡然摇头，“不，这次的东西我不打算再如从前那般卖，这也是我找你来的原因。”
　　“不过这会儿先不忙，我与你说说其他的一些东西。”
　　她依次拿起篮子里面的一些瓶瓶罐罐，“……以往咱们就卖一些香脂香膏的，就按照寻常胭脂铺那样揽客倒也无所谓，但是这次不同，我们要推出的是一系列护肤的产品。”
　　“这个是专门用来洗脸的，每次洗脸时，用一些这个，可以把脸洗的很干净，但是又不会像香皂那般干涩……”
　　“这是保湿水，洗完脸之后，先抹上一些这个水，再抹香脂，一整天脸上都会水润润的……”
　　“……”
　　“这个是精油，不要看着只有这么一小瓶，这里面可是用了好些玫瑰才提炼出来的，这个不管是用来抹脸或者是沐浴时都可以添上一两滴……”
　　赵怡然依次把篮子里面一些瓶瓶罐罐按照先后次序一一讲解给马娘子听。
　　马娘子一边听着赵怡然讲解，一边帮着把篮子里面的各种瓶子拿了一一摆出来。
　　她刚开始还能记住大半，后面赵怡然说得那些，她渐渐已经记不住了。
　　她不由懊恼自己的脑子怎么这般不好使。
　　赵怡然解说了一通，也有些口干舌燥，她端过一旁的杯子饮了一小口，见马娘子还在愣愣的看着那些瓶瓶罐罐出神，知道自己今儿给她说了这一通，让她一时就完全接受并学会，有些强人所难。
　　她不由笑着道，“你也不用心急，这些东西你一时半会儿的也不可能一下子就学会。”
　　她从那篮子里面又取出一本薄薄的小册子，递了过去，“这些东西如何用，有什么功效，这里面都已经写的很是清楚，你带回去好生琢磨琢磨，再自己亲自动手试一试，你自己有了体会，才能去说客人……”
　　马娘子伸手接过她递来的册子，只觉那薄薄的册子此时入手却是沉甸甸的。
　　她喉头一哽，不由用力吞咽了一下，这才开口保证道，“还请大姑娘只管放心，你这般尽力教导我，我必定会把这些好好学会了，把这些都卖出去……”
　　“怎么又急了？刚刚不是跟你说过了，这次的新品无需这般急着卖，你回去后第一要紧的先是把这些一一都学会如何用，然后这里的几套你要一一亲自试用过后，分别有什么体会心得，都得一一记录下来。
　　到时我会让人来寻你，你把这些一一在她们脸上试过之后，没有任何出错的，你再把这些带到铺子里面，留给客人们试用……”
　　赵怡然说到这里，怕马娘子不知该如何推荐客人试用，便开始把自己从前在那些化妆品专柜上享受过的服务一一说给马娘子听。
　　马娘子不是第一天干这样招待人的活计，一听赵怡然这样说，心里立马就明白过来。
　　她把赵怡然的这些话一一听进心里去，又把自己这些年招待客人的经验结合起来，很快就琢磨出一套适合如今的方法来。
　　赵怡然见她很快就领会自己的意思，便也不再这个话题上继续打转，“这些东西制作起来，非常繁琐，作坊里面生产了许久，如今也只得一点货。”


第九百一十七章 传授
　　“所以年前，这些每样我最多只能给你十套，你应该要明白，这次不是让你尽快把这些卖完，而是让你挑选一些客人，有针对性的对外出售。”
　　马娘子对赵怡然这番话有些似懂非懂。
　　赵怡然继续解释道，“咱们的铺子如今在府城也算是小有名气，但凡是用过咱们铺子的香膏，基本都会成为回头客，所以你现在要在这些回头客里面挑选一些出手比较大方的客人。
　　才有可能直接买下一整套来，因为这些套装的定价比较高，我给你的底价是这个数……”赵怡然抬手比了一个手势。
　　马娘子不由微微有些吃惊，随即又忍不住苦笑。
　　果然，赵大姑娘这般精明的人，琢磨出了这么好的东西，又想了这许多的法子出来，怎么会轻易就把这些给贱卖出去呢……只是这价钱定得也确实太高了些。
　　赵怡然自是瞧见马娘子面上的神情，但是这个定价她也不是信口开河而来，而是认认真真考察过后才定下来的。
　　大明朝经过两代明君的治下，经济水平已经远超历史上的那个明朝，甚至可以说是已经达到空前的盛世。
　　就从赵家的辣酱生意就可以看出，不过短短六七年时间，赵家就从一户一穷二白的寻常农家发展至今已经有了几十万两银子的身家。
　　可见此时人们的消费水平已经达到一个什么高度。
　　而她现在的香膏铺子开在府城，这里居住着不少的官宦人家还有富甲一方的商贾。
　　这些人家最不缺的就是银钱。
　　而自古以来，女人的银钱最好挣，特别是这些一整天都待在内宅，几个女人围着一个男人打转的前提下，她们每天最要紧的一件事，就是把自己打扮得美美的。
　　若是她们知道自家铺子里面卖得这些护肤的东西不但可以让她们比现在更美，还能帮她们美的时间更久一点，只怕她们会挣着掏银子来抢购这些。
　　但是赵怡然偏偏不按常理出牌，她从一开始就打算好了，并不打算大量出售这些产品，一来是这些做来费时耗力，里面用了几样名贵的药材，成本也比较高昂；
　　二来就是她这边的人手有些跟不上，这些产品她是打算走高端路线，那么品质这一块肯定不能出问题，她不想为了多挣几个银钱，就砸了自己的招牌；
　　再来就是她不想把自己辛辛苦苦的研制出来的东西，做的就跟那菜园子里的大白菜一般，铺的满大街都是。
　　一样东西随时都能买到，与你要想方设法的要抢着才能买到，人的心理是不一样的。
　　不是有用叫做饥饿销售吗？现在她就准备用在她们的产品上。