味香 完结+番外 (茶暖)

　　“里脊、五花、猪肝、豆皮和藕片，各来五串。”一个声音响起，带着几分熟悉感。
　　沈香苗抬起头，看到的一张还算熟悉的脸，笑了起来：“原来是水生大哥。”
　　水生一愣，看清楚沈香苗的面容时，也记了起来：“是前些日子到铺子里卖药材的那位姑娘，乍一见面，倒是没认出来呢。”
　　那日见面时，沈香苗虽穿的干净，却是一身粗布浑身带补丁的衣裳，今天穿的却是光鲜的细布衣裙，还是崭新的，跟变了一个人似得，水生还真是没反应过来。
　　“铺子里忙，每日见那么多人，哪里记得过来？”沈香苗笑道。
　　水生也是呵呵一笑：“是忙的很，杜大夫早就听说镇上新开了一家卤串摊儿，味道特别好，一直催我来买，可铺子里看病抓药的人实在是多，抽不开身，好不容易忙完了吧，到这儿一看，卖完收摊走了。这不，两三日了，今儿个才买上呢！”
　　“每天做的串数量不多，卖的也快，来的晚了就是买不到呢，水生大哥和杜大夫若是想吃，来晚了的话跟旁边卖烧饼大哥说一声，第二天我来了的话就抽空给你们送去。”上次去卖药材，那株小人参，杜大夫给了一个不错的价钱，沈香苗心里一直惦记着这事。
　　古时候科技不发达，医疗条件更是有限，学医更是十分讲究天赋和学识，能当上大夫什么不容易，治病救人，德高望重的，沈香苗尊重大夫，同时也也不介意借此攀攀关系，扩展一下人脉。
　　“那感情好，自从师娘去了之后，这铺子里就我和大夫两个人，若是忙起来怕是连饭都没功夫做了，若是每日能有些卤菜下饭，可是再好不过的事情了。”水生顿时大喜过望：“那就有劳姑娘了。”
　　“举手之劳，不必放在心上，杜大夫德高望重，能帮得上我，也是我的荣幸啊。”沈香苗笑道，手脚麻利，将卤串打包好递给了水生：“额外送了几串土豆，吃得好的话再来。”
　　嘴甜会做生意的人，永远招人喜欢。
　　水生笑眯眯的接过来，付了钱又说了几句话后走了。
　　沈香苗收了钱之后，无意中看到了托着下巴在那里愁眉苦脸的沈文韬，伸手敲了敲他的脑袋：“怎么了，哭丧着脸。”
　　“这么一会儿了，我这蝈蝈笼子，才卖了两个出去。”沈文韬无比郁闷的说道。
　　而且，卖出去这两个蝈蝈笼子，还是沈香苗劝说了一个父亲给孩子买了两个，而他费了九牛二虎之力，竟是没卖出去一个。
　　“香苗姐，你说怪不怪，这集市上人也多，来买卤串的人更多，咱们这蝈蝈笼子编的也是精致，刚我也看了，这蝈蝈笼镇上没得旁人卖，单单就咱们家独一份，可愣是卖不动，这……找谁说理去？”沈文韬一张脸皱成了包子，无比郁闷。
　　来之前他还跟沈文武和沈巧慧打了包票，说这回到镇上卖笼子，一定能卖好多钱，买好吃的给他们带回去呢，这要是没卖掉几个，回去可不得被嘲笑死？
　　沈香苗想了想，道：“兴许，就是因为咱们这独一份，才不好卖呢。”
　　“这话怎么说？”沈文韬迷惑了。


第028章 还是你厉害！
　　常言道，物以稀为贵，不应该是越稀罕越好卖么，怎么到这儿变成独一份反正不好卖了？
　　沈文韬想不通这个理儿。
　　“这东街看着繁华，可能来咱们这摆的摊位上买东西的，也都是寻常人家，都不是太富裕的，买东西都讲究经济实用，货比三家的，这蝈蝈笼又是孩子们玩的，可买可不买，又是这独一家卖，买的人还总有些担心是不是买贵了，犹豫不决的，大都是能不买就不买了。”沈香苗分析了一通。
　　沈文韬觉得很有道理，明白了其中的关键，但又拧了眉：“这倒是不好弄了，旁人家没有卖蝈蝈笼的，难不成咱们得让他们卖，还得让他们卖的比咱们贵一些不成？”
　　“这肯定不成，不过……”沈香苗看了看沈文韬，又看了看自己，轻轻一笑：“咱们可是有两个人啊。”
　　沈文韬起初不明白沈香苗什么意思，在看到她意味深长的笑容，仔细琢磨完她的话后，立刻恍然大悟：“香苗姐，还是你厉害！”
　　“哪里就厉害了，就是见的多了，知道怎么应对罢了，行了，你快收拾一下到那边去。”沈香苗说着也伸手帮忙收拾笼子。
　　“嗯！”沈文韬重重的点了点头，收拾了一大半的笼子，到离沈香苗不远的对面，找了个空地方，把笼子一摆，算是支了个小摊儿。
　　不多会儿的功夫，有人来问价格了。
　　“二十五文，要的话给你便宜点，二十二文。”沈文韬扬起脸来，给了一个价格。
　　“这么小一个笼子就要二十二文，太贵了。”对方摇了摇头，拉着孩子就往旁边走，到了沈香苗这里再次看到蝈蝈笼子，又问道：“多少钱一个？”
　　“二十五文，不还价。”沈香苗头也每抬。
　　那边要二十二文，这边要二十五文，乖乖，差几步远，就差三文钱哩。
　　那人想了想，拉着孩子去沈文韬那买笼子去了。
　　照着这个套路，不多会儿的功夫，倒是卖了五六个笼子出去，沈文韬掂了掂沉甸甸的钱袋子，脸上乐开了火，趁着不忙的功夫，偷跑了过来和沈香苗说话：“香苗姐，你的法子真是管用，这会儿笼子卖的可快了……”
　　正说着呢，孟维生喊了一句：“沈家小弟，你蝈蝈笼那有人看呢，快去吧。”
　　“哎。”沈文韬赶紧去忙了，临走前，冲沈香苗俏皮的眨了眨眼：“香苗姐就是厉害。”
　　沈香苗瞧着沈文韬小大人一般的在那和别人讨价还价，卖东西卖的不亦乐乎。
　　沈文韬心思活络，倒是一点就透，也是个擅长做生意的，一个卖二十二文，若是买三个以上，就二十文。
　　有人若是买一个的，沈文韬也会劝说，多买两个吧，拿回去玩，价格也实在，编蝈蝈笼费劲着呢，怕是好几天都不来摆摊的，若是想买怕是都要等着呢，恰巧农忙前都是要走亲戚的，买回去送给亲戚家的小孩儿也都合适……
　　沈文韬能说会道的，倒是真能把几个本打算买一个笼子的，直接劝说成买了三个笼子走。
　　孟维生见了，对沈香苗说道：“沈家小弟还真是会做生意，这往后指定是作大买卖的人呢。”
　　沈香苗笑而不语，心思却是动了动。
　　就这样，沈香苗的卤串卖完之后，继续按照分两个摊位往外卖笼子的办法，倒是把笼子也都顺利的卖了出去。
　　几近正午，沈香苗采购了食材之后，搭了牛车回去。
　　沈香苗家离村口近，就招呼了沈文韬先来家里喝口水，歇歇脚再回去。
　　刚一进家门，沈香苗和沈文韬就看到了在院子里枣树底下坐着聊天的张氏和吕氏。
　　沈香苗倒是无事，脆甜甜的喊了一声：“娘，三婶。”
　　“香苗回来了。”吕氏急忙站了起来，帮沈香苗把背篓从身上摘下来，又端了晾凉的开水过来：“累坏了吧，快喝些水，去去暑气，我熬了绿豆汤，等下凉了喝点。”
　　“嗯。”沈香苗点头，捧了碗喝水。
　　吕氏见沈文韬始终也不过来，伸手招呼：“文韬，快来喝水。”
　　“哦。”沈文韬这才低着头，慢吞吞的往前挪步子，草鞋底子磨着地，刺啦刺啦响。
　　一直到了张氏跟前儿，才抬了头，笑嘻嘻的说：“娘，你也在这儿，可真是巧啊……”
　　“巧什么巧，我可是寻了你大半个村子，才听你二婶说你跟着你香苗姐去镇上了。你现在倒是胆子大了啊，你爹让你送笼子过来，你倒好自作主张跑镇上去了……”张氏伸手揪了沈文韬的耳朵，一通的数落。
　　沈香苗和吕氏也不好围观张氏教训沈文韬，免得沈文韬觉得丢脸，就到屋子里去看铁蛋写字。
　　而没了旁人在场，张氏下手也有些狠，揪的沈文韬耳朵都红了。
　　疼的沈文韬龇牙咧嘴：“娘，放手，疼！”
　　“你还知道疼啊，我和你爹都要急死了！”张氏虽是怒气冲冲的，手却是松开了。
　　沈文韬揉了揉发红的耳朵根儿，噘起了嘴：“既然都说我来找香苗姐送蝈蝈笼子，不见了肯定是跟香苗姐走了嘛，你和爹也不想想就到处的跑着找我……”
　　得，这还怪大人笨了。
　　张氏无语的盯着沈文韬，却又不舍得伸手打他，只在他额头上点了一下：“你呀，总是理由多！”
　　沈文韬知道张氏的气应该是消了差不多了，脸上立刻堆满了笑，殷勤的站在张氏后头给她捏起肩膀来，一边笑嘻嘻的说道：“娘，别生气了，都是我的错，以后再也不敢了。不过，今天还真是多亏了我跟去呢，要不然这蝈蝈笼怕是卖不出去呢，香苗姐的主意更是好得很……”
　　沈文韬就将上午在镇上的事情，一五一十的全都给张氏学了一通，又说一上午的时候，卖得了多少多少钱。
　　一共带去了二十几个笼子，卖了四百多个钱，钱袋子鼓鼓的，拎在手里更是沉沉的，张氏的脸色这才好看了一些，将钱收了起来：“行了，回去我会帮你说好话，让你爹饶了你的，只是下次若是想去卖笼子，和我们实说便是，可不许偷跑了。”