说话间，田有财始终在打量着她。
一个未出阁的姑娘家，在外如此抛头露面，明显是家境不佳，或者说是很差。换做以往，这种穷困姑娘是入不得他的眼的。
但这靳宛，虽然皮肤因常年的劳作而显得粗糙，导致乍看之下不起眼。可若细瞧，会发现她五官甜美，一双妙目晶莹剔透，倒不失为一个美人坯子。
加上她有做香皂这门好手艺，若是能纳她为妾……那可是一举两得了。
靳宛很明显地感受到田有财的视线，只当他是在观察自己值不值得合作，却没料到这老男人是想吃嫩草了。
“田掌柜，赵夫人说你希望与我进一步合作，不知道对不对？”她微笑着询问。
田有财被这清脆的少女音唤回神，定了定神，摆出一个自以为有魅力的笑容。
“没错，我认为卖香皂一事大有可为，想跟靳姑娘签个契约，稳定合作。”
闻言，靳宛翘唇欣悦地笑，结果被田有财的下一句话硬生生截住了。
“——原本，我是这样想的。可见了靳姑娘之后，我改变主意了。”
靳宛收敛起笑意，平静地注视着田有财，“莫非是田掌柜嫌我太年轻，认为我不值得信任？”
“与这无关。”田有财抚着胡须，温和道：“靳姑娘如今可有婚配？”
一听这个问题，靳宛便对他的用意有所猜测。
不会吧，她只是换了一套干净整洁的衫裙，又没抹粉打扮，这也能被个老男人看上？
然而第一次和钱掌柜见面的场景历历在目，靳宛生怕是自己多疑，就假装听不懂他的意思。
她淡笑：“个人私事，跟我们的合作应当无关吧？如果钱掌柜觉得我不值得合作，那我也不耽误你宝贵的时间……”
“我当然想跟你合作。”田有财果断地说。
他眯起眼，细细望盯着靳宛的脸，缓缓道：“但我以为，比起纯粹的交易，有一种关系更适合你我。你出身贫农，能嫁到一个好夫君，比做买卖赚钱更划算，而我很乐意帮你这个忙。”
此话一出，靳宛起了一身的鸡皮疙瘩。
老天！这男人年纪跟她父亲差不多大，相貌风度却比她父亲差了不知多少倍，竟也敢打她的主意？！
靳宛觉得好气又好笑，索性起身。
“看来这笔买卖咱们是谈不成的了，田掌柜，咱们后会无期。”
说罢，她转身就欲离开。
“等等！”
田有财诧异地看着她，不明白自己哪里说错了话，居然惹得少女拂袖而去。可靳宛的香皂确实好卖，这是个赚钱的商机，他绝不会轻易放过。
因此他急切地说：“如果我哪里说的不好，你可以提出来。”
靳宛想了想，看在刚才进门他离座相迎的份儿上，终是再给他一次机会。
转过身来，她肃穆道：“我只想跟田掌柜合作，不想牵扯到其它。何况，我已经有了意中人，我们早已私定终生。”
听罢，田有财不可抑制地浮现出些许遗憾。
他紧张地搓了搓手，勉强笑了笑，“那就当我刚刚那番话没说过，至于香皂的合作，我希望能与靳姑娘重新商谈。”
怪只怪他先入为主，觉得既然靳宛一介女流也做买卖，就是家中困苦，没有男人愿娶她。否则，谁会让自己的心上人以女子之身，独自出来跟其他男人谈生意？
撇去田有财“求亲”的这段不谈，之后关于香皂的事宜，两人倒是谈得挺投契。
来之前，双方都拟了一份契约，谈到最后就彼此交换来查看条款。
又用了半个时辰洽谈契约的具体条款，靳宛这才和田掌柜签字画押，从此以八十文钱一块的价格，每月供给田家脂粉铺两千块香皂。
——这倒不是靳宛贪心涨价，而是顺应市场而为。
如今她建了制皂坊，除去买地的五十两银子不算，她每月还得给村里上工的人发工钱。既然香皂附加的价值增加了，那香皂的价格，当然就得相应的提高。
此外，香皂的风潮一旦掀起，后续就会有商铺来找靳宛进货。若是价格低了，每月单子多得她忙不过来，那也着实伤脑筋。
最重要的一点，便是用五个字能概括的了，即“无利不起早”。
田有财自是明白其中道理的，然而他远没有想到，一个少女竟也有如此深沉的心思。
不知道的人，还以为他是在跟什么商场老油条谈买卖呢！
要是靳宛有本事，把香皂做成一个响当当的品牌，像前世的某些高档、奢华牌子一样，她后期还能开更高的价。
总之一步一步来，靳宛倒也不着急。
这次的商谈维持了两个时辰，事情一办妥，田有财就和她告辞。
靳宛说得口干，走之前还连喝了几杯茶——田有财让人上的好茶，她不喝白不喝啊。
“叩叩。”
忽然有人敲响厢房的门，靳宛警惕地望去，“谁？”门外的人即刻道：“靳姑娘，是我。我家掌柜的来了，要请你去他那儿一趟。”
第123章 接管
钱掌柜在最里面的厢房，那儿的保密性更佳。
靳宛一到，钱掌柜示意她进来关上门，并未寒暄就直入主题。
“前天刚收到消息，说是酿醋坊建好了。昨日我亲自去查看了一番，目前看来确实是按照你的要求建造的，你要的设备也送过去了。”
闻言靳宛眼睛一亮，兴冲冲地问：“也就是说，我们可以正式开工了？”
她卖给钱掌柜的香醋，一斤是五十两起价，可见香醋有多赚钱。
“我认为可以了，只要你那边没问题，最好尽快开工。”钱掌柜微微笑看着她，“要知道，我这边可是接了好些订单，就等你的香醋出来了。”
既然一开始说好了酿醋坊挂在钱掌柜名下，那么有人要订货，便是找钱掌柜下订单。
如今靳宛对钱掌柜已是毫无保留的信任，由他替代接生意也不会担心。
“行吧，若是钱大哥有空闲，明日我们就去一趟岳阳城如何？”靳宛也有点迫不及待，想要看看自己心目中的酿醋坊。
钱掌柜认同地颔首。
“我是无所谓的，趁着这几天帮你把事情办妥，以免我要走的时候留下一堆烂摊子来让你收拾。”他调侃地说着，眼中却闪着遗憾和不舍的光。
说到这个，靳宛才想起年前他说过要离开旺福镇的事儿。
虽然明知道钱夫人的身份，是不可能在民间久留，但靳宛依然对两人因何隐姓埋名，到这小小的旺福镇开酒楼，如今却又要回去感到不解。
可惜这些问题她无法问出口，只好安慰钱掌柜道：“钱大哥不必担忧，我们的协议会一直有效。无论什么时候，但凡你有需要，我都会免费为你提供香醋。”
即便他们离开旺福镇，也还是乌国的人，想见面并不是十分艰难——前提是，钱夫人主动想见她。
可钱掌柜却挠了挠头，苦笑：“我倒不是怕你毁约，而是实在舍不得这家三鲜楼。我与娘子到此定居，初时真在酒楼里投入了太多心血。
“别看现在三鲜楼风光，最初我们可碰了不少钉子，若不是娘子的……咳咳，此事说来话长，你只需明白三鲜楼对我俩的意义非凡便可。”
这里面必定有些部分，是涉及到钱夫人的家事，因此钱掌柜才会转移话题。
见钱掌柜都把话说到这份儿上了，靳宛踌躇片刻，心中浮现出一个想法。
她目露迟疑，谨慎措辞道：“如果钱大哥和夫人实在不忍将这座酒楼拱手他人……那么，在你们离去的这段时间，我倒可以代为照管。”
说完，担心钱掌柜误会自己的用意，她又赶紧解释：“我并不是想要占得三鲜楼，只不过是念及夫人对我的帮助，希望能够为她做点儿什么，以尽绵薄之力。
“况且就像你是酿醋坊名义上的主人一样，我在这酒楼，也就是挂个名的掌柜，三鲜楼的所有收益我不会占分毫。等哪日你们归来了，我再把酒楼让回给你。”
靳宛能想到，也只有这个办法了。
事实上，她并不想给自己平白招揽太多事。可三鲜楼非但对钱掌柜夫妇意义非凡，对她也有着特别的意义。
毕竟一直以来，她都受到了三鲜楼的照顾。要是三鲜楼被卖给了其他人，也不知道会被改造成什么样……最主要的，是靳宛打算以后借三鲜楼做掩护，好方便她去酿醋坊办事。
本以为钱掌柜会有一点惆怅，或者是不悦，谁知她的话音方落，前一秒还面带愁苦的钱掌柜，就露出了喜色。
随即，他拍手大笑：“夫人，你这办法还真有效啊！”
夫人？
靳宛一怔，正在想是怎么回事，就见厢房的帘子被撩开了。
——那帘子后方，有张给喝醉的贵客歇息用的软塌。靳宛从前没进过类似的厢房，又一心沉浸在酿醋坊的事上，居然没有察觉到帘子后藏着个人。
