“……？”老实规矩坐在一边的苏雁回察觉，扭头看向约翰，面露询问。
“你包里有吃的吗？”约翰扬了下下巴，指了指苏雁回放在腿上的包。
苏雁回愣了下，但立刻打开包包，从里面找出两小块用纸张反复包裹得很好的巧克力。不过这种天气隔着纸张能感觉到巧克力已经微化了，所以苏雁回递给约翰时忍不住出声叮嘱，“可能有点儿化了，你小心弄脏手。”
嘿……还真有吃的。
约翰觉得更有意思了，随意的挥挥手让苏雁回收好后，又问，“除了这个还有其他吃的吗？”
“还有几颗薄荷糖。”苏雁回老实回答。
约翰眨眨眼，哑然后又问，“烟呢？”
话音刚落就见苏雁回又低头，跟个仓鼠似的从包里掏出另一包没开封的香烟递给他，这还不算，甚至还有火柴。
“……你这也太周到了吧。”约翰接过烟，一面拆封一面调侃苏雁回，等叼了根烟到嘴里后才像是才想起一样，抬眸看向苏雁回，问，“介意吗？”
苏雁回看着他，慢慢摇头。
约翰停在她那张干干净净的脸上，想了想还是没点燃，就这样叼着，微微眯着眼冲苏雁回咧嘴笑，“哎，小朋友，你怎么想着带烟啊？”
“出来谈生意应该都会有递烟的情况吧？”苏雁回老实回答，“我想着备份两包。”
“唔。周到。”约翰将剩下的烟放进自己的西装口袋里，有点儿吊儿郎当的冲她比大拇指。
“我们没有做成生意，回去会不会被大班骂？”苏雁回见他不提刚才的事，心里有点儿焦急，忍不住开口问。
“生意嘛，一蹴即至是运气好，一波三折，再波再折才是常态。”约翰叼着烟吊儿郎当的对苏雁回说，眯着眼一副沐浴阳光的模样一看就没把刚才的事当事。
苏雁回点点头，觉得约翰说得话很有道理，便从包包里掏出了笔和纸。
这副准备写什么的架势让约翰一脸古怪，忍不住开口又问，“……你干嘛？”
苏雁回听了停下手上动作，抬头看向约翰，老实回答，“我觉得你这话说得很有道理，打算写下来。”
这话让约翰懵了下，愣了好几秒才忍不住至胸膛发出闷笑声，最后变成大笑。好不容易止住后才看着苏雁回说，“哎，你这个小朋友，还真是……哈哈哈。”
一面笑一面不知道该说什么好的摇头。
苏雁回趁着约翰摇头叹气的时候偷偷瞪了他一眼，但还是低头将他刚才说的那句话认真记下来。
就像之前她将宋穆然跟她说的一些话记下来一样。
约翰咬着烟微眯着眼看着苏雁回记录好将东西又放进包里后，这才慢条斯理的又开口，“你放心吧，这生意……我十拿九稳。”
“为什么？”苏雁回好奇问。
约翰微偏头，朝前面拉马车的村里人背影瞄了一眼，见苏雁回脸上露出了然的神色后，才又开口，“到时候你就知道了。”
等村里人将苏雁回和约翰送到码头后，约翰递给对方几根烟后，这才挥手告别。
趁着渡船还没来，闲着没事约翰这才又开口对苏雁回说，“刚才那份合同我也给你看过了，你就没发现里面有什么不对吗？”
不对？
苏雁回想了想，有点儿呆的摇头。
约翰见状笑叹，“你要学的东西太多了。”顿了顿后开口告诉苏雁回，“那份合同上几乎都是对村长他们毁约的后果，但上面却没说要是采买的人毁约有什么惩罚。”
话音刚落苏雁回便觉得不对的反驳，“不是呀，上面也有说要是他们违约，也会有四倍……”
说到一半苏雁回便明白了什么逐渐止声，露出恍然来。
约翰看她这个样子便知道她已经懂了，笑着开口，“现在明白了吧。”
“……嗯。”苏雁回点点头，将她理解的说给约翰听，让他看看自己想的对不对，“四倍的赔偿也就两百块而已，对村长他们来说是一大笔钱，可对收购的人来说……却连毛毛雨都不算。”
“就是这个意思。”约翰点头，“其实这种事很寻常，先出高价把其他采购员给挤兑走，等那个地方就只剩他一个人了，那些卖家也没办法。找不到第二个买家的情况下只能将自己的东西卖给他。然后这个唯一的买家便在这个时候违背最开始订的合同，用非常低的价格收购别人的东西。”
“我想，等五天后那个孙经理一定会毁约，用一个铜元收五枚鸡蛋的低价，把这附近的鸡蛋都给收了。”约翰顿了顿补充，“甚至更低。”
“……怎么这样。”苏雁回听了约翰的话，觉得这个孙经理太黑心肠了，“那村长他们不是很可怜？”
约翰耸耸肩，“这就是生意。他们也可以选择不卖。”
“可你刚才不是和村长说，最近天气太热，那些鸡蛋再放就不新鲜不能卖了吗？”苏雁回想起约翰刚才和村长的交谈。
“所以他们不得不卖。”
苏雁回听了，张了张嘴想说什么，但却又不知道说什么才好，最后也只带着点沮丧呐呐了一句“……太坏了。”
随即便站在一边，也不说话，似在发呆。
约翰察觉到苏雁回的沉默，叼着烟看了看苏雁回，先走到一边看着襄河抽了根烟。
等抽完将烟丢进水里后又折回时，苏雁回才抬头看向他，像是终于想清楚约翰的打算后开口询问，“那到时候，你想开多少的价？”
“他们要是用一个铜元四个鸡蛋的价，那我就用一个铜元三个鸡蛋的价。”约翰慢条斯理的说，“而且那两百的违约金我也可以帮村长给。”
苏雁回听了问，“不能用之前我说的那个价格吗？一个铜元两个鸡蛋，这个价格我们也能赚很多呀。”
约翰听了笑，语气神态中都带了点儿“果然是孩子”的意味，慢条斯理微拖着音和她再讲一讲商场，“小朋友……那个时候我们出一个铜元三个鸡蛋的价格已经很不错了。你想想，五天后这些鸡蛋虽然还算新鲜，但却没剩多少时间了。”
“到时候我们收购回来就算马上能转手，但运输的路途中也会有损坏，我给这个价已经是很有良心了。”约翰顿了顿又说。
“可是……”苏雁回还想说什么却被约翰打断。
“你是来学做生意的，既然是做生意便是利字当头。”约翰淡淡开口，“别人可怜就将利让出去，可我们可怜的时候，怎么就没人来同情一下呢？”
“太心软在买办行这个行当是干不长久的。”
苏雁回听了，长了长嘴想反驳，却觉得约翰也说得没错。随即慢慢闭了嘴，将自己也想不通到底哪里不对的疑惑暂放心中。
约翰见她没说话，有些焉焉儿的站在那儿，脸上满是想不懂。
瞄到已经靠近的渡船后主动开口，“渡船来了，先回去再说吧。”
第23章
“他的做法并没错。”宋穆然开口，并探身伸手， 拿起桌上茶壶， 给苏雁回倒了杯茶。
苏雁回双手微拢茶杯以示礼貌， 听了宋穆然的话后迟疑了下， 正欲说什么时宋穆然抬眸看来， 似看出她的想法后又带着笑补充， “当然你的想法也不是不对。”
“不过是……”宋穆然握了茶杯，微微摇晃里面碧绿色的茶汤，“立场的不同罢了。”说完抬眸又看向苏雁回，语气温和， “想帮助旁人的心是好的，但不能强逼着别人牺牲他自己的利益。当然如果是本人愿意那就没什么说的。”
苏雁回听了宋穆然的话， 也觉得自己之前想让约翰平白无故让出那分利是有些无理取闹。想了想后看向宋穆然，“宋先生，……如果我真的很想帮那些人，又不想损坏约翰的利益，那……那该怎么做呢？您可以教教我吗？”
宋穆然微垂眼慢慢将茶饮下后， 又将茶杯放至桌上， 整个动作不急不躁很是雅致。等将茶杯放下手臂微靠桌沿后，这才抬眼看向苏雁回，笑着开口，“既然不能损坏别人的利益， 那么就只有让自己吃亏点了。”
“但你现在原本就是学徒的身份跟着约翰的。之前我也让大管事跟你讲过这里面的规矩，买办行不同于其他行当， 说是学徒，其实根本就没有什么师徒关系。”宋穆然慢吞吞的和苏雁回说，也借此帮她厘清思路。
“说是学徒，其实称为练习生更为合适。每月你只有‘鞋袜钱’一元五，至于约翰谈下来的佣金多少，和你并没什么关系。所以……让自己的利益吃亏，以此弥补约翰那份，这条路就走不通了。”
宋穆然说到这里重新抬眼看向苏雁回，“买家不行，卖家也不行，那……？”
苏雁回看着明显是在引导自己的宋穆然，试探的开口，“缩短商品到我们手上后的损失？”
宋穆然眼里带了点儿笑意，慢慢点头后又问，“可如何缩短呢？”
被点醒的苏雁回灵光一闪，眼睛一亮的回答，“趁着这五天的时间提前找到能大量收购这些鸡蛋的蛋厂！然后……唔，最大可能减低商品在转手时的损失？”
宋穆然点点头，眼里有赞许，“你抓到了一点关键了。”
