助攻女配穿书记 (阿nyaa)

　　苏咲白稍稍停顿了下，然后问大家，：“那么，我们的宗旨是什么呢？”
　　这是一个疑问句，但是苏咲白并没有等人回答；“可以这么说，公司在大中华地区的核心就是销售，换言之，就是医药代表。我们要做的首先是代表公司的形象，做公司产品的形象大使，每一个医药代表都是公司成功的路途中不可或缺的细胞。我们要做企业和医生之间的载体，为医生提供药品使用最专业的指导。病人的健康和合理用药息息相关。我们的工作很重要，也充满的挑战和竞争。希望大家在以后的工作中更进一步的深化认识。不仅是卖出产品，我们要做的是要专业！为医生和病人提供帮助。说的伟大点，也是为了治病救人。”
　　“接下来，我希望大家能来谈一下，你对医药代表的认识，最好说具体点，我们的工作内容，你所了解的，你的想法请大家畅所欲言。”
　　杨伦首先按耐不住，急吼吼地说：“我觉得，咳咳，虽然阿我不是销售，但是其实在参加公司的面试前我学习的还是很多的，另外，我也在另外一家比较知名的药企做过销售实习生，所以有些自己的看法和大家share一下，我认为，医药代表不仅是卖出药品，在指导医生开处方的过程中我们自己也是经历成长的过程。如何制定有效的计划？如何维护和医生的关系？确保汇款等要学习的内容太多了。”
　　苏咲白点点头：“嗯，说的很对。其他人呢？”
　　安玲玲接着开了口：“我觉得，作为一个今年心血管病组唯一的新人，我认为我们在客户的选择上不仅要保持正确，还要保证有很强的针对性。怎么说呢？比如糖尿病可能很好定义，一型或者二型，都可以根据医生的方案直接划定公司的产品，但是心血管病涉及的东西非常的广，每一个病人甚至他们的经济承受力都应该在考量的范围内。又或者公司也有一些临床在做三期的产品，如何在医院展开临床研究，也是要考虑的范畴。”
　　苏咲白说：“不错，看来安玲玲对自己领域的认识也已经很深。我们这里有一位在心血管药物推广方面做得非常不错的前辈，也就是我旁边这位尧来，如果你有什么问题，也可以向她请教。她的经验非常丰富，目前我申请他借调到我们糖尿病组来丰富我们组的不足。大家在遇到不懂的问题时，不要囿于谁属于哪个组？要知道，经验这种东西，除了自己体会，还要积极的提问学习。问题越多，你学到的就越多。”
　　尧来只是静静的听着，苏咲白这么说，真是给足了她面子。
　　“其他同事也来谈谈自己的看法吧。”
　　疫苗组实习生孟先领说：“你们都有很多可以学习的，我们组似乎什么都学不到了。”
　　所有人都被这句话震惊了。苏咲白问：“怎么讲？新人为什么这么悲观呢？难道是对公司不满意？还是其他方面。但说无妨。”
　　孟先领接着说：“糖尿病和心血管病都是目前大热的治疗领域，有无尽的资源和客户，但是疫苗的冬天早就来临，咱们公司的疫苗在美国已经全部退市，在中国仅有的三支也是市场上买了十几年的品种，疫苗研发已经全部停摆，没有上市的产品已经在美国欧洲退市。我们虽然进入了这个梦寐以求的大公司，但是却进入了这个没有未来的疫苗组，我们卖药给谁？”
　　苏咲白点点头，思考了一会：“我们应该相信公司人事方面的决定是有意义的。”
　　“疫苗的销售每况愈下，社区医院竞争对手一个接一个，我听说kkg公司的疫苗已经在各个医院和社区全面铺开，它们的研发水平十分先进，而我们的老产品早就卖不动了。为什么还要招新人进来？今天如果两位前辈能给我一个答案的话，我觉得我们的这次会议才是非常有意义的。”
　　虽然孟先领说的是两位前辈，但是尧来心里明白，自己并不是被提问的那个，因为前几天的体能培训中，孟先领的表现并没有这么激进，对于自己从属疫苗组似乎也没有这么抗拒。今天，显然是因为苏咲白的到来，气氛有点不一样了。
　　苏咲白虽然有些疑惑这位新人的表现，但是他也并没有太多的惊讶，毕竟新人冒进，以前的新人培训中，提出特别想法的新人也不少。他说：“公司的考量我还不太清楚，但是信任要充满乐观和自信，这也是医药代表的基本素质。”
　　然而这位新人似乎并不满意于苏咲白的答案，他问右边的李糖糖：“你也是疫苗组的实习生吧？对于没有前途的疫苗组你有什么看法？”
　　李糖糖显然被这一问给问住了，她支支吾吾地说：“我，我还不清楚，来这里工作我就已经很满足了……”
　　气氛开始变得有些尴尬。
　　“尧来前辈，你说呢？”
　　尧来本来只打算静静观赏这场“沟通”的，被孟先领提问后思考了一下，“如果我是你，我可能会问同样的问题吧，新人时期，我也是很迷茫的。”
　　年曈曈说：“是啊，我就很迷茫，虽然很不好意思告诉大家，其实我来这个公司，就只是单纯的想看看医药代表究竟是怎样的一个行业。”
　　孟先领情绪开始有点激动，似乎想继续说什么，但是苏咲白对他摆了摆手，示意他不要再说。
　　苏咲白说：“其实也不必执着于自己在哪个领域，要相信公司的平台，个人的发展还是和工作表现挂钩的。如果你的能力足够强，表现足够优异的话，不要担心公司的平台不够大。我们公司在业内也算是巨头，所以不必在一开始有过多的担心，只要你对自己有信心，个人的发展总是在公司内部有相应的匹配的平台的。有时候我们做事，做人也都需要把握一定的尺度，工作中也是一样。接下来我们就进入实训的第一步，制作宣传册。为什么要制作宣传册呢？其实这是一个基本功，药品销售，我们公司推崇的是以学术推广的形式进行，这就要求个人的表达能力，演讲能力，ppt制作能力都要非常的强。这些都会在我们以后的工作中慢慢的一步步学习，那么宣传册算是其中一个比较直观比较简单的学术推广方式，耗时也比较少，所以我们实训就做这个。”
　　苏咲白发给每个人一张A4纸，尧来再一次被那双美丽的手吸引了视线。“理论上在制作宣传册的时候，我们应该利用一切资源，使宣传册专业没有错误。也就是要查相关的学术资料，并校对。但是今天我们的要求是不使用电脑，全凭自己的认识来制作，等大家都做好了，我们一起来讨论下重点的内容。药品由我来指定，因为咱们这批新人没有麻醉组的，公平起见题目就用我们公司的一款麻醉药吧。这款药叫丽乐唯，主要的功能有……”
　　培训又开始进入正轨，一场似有似无的矛盾似乎就这么静悄悄的过去了。
　　然而谁也没有想到，后来发生的一切，让这场矛盾看起来不那么简单。

　　第22章 我老公二十八

　　一天的实训下来，所有人都被搞得焦头烂额, 尧来以为自己很有耐心, 但是面对一圈没有经验的新人，自己只有默默的练习呼气吐气耐心耐心再耐心。
　　然而苏咲白比她想象的要跟有耐心。一天下来，没有看到他有任何的烦躁。当然, 也可能是, 这么久的职业生涯让他早都波澜不惊了。
　　工作是什么？让人从青少年变成性~冷~淡的过程。
　　终于, 晚餐结束后, 大家回到各自房间休息。这一天没有像上周一样进行体力训练，所以大家的精神都还好。
　　杨伦又呼吁大家一起去打牌，得到了安玲玲、高微微和李糖糖的响应。于是他们四个人去了李糖糖的房间。尧来只想找个地方独自喝一杯。
　　这次新人培训是被安排在度假山庄，离市区非常遥远，公司包了一座独栋别墅，别墅除了客厅和会议室每个人一间的房间以外，最吸引尧来的是一个超大的餐厅，餐厅墙面是一组壁柜, 壁柜里装满了红酒。
　　尧来喜欢酒。酒可以让她暂时的放松下来。
　　问过了度假山庄的管理者, 这里的酒都是可以尽情享用的。
　　尧来大概浏览了一遍，没有什么特别贵的, 市场价都在五百以内，三四十的居多。
　　还好尧来对红酒有点认识，她选择了一瓶法国红酒，在法国也大概只卖十欧左右，但是味道棒极了。
　　餐厅有一个超级长的餐桌, 实木制成，趴上去很有安全感，尧来双手大臂都全部放在了餐桌上，喝一口酒，转转酒杯，再喝一口，静静享受片刻的闲暇。
　　突然听到一阵撒娇~声，好像是在说，我不要去。
　　然后就没了声音。
　　晚间是唯一可以使用电话的时间，也许是谁在和男朋友撒娇吧，声音很快就消失了。尧来继续喝酒。
　　时间很快就到了八点，天已经黑透了，但是尧来微醺，带着一杯红酒朝外面走。她记得别墅后面不远有个游泳池，晚上华灯初上的时候，山庄会开很多灯，游泳池会被照的超级美丽。
　　果然。
　　灯光虽然多，但是亮度不高。或明或暗的错落交织。