重生之农女悠然 (素面妖娆)

　　谢悠然道：“那您倒是可以试试秋梨膏，它不但能治咳嗽，而且味道也清甜好喝，您孙子指定爱喝。”
　　大娘点头，“我就是跑过来跟你求证一下，如果真是你做的，那我就放心了，明儿我就赶个大早去排队拿号牌。”
　　谢悠然问：“那秋梨膏三百文一罐，您舍得买？”
　　“那有什么舍不得的？只要我孙子愿意喝，能治好他的咳嗽，就是五百文我也愿意。”大娘道。
　　谢悠然：“……”看来，她还是低估了这个镇上的人们的购买水平。
　　她有点后悔，当初卖给祥顺斋才五十文一罐，现在看来，还是卖得太便宜了。
　　之后又陆续有人过来向谢悠然求证，得知秋梨膏真是她做的，也都放心的走了。
　　毕竟，有魔芋豆腐和卤煮面珠玉在前，大家也都认可了秋梨膏是好东西。
　　谢悠然啧啧，这吕明枫还真是会做生意啊，自己竟然免费就给他们当了一回宣传大使。
　　二丫也是听得瞠目结舌，她不敢置信地问：“姐，这秋梨膏就那么好卖？”
　　谢悠然叹口气：“不是秋梨膏好卖，而是祥顺斋的营销手段做得太成功了。”
　　她本来想等中午卤煮面收摊了之后去祥顺斋看看的，这下子彻底坐不住了。
　　跟二丫交代了几句，她就解下围裙，匆匆去了祥顺斋一探究竟。
　　祥顺斋的门口，还围着不少人不肯离去，而陶掌柜正在摆着手，声嘶力竭地说着：“诸位诸位，不是我不肯卖，实在是因为制作秋梨膏的工艺太过复杂，谢姑娘一时做不出来那么多，今儿个只供给了我们这么多，我们也想多卖点，挣大钱啊，但是，数量真的有限，只能等她明天再给我们供货，大家有心的话，不妨明天早点过来排队拿号，今儿的五十罐已经卖完了，各位若是有心支持我们祥顺斋的生意，不如进店去看看别的，我们除了秋梨膏，还有各类点心糖果，果脯蜜饯……”
　　正在大吹特吹，忽然看到谢悠然，顿时眼睛一亮，一把将她抓到了人前，更加大声地道：“诸位，这就是谢氏秋梨膏的秘方传承人谢悠然姑娘，你们若是不信的话，可以问问她，是不是今天只给我们供了五十罐的货？”
　　说着隐晦地朝她眨了眨眼，示意她配合。
　　谢悠然无奈，只得点头，道：“的确，因为制作秋梨膏太麻烦了，工艺特别的复杂，不管是配方，还是火候，都极难掌握，所以我们每天只能生产这么多的量，大家今儿没有买到，也不要灰心丧气，明儿再来就是了。况且，如果卖得好的话，以后我会酌情加大生产量，争取让大家每个人都能买到。”
　　陶掌柜在一旁忙不迭的点头，笑得一脸的褶子都出来了。
　　这谢姑娘，实在是太上道了，配合的简直天衣无缝啊。
　　大家听到谢悠然的保证，这才安了心，三三两两的散去了。
　　也有的进了店，继续寻摸自己想要的东西去了。
　　谢悠然松了口气，刚才听那些妇人说，她还有些不相信，如今亲眼看到了，才发现传闻不虚。
　　祥顺斋这是真的把秋梨膏的名号给打出来了。
　　这时，陶掌柜笑吟吟地冲她伸手，做出一个请的姿势：“谢姑娘，您来了？快快，里面请。”
　　谢悠然一边往里走一边问：“你们少东家在吗？”
　　“在呢，少东家一早就在等候姑娘了。”
　　“他知道我会来？”
　　陶掌柜笑道：“今儿秋梨膏第一天售卖，我们都猜到姑娘会来看看的。”
　　会客间里，吕明枫果然在那儿悠闲地喝着茶水。


第108章 高，实在是高！
　　会客间里，吕明枫果然在那儿悠闲地喝着茶水。
　　明明是快入冬的天气了，他手里还拿着一把折扇在轻轻地摇，不知道是真热，还是在耍帅。
　　不过，这人身上倒是一点子铜臭味都没有倒是真的，看上去不像个生意人，反倒像个书生。
　　风度翩翩，温润如玉，书卷气极浓。
　　看到她，吕明枫折扇一收，欣然起身，笑道：“谢姑娘，来了？”
　　谢悠然走过去，调侃道：“少东家看起来心情不错，是因为秋梨膏的关系吗？”
　　“自然是有关系的。”
　　两人坐下来，吕明枫亲手给她泡了茶，然后道：“姑娘来晚了些，不然可以看到更加壮观的场面。”
　　谢悠然端起茶杯，品了品，“恐怕这里面大多数人是少东家请来的吧？”
　　现代很多大型商场啊酒楼开业的时候，都会花钱雇一些人来撑场面，祥顺斋半多也是用了这招。
　　吕明枫闻言愣了一下，随即大笑，道：“果然没能瞒住谢姑娘。”
　　谢悠然笑了笑，赞许道：“不过这每天只卖五十罐的饥饿营销，还是挺值得人学习的。不过我很好奇，这三百文一罐的秋梨膏，当真有那么多人买吗？”
　　吕明枫给她加了茶水，笑道：“实不相瞒，今天我一罐都没有卖出去。”
　　“啊？”谢悠然愣住了，不是说卖了五十罐？
　　吕明枫抿唇，道：“其实这五十罐，都是我安排自己人买下的，眼下正在我们祥顺斋位于别处的仓库里呢。”
　　谢悠然恍然，“明白了。这又是一种营销方式。”
　　她忍不住朝对方竖起大拇指：“高，实在是高！”
　　吕明枫笑道：“就如姑娘所说，不过是一种营销方式而已，不值当一提。”
　　谢悠然若有所思，“如果我猜得没错的话，明天那些人就会大街小巷的传播用了秋梨膏之后的好处，然后，就有更多的真正的顾客前来购买。到时候，别说五十罐了，二百罐都会被人一抢而空。我说得对吧？”
　　吕明枫抚掌：“谢姑娘不愧是生意人，这思路竟和吕某想到了一处，咱俩联手，何愁这秋梨膏没有市场？”
　　谢悠然真服了，“少东家，你才是真正的生意人，我充其量就是一大自然的搬运工而已，赚也是赚几个辛苦费。”
　　“姑娘此言差矣，”吕明枫装作听不懂她的言中之意，狡黠地道：“这做买卖嘛，须得天时地利人和才行，姑娘的秋梨膏品质过硬，加上我祥顺斋百年老字号的名气和营销手段，才让这好东西发挥出了它应有的价值。可以说，两者珠联璧合，缺一不可。更何况，你的秋梨膏是真的从祖上传下来的药膳，我才敢这么宣传，你说是不是？”
　　谢悠然哂笑，一时竟有些无奈。这家伙，场面话说的是真漂亮。
　　“行了，我也就是来看看而已，没有别的意思，少东家别误会。”
　　反正，她只提供货源，至于他愿意卖多少钱，那是他的事，能卖到三百文一罐还供不应求，那也是他的本事。
　　这种事，双方事先在合同里写得清清楚楚的，她没什么好说的。
　　如今说赚了大钱还为之过早，得过段时间就才知道，这秋梨膏到底受不受市场的欢迎。
　　如果真的能卖到火爆到一罐难求的程度，她也自然有了加码的资本。
　　到时候，她才真正的有了话语权，眼下，只能寄希望于祥顺斋的这一系列营销手段，能真正带动秋梨膏的大卖。
　　“这样，我十字街那边还有买卖，就不叨扰了，先告辞。”说着，她就起身了。
　　“那我就不留姑娘了，”吕明枫也知道她在十字街摆摊卖卤煮面，当下，也没有再挽留。
　　“这边有什么消息，我及时跟姑娘沟通。”
　　“好。”谢悠然点点头，“不用送了，你忙你的。”然后径直走了。
　　吕明枫含笑目送她离去，手里的折扇唰地一收，着人唤了陶掌柜进来，商议其他事宜。
　　二百罐的秋梨膏，全部卖出去也才区区五十两银子而已，这点蝇头小利，他还看不上。
　　如果经过他的营销，这东西能在太平镇大火起来，那才值得他花更多的心思在这上头。
　　之所以答应谢悠然十天供一次货，他也是想看看，这秋梨膏是否真有药膳的作用。
　　这才刚开始，眼下，也只能以观后效了。希望那丫头不会让他失望。
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　　中午，卤煮面全都卖光了，姐妹俩收拾了东西，打道回府。
　　路过一家丝绸店时，二丫的视线被店里面各种各样色彩鲜艳的绢花给吸引住了。
　　“好漂亮。”她忍不住喃喃出声。
　　谢悠然顺着她的视线望过去，看到了店家摊子上展示着的那一朵朵形态逼真的绢花。
　　再看看二妹妹眼中流露出来的喜爱之色，她不由莞尔一笑，放下板车往那店里走去。
　　女孩子喜欢花，很正常，尤其是正处在二丫这种爱美的年纪。
　　加上从小过的是苦日子，从来没有戴过花，想要一朵这样的绢花，实在是人之常情。
　　“老板，这绢花怎么卖？”
　　“二十文一朵。”
　　这么贵？谢悠然皱眉。
　　二丫拉了拉她的袖子，“姐，太贵了。”
　　谢悠然拍拍她的手，对老板道：“能不能便宜点？我买四朵。”
　　家里四个女的，正好一人一朵。
　　其实她自己是不喜欢戴花的，但她如果不买自己的那份的话，杨氏她们肯定也不会戴，所以只好一起都买了。