农门悍妇:带着包子去种田 (渔眠)

“京城里不光是有四面八方来的客商，更会有一些邻国的商人，所以京城也是贸易流通最有效的地方。商人们进京可以联系大的客户，还可以联系其他行业的商人进行合作，而商行便是这其中重要的沟通部分。”

白夫人说完淡淡微笑，看着夏小麦，看她有没有什么疑问要问的。

“商行……就是中间商，是吗？就像我将和外地花商沟通的事情委托白老爷来处理一样？”

夏小麦想了想问道。

“中间商？这……倒是可以这么理解，但其实商行也不光是代理沟通的作用。大的商行，可以服务客户，也可以自己做倒卖生意。”

白夫人发现夏小麦总是口吐妙语，忍不住笑了笑。

“服务客户，可以是接受客户的委托，去收购某一些东西。比如小麦你需要大量的金银花，数量是某一个商人满足不了的，你自己去寻找多个供应商，又花时间又花精力，你就可以把这件事交给商行。当然最后具体合作的方式也是看双方的意愿，你可以通过商行收购所需的东西，也可以直接和商行介绍的商人合作。”

当然商行不可能白干活，白夫人虽然没有继续说明酬劳的事情，夏小麦也明白，商行不论是做中间商，还是介绍形式，都一定会收取一定的费用的。

“这个和倒卖其实差别也不太大吧？”

夏小麦觉得似乎就是一个意思。

“其实本质上是一样的，只是商行也是可以自己主动去囤货等好的行情的，不过这个就需要担风险了。”

白夫人说的夏小麦了然，就好比股票一样，行情的好坏只能提前预测，既然是预测那就存在风险。

“不过，花商大部分情况下是没有这样的问题，像我们家主要还是观赏盆景的生意，这个不会出现需要囤货的情况；至于外地的花商，他们也顶多是和药材商有合作，这种合作通常都是比较固定的。”

白夫人语气轻松，说完又喝了一口茶水。

下午，客商们都离开之后，夏小麦也送走了白夫人和白老爷。

二柱忙着去二楼指挥收拾雅间，夏小麦在楼下翻了翻这几日的账目，发现膳禾馆重新开张之后，流水似乎比之前多了近两成，这生意的恢复情况未免……太好了吧……

傍晚，夏小麦回到刘府，吃过晚饭，刘家人和往常一样在院子里聊天。

“二柱，我下午粗粗的看了一下账本，这几天‘膳禾馆’的流水似乎多了不少？”

夏小麦想起了这件事，便随口问道。

“嗯，这几天确实是很不错，客人的量看着似乎没有太大的区别，但是账目显示看来，确实是多了差不多两成的客人。”

二柱忍不住的笑意。

赵氏和刘老爷子听见这样的消息，自然也是高兴的。

“真的吗？二哥越来越厉害了！”

三丫喜笑颜开。

“瑶儿，你那边情况如何？”

既然问了膳禾馆的情况，夏小麦便接着问问花间集的。

“我最近为了熟悉‘花间集’的情况，一直有在看之前的账目，似乎重新营业的这几天里，‘花间集’的生意也比之前好了很多，大概是在三成左右。”

瑶儿想了想说道。

“啊？”

夏小麦一愣，没有想到会是这么个情况。

说起来，几家铺子因为各种原因，关过几次门了，但是每一次重新开门的头几天，生意都是需要几天来慢慢恢复正常，怎么这一次……

要说花商的亲眷虽然购买了不少，但也不至于让生意一下子恢复到正常水平之上吧？

“这是为什么呢？”

三丫细细一想，好像养生馆并没与太大的起伏变化啊。

“瑶儿，你有注意到什么吗？”

夏小麦询问道。

“之前在‘养生馆’的时候，来的都是有钱人，但是‘花间集’不一样，毕竟只卖产品，所以也有百姓过来买东西的，我和她们闲聊的时候发现，不少人都是受了了‘美颜堂事件’的影响，才过来‘花间集’的！”

瑶儿说出了自己的一个发现。

“我知道为什么了。”

青儿突然想到了什么开口说道。

“夫人，我娘跟我说，最近她去采买的时候，不少人都在议论您为治疗百姓做的贡献呢！会不会因为这个原因，大家才会来光顾夫人的几家铺子呢？”

青儿得意的说道。

“嗯，我也听到过这样的议论，还有客人要我向大嫂表达谢意呢！”

二柱恍然大悟的说道，他一忙起来就把这些细节给忘了。

瑶儿也跟着点点头，赞同了青儿的说法。

“哦，怪不得我们在‘养生馆’里没听见什么，有钱人家根本不会去买‘美颜堂’的东西，也就没有受到什么影响。”

三丫轻笑一声，也很得意。想来她在美颜堂受到过的委屈随着美颜堂的消失而消散了。

隔天，夏小麦没有和三丫去养生馆，而是同瑶儿一起去了花间集。

她细细的翻了前期和现在的账目，对比发现了一些事情，证实她的隐隐的猜测。

“怎么了，小麦？”

瑶儿很是奇怪。

“瑶儿，虽然因为我的缘故，生意变得好了一些，但是我还是觉得其中也包含了另一个原因。”

夏小麦想了想说道。

“什么原因？”

瑶儿疑惑道。

“价格！你看看账目，其实从数量上来看，主要还是唇膏的销售量变化最大，而这个也是我们店里最便宜的东西了，是不是？”

夏小麦将账目摊开给押瑶儿看。

一银、两银的，却是是平头百姓都能接受的价格。

“她们也许是感激我，但是最重要的还是，经历了‘美颜堂’的事情，她们更原意相信我们，所以次来买的。”

第一卷 第973章 新的计划

“这说明我们的产品寻常百姓是认同的，这是好事啊！”

瑶儿接过账目细细的看了看。

“但也仅仅是唇膏而已，价格依旧是不可回避的问题。”

夏小麦说着，心里已经有了决定了。

“小麦，你是有什么打算了吗？难道要把价格压低？”

瑶儿说着合上了账本，她却觉得不太可能，毕竟原料和加工的成本摆在那里，再压低也不可能称得上便宜二字。

“调整配方比例，或者选用一些便宜的药材来替代名贵的类似花卉精油等等原料，效果有了差异，价格自然……不行，这个方法不行。”

夏小麦说着说着，却停了下来，然后自己否定了这个方案。

“为什么啊？”

瑶儿还很高兴。

“我自己开了偷工减料的先河，可不是什么好事。”

夏小麦摇了摇头。

“偷工减料？这也不算吧……小麦，我不明白你的意思。”

瑶儿觉得夏小麦太夸张了，毕竟只是替换部分原料，又不是偷减导致价不符实。

“我只是觉得不太好，这样的方式虽然不是什么奸商行为，但是同样的东西，出现了两种不同的配方，老的顾客岂不是会质疑我们？”

夏小麦前世没有经商经验，但是繁乱的商业模式也能让她受到一些影响。

“质疑？”

瑶儿虽然觉得夏小麦说的有道理，但是并不是完全的理解。

“我还是打算重新计划一些新的、价格大众一些的护肤产品，这样就不会被人诟病了，你说呢？”

夏小麦没有直接回答瑶儿，而是直接说道。

“小麦，你还有别的配方？”

瑶儿惊讶的说完，却突然觉得夏小麦能想出来其实并不值得稀奇。

“我得想一想，需要一些时间……”

夏小麦其实能想到不少的主意，但是这个世界，有很多原料，她还没有找到，更不确定这个世界有没有，所以她进行筛选价格合适的原料来做新的。

“你啊，我相信你一定能想出让大家耳目一新的好东西的！”

瑶儿却没有什么担心，反而鼓励着说道。

“瑶儿，到时候，这些新的面向百姓的产品恐怕都得安排在‘花间集’了，所以你可能要花些心思，多和她们聊一聊，了解她们。”

夏小麦莞尔一笑，和瑶儿闲聊了一会儿，便回到了养生馆。

因为是吃了午饭才回来，养生馆里的客人并不多，三丫正在和闲下来的姑娘们聊天，似乎是在讨论着什么，但是看见夏小麦进来，她们便停了下来，纷纷向夏小麦打招呼。

“你们聊什么呢？”

夏小麦和小姑娘们一起的时候是没有架子的，而姑娘们对她也很尊敬。

“大嫂，我和她们简单的说了一下之后仓库的事情。”

三丫解释道。

夏小麦点点头，她本想问问大家对于这个规定的看法和意见，但是转念一想，大家以前都没接触过这样的方式，现在谈论也只是空谈，还是等根据实施之后，再慢慢改进。