锦绣药田:娘子,来种田 (小楠妈妈)

　　组织了一下语言，周芷欣缓缓的说道：“风叔，这次我是来和你们风味楼谈合作的！”风掌柜瞬间脸色严肃了起来：“丫头你知道你在说什么吗？”一个乡下丫头片子再能干再有主意也是有限的，也只是局限于这个小地方，想要和风味楼合作，单凭几个方子和一些奇思妙想可不行！
　　周芷欣脸上露出一抹自信的笑容，仿佛阳光突然照耀了大地一般，隔壁的两兄弟不由眼睛微亮，漂亮的女人女孩他们可见过不少，可从一个小小的乡下女童身上他们看到了野心和骄傲，让她一张清秀的脸蛋增辉不少！对于她所提的合作突然生出了一丝好奇！
　　这个包间是一个特殊的包间，隔壁包间的一举一动都逃不过他们的视线，周芷欣看着风掌柜：“不知道周叔对于夏日里用冰的情况是怎么看待的？”风掌柜愣了一下，夏日里用冰那可是富贵人家才能用得起的，那还得在大冬天的时候挖下冰窖进行储藏，一到夏日最热的时候才拿出来使用，冰在大宁国那可是富贵人家的象征，一般人家可用不起！
　　周芷欣看着风掌柜震惊的脸色继续抛出一个诱人的条件：“我用制冰的法子和风味楼合作应该够有诚意了吧，我只管拿方子出来，到时候和风味楼46分成，你看如何？”
　　风掌柜沉吟了一下，这个实在难以拒绝啊：“这样吧周丫头，这生意有点大我得请示一下我们家主子，我做不了这个主！”周芷欣眉头皱了皱：“能不能尽快呢，最近我们家遇上了一点麻烦，迫切需要有人庇护！”
　　风掌柜眼眸一亮：“我家主子目前正这里巡视，我去问问马上来回你！”风掌柜还未曾起身，耳边传来一句慵懒的声音：“带着这丫头过来吧，制冰之法-本少还是很感兴趣的！”
　　风掌柜笑着起身：“丫头走吧！”能让自家少爷开口，以后这丫头应该是前程无限，说不定自己以后还要靠她提携呢，至于她所说的庇护，哼，当今大宁除了椅子上那位还没有人能让风家顾忌，小小山野间的纠纷对于风家那不过是举手之劳！
　　看着面前两个风光霁月般的男子，周芷欣轻轻的做了一个普通的农家福礼：“周芷欣见过两位公子！”少年上下打探了她一眼：“你胆子不小啊，小小年纪居然敢和我们风味楼谈生意！”
　　周芷欣不卑不亢的说道：“穷人的孩子早当家，再说了有志也不在年高，我大宁天才少年英雄也不是少数，我不过只是一个稍有点奇思妙想的农家女而已，至于谈生意这事那也是逼不得已而为之，为了活着人的潜力那是无穷的！”
　　风昊瑞轻笑了一下折扇轻轻拍打着手掌：“在小爷面前也这么谈笑自如的农家女还真是少见，给你一个机会吧，说说想怎么和风味楼合作！”
　　周芷欣站在桌子面前看着坐着都比自己还高上两个头的少年丝毫不怯：“我出方子，风味楼负责销售，46分成！”风昊瑞目光如炬的射向她：“小丫头口气不小，46分成那是不可能的，一个方子而已19都算是给多了的！”
　　周芷欣咬了咬牙：“37分成！”风昊瑞轻笑了一下：“丫头，做人不要太贪心，我们风味楼出钱出力还要打点各方面的关系，算下来说不定到手的时候利润还没你那么多，做人嘛适可而止就行了！”
　　周芷欣叹了口气：“28分成，这已经是我的底线了，没有我这方子冰都没有何来的销售和分成，要想马儿跑得快也要给马儿吃点草不是么！”


第48章 商人的诚信
　　风昊瑞哈哈大笑：“好，好，好这句话可真是说到我心坎上了，要想马儿跑肯定要给她吃草，而且还必须的是上好的草，希望这马儿也是一匹能跑的马，那不然我的好草料是得多浪费啊！”
　　周芷欣听他这表示接受的话语心下也长长的松了一口气，背心早就被冷汗浸湿了，自己还是第一次面对身份这么高的人，说心里不怕那是骗人的，不过最后自己的目的总算达到了！既然搭上了风味楼这条船那自己家肯定就不会出什么问题。
　　一个能将酒楼开到全国各地的身后那背景都不容小视，所以只要风味楼将自己一家纳入了保护伞，那自己就可以不惧任何人了，周家那些跳梁小丑那是有多远滚多远！
　　少年看着周芷欣脸上放松的表情心里突然觉得有些不痛快起来：“小丫头别放心的太早，若是你制不出冰来那我可会让你尝尝生不如死的滋味！”
　　周芷欣摸了摸自己的头发：“公子请放心，我虽然只是个丫头却也是有信誉的，这治冰的法子也简单，只需要硝石和水就行了！”听着这么简单的法子风家兄弟都齐齐呆了，就这么简单的方子？这本钱那可真是低廉，想到这中间可以带来的巨大利润，风昊瑞都有些不敢相信！
　　：“丫头，你不怕我们风家拿了你的配方不给你分利啊？难道我们在你眼里真的是好人？”
　　周芷欣脸上露出释然的笑容：“公子说笑了，生意人最讲究的是诚信二字，若是为了一点蝇头小利放弃了约定，那这样的人也走不长久，和风味楼合作了这么长时间，风掌柜的为人我还是清楚的，能教导和任用这样的掌柜东家肯定也不会差到哪里，若是真的被毁约我失去的不过是一个方子，你们失去的却是商人最起码的诚信，一个方子看清一个人还是挺值的！”
　　风昊瑞这才正视面前的小丫头：“风弘一，既然小丫头这么信任风味楼咱们也不能让她失望了，按着她说的约定写下契约，以后她们家就在风家的保护之下，丫头需要我们做什么你直接和风掌柜说就行了！”
　　周芷欣欣喜的对着两人福了一福，真心的说道：“多谢公子！不过就是有人眼馋我们家的卤肉方子而已，我怕他们权大势大强势逼上门我们无法守住而已！”
　　风吴瑞漫不经心的说道：“不过就是几个乡野恶霸而已，风弘一你改天亲自去她们家一趟，替她们家撑撑腰，在镇上放下话来她们家是风味楼罩着的人相信没人会打她们的主意了，就是想那也得掂量掂量才行！”
　　风弘一连忙应下了，去隔壁写了契约便拿了过来，让两人签字画押，周芷欣也爽快的将硝石和水的比例做法说了出来，想到以后家里再也不用担心银子问题周芷欣心里充满了兴奋，恨不得马上把这个消息和家里人分享！
　　风昊瑞想了想说道：“周家丫头，我看这卤菜方子你不如也卖给风味楼好了，我风味楼这么多店，不可能家家都从你这里买新鲜的卤菜吧！”有了制冰这个来钱渠道，周芷欣对于卤菜方子也不那么看重了：“既然公子看得上那就送你也无妨，反正其它的地方我暂时也没能力去开店！”
　　风昊瑞笑了笑：“风弘一，给她拿二千两银票，我风大少爷可不是占人便宜的人，不能白得了你的方子，不过这卤菜方子卖给了我家风味楼你这生意还做不做了呢？”
　　周芷欣笑着说：“这卤菜本来就是小本生意，因为当初家里本钱不多所以才选了这个，如今我手里有了公子给的银子那当然可以选择其它的生意了，并不一定非得要卖卤菜，一个地方有一个这样的店就差不多了，多了有了竞争生意不一定就那么好了！”
　　风昊瑞听着她的话若有所思：“不知道周姑娘接下来准备做什么生意呢？若是需要人合伙的话，我倒是可以参上一股噢！”周芷欣听了不由眼睛一亮，若是有这大少爷参分子的话，也不是不行噢，自己一个人究竟是势单力薄了一些，有这样一尊大佛在，自己只需要把他当镇宅子的门神就好了啊！
　　送上门来的靠山，不用白不用！不过若是这位要参股的话那就不能是自己一个人做小打小闹了，自然要往大了里做：“公子若是有心的话那等我家铺子开张后来尝试一下，若是肯定了我的铺子那咱们可以往县上省府京城那些地方开去！”
　　风昊瑞哈哈大笑：“那我倒要看看你这丫头能搞出个什么名堂来，如果你真的把店开到了京城，我就舍了脸去求人给你的店写一幅店牌！”
　　一直在那里皱着眉头没说话的风昊轩突兀的冷笑着开了口：“一个不知天高地厚的乡下丫头，也不怕风大闪了舌头，居然想把铺子开到京城，小爷在这里看着你以后怎么被打脸！”
　　周芷欣扫了他一眼，一个没眼力界的小屁孩可以忽略不计！看着她略带轻视的目光风昊轩不由一怒：“臭丫头，你那什么眼神！难道我说的不是真的，一个几岁的丫头片子居然那么大的野心，你可能连县城都没去过吧，还京城？切！”
　　周芷欣淡淡的扫了他一眼低下头轻声说道：“至少我现在可以和你们风味楼谈生意！”风昊轩被堵的哑口无言，风昊瑞不由的哈哈大笑，自家小弟从小就是一个毒舌面瘫，家里姐姐妹妹没有一个没被他怼的哭花了脸，想不到今日在一个乡下丫头面前丢了脸！可真是难得啊，看他以后还乱说话不了，自己这个当哥的都常拿他没法子呢！
　　愤恨的看了周芷欣一眼：“臭丫头，不就是一个制冰的法子么，爷看你以后还有什么更好的主意，小小年纪如此抛头露面牙尖嘴利，小心以后嫁不出去！”