田园蜜宠:山里汉的小青梅 (长孙狄阳)

　　“说好的大官呢？”
　　“咋又不来了呢？”
　　“白等了一个时辰。”
　　“……”村民们就要散了。
　　林乡绅不由地道：“难道你们一点都不欢迎我吗？”
　　村民们这才反应过来，人家林乡绅虽然不是什么大官，但好歹也是乡村的统治者，不能因为老府尹没来，他们就对人家爱搭不理啊。
　　于是村民们一个个都假装兴高采烈，却面无表情地喊起来：“欢迎林乡绅！”、“欢迎林乡绅大驾光临！”
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第214章 你们村有木匠吗？
　　林乡绅四十多岁了，肥头大脑，肚子也圆滚滚的，走在一群瘦瘦的村民里面特别显眼。
　　他这次来主要是跟村长商量建校的事，于是便和村长一边走一边商量。
　　林乡绅问：“我那天让你先把原来的女子学堂先清扫一下，你清扫了吗？”
　　“当然，杂草啥的都清干净了，我带您去，”村长对这件事十分重视，再加上他也以为老府尹会亲自来的，所以前一天就安排人去精心打扫过了。
　　那旧学堂离晒谷场不远，走了一会儿就到了。
　　以前的“石华女子学堂”的招牌拆了，墙上密布的青苔和藤蔓也刷干净了，屋子里里外外都扫了一遍，看着挺干净的。
　　林乡绅看了一翻，皱着眉摇头道：“你这地方太简陋，既然是老府尹安排重建的，那就要建得有规模，凸显出老府尹的气派来，起码得建得跟镇上的学堂一样。你把这些墙体全都翻新一遍，瓦片全换了，还有，在后院再建两间屋子，让教书先生住，你不用担心银子，老府尹资助的银子都在我这里，你算好帐，回头找我报销就行了。”
　　“行，一定遵照乡绅叮嘱，”村长恭敬地笑道：“其实我接到任务后，就把工匠都找好了，我们村有很得力的泥瓦匠呢，大壮，你过来，让林乡绅瞧瞧你。”
　　村长转身去找大壮。
　　人群里，大壮好一会儿才扭捏地出来。
　　林乡绅知道乡下人都是这样子，怕生人，便也不多聊，只问：“大壮是吧？按我刚刚说的方案，你估个价吧，不会让你白干的。”
　　“翻新墙体……换、换瓦片，再盖两屋子，要、要三十两银子。”大壮叔站在乡绅面前显得很拘谨，半天才憋出一句话，还总是往后面躲。
　　“林乡绅，大壮是个老实人，哈哈，”村长笑呵呵地跟乡绅解释，可转过眼，却瞪了大壮一眼：“怕啥，又不是大官，能吃了你不成！”
　　大壮也委屈啊，明明是村长前一天说的，这事情干不好要杀头的，不然他也不会一句话都说不出来。
　　乡绅又琢磨了一翻，然后看着里面的课桌道：“课桌椅子全部要用新的。你们村有木匠吗？”
　　“这……倒是没有想到这一步，我以为先修好房子再想课桌的事的，”村长一边说一边想，村里木匠倒是有几个，但他们都是半吊子水平，修个桌脚还行，要做课桌就不知道行不行了。
　　这时，人群里有人喊道：“找鲜花啊，鲜花不是挺会做木工的？最近还招了几个徒弟，他们有好几个人呢。”
　　姚鲜花还没有走，她一直被大妞拉着看热闹，现在一听到有人推荐姚鲜花，大妞立刻将姚鲜花往前面一推：“在这，花儿在这！”
　　姚鲜花：“……”
　　大妞力气太大，一下子就将她推到乡绅面前了，几乎没跟乡绅撞个正着。
　　“你是木匠？”乡绅看着姚鲜花问，没想到这么小年纪，还是个女娃。
　　姚鲜花可不扭捏，见乡绅疑惑的眼神，她立刻笑了，再大方地应道：“对的！”


第215章 营销套路
　　跟大壮相比，姚鲜花的落落大方很令林乡绅满意，林乡绅又问：“那如果让你做一批课桌椅子出来，你能行吗？”
　　“只要价格合适，当然可以，”姚鲜花笑道，她可不是慈善家，要赚钱养家的：“按市价，课桌椅子一套四十文，您要多少套？”
　　她甚至没有结巴。
　　“四十文一套啊？我想一下，我们大概要做四十套吧，四十文一套，一共四十套，那就一共……”林乡绅在心里面估算着。
　　“算九两半银子，”姚鲜花在钱方面算得很快，不等乡绅算出来，她便率先报数了。
　　林乡绅见这小姑娘机灵，长得灵气，算帐还这么快，在钱方面一点都扭捏，不由地笑道：“没问题，这次在你们村办学堂呀，老府尹可是下了血本的，你不用担心钱的问题，只管把东西做好就行，定金半个月后到位。”
　　“……”
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　　林乡绅走后，村长马上就跟负责建学堂的工匠、木匠、泥瓦匠们开了个小会，交待接下来的事项，包括何时动工，何时做桌椅等。
　　由于是老府尹资助的学堂，所以村长非常重视，他一再强调：一定要快，又快又好！
　　姚鲜花想到这事是乡绅交办下来的，变卦的可能性不大，再加上村长后面还过来催了几次，她便去镇上跟吴良开说了，折叠椅和课桌这段时间还是不能加量，因为她要先做村里的活。
　　吴良开自然是一百个不乐意，但姚鲜花对他说了：“吴老板，您知道、为什么我的东西卖得好不？”
　　“因为你做得好呗，东西有新意呗，”吴良开哭丧着个脸。
　　“不止如此，还因为，咱们的货紧缺，因为货少，大家都抢着要，排着队要，这反而给人们造成一个假象，别人以为咱们的货是稀缺品，所以就更稀罕了，若是咱们的货，跟那大街上卖豆腐的，满街都是，那谁还抢着要？你说是不是？”
　　姚鲜花上一世好歹是大都市长大的，虽然说以前没有经过商，但是耳濡目染，多少知道一些营销套路。
　　吴良开也是个精明的商人，听姚鲜花这么一说，他突然也笑了起来：“听你这么一说，似乎还真是这么回事。”
　　“所以，咱这货呀，您就慢慢卖，等名气越来越大了，咱们就更不担心卖、不出去了，”姚鲜花说完，又做出一副可怜巴巴的样子：“但我村里的货就不一样了，据说，如果做不好是要砍头的，老府尹交待下来的，那可是大臣。”
　　这个朝代的百姓都怕官，尤其是地位还不如农民的商户，吴良开自然表示理解，也就只能答应姚鲜花了。
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　　姚鲜花回到村后，便马上去了老实头家里。
　　根据姚鲜花的经验，做课桌椅子最好用柞木，但是柞木在北方比较普遍，在南方却不多，所以姚鲜花决定还是用松木。
　　她让老实头先砍一批木头回来，因为课桌凳子等属于大件的东西，板材回来后要脱脂风干一段时间，所以木头得先备好。
　　她刚走到老实头的家门口，便闻到了一阵中药味。


第216章 为啥都夸她
　　姚鲜花能区分出一些药材味，她闻出来老实头的这些药材里面有野参的味道。
　　再走进去，便看见老实头在煎草药，旁边还有一些正在晒却没有用的草药，姚鲜花看到这些草药里面还混着几颗铁皮石斛。
　　据说，铁皮石斛可以起死回生。
　　“老实叔，这些草药是……关大哥送来的？”姚鲜花问。
　　老实头点点头，他以前的眼神总是有些浑浊冷漠，不喜欢搭理人，但是这次看姚鲜花的眼神显然暖和了很多。
　　姚鲜花顿时乐了：“我就说了，关大哥决不会、见死不救的，他就是救死扶伤的神医。”
　　姚鲜花说完后，老实头竟然冲姚鲜花笑了一下：“是啊。”
　　这时，屋内的老实婶也出来了，老实婶的脸色看起来没有以前那么苍白憔悴了，以前她走几步路都要扶着墙走的，可现在竟不用扶墙了。
　　关关果然是神医！
　　“花儿，你坐呀，”老实婶的声音虽然还是虚弱，但音量显然比上一次见的时候大了一些。
　　“不坐了，我是来跟老实叔、商量一下砍木的事的，村里要建学堂的事，您听说了吧？这次乡绅指定咱们做桌椅，我就想，先把木头砍回来，所以，要老实叔这段时间……辛苦一下了。”
　　“可以，”老实头点点头。
　　虽然没有什么信誓旦旦的保证，但是姚鲜花相信只要他应下来了，就一定会完成得很好的。
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　　村民们最近讨论最多的就是村里建学堂的事，这不，河边那群正在洗衣服的妇女也在说这事：
　　“最近咱们村里最忙的人应该就是大壮和姚鲜花吧？”
　　“可不是，老府尹要建的学堂，建不好要杀头的，他们敢不认真对待吗？”
　　“他们要是把学堂建好了，那以后就是咱们村里的大功臣了，你们说是不是？”
　　“我感觉啊，那姚鲜花这一年怎么突然像是有神仙协助一样？突然又会木工，又做赚钱，你们瞧那天她在乡绅面前的样子，竟不像是村里的妞儿呢。”
　　“就是，你们看大壮，那天怕成那样，姚鲜花一个小丫头却一点都不在怕的。”
　　“哈哈哈……”
　　李盈儿此时也在河边洗衣服，她越听越不是滋味。
　　为什么都在夸姚鲜花！
　　冬天的河水很冰，她双手的手指都冻得通红了，却还是反复地搓着手里的一件袄子。