生财娘子 (扬帆)

村里首富吴方看到原本瞧不起的陈家居然做起茶水生意，而且做得还不错。他心里就开始受不了。

在他眼中，陈胜就是个破落户，怎么还懂做生意？还有那个陈家的小媳妇阿瑜，上次口出狂言，让自己在乡亲们面前丢尽言面，这个面子怎么都要找回来！

没过几天，吴家就在山路上也开了一家茶寮，位置就在阿瑜家茶寮的不远处。

这一天，公公垂头丧气的回到家。李氏问：“怎么了？”

公公苦着脸说：“这生意还怎么做？他们吴家的茶寮就开在我们对面。我们送饼子，他们也送饼子。我们的茶水五十文钱一壶，他们也卖五十文钱一壶。两家什么都一样，客人也少了一半！”

阿瑜也笑着说：“做哪行都会碰上这样的情况，这就叫做竞争！不怕，他们不是喜欢学我们吗？明天让他们接着学！”

第二天一大早，阿瑜跟着公公到了茶寮。第一件事情就是在招牌上贴上明显的几个大字：茶水，一律三十文钱一壶！

有路过的看到招牌上的大字，都喜笑颜开，说降价是好事。纷纷都到陈家的茶寮去喝茶。

而吴家并不知道陈家的茶寮降价，还继续做着免费送饼的事情。有的客人吃了免费的饼，抬眼一瞧对面的招牌，立刻咽下剩下的饼子，马上往陈家的茶寮跑。

他这一跑不要紧，还回头不忘叮嘱另外几个吃饼的客人。“快呀，对面的茶寮降价了！茶水三十文钱一壶，吃完不要钱的饼子，赶快到对面喝茶。要不亏大发了！”

就这样，这一天陈家的茶寮生意兴隆，客人是以往的三倍多。虽然价格降了许多，但是除去成本，还是有钱赚的！

而相反，今天对面吴家的茶寮一个客人也没有，不，除了几个来吃免费饼子的客人。他们家的茶寮什么生意也没做，一个铜钱也没赚到，反倒贴了几个饼子钱。

吴方看着今天的营业额，绷着一张脸，气极败坏。

到了第二天，吴家的茶寮也改变策略。同样也在招牌上写下：茶水一律三十文钱一壶。

陈胜看着对面茶寮招牌上的几个大字，又开始犯愁。转过头问自家的小媳妇，“怎么办？这姓吴的天天跟着咱们屁股后面转！”

阿瑜轻轻一笑，说：“就让他们跟在我们屁股后面转吧！聪明人知道创新，傻子才有样学样！”

她叫公公在昨天的大字上多加几个字：茶水三十文一壶，送特制饼一个！

茶水还和昨天的一样，就是多送喝水的客人一个饼。这个饼可和之前那种加盐加糖的饼不一样，里面放着香喷喷的馅料，是李氏的拿手绝活陈家人都喜欢吃李氏做的这种饼。

两个茶寮的价格一样，但不同的是，吴家送的是口味偏重的饼，而陈家的茶寮送出来的饼香喷喷，吃了还想吃。

所以，有在两家都喝过茶的人说：“还是到陈家的茶寮喝茶吧！他们家的饼可香了，比吴家那不要钱的饼都强！”

吴家的饼都是下人根据陈家饼子的味道做的，劣制的饼子可以模仿，但独家的配方却是学不到的。

所以，第二天客人还是都往陈家那边跑，吴方的茶寮还是一个人都没有。

看到这样的结果，吴方鼻子都气歪了。

马上吩咐下人，“快，快，给我做五十个饼子，不，五十个肉包子！我就不信，他送饼子，我送肉包子，还不能把客人抢回来？”

吴方的媳妇说：“陈家送的饼子，都是他们自个做的。我们特地做肉包子送给客人，岂不是不划算？”

“我才不管那么多，我就是不想让陈家的茶寮开下去见不得陈家那小媳妇得意的样子！”吴方恨恨的说。

到了第三天，吴家的茶寮果然开始送肉包子。可是，尽管这样，吴家的茶寮还是没有人来。

吴方觉得很奇怪，自己明明舍了血本，怎么还是没有客人光顾？

他好奇的探着头往对面的茶寮观望。发现对面的招牌又改了。“凡来本店光顾者，第二壶水八折。”

来这里光顾的都是口渴的路人，既然在陈家的茶寮里喝第二壶水更便宜，为什么又为了一个肉包子跑到另一家茶寮去呢？所以，客人们只要进了陈家的茶寮，都像板凳粘在了屁股上，还有谁会到陈家的茶寮去光顾？

吴方看到陈家招牌上的字，只觉得胸闷气短。还好他没有什么肺病，否则现在非要嗑出几口老血来！

陈家的这个小媳妇，怎么这样厉害？连这样的招术都能够想出来？吴方简直想不通。

他哪里知道，前一世的阿瑜，不仅是国内首屈一指的金牌理财师，而且十分擅长经营管理。

曾经有一家新商场开张，却被对面的老字号逼得快要关门，请她去做顾问。结果在三个月之内，那家新商场竟然在她的经营策划中反败为胜，让那家老字号提前关门。

所以，经营这样的一家小小茶寮，对她来说，简直不在话下！

吴方的媳妇劝吴方说：“算了，你跟小姑娘置什么气？你又是开茶寮，又是送包子的，那吴家的茶寮不是还开着吗？别人的生意没有被搞垮，你倒一个钱没赚，反倒贴饼子和肉包子的钱！还是就此罢手吧！”

“不成！”吴方气乎乎的说，“我就看不得这小丫头骑在我头上！”

第四天，吴方是彻底豁出去了，又是送饼子送肉包子，又是第二壶茶水五折。他就是打算贴钱也要把陈家的茶寮搞垮！

你送干粮是吧？我既送饼子又送肉包子；你第二壶茶水七折是吧？我就来个五折；只要你送，我赔本也要赚吆喝，就看你这小丫头嚣张到几时？

吴方得意洋洋的想着，却不见对方的茶寮有什么动静。既没有在招牌上另外写字，也没有什么赠送活动。

可是尽管这样，来来往往的客人还是都往陈家的茶寮跑。

吴方想不通，自己这是把老婆都贴进去呀，怎么还是没有顾客光顾。那些人都脑子进水吗？自己这么优惠，还屁颠屁颠的往他家跑？

吴方忍不住拉住一个客人问道：“你们为什么都往他家茶寮跑？难道没看到我这里的茶寮茶水五折，而且还送饼子和包子吗？”

“看到了，是蛮划算的！”对方点点头，如实的告诉真相。“不过，我们都在他家办了会员。只要在一个月内在他家茶寮连续消费三次，就可以享受一次免费茶水。而且他们家隔三差五的推出优惠活动，还送好吃的，我们都习惯了往他家跑！”

胖子吴方一听，如同五雷轰顶。

原来这小丫头早就设计好了，那些客人都在她那里办了会员，只要价格不抬高，基本都会再次光顾。而之前和自己比低价，比送东西，都是逗着自己玩。是想看着自己赔本赚吆喝！

连着四天，吴家的茶寮一个客人都没有。吴家不但分文没赚，还赔了茶钱和包子钱，真正的做到了赔本赚吆喝。

不过到了第五天，吴家的茶寮就再也没有开了。因为吴家的大当家，村里的首富已经病了。听说还是被一个小姑娘气病的。

吴方搞不懂，自己怎么斗不过一个村里的小姑娘。为什么她能处处想到自己的前面，还把自己算计了好几回

阿瑜倒不觉得把“大肉团”吴方气病有什么成就感，她只是高兴公公陈贵终于有了属于自己的事业。

茶寮不大，也算是正经营生。而且，一家人也会在她的帮助下，越变越好。

正文 第八章青梅竹马

斜阳垂落山间，淡淡的光辉把一切涂抹成深浅不一的金色，照在人心间，顿时也觉得暖洋洋的。

阿瑜斜挎着个小竹篮，从山路上走下来，一直向山村的学堂走去。大门口悬挂着一块半旧的木板，后面是两间不起眼的小瓦房，这便是村里的孩子上学的地方。

此时正值放学时间，三三两两的男娃娃，有的还留着童髻，有的却快到弱冠，都斜挎着书包往学堂外走去。

在这一帮学子之中，有一个少年分外抢眼。一身浅青色的袍子，身材高挺，面容清秀，笑起来温柔可爱，宛若阳春白雪。

站在人群之中，把一群参差不齐的学子统统比下去。那俊俏少年不是陈锦鲲还会是谁？

“阿瑜！”陈锦鲲一见到阿瑜，脸上掩不住笑容，欢快的向她这边跑来。

阿瑜抬眼一看，竟有几分恍神。

心说，这小子虽然家境不好，父母对他却是真心疼爱，把他养得跟大户人家的公子也不相差太多。随眼一望去，竟也是翩翩佳公子一枚。

“阿瑜，你今天怎么来了？”俊俏少年跑到她跟前，欢喜的问。

阿瑜一掀小竹篮里的盖布，里面一股淡淡的肉香扑面而来。

“知道你爱吃城里吉祥居的鸭腿，特意叫过路送货的大叔带来。都说你最近念书辛苦，买来给你解解馋！”

陈锦鲲听完，原本喜出望外，可不知怎的，小少年好像满怀心事，马上又沉下脸来。问阿瑜：“这，需要花好多文铜钱吧？”