缱绻权情 (烟火集)

许云云停顿了下，看看每个人的表情尤其是吴德权“再者，现在都爱搞饥饿营销这一套，零售业一般把这个时间段拉长为新品上市后的一到三个月不等，我们代理合约一年一签，对于我们这样的产品一年为期也是合理的”

吴德权好似点头的样子听着许云云说的“你说的也有道理”他看看王韵这边“你们有什么建议？”

王韵似乎有些吃瘪，其实安静之前就推断过许云云会来这样一招，只是她没有想到今天她会来应付这个局面。

她悔恨没有早点准备好“公司没有这个先例吧，从来也没有放过独家代理”王韵的脑子极速运转着，暂时只能用这个理由先抵挡一阵，她想趁许云云回应的空档再想出点什么来。

“没有这个先例不代表这个模式不可行。董事长，我这里做了数据分析，以我报告上的这些数据。”许云云示意了一下秦小凉。

秦小凉把手里的资料发给了在座的每一个人，许云云接着说“我们给出代理商的量完全都在可控范围内，每样产品的上市都要考虑到利润以及风险。利润就不必多说了，风险包括产品的不稳定性和市场反馈。如果大量产出，利润和风险的比例不一定会在一个层面上。”相比王韵的措手不及许云云的准备十分充足，她要一举拿下这个独家代理的先河，所以她早就假设好就算安静今天能出现，然后提出的反驳性问题她如何的应答。只是安静到现在都没有出现她更是胜券在握。

安静还没有出现。如果趁现在就让吴德权点头那安静再出现也没有用了，至于王韵她根本没有放在眼里。

吴德权翻看着手里的数据，表情意味深长“凡事都有两面性，有改变才有突破，骏珂你有什么看法？”

吴骏珂看看自己的父亲，心想这球是踢到自己这边来了“我先保留我的意见，我想听听大家的想法。”他又把球踢了出去。

王锚和林博对这个事情不了解，自然也说不出个所以然来，心里万般个想反驳，但也找不到突破口。王锚很明白吴德权是要做的表面不偏不倚，所以一定会慎重考虑甚至答应许云云这个提议。

王韵紧紧的握着手里的笔，好像元神已经出窍的看着眼前的那些数据分析表，她带了好几个新签的客户原本借这个机会想在自己父亲面前抖抖自己的羽毛，谁知道现在连话都插不上。

吴德权合上文件夹，看了看王韵“给你们安经理打电话问问她还有多久到，总不能让我们那么多人一直等着她吧”
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第十二章 实力压轴

王韵拿着手机走出会议室。

虽然吴德权的语气看似好像对安静的迟到表示不满。但实则那是对许云云提议的另一种拖延。如果这提议一旦通过了，那这个项目一定是要落在她的手里了，再想从她嘴里分得一杯羹怕是难了。

现在许云云准备的如此充分，就凭这点吴德权都已经不那么好直接否定了。自己的儿子，不到万不得已，也不能表明立场说上几句。如果吴德智和吴俊祥两父子再鸣金开锣，恐怕他就要在这件事上妥协一把了。这个头开的不好，之后的局面操控起来就没有那么顺心

王韵回来了，重要的是安静和她一起进来了。

安静拖着行李箱，脸上略施脂粉遮住了她一部分的倦容，额头上的淤青还没有完全的散去“不好意思，来晚了，让大家久等了。”

“下不为例，快坐下吧。”吴德权语气带些责备

王韵坐在安静本该坐的位子上，但现在她也没有要挪动的意思。

安静在林博的身边坐下打开电脑。

“那我们会议继续，许经理，把你的提议和想法再说一下，看看安经理的想法”吴德权示意道

许云云有些诧异王韵的做法。安静来了按道理来说王韵应该离开才对，就算不离开至少也该让出位子给安静吧。一个无动于衷，安静更是自然的坐在最远的位子上。

结合董事长的今天对王韵的态度，许云云天生的直觉告诉她，王韵这个人她是要重新估量一下了。

许云云开始复述她刚刚的提议，声音比之前好像更响了一些，语速放的慢了一些，让人感觉她很谨慎怕是自己说错了，或者说漏了什么。

安静一边听一边拿过林博面前的文件夹，翻动了几下就合上了。好似无意，但文件夹被放在桌上的那一下却发出了些响声。许云云停顿了一下，余光扫了一下安静的举动，但马上拉回自己的主线继续着。

吴德权待许云云讲完后，马上点名安静“安经理说说你的想法。”

安静站起身“不好意思，稍微等一下，我做了个PPT大家一起看一下”

安静熟练的连接完投影仪“这是我们的BP96从设计到研发，多次的技术改良，现在产品的正式上线。从一个雏形，到现在有四年多的时间，公司在这个产品开发生产上，投入的人力物力就不必多说了。”

“安经理啊，你做的PPT更适合在产品发布会上用啊，你现在连市场部的事情都做了嘛”吴德智终于开腔了，面上的吹捧实则是人人都听得懂的讽刺。

安静没有理会，按照自己的节奏切换着内容“尚荣集团，我想在座的个位不陌生吧。我们长期死忠竞争对手，凡是我们公司涉猎的行业，投资的项目，他们的脚也就跟着跨到哪里。这次也不例外。尚荣集团近期也会推出他们的家庭人工智能管家PK96，从操作系统，APP操作模式，每个硬体控件和我们的BP96相似程度有80%”

“我们的BP96家庭人工智能秘书，是申请了专利的。”许云云已经察觉到安静的意思了

“这就是我接下来要说的，大家看一下，这是尚荣集团PK96的产品发布会的文案内容，我们申请的专利，他们一项都没有提及。他们的着重介绍的，也不是我们主推的点。其次早就有风声说我们的BP96的技术外泄，现在看来也是有所印证的。至于泄露了多少？现在不得而知。谁泄露的？参与这个产品研发生产的相关人员太多，是哪些环节哪些人出了问题无从查起。”

许云云竟然有些发怵。安静的准备太有针对性了，这会是对她而言，对症下的毒药吗？她在琢磨安静是如何拿到对手公司的文案内容的同时，她甚至还怀疑她的团队里有安静的人。

“尚荣抄袭我们就算无从追究，产品推出市场有了比较，优势劣势就大白天下了。我们也可以把他们的产品拿回来研究一下，看到底差别在哪里，第二年做调整再推出升级版本再增加宣传力度”吴骏祥也是忍不住了，眼看刚刚的优势已经倾斜另一边。”

“从表面上来看，我们的机器不存在任何优势。我们如果可以拿到他们的产品来研究的话，那这个动作其实是相互的。再者有传言说尚荣集团的PK96的售价起码会比我们低10%左右，这就是为什么他们的发布会比我们晚三天召开。代理商，零售商，甚至消费者，他们的选择考量不仅仅在于商品的质量高端与否，而是总体的性价比。PK96如果在窃取我们产品技术的同时，也加入了他们自己的研发的技术，这点谁都不能保证”

“他们要是自己能研发的出，还窃取我们的干什么？”吴骏祥急了

“虽然这是我们自己的产品，但是我同意你这个说法，那你说说在价格已经没有优势，产品的性能相比不确定的情况下，该怎么打入这个市场呢”吴骏珂开口。

“这个是美国一家叫FINE DAYS的假日酒店，我想吴先生不陌生吧？”安静继续切换PPT。“在美国很多州和其他国家都有他们的酒店。针对的消费层次较高，入住一晚最便宜的价位约合人民币3000左右。酒店主推人性化服务，全智能设施，房间无论什么风格，硬装和软装都相当考究，最近这半年酒店的客房全部要升级家庭人工智能系统，那我们的。。。。。。。”

“安经理，你这个想法是不错，但是你要知道美国人能用我们中国人的东西？我们现在谈的是国内独家代理！你这个谈的有些远了吧”吴德智再度发话

“FINE DAYS的老板是华裔。他们酒店的寝具，全部都来自国内苏州的一个品牌，我已经初步和FINE DAYS达成合作意向”

这句话一出，每个人都看着安静

“我的提议是，我们从国外市场打回国内市场。国内推迟三个月上市。各位大家试想一下，国人崇尚的是什么？国外货特别好，崇洋媚外嘛。我们入驻了FINE DAYS这样的酒店后，我们产品的消费层也就定位在高消费的层次上。如果尚荣集团要打价格战，他们和我们本就不在一个档次上，没有可比性。如果他们改变策略要从性能下手，光是FINE DAYS这套嫁衣就让我们的产品上升了不少吧”安静说完看着吴德权

吴德权连连点头

“安经理，你现在只是达成初步合作意向而已，你还要推迟三个月上市？如果尚荣集团一旦宣布新产品上线，这三个月的市场份额你考虑过吗？”许云云开始反攻