锦绣甜园 (木雨相)

　　“这两个分别为粉色和大红！”甄甜打开，里面是两个不同颜色的膏脂。
　　常俏的丫鬟拿过来给她看，她满脸惊奇“这流霜胭脂老板不知是谁，口脂的颜色还有这么多吗？”
　　甄甜笑了笑“自然是有的，而且有好多种颜色，还有无色透明的呢，可以滋润嘴唇，免得因为天气干燥，嘴唇干裂！”
　　杨四姐看着甄甜介绍的仔细，也想起什么一般的，只是她没有说话，而是跟着夸了几句这口脂好看什么的。
　　常俏听说这个只是试用的，才心满意足的拿着这两个唇膏，还有周太太的衣服离开，等之后杨四姐和甄甜的时候，杨四姐才笑着对她说道“恭喜晏娘子了！”
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第57章 甄甜的市场分析
　　甄甜听着她说，挑了挑眉“恭喜我什么？”
　　“这流霜胭脂怕是娘子的手艺吧，以前倒是我小看了娘子，这口脂的生意，娘子怕是不需要与人合作了！”
　　杨四姐也看得开，甄甜这一看就是真有本事的，不仅仅会画花样子，会刺绣，还会做口脂。
　　这样有本事的人，也不是谁能压制的，何况比起孙三娘那种一味欺负人的，甄甜即使有本事，也没有说把生意都抢尽了，而是自己只做高端市场，互相都有利。
　　杨四姐的人品就比那孙三娘好了太多了，她接着说道“娘子以后想做的是刺绣的高端市场吧，不知道可不可以互相合作？”
　　“杨姐姐这话说的，咱们今日不是已经合作了吗？”明人不说暗话，甄甜需要渠道，她不缺本事，实际上，她如果愿意，自己铺市场也不是不行。
　　可是成衣市场在蔚县已经这么大了，她做得是高端，如果投入精力做推广，虽然也能赚钱，但是收入是有限的，她也看出来了，蔚县这地方根本就没有真正的高端市场。
　　一个社会是金字塔形的，绝对大部分的财富掌握在绝对少部分人的手里，这部分人才是巨大的消费市场，但是这些人都聚集在大的城市。
　　蔚县这地方偏僻的不行，最大的贵族怕也就是县令一家了。
　　也就是杨四姐和孙三娘会为了这蔚县的富户而争得要死要活的，但就算是把蔚县所有的夫人攥起来，也照样消费有限，甄甜也是看到周家太太这一身衣服才发现的。
　　就常俏这样的都被传说的多么厉害，可是一个小小屏风，也不过五两银子而已，这样的活计估计一个月甚至两个月才有一个。
　　这样赚钱对甄甜来说，太慢了，消费水平不够，所谓的有钱人也就是拿出来五两银子，十两银子不肉疼而已。
　　从周家太太来看，现在大多数人家都是自己买了料子做衣服，她的设计虽然是特点，能接受并且还去消费的，并且能带动整个蔚县甚至是相邻几个县市场的人，根本没有。
　　就是有甄甜也不认识，人家也不会无缘无故的帮她宣传，口碑宣传自然也是有效的，可是那太慢了。
　　这意味着推广会非常困难，精准推广做不到，这样看来高端成衣市场是有限的，其实甄甜分析了这么多，结果一句话就可以说的清楚。
　　蔚县这地方太落后了，她搞得时尚，这边根本吃不下。
　　要做这生意，得先培养蔚县这里的女人们的消费观念，还有她们的理念等等，那可是大工程。
　　花费时间和精力开拓市场这种事情都是大商人才去做的，甄甜现在这小胳膊小腿的，还轮不起这么大的锤子。
　　暂时先慢慢培养这个市场，等资金足够，她的影响力足够之后，再把这方面的消费者给开发出来。
　　作为一个商人，甄甜看着挺傻白甜，还能动手绝对不动脑的，但是她前世能做起来生意，真没有脑子早就被挤兑死了。
　　她非常清楚，比起高端市场开拓困难，女性化妆品入门就简单说了，而且还可以开拓出高端中端还有低端市场，投入小，市场一网打尽，钱很好赚。
　　从来化妆品都是一个暴利，现代的基础保养还有彩妆，甚至还包括医美整容，都是暴利。
　　没见到现代就口红这么一件单品，就能玩出不知道多少花样来，什么姨妈色，什么斩男色，噱头很多，颜色更多，那赚的都是实打实的钱。
　　甄甜也看过了，口脂这东西在蔚县就没有什么竞争者，那些小铺子里廉价劣质的胭脂水粉，哪里比得上甄甜做出来的东西。
　　不说别的，哪怕她把自己工坊里面大瓶的凡士林拿出来分装出来卖，那都比蔚县卖的那些强。
　　趁着这个市场没有大的竞争者，从一个商人的嗅觉来说，甄甜毫不犹豫的选择了暂时更能给她带来利润市场，虽然一盒小小的口脂也许只有几十文钱，但是胜在量大。
　　先做出名气来，她这垄断的生意，到时候再在附近开一些铺子，到时候这附近县里女人口袋里的钱，就会飞到她的口袋里。
　　晏辰一天一两银子，在蔚县这地方，便是听着都觉得那不是治病，是烧钱呢，要不药铺的伙计怎么看着她一脸同情。
　　但是，只要把化妆品市场做起来，甄甜算着，基本三个月可以和晏辰烧的钱持平，半年就可以进入迅速收入的时期。
　　至于晏辰教书挣的钱，甄甜都没考虑过，留着当家用就好了，爷们不就是养家的么，她算计的很美好，所以对杨四姐这个时候伸出的橄榄枝自然乐呵的接了。
　　杨四姐听着甄甜这么说，也笑了，两人很快就达成协议，甄甜以后会给锦绣布庄继续提供她设计的花样子，但是是符合绣娘能力的样子。
　　而未来有一些高端的产品，比如说今日常俏说的屏风，或者是专门要甄甜设计制作衣服，锦绣布庄也可以接下来，到时候甄甜负责制作。
　　这样的单子，每一个锦绣布庄这边可以收到一成利润，这样一来，锦绣布庄就补上了之前的短板，成为这蔚县唯一一个可以接高端刺绣的布庄。
　　而甄甜会给杨四姐一成利润，也不是因为她好心，而是只有这样，杨四姐为了自己也多赚钱，才会更高的要价。
　　甄甜也说明了，她的作品，少于五两银子她是不做的，反正蔚县她是独一份，看张氏和秦氏这两个绣娘的表现，说不定不仅仅是蔚县，连旁边的县城里面也没有甄甜这样的手艺的。
　　这可是垄断，那还用得着客气吗，当然是要狠狠的要银子了，连晏辰都不会想到自己的小媳妇这么狠。
　　五两以下的活儿她不做，就把前世的一些图用工坊的机器绣出来，可能用不了多少时间，但却是有些人一年都赚不来的银钱。
　　杨四姐也惊了一下，不过之后就激动了，甄甜敢这么要价，证明她也能要钱，一个活她就能赚至少五百文钱的利润，这可是几乎和天上掉馅饼差不多了。


第58章 他们的新家
　　甄甜做事从来不会吝啬给合作商的好处，否则人家不赚钱，也不会给她好好的推销，虽然看似自己被分薄了利润，但是增加的量不仅仅会弥补这一点，还会有盈余。
　　而且，甄甜知道，有自己这高端的生意做打底，杨四姐能做得戏就太多了，绣娘张氏得罪了她，她也打脸了，但是甄甜可没有忘记天和布庄也打了她的脸呢！
　　没有锦绣布庄，让天和布庄过得那么自在，这可不是甄甜的做事风格呀！
　　有甄甜这么一个突然出来的空降部队，不说别的，本来已经胜负已分的蔚县布匹和成衣市场，终究发生了变化，又开始新的竞争。
　　而甄甜在和杨四姐达成一致之后，也从她手里拿到了这一次她做衣服工钱，整整五百文钱，要知道之前的绣娘一个月也不过才一两二钱银子的月钱。
　　甄甜这一个活就这么多钱，也是杨四姐投桃报李了，甄甜收的没有一点压力。
　　今日她在门口闹的这么一通，不仅仅给自己做了一个硬广，要说起来，杨四姐的锦绣布庄得到的好处比甄甜还多。
　　甄甜这抛头露面的做戏，收这些银钱也值得，杨四姐客客气气的亲自要送甄甜出门，甄甜也看着铺子里客人不少，便拒绝了。
　　杨四姐也没和甄甜客气，反正以后还要合作，见面的机会还多着呢！
　　就在甄甜和常俏还有杨四姐说话的时候，绣娘张氏却被两个人给拦住了。
　　孙三娘和秦师傅看着张氏“你想不想报仇？”
　　张氏自然知道这两个不是好人，可是她之前一个月一两二钱银子的收入，现在这么一弄，什么都没有了，她还得想想怎么找个赚钱的活计呢。
　　何况想到刚才甄甜看着她的不屑视线，张氏点头“你们是什么意思？”
　　孙三娘笑了“走，我们到家里仔细的说！”
　　三个人一起离开，而甄甜在和杨四姐都谈好之后，也已经是傍晚时分，周二柱今天就是特意来接甄甜和晏辰的，也没有着急。
　　晏辰看着甄甜处理的都很好，也不需要他出手，正好周二柱也过来接他们，就回去了后院等着甄甜回来。
　　“二柱叔，我还要买点东西，您看看先赶车跟我过去，再过来接辰哥，可以吗？”甄甜问的不仅仅是周二柱，还有在一边的晏辰。