“你开始的时候可以低价倾销, 比如三块一斤, 十斤包邮等。等市场打开，人气上来了之后, 再涨价。”李世铭建议道。
虽然三块一斤这个价格很让人肉痛，但是这是最快打开销路的办法。
褚时映摇头，说：“这可不行。我家的百香果不能贱卖。”
宁愿卖不出去, 也不愿意贱买。
价格降低之后，就很难再涨上去了。并且，还会被人说成骗子。
所以, 他得从一开始就卖高价。
“你不做促销的话, 很难打开市场。”李世铭说道, 想了想, 又说，“回头我送一些给我姑。她要是觉得好的话，那你的销路基本没有什么问题了。”
褚时映看着他。
“我姑是做中高档水果的。”李世铭淡淡地说，“我感觉你家的百香果比她进口的百香果要好吃得多。要是她觉得好，不用我说，她肯定会让人过来这一边拿货的。”
他姑很会做生意。
因为家境的原因，中高档水果他没少吃，有机水果更是当饭一样吃，但是这些，都没有褚时映家的百香果那么好吃。
清甜中带着一种香。
要知道，之前他可是从来不吃百香果的，因为百香果酸。
“那就先谢谢你了。”褚时映笑道。
他家的百香果那么好吃，他有信心李世铭的姑姑肯定会喜欢上的。
“等会给我多摘一点就好了。”李世铭说道，“吃完百香果，我让家里的厨师将百香果壳给弄成蜜饯，带到国外吃，可以吃上一阵了。”
百香果浑身都是宝，除了果肉之外，果壳还可以做成蜜饯。
他之前就吃过，不过是买的，自家没有做过。
褚时映家的百香果果肉那么好吃，那壳也不会坏到哪里去。
在国外吃不上百香果果肉，倒是可以吃百香果酱或者百香果蜜饯。
褚时映：……
“寄果给你不现实。毕竟快递要那么久。”褚时映说道，“不过，你可以经常回来吃。”
李世铭笑着点头，像一只狡猾的狐狸。
到了果园，他没有立刻摘果，而是拿起手机拍了几张果园的照片，甚至近距离拍了几个百香果，这才美滋滋地将照片发到朋友圈和微薄。
他无视上一张图片底下腥风血雨的评论，放好手机，这才和褚时映摘起百香果。
“你看到颜色变成深紫的百香果才摘。”褚时映指着一个颜色深紫的百香果说道，“绿颜色或者浅红的不要摘。这种果还没有成熟，摘下来还是酸的，吃不了。”
李世铭却是不动，只是看着那一个百香果，问着：“褚时映，我们是不是用剪刀剪更好一些？”
总感觉摘的话，会把百香果藤给扭断。
“直接摘就好了。”褚时映说道，“你轻轻一摘，果子就到手上了，哪里需要什么剪刀？”
所以台风一来，很容易毁了百香果。
李世铭点头，表示了悟。
摘了满满两竹筐的百香果，李世铭还意犹未尽，但是实在是装不下了，他只能回去。
看到褚时映挑着两竹筐的百香果气也不喘一下，李世铭觉得，他大概做不了农民。
他没有那么大的力气啊。
他刚才提那一个竹筐的时候，手都要断了，哪里还有力气挑回去？
回到家，褚龙他们已经摘了满满一竹筐的荔枝回来了，此刻正放在院子里修剪荔枝的枝。
深红色的荔枝像肉丸大小，散发着一股清香。
李世铭在褚龙的招呼下，将一颗荔枝剥壳，放入嘴里。
肉厚，核小，清甜，汁多。
好吃！
李世铭脑海里只有这么一个念头，而后再剥一颗放进自己的嘴里。
“这荔枝是我们这一边最好吃的品种——桂味。”褚时映解释道，“平常都要十来块一斤，今年丰收，十元三斤。”
今年没有什么雨，荔枝丰收，他们村里的荔枝五毛一斤都没有人过来收。
他们也不好自己摘出去卖，毕竟荔枝不好运输，今天摘下来不入冷库的话，明天就变色了。
“这么好吃的荔枝，十元三斤！”李世铭不敢相信。
这荔枝要是到他姑那里，三十块一斤都有人抢着要。
褚时映点头，说：“是的。”
“这么好的荔枝。”李世铭嘟囔着。
卖得太便宜了。
“等会你多带一点回去分给你家人。”褚时映说道，“我们这一边的荔枝多得是。”
荔枝今年他没有时间去放灵泉水，所以他家荔枝的味道跟别人家荔枝的味道是一样的。
这事只能以后再说，等他的灵泉攒多了，到时全村都弄浇灌，让全村人受益。
李世铭点头。
回去的路上，李世铭的后备箱里装满了两竹筐百香果，一竹筐荔枝，还有一只活母鸡，一只活鸭。
本来他不想要活鸭的，来一次要了褚时映那么多东西，他就算是脸皮厚，也顶不住。
不过褚时映他爸妈很热情，愣是将鸭塞给他。
李世铭决定了，要是他姑不收褚时映家里的百香果，他自己花钱开一家百香果店，专门卖百香果和百香果饮品。
李世铭带着这些东西回家他家人是怎么一个反应褚时映不知道，这会儿，褚时映正忙着在微信上回答荀天磊的问话。
原来，荀天磊和况昭鹏他们两个在微信上看到李世铭发的朋友圈，也想明天过来褚时映家里作客，并且采摘百香果和荔枝！
褚时映能说什么，只能表示欢迎。
反正他有四亩百香果，今天李世铭摘了两亩，还有两亩可以摘。
至于钱的事情，褚时映表示不着急。
等荀天磊过来，他再跟荀天磊商量渠道的事情。
第二天，荀天磊和况昭鹏过来，李懂也着一起过来。
他们三个都没有驾照，是荀天磊家的司机送到他们过来的。
这三个人在看到褚时映家里的时候，反应跟李世铭的反应一模一样。
褚时映面不改色。
家贫又不是他的错，他并不需要因此而感到羞愧。
这三个人，也吃了美美的一顿，然后又摘了荔枝和百香果回去。
这一次，褚时映也一人送了一个母鸡。
承诺过给荀天磊一只母鸡的，但是李懂和况昭鹏都在这里，他不可能只给荀天磊而不给其他两人。
至此，褚时映家里养的母鸡没剩下几个了。
不过，莫丽英一点也不觉得可惜。
时仔的同学过来她家作客，这说明时仔在学校跟同学相处得很好。
再者，这些人都买过他们家的拌饭酱，这些水果就当成谢礼感谢他们好了。
褚时映和荀天磊商量好了，并且当场拟定了协议。
等下一次百香果成熟，荀天磊让采购经理以二十元一斤的价格采购褚时映的百香果。
本来褚时映是想租一个柜子专门卖他这个百香果的，但是那流程太过麻烦。
要是这百货公司是荀天磊的还好说，现在这百货公司是荀天磊的父亲的，他不想搞那么麻烦。
先将百香果的名气给打出去，以后再做打算。
荀天磊他们刚走，李世铭就给褚时映打电话，说他姑这一边想收购褚时映的百香果，让褚时映别将百香果卖给别人了。
李世铭这一边的收购价格暂时不知道，因为采购经理明天会过去褚时映家里的先查看，然而再定价。
李世铭还给了褚时映一个号码，让褚时映明天注意来电。
褚时映道谢。
褚时映将这事跟家人一说，特别是说到来人要过来定价的时候，莫丽英的眉头皱得有些紧。
“时仔，那个人来了，会不会去你小婶那一边？”莫丽英担忧地问着。
毕竟黄屏的百香果园比她家的大多了。
要是过去的黄屏那一边的话，那他们怎么办？
“妈，”褚时映好笑地笑了笑，说，“别担心。人家是过来看我们家的果的，不是过去看小婶家的果的。再说了，小婶家的果园虽然大，但是她家的百香果没有我们家的长得好。”
“也没有我们家的长得香。”
回来这两天的他抽空去看了村里几家种植百香果的，就他们家的果子又大又香，成果率又高。
这说明他们家的果子质量非常地高。
“那人是李世铭介绍过来的。他不会去别家看的。”
除非那个采购经理的情商低，要不然，他是不会做出这样的事情的。
莫丽英似懂非懂地点头，说：“那我明天杀一只鸡来招待他。”
褚时映点头，说：“杀吧。后天圩日，让爸爸出去抓些小鸡和小鸭回来养，就放到百香果园里。”
“百香果苗已经长硬了，这些小鸡和小鸭也咬不动，它们可帮忙除草，鸡粪鸭粪还能养地。”
这一举两得的事情，得做。
他有预感，等李世铭和荀天磊他们回去吃了那一个鸡之后，肯定会过来他们家预定鸡的。
要不是人手不够，前期的资金不够，他都想弄一个养鸡场了。
“好。”莫丽英应着，“要不也拿两只鹅回来？年底吃白切鹅？”
“也行。”褚时映应着。
