“那位跟我是一家的，糖葫芦也都是我做的，后面的同学可以到他那儿买！”文秀忙不过来，看着李俊面前稀稀拉拉的学生，忍不住吼了一嗓。
“真的假的？你不会骗我们吧？”
面对学生的质疑，文秀哭笑不得，“当然是真的，若不是一家的，我干嘛要把生意往外推呢？”
嗯？好像是这个理儿！
于是，那些排在外围根本挤不进来买的人，退而求其次，又重新把李俊给围了起来。
李俊起初有些陌生，但见文秀那么熟练能干的样，他也就放开了，吆喝了两嗓，开始做起买卖来。
糖葫芦味道独特，又是独一无二的新吃法，学生们全都像是发了疯的扎堆儿，就为了一饱口福，那份激情，比真吃上了还要高。
文秀生意好倒是高兴了，可是那看门的大叔却惆怅了，一张脸难看的像是吃了翔一般，他还指望两人竞争，他也多收一份摊位费呢。
谁知道
哎，别两份，只怕一份他也收不到！
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正文 第128章新点子
两个草靶的糖葫芦很快销售一空，没买到糖葫芦的学生依旧是一副垂头丧气之色，精神怏怏的回家去了。
文秀卖完糖葫芦，照例将草靶往肩上一扛，撤退！
李俊看着她“汉”一般的动作，微不可见的扯了扯嘴角，但却是学着她那样，将草靶扛在肩上，紧追着她而去。
看门的中年大叔站在台阶上，嘴巴张的大大，直到文秀和李俊走远了，他也没追上去问人要摊位费。刚刚那个相貌出众的男人，他肯定在哪儿见过。可是，在哪儿呢？
“阿秀，现在回去吗？”
“现在赶不回去吃饭了，”文秀摇了摇头，“看在今天你帮我的份儿上，我请你吃饭，算是谢谢你。等吃完饭，再去买材料，改天再来。”
还来？
李俊话到嘴边又咽了下去，也是，她不卖糖葫芦，她和孩吃什么？他这个丈夫和爹在他们娘仨眼中，应该只算是一个可有可无的摆设吧！
今天生意不错赚了点钱，但想要去酒楼里吃一顿却是太过奢侈，加上两个孩也不在，只是她和李俊去大吃大喝，她又舍不得。
于是，她退而求其次请李俊吃了一碗豆花饭。
三文钱一碗豆花饭，两个人一共花了六文钱。别看这六文钱，可以买一斤盐巴了，要知道好多人为了省这点铜板，往往都是忍着饿走回家去吃的。
饭后，文秀又去买了白糖，然后去包铺买包和馒头。现在只要她上街，包和馒头是标配，忘记什么也不会忘记买这两样东西。
李俊接过文秀背上沉甸甸的背篓，出声道：“东西买齐了，回去吧！”
文秀却摇了摇头，“我要去布庄一趟。”
“又去布庄？”要是他没记错，前几日她好像去过，已经买过布和棉花了。
“嗯！”
文秀没过多解释，便直接绕道去布庄。在她路过杂货铺的时候，正好碰到了多日不见的张恒，两人打了个招呼。
张恒看着文秀身边的李俊，心里莫名的不是滋味儿。他看着走远的二人，摇了摇头，他真是睡糊涂了。
布庄的伙计已经见过文秀两次了，虽然她穿着不怎么地，但在同等生活层次的客流中，文秀算是大客户了。伙计见文秀进店，笑着道：“嫂今日想买点什么布？称多少棉花？”
然而文秀却是摇了摇头，“我今儿不买布，也不买棉花，我想见一见你们老板，跟他商量点事儿。他在不在？”
伙计虽然不知道文秀要见老板做什么，但却毫不含糊的点头，“在呢在呢，嫂这边请，我这就帮你叫去。”
“有劳！”
布庄老板是个四十来岁的中年人，他正在后院责罚不懂事的儿呢，听伙计有个嫂有事找他，这才不情不愿的出来了。
“嫂，这是我们掌柜的，你有事就跟他。”伙计笑眯眯的，一脸和气，然后又给自家掌柜的介绍了文秀，“掌柜的，就是这位嫂。”
“行了，你忙去吧！”掌柜的心情不太好，带着几分不耐烦！
伙计不想惹了晦气，赶紧识趣的退了下去，忙着招呼其他客人去了。店铺里这个点儿没客人，而店里除了文秀，便是李俊。
李俊正在挑布料！
文秀注意力压根儿不在李俊身上，来布庄也不过是临时起意，想用新点换点银而已，她见老板脸色不太好，率先对人笑笑，打了招呼后道：“掌柜的，我知道您这儿是镇上最大的布庄，所以想卖个新点给你，保准让你满意。”
掌柜的打量了文秀一番，除了五官长的俊俏外，瘦不拉几的，穿着也不咋地，身上的衣裳虽然干净，但却全是补丁，一看就是穷人家出生。
她有什么新点能够卖给自己？
掌柜的对文秀有几分轻视！
文秀眼光何其明锐，一眼便看到了掌柜的不耐烦和不高兴，但是她也不生气，谁让她真的是一副“穷酸相”呢？
“掌柜的，你家只卖被单吧？”
“当然！”
除了大户人家订做被和成衣外，他们主要卖布匹和棉花。他这个店之所以大，那就是因为棉花也占地儿，但不可忽视的是，利润也挺高。加上买棉花的人顺便买被单，或者买被单的人顺便买棉花，一方二便，他家的东西自然而然的就多多销售了。
文秀轻轻一笑，嘴角露出两个梨涡，笑容跟白糖一样甜，“老板，如果你家的被单换成被套，成套出售，你利润会不会翻倍呢？”
“嗯？”
掌柜的突然听到文秀的话，心思一下就警醒起来，心里对文秀的轻视也荡然无存，反而一副严肃的样道：“嫂有什么话，不妨直。”
态度这就变了？
文秀不是得寸进尺的主，她也没想过能在这家卖个新点就挖个金娃娃，“我这若是了，那你看一眼就全明白了，我还怎么把点卖给你？”
掌柜的虽然有些看不起穷人，但心思也还算纯良，做生意也还算厚道，一向将就诚信为本，“嫂，那你想怎么样？”
文秀脸上的笑容更甜，笑着道：“掌柜的，这样吧，我的新点卖给你呢，十两银。如果到时候你觉得不满意，你不能用我点，也不用付我钱怎么样？”
“十两银？是不是太多了？”
“那我也可以去别家！”
掌柜的怕万一是什么好点，便宜对手就不好了，犹豫了片刻便一口应下，“那行，你。”
文秀却并没有立即出来，而是速速的在纸上写了一份合同，让掌柜的摁下手印儿后，她才能。而合同上的内容，却是掌柜不满意新点，在没有付钱的情况下不能使用并推广。她可不是傻，万一人家看过后不给钱呢？
掌柜的见文秀还认字，并且还会写，虽然写的不好，但已经非常了不起了，他看了一眼合约，在角落处签了名并摁了手印儿。
文秀满意的收好合约，又迅速的在纸上将被套的原型给画了出来。
掌柜的看到跃然纸上的图画，眼睛猛地就亮了。感谢亲亲的打赏，最近留言的童鞋不积极呀
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正文 第129章败家爷们儿
文秀画的图很简单，一目了然，跃然于纸上的图画让掌柜的从惊讶变成欣喜，从对文秀的冷淡到态度大为改观。
这么简单的点，他怎么就从没想到过？
不仅是掌柜的，就连其他城镇的各大布庄、秀坊，根本没人想到将被套合二为一。然后将棉被塞进去，再系好带，简单、方便、美观！
文秀几笔勾勒出来的是被套原型，被面上没有任何绣花图案，她见掌柜的满脸喜悦，笑眯眯的道：“掌柜的，这点值十两银吧？你以后啊，专门请个绣娘画图样，把图样绣在被面上，保证你的生意客似云来。”
掌柜一双眼睛瞬间更亮了，但是他却想到了另外的难题，这么简单的东西，只要一个客人流传出去，那整个和平镇以及永安城的布庄、绣坊就都知道了。不仅如此，甚至连京城那些地方，要不了多久也会风靡盛行。
所有绣坊都会了，他还怎么赚钱？
掌柜叹了一口气，“一时的买卖罢了！”
这的确是一时的买卖，所以文秀才没狮大张口问他要高价。即便只是一时的买卖，但掌柜的到时候的利润，却比十两银多多去了。
“掌柜的，你出新花样，自然就有跟风的，这是很正常的事。”文秀俏皮的眨了眨眼，友好的道：“免费送你另一个抢占先机的法。”
“不要钱？”
“都了免费了！”文秀见掌柜的心眼儿的样，摇了摇头，但还是把方法给他讲了。只是，她故意压低了声音，仅能让掌柜的听见。
掌柜听完，连连点头，连声道“好”，情绪很是激动。
文秀抿嘴一笑，摆了摆手，不过雕虫技罢了，“掌柜的，你若明白了，那便把银付了吧。货讫两清，你也好抓紧时间挣钱不是？”
