莺莺传 (夏天的绿)

　　崔源的意思很明确，关于他的生意他只愿做熟不愿做生。至于万氏这里有的没的赚钱法子，他并不想参与。
　　万氏不可置信：“我又不做那些倒腾东西的大风险营生，小本生意怎么想也是赚的，你为什么不肯？”
　　崔源倒是很诚恳：“事情不是那样的，一样生意就是十年后赚大钱我也不会投钱的——这中间十年，因为担忧这笔钱的关系，我恐怕要长长久久休息不好了！现在也是一样的，若是钱放在别处，我再没有安心日子过！”
　　崔源这样说当然是有崔源的道理，偏偏万氏说不出什么反驳的话来，心里生了一口闷气。然而她还得憋住这一口闷气，轻声细语地道：“阿源你在这事上稳重也是很好的...不过我自己本钱小，做什么营生都做不动，你就拿出些钱来算是帮衬我。这钱也不用花多少，你不用太担心！”
　　万氏没有亲娘教导，可是眼睛看着自己继母对付爹，也着实学到了一些手段。那些一哭二闹三上吊的把戏她并不想多学，看着十分有效，实际上夫妻情分也就坏了。倒是这一招装可怜、以退为进十分之好，万氏这时候特意拿出来用。
　　崔源果然有些犹豫，黑暗里拍了拍万氏的背。但迟疑了这么久，最后还是道：“这...这不是我不帮衬你，实在是帮不上你。现在我才分家出来，本钱并不很够。若是钱随意用了，有个万一，日后如何起家呢？你等等，等到日后我生意起来了，一定投钱给你做营生。”
　　万氏还想说什么，却听崔源的语气变得严厉一些：“事情就这样定下来了——就我知道的，赚钱的法子，钱多有钱多的办法，钱少也有钱少的办法。你也是第一次办这样的事，用少少的钱熟悉一番也好！”
　　万氏不说话，崔源这个人脾气很好，又因为年纪比她小一岁的关系，平常还算愿意听她说话。可是他又是一个很有主见的男子汉，真的决定了什么事之后，就是九头牛都拉不回来，何况是万氏的话！
　　她之前该劝的都劝了，这时候再多说些什么，那也只是讨人厌而已。她现在很珍惜自己和崔源的婚姻与感情，即使有之前所谓‘赵芹芹’也是一样。不到不得已，她可不愿意和崔源伤了感情！
　　不过崔源没有花钱的想法，不代表她就不做这个事情了。现在少了崔源出钱，她也只是改了一点想法而已——要么做真正的小本生意，她一个人也完全能够负担的那种。要么就是同外头的人合伙，就像吴氏的豆腐房一样。
　　有了这样的想法她就常常上街去查看，看看有什么生意是做得的。这一上街遇上各路街坊邻里亲朋好友的机会就多了，有吴氏带着，她很快和众人打成一片。众人听她说她打算做点小本生意，也愿意接受与人合伙，于是都出起主意来。
　　“要我说，还是置办一套炊具几副碗筷摆个小食摊最好，本钱近乎于无，只要请个懂得庖厨之事的人做事就好了。我想想哦...就是女子也使得，只要馄饨、包子之类的有一样做的出手就可以，到时候专做馄饨摊子、包子摊子，你说好不好？”
　　这个主意算是很好的了，衣食住行算是人最基本的需求，而四种需求中最不可能省掉的需求就是‘食’，也就是吃饭问题。一般来说做小食摊，只要味道过得去，经营不是太坏，总是能赚到钱的。
　　而且本钱低也是看的到的好处，万氏听着就把这件事在心里记了一笔。
　　当然了，也有人觉得不好，撇嘴道：“崔八奶奶可是崔家的媳妇，这种事也算是崔家的老本行了，要是真的那么好，还用等你说？人家早就自己上手去做了！这种事情就是有的麻烦呢！”
　　也确实是，根据说法，这小摊最重要的就是雇佣的人了。第一要懂得厨艺，至少有一样吃食做的又好又快。第二还要能知道一些经营之道，小食摊经营简单不假，可也不是什么人都能经营的转的！
　　然后还要能吃苦——别看一个个的厨子胖乎乎的就以为他们日子过的极好，整天想吃什么就吃什么，反正用的老板厨房里的东西。实际上他们这一行的辛苦也是所有行当里面数得着的了！
　　炉火够热，冬天还好，春秋两季就足够让人穿薄衫的了。至于夏天，那就真是火炉一般，第一等的受罪不过如此！另外就是体力了，切菜工成天就是切切切，一整天下来站的脚肿，剁的手麻。等到被师傅叫去掌锅了，钱会多一些，可是辛苦也更甚。
　　厨子专用的那种无把的铁锅重的不得了，里面还有汤汤菜菜的，更别提当初他们做学徒的时候就要练习颠锅，铁锅里面装沙子然后再甩。这都是极重的负担。别说是新手手臂肿的比大馒头还高，就是做老了的师傅，一日下来也得酸痛到难以抬手！
　　而这个给万氏出主意可以找个女人来做的说法，这听起来很好，不仅容易找人，而且佣金也能少不少了。可也就是听起来而已，真的去做，恐怕还是要去找一个男子。这并不是看不起女人，只是早间进货，每日天不亮就要做事，而且食材之类的重量也很大，实在是不方便一个女人来做。
　　万氏不可能自己去辛苦经营，所以最后只能去请这么一个人。而这个人并不那么好请，即便是真的找到了这样合适的人，想也知道，价钱并不会低——万氏这可是小本生意！一个雇工就收价太高的话，说不定利润就要被吞的极其微薄了！
　　原本还有些动心的万氏立刻把开小食摊的排位排的后面了一些，转而询问还有没有别的生意。
　　“生意肯定是有的。”旁边的吴氏插嘴过来：“只不过一开始就要想清楚到底想要什么样的营生，不然最后也是一无所获！”
　　吴氏当然看出了现在的万氏颇为骄傲，一般二般的生意根本放不在眼里。可是她是经历过更多世事的，能过明白世界上就没有完全符合期待的事情。别的方面是这样，做生意赚钱也是一样。所以她才有这句话提醒万氏，至于有没有用，那就随意了。
　　说话间万氏来到了一个货郎那里，这种货郎都是有一个自己小车，他们推着自己的这个小车走街串巷，勤劳一些的甚至会去下面村里乡下。而这个小车虽小，却是五脏俱全，基本上一家杂货铺该有的东西里面都有了。
　　万氏上下仔细观察，一样样东西看过，其实心里是在仔细思量有什么东西适合自己拿来做生意。正在这时，有两人过来问货郎买东西，这两个人都是妇女，其中一个年纪轻些，似乎和万氏一样都是新媳妇。
　　她们先看了看货郎车上的荷包，并不是要买——万氏实在是太熟悉这种举动了，这是平常要做绣活补贴家用的妇女常做的事情，她们想通过这种方式来确定最近最流行的荷包样式。
　　翻来覆去看的满足了，这两个妇女这才买了东西——都是十文钱的线。
　　看到这个举动，万氏灵光一闪！还有什么比这个更合适呢！


第190章
　　做生意还是做大众所用最合适, 万氏看到两个妇女购买绣线的时候就觉得被提醒了。这小小的绒线就是大大小小的人家，每一个都少不得的。若是这个生意，也不用发愁日后生意冷清了。
　　而绒线相对与别的同样做的很热闹的生意又有其他几样特别好的地方, 第一个本钱抵。赵莺莺开的布店，相对与绸缎庄已经算是很便宜很省钱的了, 然而依旧花钱不少。可是绒线就不同了, 几百两的本钱就能算大买卖了, 每日能挣好几两——就算不花几百两，只有几十两，也足够把这门生意做起来。
　　第二个, 这门生意经营简单。很多生意经营起来十分复杂, 其中最不容易的就是联系各个顾客。譬如崔本的酒水生意，他想要那些拿货量大的顾客, 譬如外地客商、本地大户, 各个维持起来都不容易，要求他有一定的手腕。可是绒线就不同了，针头线脑街头巷尾, 也就是做众人的小生意而已。
　　第三个, 相比于其他生意, 这门生意已经算是万氏熟悉的了——她从小到大做女红，绒线一类也是很熟悉的，无论绒线的种类还是价格, 都能说出个一二三。或许这是大家伙儿都会的，可相比对别的生意的生疏, 这已经算是上上的了。所谓‘做生不如做熟’，万氏这时候也有些懂了。
　　其他理由还有很多，都足够支撑万氏做绒线生意。然而最重要的始终不过是万氏那一瞬间灵光一闪，然后认定了这门生意——然后也没有人能说出这门生意又什么不妥，那自然也就定了下来。
　　是的，万氏打算经营绒线生意，这是已经决定下来的事。而且万氏性子也不算拖沓，一旦决定下来就开始雷厉风行地行事。
　　做生意首先要定下来的就是地方，现在摆在万氏面前的是租一个铺子还是摆一个摊子。摆摊子的好处非常明显，那就是便宜成本低，亏了也不怎么心疼。吴氏听说她打算做绒线生意的时候就劝她摆个摊车。
　　可是万氏自己有不同的想法：“摊车固然好，可是如果是摊车的话，那么和街边的货郎有什么两样？而且我也看过有专门卖绒线的摊车，这门生意已经有人在做了，实在不容易。”